迅通：爭(zhēng)做網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)跑者——專訪廣東迅通計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理陳思韜

■本刊記者 丁兆威

安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，吸引了一大批IT企業(yè)進(jìn)入安防領(lǐng)域。IT技術(shù)一旦與安防結(jié)合，碰撞出的，必將是最耀眼的火花。廣東迅通計(jì)算機(jī)有限公司就是其中的代表。

近年，安防IT化趨勢(shì)越來越明顯，吸引了一大批IT企業(yè)進(jìn)入安防領(lǐng)域。安防IT化，提升了安防系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化水平，拓寬了安防應(yīng)用市場(chǎng)。IT與安防技術(shù)的完美融合，將安防帶入一個(gè)更佳的境界。IT企業(yè)的進(jìn)入，為安防行業(yè)帶來了新鮮血液，也帶來了許多新的技術(shù)和理念。IT技術(shù)一旦與安防結(jié)合，碰撞出的，必將是最耀眼的火花。廣東迅通計(jì)算機(jī)有限公司就是其中的代表。為此，本刊記者采訪了廣東迅通計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)陳思韜。

IT起家，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

陳思韜總經(jīng)理介紹，廣東迅通計(jì)算機(jī)有限公司成立于1996年。20世紀(jì)90年代中期正是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，迅通抓住了這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，不但實(shí)現(xiàn)了原始資本積累，同時(shí)也沉淀出豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的客戶資源，并形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

迅通公司曾先后同友訊集團(tuán)（D-Link）、華為3Com、Cisco、Intel、Accton等世界知名廠商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。十多年來，先后同電信、金融、證券、教育、政府、部隊(duì)、商業(yè)等行業(yè)客戶合作開發(fā)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控項(xiàng)目，具備了提供各種局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、以太網(wǎng)、AT網(wǎng)絡(luò)、智能大廈、智能小區(qū)、實(shí)時(shí)圖像傳輸、電視電話會(huì)議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)解決方案服務(wù)。

通過迅通人的不斷努力，公司現(xiàn)已發(fā)展成為集網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷代理、網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證教育培訓(xùn)、局域廣域網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)軟硬件開發(fā)為一體的大型網(wǎng)絡(luò)整體解決方案供應(yīng)商。

迅通公司擁有一批資深技術(shù)研發(fā)人員，現(xiàn)有員工中80%以上為大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有一批具有多年計(jì)算機(jī)行業(yè)職業(yè)背景的技術(shù)人員，專門從事研究開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)。

2008年被廣東省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)；獲得廣東省公安廳頒發(fā)的安全技術(shù)防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、維修一級(jí)資質(zhì)；國家信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)。

現(xiàn)為廣東省公共安全防范協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、廣東省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、物聯(lián)學(xué)會(huì)副主任單位、廣東省智能交通協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國智能高清監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位。2010年躋身中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)。

實(shí)現(xiàn)IT與安防完美結(jié)合

進(jìn)入新世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭發(fā)展，特別是高端行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)的需求日益增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控必然逐步替代傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控。

2002年，陳思韜帶著激情和夢(mèng)想，緊緊抓住視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的機(jī)遇，毅然進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)，成為國內(nèi)最早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的廠家之一。

憑借自己在IT領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅通一舉推出獲得視頻監(jiān)控界一致好評(píng)的XTE系列網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品，成功建立起具有業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)水平的XTE品牌。幾年來，迅通先后為來自政府、企業(yè)和教育領(lǐng)域的數(shù)百家客戶提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案。

迅通根據(jù)市場(chǎng)需要，不斷研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。目前，迅通的產(chǎn)品全面涵蓋網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的前端產(chǎn)品、后端管理設(shè)備及平臺(tái)軟件產(chǎn)品，包括：XTE系列網(wǎng)絡(luò)智能球、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻服務(wù)器、XTE網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心管理平臺(tái)、設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻智能分析服務(wù)系統(tǒng)等軟、硬件產(chǎn)品等，成為監(jiān)控市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品。

2008年，推出“智能管家”設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)。

2009年，參與制定廣東省《高等院校安全防范工程技術(shù)規(guī)范》。

2010年，推出多層次的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺(tái)；成為廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商之一；參與制定廣東省《中小學(xué)校和幼兒園安全防范工程技術(shù)規(guī)范》。

作為一家IT起家的企業(yè)，進(jìn)入安防領(lǐng)域后，迅通充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新體系的建立，技術(shù)創(chuàng)新組織的不斷完善、創(chuàng)新平臺(tái)搭建、創(chuàng)新管理優(yōu)化及創(chuàng)新環(huán)境的營造等，形成了完備的技術(shù)創(chuàng)新體系。

