一個(gè)外貿(mào)新手的廣交會(huì)手記

曹智

到這家公司工作不到一個(gè)月，老板說要到廣交會(huì)參展，要我也一起去，學(xué)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。我想這樣正好，有人帶，上手快。沒想到4月8號(hào)，老板讓我準(zhǔn)備一下，帶一個(gè)人一起去布展。我嚇了一跳，問老板：“讓我負(fù)責(zé)，不會(huì)吧，我什么都不會(huì)啊?！崩习鍏s說：“大家都不會(huì)，這是我們第一次去廣交會(huì)，沒有人有經(jīng)驗(yàn)，你去看看，別人怎么做，你就怎么做?！?/p>

緊張的布展

就這樣，我?guī)е粋€(gè)同事飛到廣州。到了展館一看，我倆都傻了，就那么一個(gè)小空間，什么都沒有，坐都只能坐地上。兩個(gè)人先在地上坐了好一會(huì)，相覷傻笑。等我們緩過神來，趕緊去看別人布展。說好話請(qǐng)別人出點(diǎn)子，問別人展具從什么地方買的，多少錢。說實(shí)話，真的怕帶的錢不夠用。好在不少多次參展的老江湖給出了不少點(diǎn)子。本不想做特裝了，買幾個(gè)架子來掛衣服就好了，可是那樣的話，又怎么看怎么像路邊賣跳樓貨的。于是，我狠狠心，臨時(shí)請(qǐng)了一家裝飾公司設(shè)計(jì)。我又怕多花錢老板會(huì)罵。我們做了最簡單的一個(gè)背景，還花了好幾千，打了好幾個(gè)電話給老板讓他決定。老板吩咐讓我自己看著辦。安排好特裝的事，我倆連走路的力氣都沒有了?；氐阶∷薜?，澡也不洗了，看到床就一下栽下去了，第二天還要忙呢。

直到晚上十點(diǎn)多起來，我倆一人泡了一碗泡面，沖個(gè)澡，討論一下第二天的計(jì)劃，到一點(diǎn)多才睡。夢(mèng)中被手機(jī)吵醒了，老板說他派了一個(gè)同事來支援。我倆匆匆洗漱一下，又將就吃了一碗方便面，節(jié)約啊。四月的廣州，什么都像是金子做的，我都被自己感動(dòng)了。

來到展館，來“救援”的同事已經(jīng)到了，我們?nèi)齻€(gè)人商量了一下，到火車站前路服裝市場(chǎng)看看，買了一些展具和兩個(gè)模特，到移動(dòng)公司辦了張無線上網(wǎng)卡。

回到展館，剛好貨運(yùn)公司把我們的展品送來了。特裝的工作人員還沒來，沒辦法，只好一邊先將衣服、褲子掛在衣架上，一邊打電話催。終于在五點(diǎn)左右把特裝公司的人盼來了，他們倒簡單，幾塊木板一拼，公司LOGO一貼，再裝上幾盞射燈，就問我們收錢！

跟旁邊那些豪華特裝比，我們的特裝還是很寒酸，三個(gè)人只好自我安慰了。離開展館時(shí)已經(jīng)快晚上七點(diǎn)了，吃了兩天方便面后，三個(gè)人說慰勞慰勞自己吧，找家環(huán)境好點(diǎn)的餐館去吃飯。

我們跟的士司機(jī)商量，讓他帶我們?nèi)ヒ患液贸杂植毁F的地方，把他為難死了，他說這時(shí)候哪里都貴。好不容易，找到一家越南菜館，司機(jī)說這里生意非常好，周末都要排隊(duì)。三個(gè)人也餓得沒力氣走了，就決定試一試。餐廳環(huán)境很不錯(cuò)，服務(wù)也好，價(jià)錢跟展館相比簡直太便宜了。只可惜口味不合，浪費(fèi)了很多飯菜。

回到住宿地，我回顧了一下兩天來的經(jīng)歷，一個(gè)字，累，但是心里也知道，這還只是開始。好在第二天不用去展館，可以好好睡一覺了。

參展初體驗(yàn)

4月15日一早，三個(gè)人早早就起床，檢查一下所有該帶的東西，名片、訂書機(jī)、筆記本、計(jì)算器、筆等小東西，雖說都不值錢，少一樣可不成，最重要的是出入證要帶好。三個(gè)人檢查好，惴惴不安地出發(fā)了，不知道等我們的將是什么命運(yùn)。路上買了面包牛奶，計(jì)程車成餐車了。到了展館門口，比預(yù)計(jì)時(shí)間足足早了20分鐘?？吹介T口已有幾個(gè)外商來了，人一下子也興奮起來了，我同事不會(huì)說英語，一直叫我先把名片遞給他們，好讓他們?nèi)タ次覀兊恼刮?，我最終還是沒提起膽子。

