時(shí)尚女王塔瑪拉 在性感與權(quán)力間輪回

| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 | 圖·Jimmy Choo提供

塔瑪拉·梅隆離任Jimmy Choo創(chuàng)意總監(jiān)！2011年11月13日，Jimmy Choo母公司Labelux集團(tuán)在其官網(wǎng)上發(fā)布新聞，稱塔瑪拉“將在數(shù)周內(nèi)離職以尋求個(gè)人發(fā)展”。然而意味深長(zhǎng)的是，新聞公布時(shí)，塔瑪拉本人卻選擇了沉默。這一次，顯然又是資本的勝出。

早在1996年，塔瑪拉和設(shè)計(jì)師周仰杰（Jimmy Choo）聯(lián)手創(chuàng)辦了以后者名字命名的公司。2001年，塔瑪拉收購(gòu)了周仰杰在公司的股份。之后，在她的傾力打造下，Jimmy Choo在時(shí)尚圈迅速竄紅，產(chǎn)品也從最初的高跟鞋豐富至手提包、絲巾、香水等。2011年，Jimmy Choo在全球32個(gè)國(guó)家開(kāi)有120間專賣(mài)店，成為最年輕卻最具成長(zhǎng)力的奢侈品牌。

然而，塔瑪拉也為Jimmy Choo的快速成長(zhǎng)付出了代價(jià)。為了籌集發(fā)展資金，她不得不將Jimmy Choo的大部分股份出售。此后，Jimmy Choo就成為資本競(jìng)相獵逐的對(duì)象。2011年5月，Jimmy Choo又被Labelux集團(tuán)收入囊中。塔瑪拉則保留了創(chuàng)意總監(jiān)一職。

“如果讓我重新選擇，我是不會(huì)出售公司股份的?！?011年9月27日，塔瑪拉在北京接受《中國(guó)新時(shí)代》獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)。當(dāng)時(shí)，她并沒(méi)有流露出對(duì)新東家的不滿，甚至還表示成為L(zhǎng)abelux旗下的一員，有利于Jimmy Choo在新興市場(chǎng)的開(kāi)拓。

記者第一次見(jiàn)到塔瑪拉時(shí)，她正在北京的千禧酒店會(huì)場(chǎng)內(nèi)做演講。垂順飄逸的長(zhǎng)發(fā)，一襲黑色長(zhǎng)褲，上著白色針織衫，堅(jiān)定自信的背后，暗香浮動(dòng)著女人的細(xì)膩。她講的是Jimmy Choo的品牌故事：“我們的每支廣告都是在展示夢(mèng)想，廣告中的女性有著共同的特質(zhì)：擁有權(quán)力、無(wú)拘無(wú)束、性感獨(dú)立?！鄙ひ舻统恋乃斃告傅纴?lái)，一如在形容她自己。

半小時(shí)后，塔瑪拉如約出現(xiàn)在27層的咖啡廳內(nèi)。最先躍入我眼簾的是那雙豹紋高跟鞋,那也許是她最喜歡的圖案：性感與權(quán)力的集合體。

她沒(méi)有想象中的桀驁，對(duì)話進(jìn)行得十分順暢，其間唯一一次讓她感到無(wú)所適從，竟然是因?yàn)橛浾邌?wèn)“你在企業(yè)管理中有什么缺點(diǎn)嗎？”在足足停頓了一分鐘之后，塔瑪拉依然想不出答案，只好求助于身邊的美女助理。終于，她給出答案：“我在很年輕時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，起初我對(duì)自己總是拿不準(zhǔn)。后來(lái)才漸漸明白，要相信自己！有時(shí)候我會(huì)以為一些理性的選擇是正確的，但事實(shí)卻告訴我，最初的直覺(jué)是正確的。”

有外媒透露，塔瑪拉正在計(jì)劃打造一個(gè)以她名字命名的時(shí)尚品牌，資金已經(jīng)到位。美貌、愛(ài)情、名氣、金錢(qián)、權(quán)力，一切令人艷羨的東西塔瑪拉都曾擁有過(guò)?，F(xiàn)在的她，應(yīng)該不會(huì)缺乏重新開(kāi)始的勇氣。

