高職院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的研究與實踐

龐愛玲

（焦作大學(xué)，河南 焦作 454003）

一、市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的重要性

目前，在全國各省高等職業(yè)院校的發(fā)展過程中，均有把市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)來建設(shè)的。市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)是與該專業(yè)的人才需求特征分不開的。

（一）專業(yè)的穩(wěn)定性和較高的社會價值

市場營銷專業(yè)是一個伴隨市場經(jīng)濟的產(chǎn)生而開設(shè)的專業(yè)。企業(yè)開展市場營銷是應(yīng)對競爭的需要，任何企業(yè)要想在市場上立足、發(fā)展，都離不開市場營銷?？梢?，市場營銷專業(yè)是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個穩(wěn)定性強的長線專業(yè)，而且大量的資金和精力的投入帶來的社會價值是非常高的。

（二）市場需求的寬面性和大量性

通過人才市場需求狀況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場對營銷人才需求面較寬，需求量較大。從產(chǎn)業(yè)層面看，不僅生產(chǎn)性的第二產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)流通、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)需要大量的市場營銷專業(yè)人才，甚至農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也需要大批市場營銷人才。從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，機電、金融、房地產(chǎn)、物流、服裝、家電、汽車等眾多行業(yè)均要依靠營銷人才去開拓市場。

（三）較強的社會服務(wù)性

在人才市場需求調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，營銷人才所從事的業(yè)務(wù)幾乎囊括了現(xiàn)代工商企業(yè)的全部活動，從企業(yè)的市場調(diào)研、策劃開始，到產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、產(chǎn)品定價、銷售渠道建設(shè)與管理、產(chǎn)品促銷以至客戶管理等一系列活動都離不開營銷人員?？梢娛袌鰻I銷專業(yè)的社會服務(wù)能力是非常強的，特色專業(yè)的建設(shè)有助于社會經(jīng)濟的發(fā)展。

（四）?？茖哟螤I銷人才備受歡迎

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用人單位在對營銷人才的學(xué)歷層次要求上，更傾向于?？茖哟巍＿@是因為本科及以上層次的營銷人才側(cè)重于理論研究，動手能力并不比專科生強，并且用人成本高，而中職層次的營銷人才難當重任，大多只能從事業(yè)務(wù)工作。

（五）專業(yè)的示范性和輻射性

市場營銷特色專業(yè)的建設(shè)在各專業(yè)特別是經(jīng)濟類專業(yè)建設(shè)中，能起到很好的示范作用，該專業(yè)建設(shè)的成果能很好地輻射到其他專業(yè)，例如旅游營銷、餐飲營銷、物業(yè)營銷、保險營銷甚至涉及到機電營銷等專業(yè)。同時，作為地方性高校來講，該專業(yè)的特色化建設(shè)所取得的成果，對服務(wù)地方經(jīng)濟，促進地方經(jīng)濟發(fā)展也起著不可估量的作用。

二、市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思路與途徑

建設(shè)市場營銷特色專業(yè)，應(yīng)以特色育人理念為先導(dǎo)，以特色人才培養(yǎng)模式為核心，以特色課程體系和教材為關(guān)鍵，以特色師資為根本，以特色人才為最終結(jié)果。下面筆者結(jié)合焦作大學(xué)建設(shè)市場營銷特色專業(yè)的實踐，探討市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思路與途徑。

（一）指導(dǎo)思想

特色專業(yè)建設(shè)首先要堅持“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)方針，以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展。根據(jù)社會需求進行校企共建、特色創(chuàng)新，促進市場營銷特色專業(yè)建設(shè)。

（二）建設(shè)目標

焦作大學(xué)本著“普及市場營銷知識、傳播市場營銷理念，培養(yǎng)市場營銷人才、服務(wù)市場營銷企業(yè)——創(chuàng)建特色專業(yè)品牌”的宗旨，進行市場營銷特色專業(yè)的建設(shè)。