終于盼來了開館，匆匆奔向展位，打開射燈，擺好桌椅，將手提電腦擺上，感覺頗好。我還從家里帶來了一些陳皮，用一個(gè)精致的盤子往桌上一放，感覺蠻像回事的。準(zhǔn)備就緒，我站在展位翹首以待，心中一直在祈禱，買家買家快來??！

我那個(gè)男同事更激動(dòng)，到周圍展區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，跑回來問：“有沒有人來啊，那邊展位已經(jīng)很多人了?！备愕梦覀円布逼饋?，忙向隔壁攤位打聽情況，對(duì)方說第一天人都不會(huì)很多的，有人來看也只是看個(gè)大概，不會(huì)跟你細(xì)談的。聽到這個(gè)答復(fù)，我心中才稍稍好受一點(diǎn)。

上午，我們展位上陸陸續(xù)續(xù)來了客人，不過都是中東或非洲的，嫌我們的衣服價(jià)格高。我心中不高興，臉上還是很禮貌地解釋：產(chǎn)品做工如何，布料的優(yōu)勢(shì)在哪里。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格沒有標(biāo)在樣品上，客戶問一件，我們就得查一件，又沒有印刷產(chǎn)品目錄，速度慢不說，還讓人覺得很不專業(yè)。

午餐時(shí)間，老板來了，詢問了一下情況，也當(dāng)起了幫手。他比較專業(yè)，總算穩(wěn)住了場(chǎng)面。一個(gè)客戶進(jìn)來看了幾件樣衣，問了幾個(gè)問題，留下一張名片說：“晚上去我的賓館找我，讓你們報(bào)幾件價(jià)。”這把我們幾個(gè)興奮得忘乎所以。

下午的情況跟上午差不多，老板有些失望，覺得采購商太少了。晚上陪老板去給約的客戶報(bào)價(jià)，回到住宿地已經(jīng)12點(diǎn)多了。第一天的感覺：新鮮，興奮。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了不少問題，安慰自己第一次參展沒經(jīng)驗(yàn)。明天但愿會(huì)更好。

結(jié)束才是開始

因?yàn)槔习逶?，我們第二天比第一天到?chǎng)更早，生怕比他晚到會(huì)挨罵。第二天的客人真的比第一天多。一早就有來詢價(jià)的，也有不少客戶拿著自己的產(chǎn)品讓我們報(bào)價(jià)。我們可什么都不懂啊，只好跟他們說；“請(qǐng)等一下，我們的老板馬上來，請(qǐng)他給您報(bào)價(jià)好嗎？”對(duì)方說：“SORRY，我也很忙，要不他來了給我打電話吧?！焙貌蝗菀装牙习迮蝸砹?，卻又沒人要求報(bào)價(jià)了。老板來了一會(huì)，但是又要趕中午的飛機(jī)回去。還好廠長要來了。盼來了救星，心里一下踏實(shí)多了，客戶來了，我們跟他說話也有底氣了，因?yàn)榭蛻魡柕膯栴}廠長一般都能解決，也難為他了。第一天來看的客戶有兩個(gè)打電話來要我們?nèi)マk事處報(bào)價(jià)。除了廠長，我們?nèi)齻€(gè)都是只能跟人家講這件多少錢，那件多少錢，跟人家交換名片。書到用時(shí)方恨少，一點(diǎn)沒錯(cuò)。那時(shí)起，我暗下決心，回去后好好學(xué)，下次來一定要爭(zhēng)取獨(dú)擋一面。

后面的幾天每天重復(fù)同樣的生活，早起、趕車、微笑、換名片，忙碌著并快樂著。看著名片本的名片一天天多起來，可是卻沒有一個(gè)要跟我們簽約的，心里很著急。

最后一天，其實(shí)只有半天，客戶卻好像是約好了，一下子來了很多，令我們應(yīng)接不暇，只有我一個(gè)會(huì)英語，還好隔壁展位的小楊熱情，友情出場(chǎng)了幾次。展館的工作人員11點(diǎn)就開始收東西了，害我們連水都沒得喝了，椅子也沒得坐了，只得快快收展品了，在我們收攤的過程中，起碼還來了十幾個(gè)客戶，我們只能先收下名片，回去再發(fā)郵件溝通了。感覺展館很沒人情味，這不是趕人嗎？我們剛剛收拾完，已經(jīng)下午兩點(diǎn)多了，人一放松，才發(fā)現(xiàn)連走路的力氣都沒有了。坐上的士，讓它載我們?nèi)コ燥?，居然走了幾家都打烊了。好不容易找到一家餐館，趕緊先讓人家給杯水喝，嗓子都快著火了。吃完飯也不想走了，幾個(gè)人就坐在餐館里打瞌睡。直到服務(wù)員吃飯，我們才緩過神來，該打道回府了。

廣交會(huì)結(jié)束了，可是真正的工作才剛剛開始。