愛(ài)上那雙鞋

塔瑪拉的父親湯姆·耶爾德是知名護(hù)發(fā)用品維達(dá)沙宣的創(chuàng)始人，母親曾是Chanel的品牌模特兒。還是小女孩時(shí)，塔瑪拉就喜歡鞋子。4歲時(shí)，她在一次旅行中懇求修道院的修女給她買(mǎi)一雙帥氣的牛仔靴。

8歲時(shí)，塔瑪拉隨全家搬到了美國(guó)比弗利山。在那里，她度過(guò)了瘋狂的少女時(shí)代：沉溺于酒精和可卡因，與各路名媛、明星夜夜笙歌。父親耶爾德后來(lái)及時(shí)叫停了女兒的這種生活，將塔瑪拉送入瑞士的AlpinVidemanette學(xué)院——專門(mén)教導(dǎo)女子在上流社會(huì)中儀態(tài)舉止的私立學(xué)校，戴安娜王妃正是出自那里。

除了為女兒改變生活環(huán)境，耶爾德還經(jīng)常告誡塔瑪拉：“你必須學(xué)會(huì)工作。如果你不學(xué)，將得不到我的任何東西?！?/p>

被點(diǎn)醒的塔瑪拉沒(méi)有上大學(xué)，而是選擇了早早創(chuàng)業(yè)。17歲時(shí)，她在倫敦波多貝羅大街開(kāi)了一家服裝店，銷售標(biāo)語(yǔ)T恤和二手衣服。

漸漸的，塔瑪拉對(duì)服飾的興趣與日俱增。1990年，她進(jìn)入英國(guó)版的《Vogue》做了一名配飾編輯，自此便開(kāi)始每天與鞋子和手袋打交道。

此時(shí)，出身于制鞋世家的的馬來(lái)西亞裔小伙子周仰杰只身來(lái)到英國(guó)藝術(shù)大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，畢業(yè)后，他便開(kāi)始自己設(shè)計(jì)鞋子出售。初入行時(shí)，他的訂單少得可憐，直到有一天參加鞋子設(shè)計(jì)比賽，他的設(shè)計(jì)吸引了戴安娜王妃。戴安娜后來(lái)主動(dòng)走入周仰杰的店鋪，請(qǐng)他為自己設(shè)計(jì)鞋子。那之后，周仰杰就成了戴安娜的御用設(shè)計(jì)師之一。

作為國(guó)際時(shí)尚的潮流引領(lǐng)者，戴安娜穿著周仰杰設(shè)計(jì)的鞋周游世界，“Jimmy Choo”很快就成為成為一個(gè)著名的品牌。

與戴安娜一同發(fā)現(xiàn)周仰杰才華的，還有塔瑪拉。作為一名時(shí)尚編輯，她經(jīng)常四處尋找優(yōu)秀設(shè)計(jì)師并報(bào)道他們的作品報(bào)道。那段時(shí)間，塔瑪拉經(jīng)常帶著攝影師到周仰杰的工作室拍攝他做的鞋子。

一個(gè)有設(shè)計(jì)天分，一個(gè)有商業(yè)敏感，不久之后，二人便決定聯(lián)手合作。1996年，塔瑪拉從父親那里貸款15萬(wàn)英鎊后和周仰杰一起創(chuàng)辦了Jimmy Choo公司。

從創(chuàng)業(yè)第一天起，塔瑪拉就篤定，她要打造一個(gè)全新的奢侈品牌。之所以敢做這樣大膽的嘗試，塔瑪拉說(shuō)是因?yàn)樗谑袌?chǎng)中找不到一個(gè)能讓她感到滿足的女性品牌，“同樣，我相信很多女性也渴望擁有這樣一種奢侈品牌：走在時(shí)尚前端，既性感迷人又有權(quán)力?！?/p>

塔瑪拉的自信還源自她對(duì)市場(chǎng)的把握能力：“我就是顧客。我知道我這個(gè)圈子里女人喜歡穿什么樣的鞋子?！?/p>

起初，由于資金有限，他們只能將店鋪開(kāi)在倫敦的非黃金地段，但從第一個(gè)產(chǎn)品系列開(kāi)始，他們就贏得了全球富豪和美女們的青睞。

高跟鞋魔力

在塔瑪拉眼中：“高跟鞋和女人的關(guān)系非常微妙，在任何狀況和情緒下，女人只要穿上一雙好的高跟鞋，就會(huì)覺(jué)得自己很性感，這種魔力是任何其他鞋子甚至?xí)r裝，都無(wú)法具備的?！?/p>

