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    抱守理想,順便賺錢

    2011-10-18 01:19馮侖
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2011年18期
    關(guān)鍵詞:王石毅力金錢

    馮侖

    最近一段時間,有兩件事情讓我對錢的問題又有了很多觀察,一個是掙錢,一個是捐錢。創(chuàng)業(yè)板上有很多新的財富故事,也創(chuàng)造了很多新首富。于是,我們會思考這些人究竟怎樣走到了創(chuàng)業(yè)板,怎樣走到了財富的前端。

    我認為今天作為一個創(chuàng)業(yè)者在掙錢的問題上都應(yīng)抱守追求理想,順便賺錢的態(tài)度,要把理想放到賺錢的前面。為什么這樣講呢?我看到很多創(chuàng)業(yè)者和成功的人,我最想研究的事情就是他們是怎么思考問題的。創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心未來,究竟怎樣從現(xiàn)在看到未來,這是我們制勝的前提條件。

    有兩種人看待未來的方法不一樣,一種是追求理想,順便賺錢;還有一種是追求金錢,順便談?wù)劺硐搿5谝环N人看到在錢的前面有一個方向、趨勢、價值觀。這就像一個老太太從青藏高原磕頭到布達拉宮,其實她是沖著精神的東西去的,這才有方向、不慌張。有理想的創(chuàng)業(yè)者也可以這樣,能夠嚴格自律使自己的精神不偏不倚,宗教的信徒可以這樣,不是基于外部壓力和金錢的誘惑,而是被金錢之外的東西所誘惑。我們要看到一個東西,看到錢前面的東西對于所有偉大創(chuàng)業(yè)者來說都是最重要的。

    有一種女孩是追求婚姻,順便愛情

    今天大家都知道柳傳志是我們非常尊敬的人,王石也是我們尊敬的成功的企業(yè)家。我問過他們同樣的問題,他們在財富榜上并無蹤跡,但他們都是真正的財富創(chuàng)造者。

    前幾天王石給我打電話談到房價的問題,他說:我們應(yīng)該理性,應(yīng)該更好地討論一下,我們怎樣來保障我們的市場穩(wěn)定和充分落實政府關(guān)于改善住房環(huán)境的政策。如果王石不把客戶利益、股東利益放到最前面,而是把個人利益放到最前面,他不會關(guān)心這些事情。因為王石總是去想錢以外的事情,結(jié)果反倒使萬科在每一次調(diào)控當中都恰好走在了市場的前面。萬科已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的住宅公司,每年給客戶提供6萬-7萬套住宅。如今王石創(chuàng)辦這個公司已經(jīng)27年,他從來沒有談到過個人究竟要賺多少錢。我經(jīng)常跟他在一起,他幾乎沒講過個人掙多少錢的問題。

    這讓我想到一個很有意思的事情,就是大家熟悉的瓊瑤阿姨,她是“追求愛情,順便結(jié)婚”。在華人歷史上她可以說是唯一追求愛情,享受愛情,靠愛情養(yǎng)活自己,最終成就愛情的女性。她的故事已廣為人知,在中學因為談戀愛而被家里人責怪,最后失戀寫了《窗外》,之后投稿投了十幾年,最后和出版社老板愛上了,這個過程本身就是一個故事。最后所有作品拍成電視劇,在臺灣廣受歡迎,最后養(yǎng)活了她自己,改善了她的生活。大陸開放后,這些作品在大陸重新販賣,在大陸掀起新的愛情故事。她又收獲了新的視野,她現(xiàn)在在享受愛情的生活。

    我們身邊也常??吹搅硗庖活惻⒆?,她們追求婚姻,順便愛情。同樣,我們身邊也有一些人開會的時候和對外發(fā)言的時候講一講理想,實際上關(guān)起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市的創(chuàng)業(yè)板公司,也是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

    我也看到很多做房地產(chǎn)的企業(yè),他們真的是只在考慮自己賺錢的事情,做出短視的決策。比如說客戶有投訴,追求理想的企業(yè)會第一時間反應(yīng)讓客戶滿意,要改善。這是追求理想,他要考慮公司長遠的價值及社會責任。追求金錢的公司會怎么樣?他會找保安威脅、收拾這個客戶,當下把這個事摁下去。處理這類事兩個老板看見的東西不一樣,前者看到的是未來,后者看到的是現(xiàn)在的問題。一遠一近處理事情的方法是差之千里。

