微利時代安防中小企業(yè)如何突圍

■肖細(xì)軍

物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、勞動力成本節(jié)節(jié)攀升，貨幣政策不斷緊縮……諸多因素的影響使得國內(nèi)大多數(shù)中小型安防企業(yè)面臨生存困境。微利時代，中小企業(yè)如何成功突圍？

近日，一位安防企業(yè)老總與筆者交流心得時，談到當(dāng)前安防企業(yè)普遍生存困難的話題。他告訴筆者，近半年以來，他的企業(yè)訂單都不是很飽滿，資金回籠較慢且急需資金周轉(zhuǎn)，找金融機構(gòu)融資卻因為企業(yè)規(guī)模小而被拒之門外，訂單少、融資難是他目前面臨的兩大難題。交流時，筆者明顯體會到，他所創(chuàng)辦的這家安防企業(yè)生存狀態(tài)令人堪憂。這家安防企業(yè)成立時間不久，產(chǎn)品主要以監(jiān)控攝像機為主，雖然產(chǎn)品生產(chǎn)線時斷時續(xù)，但產(chǎn)品研發(fā)隊伍卻時常加班加點，積極研發(fā)新產(chǎn)品，希望能以新科技降低生產(chǎn)成本，堅持下去，挺過去，把握更大的市場份額。窺一斑而知全貌，綜觀當(dāng)前形勢，目前國內(nèi)多數(shù)安防中小企業(yè)仍然是在夾縫中艱難生存。

近年來，由于受到物價與原材料價格普遍上漲、人民幣大幅升值、消費需求減弱、勞動力成本攀升及貨幣政策緊縮等諸多因素的影響，為數(shù)不少的中小企業(yè)已頻臨倒閉邊緣：企業(yè)訂單少、招工難、資金回籠慢、融資難。在國內(nèi)安防企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，毫無疑問也同樣面臨著同樣的問題，據(jù)了解，受市場疲軟的影響，國內(nèi)部分中小安防企業(yè)已經(jīng)接近“四面楚歌”的生存絕境。

轉(zhuǎn)型難：微利時代背景下安防中小企業(yè)現(xiàn)狀

中國安防行業(yè)歷經(jīng)30余年發(fā)展，市場已基本進(jìn)入成熟階段。隨著各項新政策的不斷出臺，國家逐步加大對集團化、規(guī)?；?、集約化大中型企業(yè)的整合力度，同時，傳統(tǒng)行業(yè)如電子、生物等安防相關(guān)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)也漸漸卷入安防行業(yè)發(fā)展的大潮中。在這樣雙重夾擊的背景下，中小型安防企業(yè)要想找到自己的生存法則，必須及早實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用推廣，網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化技術(shù)的不斷成熟，安防企業(yè)已經(jīng)不能再單一地定位于訂單接洽、產(chǎn)品研發(fā)制造及銷售服務(wù)環(huán)節(jié)了，而應(yīng)注意整合安防企業(yè)上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈資源，因為未來企業(yè)的競爭已不是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能及產(chǎn)品的競爭，而是取決于企業(yè)能否具備產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的核心能力。轉(zhuǎn)型早、轉(zhuǎn)型快、轉(zhuǎn)型準(zhǔn)的安防企業(yè)，相信已經(jīng)嘗到不少甜頭，而目前仍然停留在傳統(tǒng)手工作坊式、按訂單生產(chǎn)等方式的企業(yè)必定會面臨生存的困難。

國內(nèi)安防行業(yè)人力成本及營銷成本節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品價格卻始終處于低端或低空區(qū)域；中小企業(yè)仍處于規(guī)模小、區(qū)域分布不均、綜合競爭力不足及投融資渠道不夠暢通的劣勢，這些綜合因素進(jìn)一步加劇了安防中小企業(yè)轉(zhuǎn)型難的困境。

2011年上半年，由于日本大地震的強烈沖擊，一場前所未有電子產(chǎn)品提價風(fēng)波影響全球。安防行業(yè)更是深受其害，由于傳感器等核心部件由于多數(shù)為國外進(jìn)口，所以隨之漲價也是必然。同時，2011年DVR的大范圍降價在整個安防行業(yè)可謂一石激起千層浪，引發(fā)了不少的震蕩，受其直接影響的中小企業(yè)更似“驚弓之鳥”。市場競爭往往是現(xiàn)實的，也是殘酷的，一波未平、一波又起，每一段市場風(fēng)波，對身處艱難處境的中小安防企業(yè)來說，或許都是一次毀滅性的打擊。

在這樣的背景之下，有實力、有規(guī)模、資金流暢通的大中型安防企業(yè)可通過資源整合、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新的利潤增長，保證企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，但占安防行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)卻因規(guī)模小、綜合實力弱、抗風(fēng)險能力小等因素的局限，無法順利或短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，面對海內(nèi)外市場的風(fēng)云變幻，這些中小企業(yè)無論是資源、品牌還是在綜合競爭力上均沒有任何優(yōu)勢，隨著人民幣匯率波動的又一層打擊，也讓原本對價格優(yōu)勢抱有一絲幻想的中小企業(yè)瀕臨死亡邊緣。人民幣的升值將導(dǎo)致國內(nèi)外安防產(chǎn)品競爭加劇，中小型安防企業(yè)只能選擇在外資巨頭和國內(nèi)大規(guī)模集團化企業(yè)的夾縫中生存，由此可見，中國安防中小企業(yè)的生存空間和轉(zhuǎn)型之路已變得越來越狹窄。

