2010年教育安防市場回顧與解析

陳虹旭

2010年教育安防市場回顧與解析

陳虹旭

2010年注定是教育安防市場最活躍的一年，從3月份福建南平實驗小學(xué)慘案到5月份陜西省南鄭縣圣水鎮(zhèn)林場村幼兒園兇殺案，連續(xù)發(fā)生多起校園血案；同時隨后在廣州、深圳等地發(fā)生多起的學(xué)生綁架案件。短短幾個月時間，在全國多省市接連發(fā)生多起暴力傷害中小學(xué)生、幼兒園兒童的惡性案件，慘重的傷亡、惡劣的影響，引起上至中央政府下至黎民百姓的極度關(guān)注。全社會的目光都集中在以往人們認(rèn)為是“凈土”的校園。確實，四月的校園讓人傷心，五月的校園讓人傷神。警棍、鋼叉、巡警、保安，一個個嚴(yán)陣以待。隨著國家相關(guān)政策的出臺，“平安校園”、“數(shù)字校園”建設(shè)相繼展開，越來越多的學(xué)校選擇了科學(xué)、有效，且節(jié)約人力物力的技防作為保護校園安全的重要手段。

2010年教育安防市場回顧

2010年學(xué)校接連發(fā)生的惡性傷人事件觸目驚心，后果值得全社會深度反思，我們的校園怎么了？回顧2010年教育安防市場，可以發(fā)現(xiàn)全社會都在積極主動通過科學(xué)、有效的各種安全措施提高校園的安全性。另外各地出臺的相關(guān)法規(guī)政策也推動了教育安防市場的蓬勃發(fā)展。2010年我國首部省級頒發(fā)的院校安全防范規(guī)范出臺，引領(lǐng)校園安防新時代。提出了以公安廳和教育廳牽頭，聯(lián)合當(dāng)?shù)匕卜绤f(xié)會共同參加地方標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，根據(jù)不同學(xué)校技防建設(shè)需求，制定相應(yīng)的技術(shù)解決方案，并根據(jù)工程建設(shè)方案提供自建、租用、分期付款等建設(shè)方案，對平安校園的技防工程方案論證和工程建設(shè)驗收。此安全防范規(guī)范的出臺為各地平安院校建設(shè)提供了寶貴經(jīng)驗，指明了工程建設(shè)、方案論證、項目驗收的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，為深化平安校園建設(shè)，讓高校安全防范工程建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)可依，規(guī)范了行業(yè)的社會責(zé)任，同時也為企業(yè)牽線搭橋、為社會安保護航。

2010年各地校園安防如雨后春筍，建設(shè)方式不再是單個學(xué)校的單打獨斗，大部分都是以市或者區(qū)縣為單位對管轄區(qū)域內(nèi)的學(xué)校統(tǒng)一建設(shè)安保系統(tǒng)，同時將報警信號、音視頻信號統(tǒng)一上傳公安系統(tǒng)，明確了本地監(jiān)控點位，滿足要求的最小監(jiān)控數(shù)量和最終監(jiān)控效果。2010年的平安校園一大看點就是運營商大力切入，以其資金、網(wǎng)絡(luò)、社會資源等優(yōu)勢瘋狂地拿下整個市或和行政單位的平安校園項目。這樣的建設(shè)方式確保了產(chǎn)品的統(tǒng)一性、兼容性，后續(xù)產(chǎn)品維護的簡易性、升級的便捷性。同時部分地區(qū)運營商以租借的方式，租用給教育用戶，從一定程度上解決了教育用戶的資金問題。

關(guān)于產(chǎn)品方面，2010年教育安防市場產(chǎn)品類型以數(shù)字設(shè)備為主導(dǎo)，數(shù)字硬盤錄像主機，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)攝像機，網(wǎng)絡(luò)矩陣應(yīng)用很廣泛。在部分資金充裕的學(xué)校，720P高清攝像機和高清球機為學(xué)校安保系統(tǒng)提供了高質(zhì)量的畫面，也讓教育用戶看到了校園安保市場發(fā)展的趨勢。