迅通十分重視技術(shù)研發(fā)工作，2008-2010年三年累計(jì)研發(fā)投入達(dá)898余萬元，年研發(fā)投入占營業(yè)收入的6.4%。

伴隨著3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和普及，迅通推出基于3G無線網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控解決方案，與運(yùn)營商緊密合作，已成功應(yīng)用于教育、物流及社會(huì)治安等領(lǐng)域。

迅通利用自己在IT領(lǐng)域積累和沉淀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了IT與安防技術(shù)的完美結(jié)合。經(jīng)過近十年在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，迅通已經(jīng)取得軟件著作權(quán)30個(gè)，實(shí)用新型專利8個(gè)，外觀新型專利2個(gè)，另有10個(gè)發(fā)明專利正在申請(qǐng)中。公司擁有龐大的研發(fā)隊(duì)伍和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并承擔(dān)著國家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，獲國家無償撥款扶持高新技術(shù)研發(fā)。

專業(yè)、專注、深耕，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

那么，迅通在安防領(lǐng)域走的是什么樣的發(fā)展道路？在發(fā)展過程中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？陳思韜總經(jīng)理介紹，迅通定位于“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案提供商”。過去，迅通側(cè)重于系統(tǒng)集成，現(xiàn)在則側(cè)重硬件和解決方案。迅通在安防領(lǐng)域的定位可以概括為：專業(yè)化和精益化。

專業(yè)化就是指：迅通專業(yè)、專注于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控一站式運(yùn)營及服務(wù)，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控完整的產(chǎn)品鏈。迅通2002年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域，是國內(nèi)最早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的廠家之一，有豐富的技術(shù)、資源及人才積累。在此基礎(chǔ)上，追求卓越，不斷創(chuàng)新，大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。（1）充分運(yùn)用3G無線網(wǎng)絡(luò)傳輸，拓展運(yùn)用移動(dòng)警務(wù)、手機(jī)視頻監(jiān)控等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)；（2）高清視頻監(jiān)控單體前端、后端產(chǎn)品及高清系統(tǒng)的研發(fā)、應(yīng)用；（3）積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的應(yīng)用等。

精益化就是指：在網(wǎng)絡(luò)視頻整體產(chǎn)品鏈環(huán)節(jié)內(nèi)，迅通專精于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品鏈中核心——中心管理平臺(tái)為核心，深入挖掘系統(tǒng)各功能板塊的功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能模塊化、硬件化，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品鏈發(fā)展。

在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品鏈上，采取同心多元化的產(chǎn)品策略，推進(jìn)研發(fā)基于3G移動(dòng)通信的移動(dòng)視頻系統(tǒng)，民用市場(chǎng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品；高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)；多級(jí)平臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)現(xiàn)有服務(wù)產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值，努力按照客戶的需要提供“一站式、量身定做的”服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

深耕市場(chǎng)是迅通一貫堅(jiān)持的策略，迅通看準(zhǔn)了視頻監(jiān)控行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)，按行業(yè)需求對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的終端市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)相應(yīng)的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，建立多元化的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)行業(yè)客戶需求特征做到深層次營銷和個(gè)性化服務(wù)。

目前，迅通在國內(nèi)擁有十幾個(gè)辦事處，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各主要城市，是銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最完善的企業(yè)之一。

迅通始終把對(duì)客戶的服務(wù)放在首位，在公司經(jīng)營發(fā)展過程中一直堅(jiān)持“創(chuàng)造服務(wù)就是滿足客戶需要”的服務(wù)理念。為了給顧客提供更優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，公司建立起了質(zhì)量管理體系，確保為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，保障客戶的利益。

在迅通人的共同努力下，迅通先后榮膺“中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國安防十大最具影響力企業(yè)”稱號(hào)，并被評(píng)為“平安城市建設(shè)推薦品牌”、“中國安防行業(yè)十大創(chuàng)新品牌”，連續(xù)七年被廣東省評(píng)定為“廣東省重合同守信用企業(yè)”，在市場(chǎng)上贏得了良好的信譽(yù)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極參與平安建設(shè)

近年來，迅通先后為教育系統(tǒng)、政務(wù)辦公、金融系統(tǒng)及企業(yè)連鎖等行業(yè)領(lǐng)域量身定制符合行業(yè)特征的專業(yè)解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域和企事業(yè)單位，如海口市交通局、廣東河源市政府、海南師范大學(xué)、廣州市第二中學(xué)、中國南方電信、民航中南空管局、廣州市寶潔貿(mào)易有限公司、恒大地產(chǎn)集團(tuán)等。

近年，迅通緊緊抓住平安城市建設(shè)的機(jī)遇，積極參與各地平安城市建設(shè)，推出了獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的平安城市解決方案，先后為廣州市公安局、長(zhǎng)沙市公安局等承建了平安城市監(jiān)控項(xiàng)目。

