國產(chǎn)軟件在建筑施工行業(yè)中的突圍

◎ 本刊記者 于巧稚

我國各項(xiàng)專項(xiàng)資金給了國產(chǎn)軟件研發(fā)的政策以及資金支持，對(duì)國產(chǎn)軟件來說是一個(gè)快速發(fā)展的重大歷史機(jī)遇，加之各個(gè)領(lǐng)域逐步需要完善的信息化進(jìn)程都給了國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)。國產(chǎn)軟件如果能夠抓住這一歷史機(jī)遇，苦練內(nèi)功，完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)擁有屬于自己的信息化技術(shù)將指日可待。

信息技術(shù)是新時(shí)代企業(yè)應(yīng)該有的主題，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)建筑行業(yè)的改造升級(jí)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也對(duì)如何充分利用好現(xiàn)在的信息技術(shù)提出了挑戰(zhàn)?！笆濉逼陂g，軟件產(chǎn)業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施及硬件建設(shè)方面的投入會(huì)相對(duì)減少，而突出以信息技術(shù)的應(yīng)用為主。我國傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)信息化不斷應(yīng)用，尤其是國產(chǎn)軟件的不斷應(yīng)用，促使了軟件產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。就整個(gè)規(guī)模而言，“十二五”期末預(yù)計(jì)將會(huì)比“十一五”期末有兩倍多的增長(zhǎng)，初步估算將超過4萬億元。2010年作為“十二五”的開局之年，軟件產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn)。工信部近期公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國軟件產(chǎn)業(yè)收入較快增長(zhǎng)，外包服務(wù)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入8065億元，同比增長(zhǎng)29.3%，增速比去年同期提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。眼下，建筑施工企業(yè)對(duì)信息化建設(shè)的熱情高漲，國產(chǎn)軟件企業(yè)開始重視這一行業(yè)，并期望在建筑施工領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

技術(shù)將不再是壁壘

中國作為發(fā)展中國家，建筑施工企業(yè)的管理水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。其中，人治所占的比例較重，國外軟件標(biāo)準(zhǔn)化的流程產(chǎn)品在中國建筑施工企業(yè)遇到了水土不服。在中國建筑行業(yè)實(shí)現(xiàn)工程管理的信息化，一定要結(jié)合中國建筑行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合中國建筑業(yè)的傳統(tǒng)特色和行業(yè)模式。國產(chǎn)軟件的技術(shù)研發(fā)實(shí)力正在逐步趕上，尤其是再定制研發(fā)方面，具有較高水平和豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此在建筑施工行業(yè)，國產(chǎn)軟件具有天然的優(yōu)勢(shì)。

盡管技術(shù)人員非常關(guān)注中間件、數(shù)據(jù)庫等技術(shù)領(lǐng)域，但站在企業(yè)用戶角度來看，真正關(guān)心的還是軟件技術(shù)在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用。行業(yè)應(yīng)用的體系結(jié)構(gòu)中需要融合傳統(tǒng)的軟件體系結(jié)構(gòu)和領(lǐng)域知識(shí)模型，需要整體考慮通用軟件結(jié)構(gòu)和專用領(lǐng)域模型的結(jié)合。

2008年11月11日，科技部網(wǎng)站公布了關(guān)于“核心電子器件、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品”科技重大專項(xiàng)2009年課題申報(bào)的通知。《通知》使得國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件企業(yè)倍感鼓舞。“核高基”重大專項(xiàng)讓國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件企業(yè)能夠在微軟壟斷市場(chǎng)的背景下有了更強(qiáng)的斗志和信心，能夠使國產(chǎn)軟件更加專注于研發(fā)。我國國產(chǎn)軟件與國外軟件在技術(shù)方面相差水平并不是十分大，尤其是中間件、SOA技術(shù)、云技術(shù)等技術(shù)的純熟，使得國產(chǎn)軟件在企業(yè)信息化中占有重要的一席之地。