2010教育安防市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)分析

教育安防市場規(guī)模究竟有多大，無法用一個具體的數(shù)字或者規(guī)模來形容，但是根據(jù)當(dāng)前的情況我們可以初步估算一下：根據(jù)各階段學(xué)校（幼兒園、中小學(xué)、大學(xué)）以及每所學(xué)校經(jīng)濟條件、規(guī)模等情況的不同，安防項目資金的投入不盡相同。一般來說，幼兒園安防項目所需投入金額范圍為5萬-20萬，中小學(xué)是10萬-50萬，普通高校200萬-500萬，部分高校甚至上千萬。以高校為例，如果校園占地面積3000-4000畝，在校學(xué)生和教職工人數(shù)上萬人，一般有兩個校區(qū)以上規(guī)模的大學(xué)，監(jiān)控點約有200-300個，報警前端點80-150點，防盜報警聯(lián)網(wǎng)中心有50-80個用戶。像這種綜合型的普通高等學(xué)校的安防項目，安防各系統(tǒng)所需投入的金額大約是400萬。2006年全國共有普通高等學(xué)校1867所，以此粗略推算，高教系統(tǒng)即普通高等學(xué)校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場規(guī)模。

除此之外，普教系統(tǒng)的市場規(guī)模也不容小視，雖然普教資金來源緊張且單一，都是統(tǒng)一由上級教育單位撥款，但是涉及產(chǎn)品和規(guī)模不次于高教系統(tǒng)，首先是電子監(jiān)考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，從2007年開始國家教育部考試中心就下發(fā)文件到各地，要逐步完善全國各地的高考教育考試考務(wù)網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，建設(shè)全國高考五級聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。以目前市場來看，平均一個高考考場監(jiān)控投資在8000萬-10000萬。以北京舉例，北京高考、中考、會考、成考、自考等各種考試總體的考場數(shù)量在9000間教室左右。河南省有8000點的高考考場，吉林全省有7000點左右的高考考場。因此每個省的高考教育考試考務(wù)巡查系統(tǒng)都在上千萬，中國共有31個省市直轄市。市場容量近30億！其次，還有校園一卡通、安防報警、門禁及多媒體教學(xué)等等。

教育安防市場的結(jié)構(gòu)大體可以分為以下幾類：

（1）音視頻通訊類：涵蓋音視頻監(jiān)控，對講，消防等系統(tǒng)。

（2）入侵報警類：涵蓋各種被動、主動型探測設(shè)備，各種紅外對射報警設(shè)備。

（3）門禁、巡更類：涵蓋各種刷卡門禁系統(tǒng)和生物識別門禁系統(tǒng)，在線巡更以及離線式巡更。

（4）智能一卡通類：各種接觸式、非接觸式，生物識別式一卡通系統(tǒng)。

（5）廣播系統(tǒng)：調(diào)頻廣播，IP廣播，定壓廣播。

教育安防市場中監(jiān)控系統(tǒng)是2010年度的主銷產(chǎn)品，第二位是門禁系統(tǒng)，其次是報警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、保安警用等產(chǎn)品。音視頻監(jiān)控系統(tǒng)這是教育安防行業(yè)中最主要的系統(tǒng)產(chǎn)品。到2010年10月，視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用在教育市場（含幼教、普教、高教）總產(chǎn)值達到百億元人民幣，預(yù)估比上一年增長30%。視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用于教育市場未來幾年將繼續(xù)保持20%左右的增長速度。防盜報警系統(tǒng)產(chǎn)品在2010教育市場中借助校園暴力事件也提速一把，產(chǎn)品技術(shù)在數(shù)字化、無線化、集成化核心前提下力求突破。而在教育市場上，朝更細(xì)化的方向前進并針對不同教育用戶，推出不同產(chǎn)品。目前防盜報警產(chǎn)品除了在幼教、普教、高教、教學(xué)大樓的室內(nèi)/外應(yīng)用外，在保密室、財務(wù)室、重要實驗室、微機室、周界圍墻等室內(nèi)外應(yīng)用更是廠家大力拓展的空間。

門禁系統(tǒng)產(chǎn)品在2010年發(fā)展重點在于“網(wǎng)絡(luò)化”，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)運用“系統(tǒng)集成”化零為整的概念，透過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合防盜、報警、數(shù)位攝像機、生物識別技術(shù)等產(chǎn)品，將防護功能擴展成一個緊密的安全網(wǎng)。安防產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的風(fēng)潮至今仍方興未艾，門禁產(chǎn)品亦不例外。同時，具有網(wǎng)絡(luò)、集成、各種生物識別功能的產(chǎn)品，無論在技術(shù)或價格上，都已從以往的“高不可攀”逐漸普及于市場。到2010年底，中國非接觸智能卡的銷量有望提升60%，達到5000萬張。廣播系統(tǒng)產(chǎn)品在2010年逐步以IP廣播的形式占據(jù)教育廣播市場，不僅兼有平時學(xué)校廣播系統(tǒng)的功能外，還可以作為安防、消防報警廣播系統(tǒng)進行應(yīng)用。逐步在取代以往的定壓廣播和調(diào)頻廣播系統(tǒng)。雖然單個學(xué)校的廣播系統(tǒng)造價一般在5萬-8萬，但是只要是學(xué)校就必須具備廣播系統(tǒng)，因此廣播系統(tǒng)每年的市場份額也很可觀。

