國美的新舵手——張大中

李拉 （天津金融資產(chǎn)交易所，天津 300201）

2011年3月9日，張大中重出江湖，接任國美電器董事局主席。功成名就，何故歸來？這位國美的新任舵手能否帶領(lǐng)國美重返輝煌？

2011年3月9日，國美電器公告稱現(xiàn)任董事長陳曉將辭去董事局主席一職，由張大中接任。去年8月，黃光裕于獄中提出了五項(xiàng)議案，包括撤銷配發(fā)，撤銷陳曉、孫一丁董事局主席、執(zhí)行董事職務(wù)，委任鄒曉春和黃燕虹為執(zhí)行董事，至此，由黃光裕提出，2010年國美電器“9·28”特別股東大會(huì)的五項(xiàng)動(dòng)議，分三步完全兌現(xiàn)，黃光裕獲得了國美爭奪戰(zhàn)表面上的“完勝”。三年前，張大中宣布退出家電零售行業(yè)，完成自己由“企業(yè)家變資本家”，開始投資行業(yè)。此后，他更多的時(shí)間是度假休閑，飛來飛去。據(jù)悉，杜鵑經(jīng)過一個(gè)多月鍥而不舍地?zé)崆橄嘌瑥埓笾胁沤K于松口重出江湖。對于張大中而言，功成名就，何故歸來？這位和陳曉一樣曾經(jīng)為黃家的敵人和搭檔的人，又因什么深得黃家信任？國美的新任舵手張大中能否帶領(lǐng)國美重返輝煌？

1 張大中的創(chuàng)業(yè)之路

張大中何許人也？正是大中電器的創(chuàng)始人。

出生在北京的張大中是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)。1972年被分配到海淀區(qū)供銷社工作。1980年冬，張大中在自家廚房以餅鐺為托、織梭作桿，制作60臺(tái)落地?zé)?，贏利160元，這就是21世紀(jì)的電器銷售界巨擘——大中電器的第一筆生意。1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，這是當(dāng)時(shí)惟一允許私營企業(yè)注冊的名字?！皬堄洝币灾圃煲繇懛糯笃鳛橹鳡I業(yè)務(wù)，1988年9月，營業(yè)額首次突破10萬元；至1988年12月，“張記”占據(jù)北京音響放大器90%以上的市場份額。1989年初，營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業(yè)，進(jìn)行元器件銷售。這是張大中開的第一家門店，實(shí)現(xiàn)了從單純的生產(chǎn)加工向生產(chǎn)貿(mào)易綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)變。1993年7月，營業(yè)面積達(dá)4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業(yè)，堪稱中國專業(yè)音響器材第一店。 1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2001年，店面總數(shù)達(dá)到12家，營業(yè)額達(dá)9億元，員工超過1200人；2002年，代表大中電器服務(wù)精神的“藍(lán)馬甲”正式啟用，“為您服務(wù)我最佳”成為大中電器核心服務(wù)理念；至2002年12月，營業(yè)額達(dá)30億元，大中電器連續(xù)10年被評為”重合同守信譽(yù)”單位，大中電器創(chuàng)始人張大中擔(dān)任北京市政協(xié)常委。2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%市場份額，成為覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠(yuǎn)郊縣的電器連鎖商之一。同年，大中電器的第一家外埠店—天津黃河道店開業(yè)，標(biāo)志大中電器走出北京成為全國性電器連鎖銷售商。 2005年迎來大中的鼎盛之峰。這一年，58歲的張大中初步確立了全國擴(kuò)張的思路，他派出10多個(gè)考察團(tuán)，以圖用重金占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。這一年，大中在北京門店銷售占到了市場的40%，相當(dāng)于國美與蘇寧的總和。