我國各項(xiàng)專項(xiàng)資金給了國產(chǎn)軟件研發(fā)的政策以及資金支持，對(duì)國產(chǎn)軟件來說是一個(gè)快速發(fā)展的重大歷史機(jī)遇，加之各個(gè)領(lǐng)域逐步需要完善的信息化進(jìn)程都給了國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)。國產(chǎn)軟件如果能夠抓住這一歷史機(jī)遇，苦練內(nèi)功，完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)擁有屬于自己的信息化技術(shù)將指日可待。

行業(yè)內(nèi)軟件廠商的連橫與合縱

隨著這幾年軟件產(chǎn)業(yè)的快速膨脹，產(chǎn)業(yè)蛋糕變大的同時(shí)，軟件廠商，如何尋找差異化定位、專注于利基市場(chǎng)，并逐步打造專業(yè)的能力，成為戰(zhàn)略的首選。國產(chǎn)軟件領(lǐng)域的“重復(fù)開發(fā)”現(xiàn)象嚴(yán)重，這使得稀缺的開發(fā)資源不能得到最大能量的發(fā)揮，而整合、統(tǒng)一規(guī)劃、資源集中投放，有助于提升開發(fā)效率，形成開發(fā)的規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品成本，給客戶提供質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品。因此，在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，部分廠商進(jìn)行合作甚至合并，也將是軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

2010年12月9日，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司發(fā)布公告，公司以9434萬元超募資金收購北京夢(mèng)龍軟件技術(shù)有限公司100%股權(quán)。整合后的企業(yè)信息化整體解決方案，將深度集成廣聯(lián)達(dá)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、夢(mèng)龍協(xié)同辦公系統(tǒng)以及T平臺(tái)。并購之后，原廣聯(lián)達(dá)項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)人員包括需求測(cè)試開發(fā)、授權(quán)、銷售、實(shí)施、運(yùn)維及售后管理人員大概一百余人，以及夢(mèng)龍包括協(xié)同辦公系統(tǒng)、T平臺(tái)等相關(guān)人員，全部進(jìn)入到了廣聯(lián)達(dá)夢(mèng)龍，總共接近300人。廣聯(lián)達(dá)夢(mèng)龍擁協(xié)同項(xiàng)目管理系統(tǒng)等項(xiàng)目管理產(chǎn)品，材料計(jì)劃、庫存管理等工具型管理產(chǎn)品，以及常規(guī)客戶管理、協(xié)同辦公系統(tǒng)、T平臺(tái)等服務(wù)。

2011年3月29日，北京久其軟件股份有限公司公告稱，公司將用余額4995萬的超募資金，對(duì)廣東同望科技股份有限公司進(jìn)行投資，擬以2997萬元購買其股權(quán)，并以1998萬元對(duì)其進(jìn)行增資。購買股權(quán)并增資后，久其軟件將成為同望科技的第二大股東，占總股本比例為20.35%。廣東同望科技位于珠海唐家灣，2010年，公司取得營業(yè)收入7434萬元，凈利潤(rùn)844萬元。同望科技專業(yè)從事工程項(xiàng)目管理、協(xié)同辦公、系統(tǒng)集成三大領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)的管理研究和信息化技術(shù)開發(fā)，與久其軟件在產(chǎn)品和解決方案方面互補(bǔ)、在市場(chǎng)拓展方面能夠共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

其他的國內(nèi)軟件廠商也都通過不斷并購與整合，積極參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來，期望能分得一羹利潤(rùn)。國內(nèi)的軟件廠商越來越意識(shí)到，他們需要成為整體IT展望中的一部分，而不是提供一些零碎的產(chǎn)品。為用戶提供整體的解決方案將是建筑業(yè)信息化逐漸發(fā)展的趨勢(shì)。在國外軟件廠商，可以看到其通過不斷的收購與并購，完善自身的產(chǎn)品線，將整體的解決方案提供給用戶。而單獨(dú)發(fā)展的軟件廠商在競(jìng)爭(zhēng)中將逐漸失去優(yōu)勢(shì)，如某項(xiàng)目管理軟件廠商，在經(jīng)歷了發(fā)展之后，由于其產(chǎn)品線單一，上下游沒有銜接，其發(fā)展后力不強(qiáng)。建筑企業(yè)也希望能有一整套的解決方案，能更好的解決各個(gè)系統(tǒng)之間的接口問題，避免了信息孤島的存在，同時(shí)能使公司流程更流程。