教育安防市場發(fā)展趨勢展望

其實安防行業(yè)在體系和應(yīng)用方面實質(zhì)上是IT行業(yè)的分支，是一個集電子、網(wǎng)絡(luò)、計算機、自動化等學(xué)科的綜合應(yīng)用行業(yè)。既然帶有信息系統(tǒng)的基因，那么安防行業(yè)的發(fā)展與IT行業(yè)的步伐緊密一致，比如計算機處理能力的飛速進步帶來安防監(jiān)控視頻高清呈現(xiàn)；又如：DSP/ASIC核心多媒體處理芯片的跨越發(fā)展帶來安防嵌入式設(shè)備浪潮滾動向前；千兆級網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平?；瘞戆卜谰W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控規(guī)模部署等等。

因此，對于2011年教育安防行業(yè)發(fā)展，在市場銷售上，教育安防逐步正規(guī)化、品牌化。技術(shù)上逐步數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化，應(yīng)用上逐步集成化、行業(yè)化。

技術(shù)發(fā)展：數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化

數(shù)字化大潮以其“銳不可擋”之勢侵襲著安防行業(yè)的每一個角落。同時兼顧教育系統(tǒng)要求成本低、維護小等需求，以嵌入式硬盤錄像機為代表的數(shù)字化設(shè)備迅速占領(lǐng)了教育安防市場的大半壁江山，監(jiān)控系統(tǒng)也同步進入數(shù)字存儲時代。隨著應(yīng)用規(guī)模的不斷擴大，IPSAN存儲、圖形工作站、服務(wù)器各種數(shù)字化設(shè)備紛紛成為監(jiān)控系統(tǒng)的主角。教育安防市場競爭的進一步加劇以及用戶對監(jiān)控系統(tǒng)穩(wěn)定性要求的不斷提高，更加專用化的嵌入式硬盤錄像機成為市場的新寵。就連矩陣這樣傳統(tǒng)模擬設(shè)備的典型代表，如今也在數(shù)字化的潮流下，升級換代，實現(xiàn)了技術(shù)的飛躍。比如出現(xiàn)的VGA矩陣和智能網(wǎng)絡(luò)矩陣。這些現(xiàn)象的背后是數(shù)字化發(fā)展為監(jiān)控市場帶來的好處。數(shù)字化產(chǎn)品以電子器件為主，按照摩爾定律發(fā)展。在不斷下降的成本面前，數(shù)字化的設(shè)備為用戶提供了更加精確、更加高效的監(jiān)控系統(tǒng)。

2011年，不再是討論校園監(jiān)控是否需要網(wǎng)絡(luò)化的階段，而是讓校園監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化更大面積、更靈活適用的階段了。網(wǎng)絡(luò)化的安防設(shè)備在2000年初進入大家的視線，到如今經(jīng)歷了10個年頭后已經(jīng)沒有人再去懷疑網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和地位。隨著教育網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進一步優(yōu)化，以及音視頻壓縮技術(shù)的成熟穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品以其顯著的優(yōu)勢迅速得到教育用戶的認(rèn)可，并成為第三代視頻監(jiān)控系統(tǒng)的杰出代表。網(wǎng)絡(luò)視頻類產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)，解決了低成本接入、分散監(jiān)控、集中管理的難題。尤其面對四通發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品更以其“隨時、隨地”的便捷特性實現(xiàn)了校園內(nèi)復(fù)雜監(jiān)控系統(tǒng)的簡單構(gòu)造。

未來兩年來，基于成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺、優(yōu)秀的算法開發(fā)，智能化、高清化720P/1080P高清設(shè)備將成為教育安防行業(yè)的又一個潮流。以天地偉業(yè)在不同類型行業(yè)中的應(yīng)用看，當(dāng)D1成為通用應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的同時，720P高清網(wǎng)絡(luò)攝像機也開始進入項目應(yīng)用，又如在其他系統(tǒng)中也開始大規(guī)模應(yīng)用支持前端識別的高清200萬、500萬像素以上的網(wǎng)絡(luò)攝像機，而在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品和后端軟件平臺中開發(fā)的人臉識別、行為分析等技術(shù)已經(jīng)在金融、機場等高端應(yīng)用場合開始應(yīng)用。目前已經(jīng)有很多廠家開始注重這方面的技術(shù)積累，2011年將是各大廠家基于高清化、智能化再一次進行技術(shù)競爭和市場洗牌的原動力。