    最差的錢叫贓款,最好的錢叫善款,中間的錢是利潤

    追求理想也會讓我們算賬的方法跟普通人不一樣,企業(yè)最難的是算賬。創(chuàng)業(yè)者之所以會面臨算不清楚的賬,大體有三個原因。

    第一是時間原因。一個事情的時間會決定這個事情的價值。比如我在一個會場,喝水喝一下是解渴,喝很多是藝術(shù),喝死就是文物。我們只要堅持,時間會改變一切。

    第二是和誰做非常重要。和誰做呢?我們經(jīng)常開玩笑說,大家都知道“天上人間”有很多婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫,是蔡鍔就是千古風流。姿勢一樣,行為一樣,跟的人不一樣,結(jié)果就很不一樣。

    第三是我們的價值觀的問題。對一件事情判斷的價值觀會決定你做和不做。最差的錢叫贓款,最好的錢叫善款,中間的錢是利潤。我們每天算錢取和不取,你取了贓款,事后抓起來錢就退了。如果把公司收入都當善款,公司不是對股東負責。假設(shè)你是一個股份公司,你是大股東,你要把錢全都捐出去,你是對股東侵占,對社會是偽奉獻。這里有很多價值判斷,讓你對一件事情做和不做有很多選擇。

    我們有一個項目是和有著100多年歷史的英國公司合作。當時我們碰到一個算賬的問題,我們有三種錢可以要,一種是國內(nèi)土老財?shù)耐铃X,第二是有百年歷史的西方公司的老錢,當然還有國企的錢。如果要了土錢,我們就會傾向中國特色的一些行為,有動力而無約束。如果我們找了國企,我們可能就是有約束而無動力。我們找的是西方的老錢,他就會把價值觀和道德放在第一位,會把利潤放在第二位。例如我們在公寓建設(shè)上要付8000萬專業(yè)機構(gòu)的咨詢費用,在國內(nèi)做公寓或工藝住宅不花這個錢。當時我們和合作的西方公司出現(xiàn)一個矛盾,認為這筆錢太浪費,他們就一再說服我們,說我們128年的公司,到大陸來不是來占便宜的。王石后來對我說,他們不遵守這個游戲規(guī)則,他們的損失比你大100倍,所以你要相信別人,包括別人的價值觀。我于是就做了一個決定,認同對方的價值觀,同意花這8000萬。實踐證明我的判斷是正確的,我們合作八年不僅共同獲取了利潤,還收獲到了許多機會之后的機會,和利潤之后的利潤。

    所以說堅持理想,順便賺錢,就意味著我們要算長期的賬,根本賬,價值觀的賬和合作伙伴的賬,只有這樣我們才能夠走得更長遠。

    偉大是管理自己,不是責備別人

    堅持理想,我們才有毅力。毅力來源于志向,來源于對精神目標的持久追求。所有宗教信徒,各種修煉方法、各種能夠堅持的行為都起源于他內(nèi)心的信念,就是他相信一種超越無知的東西的真實存在。在中國鑿佛像最多的一個人鑿了70年,從幾歲開始鑿到他去世,他心里有佛才做這個事。我們很多創(chuàng)業(yè)者一生的經(jīng)歷只做了一件事,他到臨死還不認為這個事做完了。王永慶在紐約因為出差而意外身亡,他已經(jīng)80多歲了,他還在工作,他心里的信念一直支持著他。

    凡是有理想的人都是有毅力的人,都是善于管理自己的人。偉大是管理自己,不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心,善于教化,指導(dǎo)引領(lǐng)未來,而不是責備別人。我們今天講追求理想,順便賺錢,我們要做長期的承諾,用常人不能企及的毅力去堅持。

    我們看到一個偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人,我也真切感受到在創(chuàng)業(yè)板成功的這些企業(yè)都是懷揣理想的。我希望在今后的日子里我們一起追求理想,順便賺錢。取法乎上,僅得乎中,雖不能至,心向往之。

    (摘自《中國青年》)

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