尋找犬場(chǎng)發(fā)展的新商機(jī)

郭守堂

尋找犬場(chǎng)發(fā)展的新商機(jī)

郭守堂

自上世紀(jì)九十年代，伴隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)犬熱的興起，社會(huì)上開(kāi)始有人興辦專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)犬場(chǎng)。歷經(jīng)十多年的快速發(fā)展，到2000年前后，出現(xiàn)了興辦犬場(chǎng)的熱潮。這些犬場(chǎng)興辦者，除了自己喜愛(ài)犬外，更多的還是為了經(jīng)濟(jì)利益，以迎合社會(huì)養(yǎng)犬愛(ài)好者的需要，進(jìn)行犬只繁育和銷(xiāo)售犬只，形成了“繁育生產(chǎn)——銷(xiāo)售犬只”的模式盈利。

但是，這種盈利模式，并沒(méi)有給犬場(chǎng)興辦投資者帶來(lái)長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。究其原因：一是犬場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)快。投資興建犬場(chǎng)所需資金可大可小，也沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，對(duì)投資者和參與者要求低，有興趣者皆可投資；而且，生產(chǎn)周期短、見(jiàn)效快，加之缺乏政府的行業(yè)指導(dǎo)，整體處于自生自滅的發(fā)展環(huán)境，極易在利益的誘導(dǎo)下一轟而上。二是犬業(yè)市場(chǎng)變化大。犬業(yè)市場(chǎng)總與潮流相關(guān)，從早年的京巴，到近年的藏獒，一會(huì)此犬“熱”，一會(huì)那犬“熱”；養(yǎng)犬愛(ài)好者總是在從眾的迷茫中失去自己的判斷，市場(chǎng)也在炒作的氛圍下起伏不定。三是忽視犬的社會(huì)屬性。犬不同于雞鴨，它是寵物，是與人最親密的動(dòng)物。在社會(huì)大環(huán)境中，犬不僅有經(jīng)濟(jì)屬性，而且有社會(huì)屬性。許多犬場(chǎng)，只把犬只當(dāng)作經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，無(wú)論是在飼養(yǎng)繁育中，還是在銷(xiāo)售和售后服務(wù)上，往往從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行取舍，而忽視犬的社會(huì)屬性，沒(méi)有從人文情感的角度和社會(huì)意義的角度進(jìn)行犬只的買(mǎi)賣(mài)，割裂了聯(lián)系老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)的情感紐帶，影響市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。此種情況下，出現(xiàn)了存犬量大增，犬價(jià)下滑，犬場(chǎng)難于贏(yíng)利的局面，尋找新的商機(jī)成為了緊迫。

從總體而言，我國(guó)養(yǎng)犬正處發(fā)展之中，上升是基本的趨勢(shì)，犬業(yè)市場(chǎng)仍有前景。出現(xiàn)犬場(chǎng)難于贏(yíng)利，根源在于犬場(chǎng)傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的盈利模式難于適應(yīng)發(fā)展的犬業(yè)市場(chǎng)；只有構(gòu)建新的盈利模式，對(duì)犬場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)的更新升級(jí)，才能尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)和新的商機(jī)。

本著這樣的思路，結(jié)合已有的成功做法，不妨從以下方面考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、以品牌規(guī)范，占領(lǐng)商機(jī)。

養(yǎng)犬愛(ài)好者深?lèi)和唇^的“染色狗”、“星期犬”曾經(jīng)充斥市場(chǎng)，以劣充優(yōu)、雜交變純種的事也屢見(jiàn)不鮮，犬場(chǎng)品牌意識(shí)差，沒(méi)有犬只產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，是犬業(yè)市場(chǎng)難于得到社會(huì)認(rèn)可的根子。而北京譽(yù)鑫緣這些犬只銷(xiāo)售比較好的犬場(chǎng)，則善于從品牌規(guī)范入手，占領(lǐng)商機(jī)。其基本做法包括：一是注意引入血統(tǒng)純正、有一定檔次的種犬，保證了繁育犬只的基本品質(zhì)。二是建立犬籍身份證，以芯片作為識(shí)別犬個(gè)體的標(biāo)記，保證了所售犬只能夠追根溯源，區(qū)分彼此，防止了假冒和以次充好，更不敢做“染色狗”。三是對(duì)所售犬只健康負(fù)責(zé)，進(jìn)行規(guī)定程序的疫苗注射，建立犬的健康免疫記錄，保障所售犬只不會(huì)是“星期犬”。四是確定犬只銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)，從犬只年齡、體質(zhì)毛色、健康狀況和行為習(xí)慣加以衡量，達(dá)標(biāo)的才出售，決不出售年齡過(guò)低、體質(zhì)差、正患病的犬。五是做好售后的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，甚至敢承諾?；钇诤屯巳?，目的是讓購(gòu)犬者省心和放心。六是通過(guò)雜志網(wǎng)站和參加犬展犬賽進(jìn)行犬場(chǎng)的宣傳，樹(shù)立高品質(zhì)的形象。