度危機：冷靜應(yīng)對，理性分析

危機四伏更待柳暗花明，如何轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”、謀求發(fā)展新出路，成為中小型安防企業(yè)面臨并亟需解決的一個嚴(yán)肅而重要的課題。即使當(dāng)前的市場環(huán)境惡劣復(fù)雜，我們?nèi)阅苄老驳乜吹?，在困難中眾多中小安防企業(yè)依然不斷突破局限，努力堅持，改變生存法則。再大的企業(yè)也是從小企業(yè)開始做起來，無論前面的道路有多么艱難，安防中小企業(yè)都應(yīng)該冷靜分析，沉著應(yīng)對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

中小企業(yè)依然占絕大多數(shù)，這是中國安防行業(yè)的現(xiàn)狀也是安防企業(yè)的特性，對此我們不應(yīng)只看到自己的劣勢，同時也應(yīng)看到自己的優(yōu)勢——麻雀雖小，五臟俱全。作為企業(yè)的決策者及掌舵人，企業(yè)家更應(yīng)摸清市場發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)復(fù)雜外部環(huán)境，及時了解國家政策導(dǎo)向，在多變的市場競爭中尋求企業(yè)發(fā)展的新機遇。企業(yè)技術(shù)研發(fā)的新突破，產(chǎn)學(xué)研資源的充分整合，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，社會公共環(huán)境的市場需求及更為廣泛的民用市場需求，都是安防企業(yè)可以努力去嘗試并開拓的新藍(lán)海。隨時安防民用化的程度越來越高，安防產(chǎn)品走入尋常百姓家已成為不爭的事實，如何抓住這個千載難逢的機遇，推動安防產(chǎn)品民用化，將成為安防中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的絕佳途徑。

如此說來，國內(nèi)的安防企業(yè)特別是中小型安防企業(yè)只有夯實基礎(chǔ)、打牢基本功，保持客觀冷靜心態(tài)，針對社會市場尤其是民用市場做多角度、深層次的分析，讓自己的產(chǎn)品在競爭中占據(jù)更多的市場份額，為企業(yè)爭取新的生存空間，除此以外，別無他途。

求突圍：轉(zhuǎn)換思路，實現(xiàn)重生

現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業(yè)模式的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用推廣，未來安防行業(yè)市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。終端客戶消費習(xí)慣向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變已漸成趨勢，對此中小安防企業(yè)不應(yīng)再聚集在單一營銷層面，而應(yīng)拓展多重營銷模式，實現(xiàn)在新環(huán)境、新市場下的全面突圍。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺、實現(xiàn)新概念營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的綜合應(yīng)用推陳出新，必將引領(lǐng)一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)之一。令人擔(dān)憂的是，目前國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業(yè)模式不認(rèn)同、不了解，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)新營銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。

觀未來：開拓新興市場是關(guān)鍵

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國安防行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2270億元的規(guī)模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經(jīng)或即將進(jìn)一步催生安防產(chǎn)業(yè)新的、更大的市場空間，也讓安防產(chǎn)品的應(yīng)用逐步拓展到更廣泛的領(lǐng)域，被人們熟知或關(guān)注。安防行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的高速發(fā)展，高科技、綠色節(jié)能模式的大范圍推廣和應(yīng)用，以及高科技、多元化、數(shù)字化、集成化尖端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，這一切都加速了安防市場的蓬勃發(fā)展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規(guī)模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創(chuàng)造”大踏步跨越，安防行業(yè)正進(jìn)一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

隨著中央及地方各級政府對新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，安防及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中下游需求的強勢拉動，安防產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)、智能、高清等發(fā)展趨勢則對安防企業(yè)提出了更高的要求。安防行業(yè)經(jīng)過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已得到普遍性應(yīng)用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫(yī)療等新興安防應(yīng)用行業(yè)對安防產(chǎn)品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產(chǎn)品得到更廣泛的應(yīng)用。

另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設(shè)的示范效應(yīng)和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區(qū)的“3111”工程基層試點，對農(nóng)村的技防及安全防范體系建設(shè)影響深遠(yuǎn)，“平安城鎮(zhèn)”、“平安鄉(xiāng)村”、“技防產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等已蔚然成風(fēng)，全國各地的 “平安鎮(zhèn)”、“平安村”建設(shè)正如火如荼。隨著農(nóng)村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續(xù)加大統(tǒng)籌城市、農(nóng)村及城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的發(fā)展力度，以及強化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性政策法規(guī)的陸續(xù)出臺，各級農(nóng)村地區(qū)正在進(jìn)一步加強公共基礎(chǔ)設(shè)施和社會治安防控體系建設(shè)，加大農(nóng)村生產(chǎn)生活設(shè)施建設(shè)投入，大力推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農(nóng)村市場將發(fā)展成為安防產(chǎn)業(yè)的又一新興市場。

在此綜合形勢之下，作為公共資源，未來的安防行業(yè)將承擔(dān)起更大的社會和歷史使命。如何著眼當(dāng)前、放眼未來，拓展新興市場是必然也是關(guān)鍵。中小型安防企業(yè)既要抓住國內(nèi)市場發(fā)展的契機，同時也要加快全球資源及產(chǎn)業(yè)鏈的強勢整合，讓企業(yè)在國際國內(nèi)綜合競爭中突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。