然而，如何才能在眾多時(shí)尚品牌中脫穎而出呢？在媒體圈浸泡多年的塔瑪拉深諳明星效應(yīng)。如果說(shuō)Jimmy Choo最初為外界所知曉是依靠戴安娜的魅力，后來(lái)它能大放異彩則離不開(kāi)好萊塢明星的光環(huán)。

在公司成立的第二年，塔瑪拉就利用自己的關(guān)系，將Jimmy Choo的產(chǎn)品推薦給好萊塢明星，Jimmy Choo是第一個(gè)為參加奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的女明星做鞋子和手袋整體設(shè)計(jì)的品牌。

每年奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮一結(jié)束，媒體總會(huì)對(duì)明星們的穿著配飾一一品評(píng)，這種傳播效應(yīng)無(wú)疑比簡(jiǎn)單的投放商業(yè)廣告有效得多，也經(jīng)濟(jì)得多。

從1998年起，奧斯卡頒獎(jiǎng)禮的紅毯秀就成為Jimmy Choo的產(chǎn)品展示舞臺(tái)。也是從那時(shí)起，塔瑪拉開(kāi)始不斷強(qiáng)化Jimmy Choo與女明星的關(guān)系，借助名人效應(yīng)，Jimmy Choo很快就在時(shí)尚圈里名聲大振。在2005年的第77屆奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，Jimmy Choo甚至成為女星定制晚宴鞋的指定品牌。

塔瑪拉將Jimmy Choo的設(shè)計(jì)理念形容為“格調(diào)高貴，內(nèi)外兼?zhèn)洌坏行?，而且穿著舒適”。而這也正是朱麗安娜·摩爾、凱瑟琳·澤塔·瓊斯、朱麗婭·羅伯茨等好萊塢女星對(duì)Jimmy Choo的印象。

外界評(píng)價(jià)，塔瑪拉對(duì)時(shí)尚品牌傳播之道的熟稔，以及靈巧的人際關(guān)系處理能力是Jimmy Choo迅速竄紅的重要原因。而在塔瑪拉看來(lái)，Jimmy Choo的成功是因?yàn)椤拔覀兡芙o客戶帶來(lái)完美的體驗(yàn)”。

“消費(fèi)者是我們永遠(yuǎn)的評(píng)委?！彼斃嘈?，如果一個(gè)顧客會(huì)非常驕傲地把某個(gè)品牌的產(chǎn)品從自己的手提包里拿出來(lái)向身邊的朋友展示，那就足以證明它的成功。

一個(gè)時(shí)尚品牌要贏得顧客的青睞，設(shè)計(jì)無(wú)疑是重中之重。Jimmy Choo也正是通過(guò)充滿激情的設(shè)計(jì)建立起了與顧客的情感紐帶。

性感、時(shí)尚、有權(quán)力感，這是塔瑪拉為Jimmy Choo定下的設(shè)計(jì)基調(diào)。每當(dāng)人們看到Jimmy Choo令人炫目的設(shè)計(jì)時(shí)，總不禁要問(wèn)，這些設(shè)計(jì)靈感從何而來(lái)？

“創(chuàng)意的來(lái)源無(wú)處不在：可以來(lái)源于不同的文化，也可以來(lái)自于你聽(tīng)到的音樂(lè)，看到的建筑?！彼斃f(shuō)，為了讓設(shè)計(jì)師獲取創(chuàng)作靈感，她不僅為設(shè)計(jì)師提供良好的工作環(huán)境，還會(huì)帶著他們到處購(gòu)物，尋找靈感。此外，她相信旅行能激發(fā)一個(gè)人的創(chuàng)作靈感，因此每年都會(huì)和設(shè)計(jì)師們一起旅行兩次。

盡管個(gè)性強(qiáng)勢(shì)，但塔瑪拉非常尊重設(shè)計(jì)師，“我們的設(shè)計(jì)師都非常有天賦，如果他們有自己的想法，我會(huì)給予充分的信任，讓他們按照自己的想法做?！碑?dāng)然，作為公司的創(chuàng)意總監(jiān)，她會(huì)為設(shè)計(jì)師劃定界限，“設(shè)計(jì)師首先要清楚Jimmy Choo是一個(gè)什么樣的品牌，在這個(gè)范圍內(nèi)，可以盡情發(fā)揮?！?/p>