有部分軟件廠商也進(jìn)行合縱合作。分工合作有助于形成細(xì)分領(lǐng)域的品牌和標(biāo)準(zhǔn)，這將有助于客戶簡(jiǎn)化采購決策流程，降低選型成本；同時(shí)基于互補(bǔ)和標(biāo)準(zhǔn)的合作，有助于客戶“漸進(jìn)信息化”戰(zhàn)略的實(shí)施，這將很好的控制信息化的風(fēng)險(xiǎn)；這種合作形成的可插拔的解決方案規(guī)劃，可以讓客戶以低廉的成本采購到高品質(zhì)的整體解決方案。

企業(yè)內(nèi)部將成長(zhǎng)一批軟件公司

目前，建筑企業(yè)信息化勢(shì)頭正強(qiáng)，雖然面對(duì)特級(jí)資質(zhì)的壓力，部分施工企業(yè)信息化目的顯得盲目，但是在“后特級(jí)”時(shí)代的到來，企業(yè)信息化將面臨著整合與重建。當(dāng)然，有部分具有實(shí)力的施工企業(yè)內(nèi)部建立了一個(gè)信息化隊(duì)伍，其中不乏優(yōu)秀的技術(shù)人才，也有的企業(yè)在信息化過程中積累了行業(yè)內(nèi)的大量經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)在信息化實(shí)施到一定程度之后，應(yīng)該考慮成立專門服務(wù)于建筑施工企業(yè)的軟件公司。

這種例子在制造業(yè)中屢見不鮮并卓有成效。

啟明公司成立于2000年10月25日，其前身是中國第一汽車集團(tuán)公司電子計(jì)算處。2004年4月完成股份制改制。2008年5月9日在深圳證券交易所掛牌上市?，F(xiàn)在，啟明信息是專門從事企業(yè)汽車業(yè)管理軟件與汽車電子產(chǎn)品研發(fā)、制造及服務(wù)的高科技企業(yè)。啟明公司短短時(shí)間能從計(jì)算處做到上市，一是開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車業(yè)管理軟件和汽車電子產(chǎn)品；二是由于自己的專業(yè)出身，不僅承擔(dān)了一汽公司的信息化項(xiàng)目而且在行業(yè)內(nèi)也具有較大的市場(chǎng)。公司近年快速發(fā)展，在汽車業(yè)管理軟件產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)和車載信息系統(tǒng)研制及服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額居國內(nèi)同行業(yè)第一位。

沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)有限公司也將信息化辦公室改制，成立了軟件公司，以期望用自己的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品在大型機(jī)械制造的信息化建設(shè)中贏得一定的市場(chǎng)。我國建筑施工企業(yè)完全可以走制造業(yè)的路子，在信息化工作中積累經(jīng)驗(yàn)，完善信息系統(tǒng)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息系統(tǒng)，成立屬于建筑施工領(lǐng)域的軟件公司，更好的服務(wù)建筑施工行業(yè)。

國產(chǎn)軟件的“達(dá)芬奇”現(xiàn)象

向往品牌是人們對(duì)技術(shù)與品質(zhì)的追求，但有時(shí)這種追求也會(huì)因人們的盲從和無知，上了“奸商”的當(dāng)。達(dá)芬奇事情的受害者是那些花大價(jià)錢購買的，低品質(zhì)、假冒的產(chǎn)品，而廠商卻拋出一系列的理由，包括眼淚來掩蓋真相。

在軟件領(lǐng)域，尤其是不懂軟件的企業(yè)，對(duì)軟件產(chǎn)品難以做到“明察秋毫”，那些想欺騙客戶的廠商更會(huì)不惜代價(jià)大肆做各種廣告，樹立“標(biāo)桿用戶”。確實(shí)，有時(shí)聽的多、用的廣的軟件產(chǎn)品未必是好產(chǎn)品，只是真相還沒有暴露。

