兩個(gè)織造小老板的“十二五”

觀察記者(特約) 夏 燕

兩個(gè)織造小老板的“十二五”

觀察記者(特約) 夏 燕

有人叫“家庭工業(yè)戶”，有人叫“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”，相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地就在自家的空余房屋或院落，參與勞動(dòng)的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力，盡管規(guī)模小、投資少，卻以一技之長(zhǎng)撿拾著大工業(yè)之遺，填補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)之缺。這就是所謂的家庭工業(yè)。

消費(fèi)者在市場(chǎng)選購(gòu)的圍巾，大多產(chǎn)自一些家庭小作坊。newsphoto

有人叫“家庭工業(yè)戶”，有人叫“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”，相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。

他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地就在自家的空余房屋或院落，參與勞動(dòng)的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力，盡管規(guī)模小、投資少，卻以一技之長(zhǎng)撿拾著大工業(yè)之遺，填補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)之缺。

這就是所謂的家庭工業(yè)。

曾幾何時(shí)，正是諸如此類社會(huì)化的小生產(chǎn)推進(jìn)了浙江現(xiàn)代化進(jìn)程，也帶動(dòng)了浙江長(zhǎng)達(dá)30多年的持續(xù)快速健康發(fā)展。時(shí)至今日，在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代大工業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，這一趨勢(shì)再度受到關(guān)注也成了學(xué)者們眼中的應(yīng)有之義。而對(duì)更多參與其中的人來(lái)說(shuō)，或轉(zhuǎn)左，或往右，下一個(gè)五年，如何在市場(chǎng)激浪中爭(zhēng)取生存和發(fā)展空間也早已成為他們自身重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

一切正悄然發(fā)生變化。

賺圍巾的小錢

德清縣新市鎮(zhèn)加元村。

陳新祥家十幾臺(tái)“劍桿提花機(jī)”不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著，嗡嗡的聲音單調(diào)而沉悶，一垛垛人造棉紗、紡織袋堆在院落，使這個(gè)本就不大的地方顯得有些擁擠。另一間屋子里，兩位女工分別坐在一摞色彩斑斕的圍巾面前，將它們一塊塊仔細(xì)地檢查，按同樣的手法折疊好，再裝進(jìn)準(zhǔn)備好的包裝袋里，這樣的動(dòng)作不斷重復(fù)著一遍又一遍。雖然辛苦，但對(duì)她們來(lái)說(shuō)，每個(gè)月一千五六百元的收入，有錢賺總比失業(yè)好。

對(duì)于自己目前的狀況，陳新祥感覺(jué)還過(guò)得去。按照現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，十幾臺(tái)機(jī)器再加上十七八個(gè)雇傭工，每年的產(chǎn)值可以做到200—300萬(wàn)，雖然利潤(rùn)只有不到8%，但是積少成多。陳新祥家的圍巾95%以上都銷往義烏的小商品市場(chǎng)，這在當(dāng)?shù)匾彩且粋€(gè)普遍現(xiàn)象。

“（我們）提供花型，對(duì)方看中之后下了訂單就開(kāi)始做?！标愋孪檎f(shuō)，“從原料粗加工到半成品，再到成品，整個(gè)都做?！睂?duì)于陳新祥來(lái)說(shuō)，這樣的方式可以多賺一些，不像自己5年前剛開(kāi)始時(shí)只做加工，辛辛苦苦下來(lái)，拿到手的錢卻少得可憐。

如今，在給義烏市場(chǎng)供貨的同時(shí)，陳新祥也會(huì)零星接一些外貿(mào)單子，但總體而言數(shù)量并不多。前兩年的金融危機(jī)似乎并沒(méi)有給他帶來(lái)很大的影響，此間，陳新祥還借機(jī)將設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)，把劍桿提花機(jī)由1.8米寬的換成了3.6米，用電量不變，產(chǎn)量卻提高了，同樣規(guī)格的圍巾用新的機(jī)器可以一次生產(chǎn)4條，整整比之前多了一倍。

新市鎮(zhèn)韶村村。與陳新祥類似，金國(guó)良家的圍巾也主要依托義烏市場(chǎng)進(jìn)行銷售，所不同的是，他是由做真絲而轉(zhuǎn)向做圍巾。