與資本過(guò)招

隨著品牌推廣的成功，Jimmy Choo的店鋪迅速擴(kuò)張，他們僅在美國(guó)經(jīng)營(yíng)不到三年就開(kāi)了3家門(mén)店。到2001年，Jimmy Choo幾乎攻克了世界上所有的時(shí)尚重鎮(zhèn)，從倫敦、紐約、比弗利山到巴黎、米蘭、東京……

然而隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，塔瑪拉與周仰杰在公司的發(fā)展方向上出現(xiàn)了分歧?！爸苎鼋茉谥菩矫娣浅Ｓ胁湃A，而我在創(chuàng)意方面比較有想法。隨著公司的發(fā)展，我希望將Jimmy Choo做大，推出多種產(chǎn)品，而不是僅僅局限在鞋子一個(gè)產(chǎn)品系列上?！彼@樣解釋到。

因此2001年4月，塔瑪拉正式收購(gòu)了周仰杰在Jimmy Choo中持有的個(gè)人股份。這意味著她將面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)：一些消費(fèi)者是周仰杰的設(shè)計(jì)愛(ài)好者，周的離去無(wú)疑會(huì)讓他們失望，從而帶來(lái)客戶的流失。

但塔瑪拉卻充滿信心：“（對(duì)于周的離開(kāi)）我沒(méi)有擔(dān)心過(guò)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的積累，很多用戶已經(jīng)愛(ài)上了Jimmy Choo的產(chǎn)品。而我從公司成立之初，就參與到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，能清晰地把握這個(gè)品牌的發(fā)展方向?！?/p>

與周仰杰分手后，塔瑪拉開(kāi)始按照自己的想法規(guī)劃Jimmy Choo的未來(lái)：將它打造成一個(gè)綜合的奢侈品品牌。為了獲得發(fā)展資金，她在父親的幫助下，找到了私募資本公司Phoenix Equity Partners，并售其51% 的股權(quán)。

之后的幾年中，塔瑪拉一方面專注于公司的業(yè)務(wù)，另一方面開(kāi)始頻繁與各方資本周旋——這是她始料未及的。

2004年11月，Phoenix Equity Partners將其在Jimmy Choo的股份出售給獅王資本（Lion Capital）。而彼時(shí)，Jimmy Choo的資產(chǎn)評(píng)估總額已高達(dá)1.01億歐元。僅僅三年之后，獅王資本又將其股份賣(mài)給了TowerBrook Capital Partners，這次的交易金額高達(dá)1.85億歐元。

當(dāng)2007年初這宗交易完成時(shí)，Jimmy Choo就被視為全球時(shí)尚界與私募資本合作成功的一個(gè)典范。盡管他們不是第一個(gè)與PE結(jié)合的奢侈品牌，但在當(dāng)時(shí)的投資領(lǐng)域，還鮮有基金能將一個(gè)時(shí)尚品牌的發(fā)展周期與自己習(xí)慣的持股周期（通常為3至5年）把握得如此一致。

然而，這些交易只讓PE樂(lè)開(kāi)了花。“如果讓我重新選擇，我是不會(huì)出售公司股份的。因?yàn)镻E和企業(yè)創(chuàng)始人的目標(biāo)不一樣：前者希望能在短期內(nèi)盡快獲得回報(bào)，但作為公司的創(chuàng)始人，我在意的是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！彼斃f(shuō)。

對(duì)PE而言，只要能掙到錢(qián)，他們就會(huì)滿意——“即使PE的掌舵者可能不明白你所做的事?！彼斃寡?，Jimmy Choo被三易其手之后，她才漸漸明白PE的本質(zhì)。代價(jià)卻是她的疲于奔命：熟悉一屆董事會(huì)需要時(shí)間，但正當(dāng)他們的溝通剛開(kāi)始順暢時(shí)，對(duì)方卻準(zhǔn)備拋售他們的股份——一切又要從新開(kāi)始。

所以，塔瑪拉的結(jié)論是：“奢侈品牌不適合接受PE的投資！”