企業(yè)實(shí)施信息化，選型正確是成功的一半。目前施工企業(yè)信息化的困局，很大程度上就是因?yàn)槠髽I(yè)在一開始選型時(shí)，就錯(cuò)了。很多施工企業(yè)，不知道哪種軟件企業(yè)更適合自己，多數(shù)只好以客戶數(shù)量或者人云亦云來尋找合作伙伴。事實(shí)上，一個(gè)軟件產(chǎn)品是否合適自己，關(guān)鍵要看彼此合作的基礎(chǔ)是否牢固，軟件供應(yīng)商配合程度是否高？企業(yè)所接觸到的更多的是廣告、宣傳，跟“達(dá)芬奇”的消費(fèi)者一樣，把信息化也當(dāng)作了門面消費(fèi)，企業(yè)的必須消費(fèi)之一。

有專家認(rèn)為，國外軟件在中國明顯有水土不服現(xiàn)象。中國的建筑施工企業(yè)信息化程度較國外弱，起步晚，發(fā)展快，由于國外軟件廠商過早想中國輸入較為先進(jìn)的思想，企業(yè)實(shí)施信息化沒有經(jīng)歷一個(gè)適合的過程，導(dǎo)致舶來的軟件在中國遇到的水土不服。

行業(yè)內(nèi)個(gè)別軟件公司目前在認(rèn)識(shí)上也存在誤區(qū)，認(rèn)為其實(shí)施工行業(yè)與生產(chǎn)制造等行業(yè)沒有太大差別，無非都是通過強(qiáng)調(diào)流程和權(quán)限的控制來實(shí)現(xiàn)信息化。這樣的認(rèn)識(shí)顯然是片面的，也沒有認(rèn)識(shí)到施工行業(yè)的特殊性。軟件領(lǐng)域比“達(dá)芬奇”還有更多的辦法來讓軟件廠商利益更大化，國產(chǎn)軟件要想在施工行業(yè)得到真正的發(fā)展，應(yīng)該真正深入行業(yè)，了解行業(yè)，是開發(fā)出滿足行業(yè)需求軟件的先決條件。

目前，各企業(yè)的信息化應(yīng)用水平還存在較大差異，但是企業(yè)對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)卻逐漸加強(qiáng)。這些認(rèn)識(shí)不是口頭上的認(rèn)識(shí)，而是從軟件選型前就有清醒的認(rèn)識(shí)。信息化是可以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的，這種認(rèn)識(shí)將隨著信息化的深入應(yīng)用而不斷加深。

不能只靠政府采購

中國軟件業(yè)發(fā)展10余年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模比2000年擴(kuò)大了22倍，2010年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入13364億元。但據(jù)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社日前發(fā)布的《中國信息化形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)(2011)》透露，真正的國產(chǎn)軟件和服務(wù)在中國的銷售收入僅為35%左右，中國軟件業(yè)還不能自成體系，近70%的中國軟件開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力不足，從事著低端業(yè)務(wù)，重要的基礎(chǔ)軟件幾乎都依賴進(jìn)口。與IBM、微軟、甲骨文等國際廠商相比，中國軟件企業(yè)在自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面差距仍然很大。

政府采購軟件的正版化推進(jìn)似乎給國產(chǎn)軟件帶來了希望。長(zhǎng)久以來，迫于外國軟件的強(qiáng)勢(shì)和盜版的壓力等種種原因，國產(chǎn)軟件一直在夾縫中求生存。其中，盜版一直是威脅國產(chǎn)軟件的一大殺手。業(yè)界評(píng)論員李易認(rèn)為，盜版問題在客觀上助長(zhǎng)了國外軟件在中國的市場(chǎng)占有率，從而給國產(chǎn)軟件帶來毀滅性的打擊，是制約國產(chǎn)軟件發(fā)展的最大障礙。

然而，業(yè)界普遍認(rèn)為，政府對(duì)國產(chǎn)軟件的采購行為從本質(zhì)上首先還是期望這些軟件企業(yè)能夠存活下去，如果僅靠政府支持就期望獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，對(duì)于任何一家軟件企業(yè)而言，都是一個(gè)不切實(shí)際的想法。