二、以工作犬需要，拓展商機(jī)。

近年來(lái)，我國(guó)的工作犬事業(yè)得到快速的發(fā)展，中國(guó)工作犬管理協(xié)會(huì)也倡導(dǎo)“集合社會(huì)犬業(yè)資源，服務(wù)工作犬事業(yè)”的工作理念，從而為傳統(tǒng)犬場(chǎng)轉(zhuǎn)型拓展提供了商機(jī)。一是圍繞工作犬的訓(xùn)練使用做文章。比如，上海永升以保安犬為主要業(yè)務(wù)，不僅為工廠(chǎng)企業(yè)服務(wù)，還以市場(chǎng)化的形式獲得了世博安保的重?fù)?dān)。上海佳良訓(xùn)練的檢疫犬則被機(jī)場(chǎng)長(zhǎng)年租用，承擔(dān)著進(jìn)境的動(dòng)植物檢疫任務(wù)。類(lèi)似的轉(zhuǎn)型犬場(chǎng)正在全國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)，并已取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二是圍繞工作犬犬源的需要，繁育售出受訓(xùn)犬。公安等專(zhuān)業(yè)部門(mén)的警犬發(fā)展很快，需要不少的受訓(xùn)犬，“民犬警用”也是長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。有的犬場(chǎng)瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)根據(jù)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的需要進(jìn)行繁育訓(xùn)養(yǎng)，取得了穩(wěn)定的收益。三是融入警用幼犬社會(huì)化。警用幼犬社會(huì)化是警犬技術(shù)部門(mén)“藏犬于民”戰(zhàn)略，有的犬場(chǎng)通過(guò)與警方的合作，同樣有所收益。

三、以專(zhuān)業(yè)服務(wù)，挖掘商機(jī)。

隨著城市養(yǎng)犬愛(ài)犬者的增多，他們所需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)呈現(xiàn)出多樣化。一是訓(xùn)練服務(wù)。誰(shuí)都需要一頭聽(tīng)話(huà)的犬，更有的希望能看家護(hù)院，但犬主沒(méi)有精力或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，便求助于犬場(chǎng)代訓(xùn)，按訓(xùn)成一個(gè)科目付多少錢(qián)進(jìn)行結(jié)算。這樣的犬場(chǎng)，在四川有近十家。二是寄養(yǎng)服務(wù)。出差休假無(wú)力照顧犬只，或者居住條件受限不宜養(yǎng)犬，找一個(gè)信得過(guò)的地方寄養(yǎng)，成為了不少犬主的選擇。犬場(chǎng)則包吃住、包散放管理，按天進(jìn)行計(jì)費(fèi)。據(jù)介紹，上海、北京兩地的寄養(yǎng)犬場(chǎng)都生意很好，特別是節(jié)假日和長(zhǎng)假期需要寄養(yǎng)犬很多。三是健康保障服務(wù)。有的犬主精力有限，或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，干脆就把自己愛(ài)犬的疾病預(yù)防、治療保健、飼料供應(yīng)都交由信得過(guò)的犬場(chǎng)包辦，甚至訓(xùn)練用品也叫專(zhuān)業(yè)犬場(chǎng)幫助提供。四是犬的物流服務(wù)。隨著人流幅度的加大，代為托運(yùn)犬只也成為了犬場(chǎng)新的業(yè)務(wù)。因?yàn)槿畧?chǎng)熟悉托運(yùn)流程和規(guī)定，可提供專(zhuān)業(yè)犬箱，比犬主自己去辦理要方便快速很多。據(jù)佳良公司介紹，他們幫助托運(yùn)了很多犬到美國(guó)、俄羅斯，甚至把犬運(yùn)到最不方便的非洲，掙得不菲的手續(xù)費(fèi)。

四、以休閑運(yùn)動(dòng)，發(fā)展商機(jī)。

大部分犬場(chǎng)都建在郊區(qū)，占地也不小，重新進(jìn)行定位，稍加改建后，便成了愛(ài)犬者的樂(lè)園。杭州、南京已有類(lèi)似犬場(chǎng)樂(lè)園。愛(ài)犬者一到周未，帶上犬只相約而至，共同在訓(xùn)練場(chǎng)訓(xùn)練和交流心得，家人可在旁邊釣魚(yú)休閑，再提供茶水餐飲，提供有關(guān)犬的書(shū)刊和音像資料，甚至舉辦主題聚會(huì)，不僅效果好，朋友多，收入也不錯(cuò)。

總之，只要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，適應(yīng)和引導(dǎo)愛(ài)犬的潮流，商機(jī)無(wú)處不在。

（編輯：王 軍）