對(duì)于自己的的改弦易轍，金國(guó)良的記憶是，六七前真絲價(jià)格跌得太厲害，“根本就沒(méi)有利潤(rùn)可言了”?，F(xiàn)在，他的廠里差不多雇了四五十人，規(guī)模在當(dāng)?shù)丶彝スI(yè)中也算是比較大的。按照金國(guó)良的說(shuō)法，因?yàn)橹百u過(guò)紗線，所以在剛開(kāi)始做圍巾的時(shí)候就直接到紹興去進(jìn)原料，中介、差旅費(fèi)省了，成本也降低了不少。

現(xiàn)在金國(guó)良的家庭作坊里，當(dāng)?shù)亍?0、60部隊(duì)”占了相當(dāng)大一部分。圍巾包裝、打結(jié)，這些活兒六七十歲的老人都能干，做包裝的每月拿到手差不多有1000多元，打結(jié)的則是每條2米的圍巾4毛、4米的圍巾7毛，掂量掂量，賺得也不少。對(duì)于自己的現(xiàn)狀，金國(guó)良的感覺(jué)是“還過(guò)得去”，至少目前每天還能維持24小時(shí)不間斷開(kāi)工，盡管和以往相比，做圍巾的利潤(rùn)已經(jīng)變薄了許多。

存活難題

“主要是競(jìng)爭(zhēng)太激烈?！苯饑?guó)良說(shuō)，金融危機(jī)中反而沒(méi)受什么沖擊，倒是去年7月份以來(lái)，當(dāng)?shù)卦S多小型的家庭企業(yè)都相繼倒閉了。

“（我們）這行進(jìn)入門檻太低。一塊很小的場(chǎng)地，五萬(wàn)塊錢，就可以開(kāi)始做了?！苯饑?guó)良的記憶里，最多的時(shí)候，僅新市一個(gè)鎮(zhèn)，做圍巾織造的家庭工業(yè)戶就達(dá)到一百多家。原材料價(jià)格一漲，許多競(jìng)爭(zhēng)力低的家庭作坊就生存不下去了。

現(xiàn)在，圍巾的主要原料人造棉紗的價(jià)格是每噸35000元，而僅在幾個(gè)月前，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還停留在每噸22000元。估算下來(lái)，一條圍巾的成本漲了一塊五六，但市場(chǎng)售價(jià)僅漲了一塊左右，之間的差額，則需要家庭工業(yè)戶自己去消化。

對(duì)此，金國(guó)良的方法是，節(jié)約、再節(jié)約。除了老板的身份，他還兼任廠里的司機(jī)、裝貨工，雖然累了點(diǎn)，省下的真金白銀卻是實(shí)實(shí)在在的。

成本的上升也讓陳新祥頭疼不已。

“之前利潤(rùn)都是15%到20%，現(xiàn)在幾乎減少了一半，8%還是做得很好時(shí)才能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?！爆F(xiàn)在陳新祥家雇著的工人，早7點(diǎn)晚7點(diǎn)，每天工作12小時(shí)，一個(gè)比較熟練的工人每月掙3000元不成問(wèn)題。但困擾他的一個(gè)問(wèn)題是，工人的流動(dòng)性太大，只要訂單少了閑下來(lái)，他們馬上就會(huì)跳槽到其他家去。

“一旦閑下來(lái)，工人就要走。萬(wàn)一他們剛走就下來(lái)一個(gè)訂單怎么辦，臨時(shí)找人太難了，一個(gè)生手至少要做一個(gè)月才能熟練?！标愋孪檎f(shuō)。

讓兩人同樣感到糾結(jié)的，還有商家賴賬的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重?！袄贤赓?，買家也賴，如果貨款兩個(gè)月不到賬，資金周轉(zhuǎn)肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！本驮诓痪们?，因?yàn)橘I家無(wú)故失蹤，金國(guó)良一筆6萬(wàn)元的貨款打了水漂，想打官司，卻由于涉及金額太小，法院根本不予以立案。

不僅如此，土地問(wèn)題也是金國(guó)良面臨的一個(gè)障礙。想擴(kuò)大廠房，但現(xiàn)有的土地已經(jīng)質(zhì)押出去，根本沒(méi)有可能。租賃是一條出路，只不過(guò)看來(lái)看去始終選不到合適的位置，至于獲得新的用地指標(biāo)，更是難上加難?！爱?dāng)前各地政府招商選資，首要考慮的是一些大型企業(yè)，家庭工業(yè)規(guī)模這么小的，自然看不上眼?！苯饑?guó)良頗有些失落地表示。

