夏治冰:是非成敗轉(zhuǎn)頭空

張聰

向來以管理層穩(wěn)定自居的比亞迪最近也遇到了麻煩，2011年8月5日，比亞迪副總裁、汽車銷售經(jīng)理夏治冰正式宣布辭職，離開了他揮灑青春、為之奮斗了13年的比亞迪。

夏治冰與比亞迪緣起于一頓飯。1988年，求賢若渴的王傳福帶隊(duì)去了當(dāng)時(shí)幾乎沒有民企敢進(jìn)入的北京大學(xué)招聘，面試交流之后還專門請學(xué)生吃了頓大餐?！霸陲堊郎?，他給我們講了很多比亞迪的規(guī)劃和宏圖，我也是備受感染?！毕幕貞浄Q，他選擇比亞迪的原因很簡單，“王總的個(gè)人魅力打動(dòng)了我”。

很難說是比亞迪成就了夏治冰，還是夏治冰助推了比亞迪。在夏治冰擔(dān)任銷售總經(jīng)理的六年里，比亞迪打造了龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，比亞迪F3的銷量更是一飛沖天，2009年、2010年連續(xù)兩年奪得單一車型銷售冠軍。在2009年，憑借162%的增長率，比亞迪成為增長最快的車企。夏治冰也成為國內(nèi)汽車市場攻城拔寨、創(chuàng)造神話的傳奇人物，夏曾經(jīng)風(fēng)趣地表示：“在中國汽車銷售經(jīng)理中，我可能是幸福指數(shù)最高的一個(gè)?！?/p>

如此“幸?！钡慕M合，為何又走到了盡頭？

對于他的辭職，外界有兩種猜測：一是為之前的戰(zhàn)略失誤買單，由于前幾年一味偏重銷量增長與規(guī)模擴(kuò)張，比亞迪從去年開始爆發(fā)經(jīng)銷商反水等一系列問題，銷量大幅下滑，需要有人為此負(fù)責(zé)；二是與比亞迪的整體發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，王傳福制定的新能源戰(zhàn)略與夏堅(jiān)守的傳統(tǒng)動(dòng)力車型發(fā)展理念不一致。

但是在一些事實(shí)面前，種種猜測似乎又站不住腳。正如夏治冰在微博中透露的“公司去年7月以來的一年困難時(shí)期已過去”，今年上半年比亞迪汽車的銷售業(yè)績雖然繼續(xù)下滑，但是在逐月爬坡，開始走出谷底。7月份SUV車型S6銷量超過5000輛，產(chǎn)品供不應(yīng)求。同時(shí)，比亞迪官方稱公司的戰(zhàn)略是將新能源車和傳統(tǒng)動(dòng)力車同時(shí)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略來發(fā)展布局，并不存在孰重孰輕的問題。

辭職的真正原因，我們不得而知，或者真如他在微博的真情所露——僅僅是因?yàn)槔哿恕?/p>

確實(shí)是累了。13年的時(shí)光，年輕小伙夏治冰儼然已成為過早發(fā)福的中年人，從不抽煙到每天三包，再到因工作戒煙失敗。在巨大的壓力下，夏治冰不僅無暇閱讀自己喜愛的詩詞，常常連飯都不能按時(shí)吃。8月7日，已經(jīng)辭職的夏治冰在微博中透露：“三個(gè)月計(jì)劃：1、調(diào)養(yǎng)身體：子午覺睡酣；準(zhǔn)時(shí)吃飯；每天出汗；身材練回穿牛仔也不難看。2、滋潤精神：讀書三十部。3、職業(yè)規(guī)劃：完全先不想?！?/p>

8月15日清早，夏治冰寫下小詩：“晨頌：滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中?！?/p>

凌國勝：出師未捷

文︱姚一然

年僅44歲的凌國勝鬢發(fā)已經(jīng)花白，在日前接受一檔網(wǎng)絡(luò)視頻欄目的采訪時(shí)，凌眼袋下垂，一臉疲憊。這位在老板張近東眼中性格猛烈、敢沖敢想敢干的蘇寧老將突然緩了下來。

急劇變化就發(fā)生在兩個(gè)月內(nèi)。6月19日蘇寧10年戰(zhàn)略發(fā)布會上，調(diào)任蘇寧易購總經(jīng)理剛4個(gè)月的凌一口氣跑上臺，便立刻拋出了蘇寧易購銷售目標(biāo)為3000億元的龐大計(jì)劃。這位強(qiáng)悍的將領(lǐng)精力十分充沛，他曾帶領(lǐng)蘇寧實(shí)現(xiàn)多次飛躍。不過這次，凌的蘇寧易購銷售計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)。

8月10日，蘇寧內(nèi)部會議上宣布已接受原蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝的申請，批準(zhǔn)其休養(yǎng)半年，不再擔(dān)任這一職務(wù)，接手人為前蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁助理兼通訊事業(yè)部總經(jīng)理李斌。對于凌的離休，蘇寧副總裁孫為民對媒體宣稱凌的身體需要休養(yǎng)，但凌自己補(bǔ)充說也還因?yàn)闃I(yè)績完成的不理想。