國產(chǎn)軟件要形成自主創(chuàng)新能力，面對(duì)用戶的長(zhǎng)期使用習(xí)慣以及技術(shù)兩大環(huán)節(jié)，國產(chǎn)軟件一直是我國軟件產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。隨著行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展，任何一家軟件廠商都不可能“通吃”。只有各個(gè)國產(chǎn)軟件廠商在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，集聚各方優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)屬于國內(nèi)企業(yè)的平臺(tái)軟件、專業(yè)應(yīng)用軟件以及解決方案軟件，支持互聯(lián)互通，形成上下游互動(dòng)發(fā)展的完整、健康產(chǎn)業(yè)鏈，才能在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)中不受制于人。

競(jìng)爭(zhēng)待有序

隨著信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用越來越廣，信息技術(shù)對(duì)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展的支撐作用也將越來越大，也是建筑行業(yè)發(fā)展的必然需求。當(dāng)前，我國工程建設(shè)總量越來越大，建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)越來越多，企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，管理的難度也在逐漸加大，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，建筑企業(yè)加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高管理水平，企業(yè)信息化科學(xué)發(fā)展。尤其是特級(jí)資質(zhì)對(duì)企業(yè)信息化提出了要求，建筑企業(yè)對(duì)信息化的需求正在加大。

在招標(biāo)過程中，國產(chǎn)軟件非常容易就打起價(jià)格戰(zhàn)。由于軟件廠商的價(jià)格戰(zhàn)，使得本應(yīng)以塑造企業(yè)文化的大型國內(nèi)軟件廠商，不得不低頭加入這場(chǎng)混戰(zhàn)中。建筑施工領(lǐng)域的軟件廠商現(xiàn)在的壓力越來越大，軟件廠商很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。企業(yè)對(duì)軟件廠商的要求也越來越高，客戶選型的時(shí)間也在不斷增加，而且即使是一個(gè)小企業(yè)。付款時(shí)間也越來越長(zhǎng)，基本是分期付款，最后一批的款項(xiàng)可能要拖到幾年之后?，F(xiàn)在用戶和廠商的變化導(dǎo)致了供應(yīng)商的資金面臨巨大壓力。

提倡有序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不但能享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，軟件廠商也能獲得利潤(rùn)和發(fā)展。專家認(rèn)為，比較大型的國內(nèi)軟件廠商應(yīng)向國際大型軟件廠商看齊，塑造提升自己的品牌價(jià)值，讓品牌帶動(dòng)營銷。這樣才能走出去，贏得更多的市場(chǎng)。

軟件企業(yè)為客戶提供增值服務(wù)才能真正解決企業(yè)在實(shí)際當(dāng)中遇到的問題，所謂的增值就是真正能讓客戶得到很好的應(yīng)用。國內(nèi)很多廠商都為客戶提供解決方案，卻還無法做到真正了解客戶的需求。作為軟件廠商，站在客戶的角度去思考，做到真正的為客戶著想，這一點(diǎn)也可以放大，適用于到任何企業(yè)。

小結(jié)

我國的建筑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不合理。目前我國有264家特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，其中168家企業(yè)屬于房建，占整個(gè)特級(jí)資質(zhì)企業(yè)的64%。企業(yè)在不良的競(jìng)爭(zhēng)中為求生存，大量特級(jí)資質(zhì)企業(yè)在做二級(jí)三級(jí)企業(yè)做的業(yè)務(wù)。行業(yè)整體的利潤(rùn)率偏低，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值利潤(rùn)率僅為2%左右，在第二產(chǎn)業(yè)中排名倒數(shù)第一。然而行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率卻達(dá)65%，居第二產(chǎn)業(yè)的正數(shù)第一。這些都不利于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已趨廣泛而激烈，企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并保持可持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，必然要求企業(yè)具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲得長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

雖然在信息化道路上起步晚，熱情高，但是面對(duì)信息系統(tǒng)的選型要慎重，切不可因?yàn)樘丶?jí)的壓力而盲目建設(shè)。信息化不是短期的行為，不僅僅要通過信息化解決當(dāng)前的問題，同時(shí)信息化要能支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。信息技術(shù)的發(fā)展也是無止境的，建筑行業(yè)對(duì)信息技術(shù)的需求也是不斷變化發(fā)展的。建筑施工企業(yè)與軟件廠商是互惠互利，戰(zhàn)略向前的。