在家庭工業(yè)戶們看來(lái)，目前自身能夠享受到的政策扶持確實(shí)少得可憐。

這其中，陳新祥惟一能夠清楚記得的一點(diǎn)就是交了多年的工商行政管理費(fèi)取消了。按照以往的標(biāo)準(zhǔn)，他家的每臺(tái)劍桿提花機(jī)都要繳納500塊的費(fèi)用，十幾臺(tái)機(jī)器就是好幾千塊，而現(xiàn)在每年的費(fèi)用僅僅是20塊。

“我們也希望被重視?！标愋孪檎f(shuō)。

堅(jiān)守者的變與不變

目前，有一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)：義烏市場(chǎng)上40%左右的圍巾都產(chǎn)自德清新市鎮(zhèn)—盡管數(shù)量巨大，做產(chǎn)品、闖市場(chǎng)的種種壓力還是讓家庭工業(yè)戶們很早就意識(shí)到了變的重要性。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，家庭工業(yè)還是要往大發(fā)展”，金國(guó)良的想法是，“不然很難生存，因?yàn)榈挚癸L(fēng)險(xiǎn)的能力太弱?！?/p>

而對(duì)于家庭工業(yè)來(lái)說(shuō)，低門檻意味著好進(jìn)入、易模仿，同時(shí)也意味著低產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘必然導(dǎo)致過(guò)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高同質(zhì)性低異質(zhì)性的廉價(jià)勞動(dòng)必然導(dǎo)致低利潤(rùn)空間。從這個(gè)意義上說(shuō)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)集中度確實(shí)也是出路之一。

只不過(guò)，現(xiàn)實(shí)往往比理論復(fù)雜一百倍，更何況家家都有本難念的經(jīng)。

“我目前是先求穩(wěn)，再做大?！痹诮?jīng)歷了一次慘痛的失敗擴(kuò)張經(jīng)歷之后，金國(guó)良的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。吃不過(guò)大魚(yú)，只好吃蝦米?，F(xiàn)在他的想法很簡(jiǎn)單，只要能夠維持現(xiàn)狀就好。“其實(shí)我們這行做大很難，即使做大了，沒(méi)有資金、土地又能怎么辦？”他不無(wú)茫然地表示。

欣慰的是，長(zhǎng)期依賴訂單還沒(méi)有讓金國(guó)良失去對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)和判斷力。為了穩(wěn)中求勝，他在生產(chǎn)圍巾的時(shí)候也往往會(huì)比別人多用幾種料，多做幾種款式和花色。

和金國(guó)良對(duì)于將來(lái)的保守態(tài)度相比，陳新祥的想法則是“兩條腿走路”。

在歷經(jīng)整個(gè)大環(huán)境的不景氣之后，他認(rèn)為單做義烏市場(chǎng)的利潤(rùn)太薄，風(fēng)險(xiǎn)也大，由此便想到了給大企業(yè)做配套。“一則有了平臺(tái)，生意就固定，二則也希望將來(lái)能把這塊做大?！标P(guān)于接下來(lái)幾年的發(fā)展，陳新祥同樣有了籌劃，目前在德清新市鎮(zhèn)和鐘館鎮(zhèn)交界處，他為做配套而添置的另一處廠房就正在改建當(dāng)中。

之于現(xiàn)在普遍提及的大工業(yè)，陳新祥覺(jué)得和自己所做的家庭工業(yè)其實(shí)也并不沖突?！八麄兂贼~(yú)，我們吃鏈子上某個(gè)環(huán)節(jié)的小蝦米，關(guān)鍵是要找到自己的方向?！卑凑账脑O(shè)想，等自家的企業(yè)真正做起來(lái)了，還要做網(wǎng)站、做品牌、直接和外商打交道，但首要的還是踏踏實(shí)實(shí)把眼下這一步走好。

“只是我的文化水平不高，管理方面也不是很懂，這樣以后可能會(huì)比較累?！闭勗掗g，陳新祥雖然忍不住擔(dān)憂，但眼神中的堅(jiān)定，一直沒(méi)有變。