曾經(jīng)的豪言壯語慘淡收場，凌國勝低估了蘇寧易購的難度。

蘇寧易購是脫離母體的獨(dú)立產(chǎn)物，張近東對其寵愛程度和期望程度從為它設(shè)定的目標(biāo)上便可見一斑。蘇寧易購要在成立的第11個(gè)年頭，完成蘇寧電子商務(wù)方面3000億元的產(chǎn)值，和蘇寧實(shí)體等量齊觀。當(dāng)然，這樣的重任張近東早就有了人選，即為帶領(lǐng)蘇寧實(shí)現(xiàn)多次飛躍、有沖勁、有勇有謀的老將凌國勝。

1966年8月出生的凌國勝，身上有著各種榮譽(yù)：虹口區(qū)政協(xié)常委、上海零售業(yè)十大杰出人物、虹口區(qū)優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者等，當(dāng)然這些榮譽(yù)都是蘇寧所賜。

這位老將1996年進(jìn)入蘇寧，任職采購部，2000年隨著張近東調(diào)整公司組織架構(gòu)，凌的能力開始凸顯。

2001和2002年，張近東兩次選中凌，直接提拔他為通訊事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)蘇寧手機(jī)和電腦方面的銷售。彼時(shí)手機(jī)、電腦還是奢侈品，再加上凌以前只是做空調(diào)銷售，他甚至都不懂CPU。不過張的器重，讓凌國勝大膽干了起來。凌利用一年時(shí)間，把蘇寧的手機(jī)和電腦銷售份額分別做到了南京整個(gè)市場的60%和40%。兩個(gè)板塊的順利進(jìn)軍為蘇寧踢開了連鎖擴(kuò)張的大門，從此蘇寧速度一發(fā)不可收。

張近東曾告訴凌：“你想要的錢和權(quán)我都給你，只要認(rèn)真去做，虧了又怎么樣呢？就當(dāng)交學(xué)費(fèi)！你凌國勝在公司這么多年了，要多學(xué)習(xí)，多開闊思路。”老板的話讓凌國勝熱血沸騰，他說，“赴湯蹈火也在所不辭，心里只有一個(gè)目標(biāo)，把它做好。”

隨著蘇寧連鎖推進(jìn)的大大提速，張近東的下個(gè)戰(zhàn)略要地便是以上海為基點(diǎn)的華東市場。2003年9月，凌被直接任命為蘇寧電器華東管理大區(qū)總監(jiān)兼上海蘇寧總經(jīng)理。任職期間，上海蘇寧頂住了蘇寧、永樂的聯(lián)合圍攻，銷售規(guī)模從20億元增長至80億元，門店亦拓展至73家。

在凌的帶領(lǐng)下，蘇寧的每一次突圍都十分漂亮。凌成了張完成“蘇寧帝國夢”的功臣之一。

在電子商務(wù)跑馬圈地時(shí)代的來臨后，蘇寧開始了新一級的征戰(zhàn)。2011年2月，凌關(guān)鍵時(shí)刻再次擔(dān)起蘇寧易購的重?fù)?dān)。盡管張給他的目標(biāo)是2011年完成80億元的份額，相比蘇寧易購2010年20億元的份額，實(shí)現(xiàn)年增長400%，但這位越戰(zhàn)越勇的老將像前幾次一樣，接到指令后，自信十足，昂然接手。6月19日，蘇寧10年戰(zhàn)略發(fā)布會結(jié)束的當(dāng)晚，他更新微博說：心情依然澎湃，蘇寧易購生就巨子，長即巨人！

只不過這樣的熱情只持續(xù)了兩個(gè)月。

雖然同為張交付過來的重任，但在電子商務(wù)風(fēng)起云涌的年代，凌似乎還沒有緩過神來。他曾說，還沒有完全適應(yīng)線上節(jié)奏，“做電子商務(wù)的都是一幫瘋子，每天上班到凌晨，每天都要?jiǎng)?chuàng)新。線下哪用這么搞？”

據(jù)蘇寧電器中期業(yè)績快報(bào)現(xiàn)實(shí)，蘇寧上半年?duì)I收442.3億元，蘇寧易購銷售額為25.69億元，與等量齊觀還相距甚遠(yuǎn)；若要實(shí)現(xiàn)蘇寧易購2011年80億元的總目標(biāo)，下半年需要銷售54.31億元，環(huán)比速度要達(dá)到200%。

凌曾總結(jié)自己的人生發(fā)展，認(rèn)為人生分為三種境界：第一叫做歷練，就是吃得任何苦中苦；第二個(gè)階段叫做頓悟；第三個(gè)階段為化蛹為蝶。而此時(shí)的凌，應(yīng)該是飛累的蝶。