新時(shí)尚藍(lán)圖

盡管塔瑪拉早已對(duì)PE抱著敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，但這并不妨礙資本對(duì)Jimmy Choo的覬覦。2011年5月，在接連擊退了TPG和Jones集團(tuán)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，Labelux集團(tuán)成功收購(gòu)了Jimmy Choo。盡管他們并未公開(kāi)透露收購(gòu)價(jià)格，但消息人士透露，Labelux向Towerbrook支付了超過(guò)5億英鎊。

Labelux是一個(gè)實(shí)力雄厚的時(shí)尚集團(tuán)，旗下?lián)碛蠦ally、Derek Lam和Zagliani等眾多知名品牌。對(duì)于這次收購(gòu)，Labelux集團(tuán)CEO Reinhard Mieck說(shuō)：“Jimmy Choo和我們非常適合，Labelux是該品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上的投資人和合作者?！?/p>

“我們很高興能夠成為L(zhǎng)abelux的一分子。我們對(duì)于奢侈品行業(yè)有著共同的價(jià)值觀和熱情。”對(duì)于這個(gè)新東家，塔瑪拉也表現(xiàn)出特別的熱情，因?yàn)閷?duì)方在收購(gòu)時(shí)即作出承諾：會(huì)持有Jimmy Choo至少20年。

盡管雙方都對(duì)合作表現(xiàn)出極大的熱情——如同新婚的夫妻，顯得百依百順、毫不吝惜溢美之詞。但人們不免為Jimmy Choo的未來(lái)?yè)?dān)心，現(xiàn)在Labelux集團(tuán)旗下的品牌涵蓋了從鞋子、皮包、珠寶到男裝、女裝等產(chǎn)品線，而今天Jimmy Choo的產(chǎn)品也豐富為高跟鞋、長(zhǎng)筒靴、手提包、絲巾、香水等多種女性時(shí)尚用品。

對(duì)于外界擔(dān)心Jimmy Choo加入Labelux后會(huì)與集團(tuán)其他子品牌產(chǎn)生沖突的問(wèn)題，塔瑪拉不以為然：“各品牌都是獨(dú)立運(yùn)作，且定位不同。不僅不會(huì)有沖突，我們之間還能互利互惠。尤其在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，我們可以攜手共進(jìn)，這比一個(gè)品牌單打獨(dú)斗要強(qiáng)很多?！?/p>

至少在一點(diǎn)上，塔瑪拉已經(jīng)和新東家達(dá)成了共識(shí)：大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。目前除了香港和澳門(mén)，Jimmy Choo僅在北京和上海各有一家專賣(mài)店，2011年12月，他們?cè)谀暇┑男碌暌矊㈤_(kāi)業(yè)。相比之下，Bally已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地積累了十余年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們很清楚應(yīng)如何在這個(gè)潛力無(wú)窮的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其經(jīng)驗(yàn)正好能幫助Jimmy Choo加快發(fā)展步伐。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，塔瑪拉興趣十足，她向記者表示，教育好消費(fèi)者是Jimmy Choo是要做的第一步，她還描繪了Jimmy Choo在中國(guó)的發(fā)展藍(lán)圖：“2012年，我們準(zhǔn)備在中國(guó)開(kāi)8家左右的新店?！?/p>

塔瑪拉訪華期間還透露，下一步Jimmy Choo將推出女裝，確切的說(shuō)是定制服裝，“我有信心，我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服是能放在衣櫥里很多年都不會(huì)過(guò)時(shí)的那種——所以我將這種定制服裝命名為‘保值系列’。”

只是不知道以上種種，今天是否都還算數(shù)。

你不得不佩服塔瑪拉的老練，也許在Jimmy Choo被出售給Labelux集團(tuán)時(shí)，她就已經(jīng)做好了退出的準(zhǔn)備，盡管她一再稱贊Labelux是個(gè)好東家，但她早已厭倦了那種事事都要向董事會(huì)匯報(bào)、解釋的做法。

在與塔瑪拉接觸的兩天中，她強(qiáng)調(diào)得最多的一個(gè)詞就是“power”。如今，已失去控制權(quán)的她離開(kāi)Jimmy Choo，也許算不上是一件壞事。

現(xiàn)在，人們關(guān)心的已經(jīng)不再是她為什么離開(kāi)，而是她將如何重新開(kāi)始。Jimmy Choo曾經(jīng)在時(shí)尚圈創(chuàng)造了飛速成長(zhǎng)的奇跡，塔瑪拉又將用多長(zhǎng)時(shí)間，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡？