尋找機(jī)床出口突破口

李璐

全球機(jī)床制造業(yè)總體已經(jīng)走出衰退。根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年世界28個主要機(jī)床生產(chǎn)國家和地區(qū)產(chǎn)值達(dá)664億美元，比2009年547億美元產(chǎn)值增長了21%。中國已經(jīng)連續(xù)多年成為世界最大的機(jī)床消費(fèi)國和進(jìn)口國，從2009年起，又成為世界第一大生產(chǎn)國。隨著中國制造業(yè)的迅速成長，作為制造業(yè)基礎(chǔ)的機(jī)床工具行業(yè)又成為“十二五”重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，立足高端創(chuàng)新發(fā)展，努力開辟國際市場，將成為企業(yè)參與國際化競爭的必由之路。

出口結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化

企業(yè)要打開國際市場，首先要了解全球機(jī)床消費(fèi)情況。10年前，美國是世界最大的機(jī)床消費(fèi)國，遠(yuǎn)高于排名第二位的德國。而這以后，美國消費(fèi)數(shù)字逐年下滑，2010年已經(jīng)跌出前三，排名第六位。而根據(jù)最新的機(jī)床消費(fèi)排名情況，2010年排名前十位的國家或地區(qū)分別是：中國、德國、日本、韓國、意大利、美國、印度、中國臺灣、巴西和俄羅斯。其中，中國臺灣、韓國、印度、日本都比上年度有兩位數(shù)增長。

隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢頭，2010年國產(chǎn)機(jī)床出口也有了飛躍，同比增長31%，達(dá)到18.5億美元，位居世界第六位。但是國產(chǎn)機(jī)床出口僅占產(chǎn)值的9%，遠(yuǎn)低于世界其他主要機(jī)床生產(chǎn)國和地區(qū)。究其原因，除了國內(nèi)需求旺盛，更重要的就是中國在開拓國際機(jī)床市場的力度和渠道還不夠。此外，非主機(jī)產(chǎn)品出口增長快，而主流金屬加工機(jī)床出口增速遠(yuǎn)低于行業(yè)整體水平。面對人民幣升值、原材料和勞動力成本上升，ECFA（海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議）的影響，我國機(jī)床出口的形式仍然非常嚴(yán)峻，企業(yè)要增強(qiáng)國際競爭力，仍需在轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式和加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下大力氣。

抓住新興市場機(jī)遇

2010年中國機(jī)床出口快速回升，而新興經(jīng)濟(jì)體和亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)則更明顯。諸多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)強(qiáng)烈感受到南美和亞洲的市場在復(fù)蘇，長機(jī)科技外貿(mào)處處長鄢志法告訴記者，他們對金磚國家機(jī)床產(chǎn)品出口大幅回升。2010年上半年，中國對印度的金屬加工機(jī)床出口額首次超過美國，達(dá)到1.4億美元，占中國機(jī)床出口總額的7.4%；對巴西、俄羅斯出口額增長均在80%以上，排名分別由上年的第六位和第十四位上升至第三位和第八位。東盟地區(qū)市場中，緬甸、越南、印尼、泰國和馬來西亞等均進(jìn)入中國出口市場的前15位，市場潛力巨大。

印度市場待深挖

隨著印度制造業(yè)迅速膨脹，機(jī)床消費(fèi)量逐年提升，再加上我國的產(chǎn)品檔次適合印度市場，很多企業(yè)把開拓印度市場作為機(jī)床出口的首選地。剛剛從印度考察回來的玉環(huán)縣坎門機(jī)床廠廠長這樣描述過這個市場：“我感覺印度機(jī)床市場就像20世紀(jì)80年代初的浙江機(jī)床市場，大有可為。” 這個觀點(diǎn)也許只是真實狀況的一個側(cè)影，但有一點(diǎn)可以肯定，印度市場確實存有商機(jī)。這點(diǎn)從2010年金屬加工機(jī)床的出口去向分布就可見一斑，印度是僅次于美國的國產(chǎn)機(jī)床出口去向地。

在發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)前景不明朗的情況下，印度成為各國競爭的重要市場，我國企業(yè)開拓該市場，則應(yīng)從戰(zhàn)略上重視市場的需求。印度的機(jī)床制造業(yè)存在發(fā)展不平衡狀況，機(jī)床品種過于偏窄，其次是在規(guī)格方面也缺少大型和重型類產(chǎn)品。但是，印度機(jī)床行業(yè)經(jīng)過二三十年的發(fā)展，如今已經(jīng)具備了一定的技術(shù)實力和規(guī)模，特別在中、小規(guī)格車床和中、小規(guī)格銑床類的制造方面，其技術(shù)實力不容小覷。印度基本是代理商銷售機(jī)床，我國企業(yè)應(yīng)在印度尋求好的代理商合作，并用調(diào)動代理商積極性的方法，使其努力擴(kuò)大代理產(chǎn)品的市場份額。