2006年迅通成為唯一一家全系列網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)智能球）入圍獲得“廣州市社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)使用產(chǎn)品供貨資格”的企業(yè)。公司的XTE系列監(jiān)控產(chǎn)品陸續(xù)獲得廣州市多個(gè)平安城市監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)資格，并得到廣東省技防辦、廣州市技防辦、廣州市視頻監(jiān)控建設(shè)辦公室的高度評(píng)價(jià)。

2007年，又成為唯一一家全系列網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)智能球）入圍獲得“湖南省城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)選型入圍產(chǎn)品資格”的企業(yè)。

作為平安中國城市監(jiān)控領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的全面型安防產(chǎn)品廠家之一，XTE產(chǎn)品被?？凇V州、長(zhǎng)沙等多個(gè)省會(huì)城市所應(yīng)用。

2008年，迅通又成為2010年亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的供應(yīng)商之一。

迅通在教育系統(tǒng)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2007年迅通憑借專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一舉包攬了廣州市市屬學(xué)校治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)第一期（14所學(xué)校）社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)；2011年，又完成了第二期項(xiàng)目建設(shè)，此次項(xiàng)目覆蓋26所學(xué)校，共40個(gè)校區(qū)，其中包含664個(gè)監(jiān)控點(diǎn)和40個(gè)監(jiān)控室。

■訊通中心管理平臺(tái)展示

■訊通產(chǎn)品展示廳

■辦公室一角

迅通憑借自身在平安校園建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，規(guī)劃設(shè)計(jì)了適用不同院校的平安校園安防系統(tǒng)建設(shè)解決方案，并根據(jù)目前行業(yè)需求提供了自建、租用、分期付款等不同的主流運(yùn)營模式供院校參考。迅通在教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)占有率連續(xù)三年名列廣東省行業(yè)第一，是廣東省數(shù)字教育安防領(lǐng)域（平安校園）及數(shù)字教育視頻信息化管理的第一品牌，并參與制定了廣東省《中小學(xué)校和幼兒園安全防范工程技術(shù)規(guī)范》。迅通先進(jìn)實(shí)效的校園視頻監(jiān)控網(wǎng)在平安校園建設(shè)中成為佳話。

挺立潮頭，引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展潮流

那么，面對(duì)方興未艾的高清和智能化發(fā)展潮流，迅通做好了哪些準(zhǔn)備？

陳思韜總經(jīng)理介紹，高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)涉及到監(jiān)控系統(tǒng)的諸多環(huán)節(jié)，從前端攝像機(jī)信號(hào)采集到輸出，再到記錄存儲(chǔ)和顯示設(shè)備，其中前端高清信號(hào)的采集是整個(gè)系統(tǒng)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閺那岸碎_始的高清，才能使每一路圖像都達(dá)到高清分辨率，才能保證視頻采集、編碼、傳輸、瀏覽、錄像、回放等全面高清。

迅通掌握了高清視頻監(jiān)控技術(shù)，產(chǎn)品可達(dá)百萬、兩百萬像素，支持HDTV的寬屏輸出模式（16:9）。XTE的智能分析技術(shù)，具有視頻智能分析功能，如對(duì)受控目標(biāo)進(jìn)行的警戒線監(jiān)控、警戒區(qū)域監(jiān)控、徘徊監(jiān)控、丟包撿包監(jiān)控、停車監(jiān)控、異常奔跑監(jiān)控、聚眾監(jiān)控等智能分析功能。

此外，迅通還推出強(qiáng)大的融合平臺(tái)技術(shù)，XTE網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控融合平臺(tái)可以把其他廠商的設(shè)備納入平臺(tái)，統(tǒng)一管理，解決歷史的系統(tǒng)問題，不浪費(fèi)前期投入，也使得產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更加廣泛。

迅通是百萬高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)領(lǐng)航者之一，是首批加入中國智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的視頻監(jiān)控企業(yè)之一，并參與了安防監(jiān)控?cái)z像機(jī)廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)《安全防范視頻監(jiān)控彩色攝像機(jī)通用技術(shù)要求》的制訂。

迅通將致力于推動(dòng)智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊跟技術(shù)發(fā)展前沿，在智能和高清視頻監(jiān)控技術(shù)研發(fā)上將不遺余力，從而為智能高清視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)帛薄之力。

面向未來，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

陳思韜總經(jīng)理向記者描述，未來迅通將充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深化“一站式網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品提供和服務(wù)”，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品鏈中相關(guān)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，努力成為中國及全球視頻監(jiān)控行業(yè)具領(lǐng)先地位的全方位網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案提供商。