2 大中被國美收購

就在大中電器深耕北京市場，年銷售額突破百億的同時(shí)，另外的三家家電連鎖企業(yè)卻已經(jīng)對其形成了合圍之勢。晚于張大中四年進(jìn)入北京家電銷售的國美電器此時(shí)以北京為中心，輻射全國連鎖經(jīng)營賣場，并于2002年成功上市融資，成為大中最強(qiáng)勁的對手；1996年重樹永樂品牌的陳曉，和40位一同奮斗的同事用兩年時(shí)間在上海灘站穩(wěn)腳跟；1990年賣空調(diào)出身的蘇寧老總張近東到了1995年已經(jīng)成為連鎖家電賣場的掌舵人，他以南京為腹地，迅速攻克其他城市重鎮(zhèn)。

雖然大中也取得過驕人的業(yè)績，但據(jù)大中一位管理層人士介紹，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足、管理體制不健全也逐漸顯露，公司內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制等問題相繼暴露出來。另外，民營企業(yè)普遍存在的一言堂、決策隨意性過強(qiáng)等問題，在大中電器也存在。而此時(shí)張大中則過多地沉浸在快速增長的店面數(shù)量和營業(yè)額上，據(jù)稱他當(dāng)時(shí)簡單地認(rèn)為，引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理人才，大中電器即可以打造成所謂的“中國第一商團(tuán)”。

內(nèi)在的問題不斷與外在銷售的絢爛形成鮮明對比，在這樣的局勢面前，還有三年就到退休年齡的張大中開始琢磨怎么把自己辛苦創(chuàng)辦起來的企業(yè)賣掉套現(xiàn)。

最早傳聞百思買欲收購大中電器。到2006年4月，永樂和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃通過股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作，合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè)，有實(shí)力對抗國美、蘇寧兩位電器大鱷。為了表達(dá)誠意，永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

令張大中始料未及的是，永樂在宣布收購大中不到3個(gè)月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。事情突然起了變化。大中想賣而不能，永樂想買而無力，國美態(tài)度游移，蘇寧冷淡處置，百思買橫插一腳使這一收購戲劇效果不斷。

據(jù)悉，企業(yè)內(nèi)部事情無論巨細(xì)都要張大中親自拍板決定。20多年的奮斗壓力，2萬員工龐大企業(yè)集團(tuán)的事務(wù)，都很折磨人。有人說張大中老了，有人說他累了，有人說他希望在與永樂并購遭遇反復(fù)一事上受到了傷害。

原本想和永樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來抗衡國美和蘇寧的，現(xiàn)在剩下大中只身作戰(zhàn)。它所能做的只是，等待下一場被并購。此時(shí)的大中電器正周旋在國美與蘇寧之間待價(jià)而沽。由于在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上總是事必躬親，大中電器沒有建立起有效的管理監(jiān)督機(jī)制，也沒有培養(yǎng)出足以挑梁的接班人，因此出售大中似乎成為張大中的唯一出路。

終于，2007年12月，張大中實(shí)現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展，擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司，通過銀行以委托貸款給獨(dú)立第三方的方式，得到大中電器獨(dú)家管理與經(jīng)營權(quán)，收購價(jià)格為36.5億元。此次收購?fù)瓿闪藝鴥?nèi)家電市場的大整合。

3 國美的“大中時(shí)代”能走多遠(yuǎn)？

國美的張大中時(shí)代到底能走多遠(yuǎn)，對張大中自己也存在著很多非自己掌控的變數(shù)。行業(yè)市場、外部政治和政策環(huán)境的曲張；股東矩陣中，股東各方對他繪制的新國美戰(zhàn)略有多大程度的認(rèn)同；新管理層會(huì)對新的游戲規(guī)則有怎樣的執(zhí)行力效能，都是一個(gè)潛在變量。另外，就張大中本人而言，前幾年就有其隱退的傳聞，此次入主國美，究竟是一種利益博弈的臨時(shí)權(quán)利過渡，還是重啟家電業(yè)的輝煌呢？

此前的國美之爭最關(guān)鍵的無外乎利益關(guān)系和權(quán)力平衡兩點(diǎn)。而張大中出山，則是各方權(quán)力平衡的最佳選擇。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張大中的出現(xiàn)，成為曾經(jīng)心生隔閡的大股東和管理層之間的潤滑劑。他曾經(jīng)是國美現(xiàn)任總裁王俊洲的老板，同時(shí)在業(yè)內(nèi)也頗具威望。除了張大中，家電江湖也難以再找到合適的人選。

根據(jù)國美電器2010年財(cái)報(bào)，國美電器2010年銷售收入由426.68億元增至509.10億元，同比增長19.32%。主營業(yè)務(wù)利潤由2009年的17.04億元上升58.80%達(dá)到27.06億元。歸屬于母公司股東的凈利潤由14.09億元增長至19.62億元，同比增長39.25%。這是陳曉時(shí)代的最后一份國美年報(bào)，交出了一份讓管理層頗為滿意的答卷。

在國美發(fā)布財(cái)報(bào)的12天前，競爭對手蘇寧電器發(fā)布的2010年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I業(yè)收入755.05億元，比2009年增長近三成，凈利潤升38.8%至40億元。相比之下，國美在全年?duì)I業(yè)收入方面與蘇寧電器相差200多億，凈利潤則不及蘇寧電器的一半。

目前從營業(yè)收入和凈利潤來講，不能與蘇寧相比，但是去年國美經(jīng)歷了董事會(huì)之爭還能有這樣的利潤增速，算是比較難得的。

3月28日，國美電器2010年業(yè)績發(fā)布會(huì)正式舉行。新任國美電器董事局主席張大中與總裁王俊洲、副總裁鄒曉春、非執(zhí)行董事竺稼和CFO方巍共同出現(xiàn)，這也是3月9日張大中就任國美董事會(huì)主席以后首次公開亮相。

對于國美已經(jīng)卸任的前董事局主席陳曉，張大中首次表態(tài)，“國美有3任董事局主席，我和以前的黃先生和陳先生都是朋友，我與陳先生在經(jīng)營策略上不會(huì)有大的原則性變化，我只想讓國美發(fā)展更快?！?/p>

當(dāng)張大中進(jìn)入國美董事會(huì)之后，大中電器在國美中的地位就顯得更為微妙。

張大中在業(yè)績說明會(huì)上表示，目前國美已經(jīng)對此前提出的5年規(guī)劃做出了新的調(diào)整。其中包括，加大力度集中在重點(diǎn)區(qū)域的門店擴(kuò)張；在一級市場進(jìn)行門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位；調(diào)整二級市場的開店數(shù)量；與員工績效掛鉤的激勵(lì)計(jì)劃；調(diào)整3G產(chǎn)品在一級市場的增速；加強(qiáng)與重點(diǎn)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作；制定了電子商務(wù)的具體經(jīng)營規(guī)模；加強(qiáng)與電信運(yùn)營商的合作。

在此前國美“陳黃大戰(zhàn)”的過程中，陳曉與大股東黃光裕在國美經(jīng)營策略方面一直存在著較大分歧。陳曉去年曾披露其“五年計(jì)劃”，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與單店效益提升并舉，而陳曉離任后國美的經(jīng)營策略也發(fā)生一定調(diào)整。張大中表示，國美今年的首要任務(wù)就是加快擴(kuò)張步伐，加大開店速度。這明顯體現(xiàn)了大股東黃光裕一貫堅(jiān)持的跑馬圈地、大舉擴(kuò)張的策略。

國美2010年財(cái)報(bào)稱，將在重點(diǎn)地區(qū)優(yōu)先開店，特別是以京津唐、上海、山東、川渝以及廣東等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)二級市場，加大開店速度，完善和擴(kuò)大二級市場覆蓋密度。國美表示，2011年，國美集團(tuán)新開的門店將有60%放在二級市場。

國美的去陳曉化已經(jīng)開始。在新舵手張大中的帶領(lǐng)下，國美對5年戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。這表明國美改變了陳曉時(shí)代注重單店盈利能力的做法，重回黃光裕時(shí)代的門店擴(kuò)張策略。這長遠(yuǎn)看可保持與蘇寧電器競爭的實(shí)力，但短期新門店的增多，則將影響公司盈利水平。剛剛經(jīng)歷完一場權(quán)力之爭的國美能否在臨危受命的新舵手張大中的帶領(lǐng)下重返輝煌，讓我們拭目以待。