市場應(yīng)用：集成化、行業(yè)化

集成化的內(nèi)在發(fā)展源于教育安防市場對產(chǎn)品應(yīng)用便捷性、簡易性的不斷追求。比如網(wǎng)絡(luò)快球、網(wǎng)絡(luò)矩陣、光矩陣、無線3G網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品將集成化的趨勢體現(xiàn)得淋漓盡致，不再是單一的設(shè)備，不再是分散獨立的設(shè)備，呈現(xiàn)給用戶的將是集成度越來越高的專業(yè)適用設(shè)備，這樣做的好處顯然易見，客戶獲得了便捷可用的設(shè)備，廠商提高了自己的產(chǎn)品競爭力。而2011年，集成化的概念會進一步深化，比如軟硬件平臺級的融合，包括監(jiān)控平臺和GIS系統(tǒng)的集成，包括監(jiān)控平臺和管理平臺的集成和整合，包括監(jiān)控系統(tǒng)和OA系統(tǒng)的集成和整合，應(yīng)該說教育安防系統(tǒng)在2011年將以一種全新的面貌出現(xiàn)在市場上。

行業(yè)化的發(fā)展源于教育市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在教育安防市場的產(chǎn)品線逐漸豐富且過剩，并且同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。在這樣一個背景下，出現(xiàn)了一些了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，比如廠家通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，如多媒體教學(xué)行業(yè)解決方案，電子監(jiān)考行業(yè)解決方案，平安校園行業(yè)解決方案等等。并在實踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實時跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨立的圍繞音視頻技術(shù)、防盜報警技術(shù)、門禁一卡通技術(shù)的監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品。行業(yè)化的發(fā)展有利于教育市場內(nèi)涵的豐富；有利于細(xì)分教育市場提供更多更完善的功能服務(wù)；有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶資源擺脫同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。

需求發(fā)展：品牌化、協(xié)作化

教育安防市場經(jīng)過這幾年各層面的競爭，出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)校園案例，經(jīng)典工程，但也出現(xiàn)了很多爛尾工程，無人售后、無人監(jiān)管、無產(chǎn)品升級的三無項目。各種產(chǎn)品的泛濫，競爭的不正當(dāng)，教育安防資金較少，導(dǎo)致教育安防市場對于品牌意識以及知名度要求較低。同時教育安防市場內(nèi)的各個系統(tǒng)廠家也是單兵作戰(zhàn)，獨立成系統(tǒng)，導(dǎo)致項目最初的建設(shè)需求和建設(shè)完成后的系統(tǒng)功能背道而馳。

隨著安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，生存下來的安防企業(yè)不斷加強自己的優(yōu)勢，并逐漸形成了具有自己特色的品牌形象，這種品牌形象或者說這種企業(yè)定位，成為了他們在群雄逐鹿的安防市場的生存之道。而且各大廠家強化品牌的樹立，產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但是品牌卻是獨一無二的；產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但是成功的品牌卻能持久不墜。安防市場的分工更加細(xì)化。比如：電信、聯(lián)通、移動等運營商更多的參與到平安校園這樣的項目系統(tǒng)集成當(dāng)中，發(fā)揮他們在資金、鏈路資源、施工組織等方面的優(yōu)勢；而硬件設(shè)備供應(yīng)商和軟件產(chǎn)品供應(yīng)商分工更加明確，一些原來都涉足的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，向某一領(lǐng)域發(fā)展。這種分工的細(xì)化，將有力地促進了不同系統(tǒng)廠家之間的合作。同時，安防行業(yè)的發(fā)展也吸引了包括大屏幕顯示、數(shù)據(jù)存儲、網(wǎng)絡(luò)交換、電子地圖、辦公自動化、服務(wù)器等多領(lǐng)域多行業(yè)的技術(shù)融合、項目合作?？梢哉f，教育安防行業(yè)市場的紅火發(fā)展，吸引了更多的各行企業(yè)進入，形成了更激烈的競爭，這些競爭最終將孕育出更適應(yīng)教育安防的企業(yè)，更加貼近教育用戶的需求，為一線教育用戶提供品牌化的服務(wù)和產(chǎn)品。

作者單位：天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司