具體的建設(shè)目標是：通過一系列改革，把焦作大學(xué)市場營銷專業(yè)打造成為在師資隊伍、人才培養(yǎng)模式、實訓(xùn)基地建設(shè)、社會服務(wù)能力與水平等方面社會影響力較大的省級特色專業(yè)，帶動全校其他專業(yè)乃至全省高職院校的專業(yè)建設(shè)。

（三）市場營銷專業(yè)的特色定位

焦作大學(xué)市場營銷專業(yè)基于地方經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，明確人才培養(yǎng)定位，即培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)高、專業(yè)能力強、有創(chuàng)新意識的“下得去、留得住、用得上”的“會調(diào)研、能策劃、精銷售、懂管理”的市場營銷專業(yè)高級技術(shù)人才。

（四）特色專業(yè)建設(shè)與實踐過程

1.師資隊伍建設(shè)

加強市場營銷特色專業(yè)的師資隊伍建設(shè)，建成一支高素質(zhì)、高水平、“雙師型”的師資隊伍，為市場營銷專業(yè)建設(shè)提供必要的保障。經(jīng)過近20年的改革和發(fā)展，目前該團隊已成為老中青搭配合理、教學(xué)效果突出、教學(xué)研究與改革成果顯著、團隊結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、具備良好的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新精神、在師資隊伍建設(shè)方面可以起到示范作用的教學(xué)團隊。2009年4月，市場營銷專業(yè)教學(xué)團隊被確立為“焦作大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)團隊”。

2.人才培養(yǎng)方案

論證、修訂人才培養(yǎng)方案，使得人才培養(yǎng)方案成為更加符合市場營銷崗位對人才能力的需要的特色人才培養(yǎng)方案。

3.教材建設(shè)

教材既是教學(xué)的依據(jù)和藍本，又是教學(xué)成果的體現(xiàn)和推廣。在市場營銷特色專業(yè)建設(shè)過程中，我們首先選用優(yōu)秀的高職規(guī)劃教材，學(xué)習先進的教育教學(xué)理念、教學(xué)系統(tǒng)和教學(xué)結(jié)構(gòu)。接著，通過特色專業(yè)的建設(shè)和論證，形成了自己特色鮮明的專業(yè)教材和講義，到目前，我們已經(jīng)主持編寫了《市場營銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》等高職規(guī)劃特色教材，并在全國高職院校推廣。

4.實習、實訓(xùn)基地建設(shè)

校企合作，拓展實習、實訓(xùn)基地，是提升和體現(xiàn)專業(yè)特色的必經(jīng)之路。特色專業(yè)建設(shè)歸根結(jié)底必須培養(yǎng)特色人才。職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，不能只依靠理論教學(xué)，更重要的是為學(xué)生提供實習、實訓(xùn)基地。在市場營銷特色專業(yè)建設(shè)中，我們首先在校內(nèi)建立了模擬商務(wù)實訓(xùn)室、案例研究中心、沙盤實訓(xùn)室、能力拓展中心、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室，并形成了市場營銷省級示范性實訓(xùn)基地。此外，我們還分別與焦作森格高新材料有限公司、平光制藥（焦作）公司、焦作百貨大樓、新亞商廈、德克士、三維商業(yè)廣場、海爾焦作辦事處、長虹新鄉(xiāng)辦事處等建立了校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生的實習、實訓(xùn)提供了很好的機會和場所。

5.搭建學(xué)生市場營銷實踐平臺

在校團委、經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在市場營銷專業(yè)教師的指導(dǎo)下，市場營銷專業(yè)學(xué)生分別成立了焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會和焦作大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會。這兩個由學(xué)生自我管理、自我發(fā)展的協(xié)會，作為市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習、交流、實踐的平臺，在市場營銷特色專業(yè)的建設(shè)過程中發(fā)揮著無可替代的作用。

6.提高社會服務(wù)能力與水平

在社會服務(wù)過程中鍛煉、提高師生的專業(yè)技能。目前，焦作大學(xué)市場營銷專業(yè)師生在焦作地區(qū)市場營銷行業(yè)的營銷服務(wù)技術(shù)領(lǐng)域有較大的影響力，曾為焦作森格高新材料有限責任公司、博愛安江凌飲品公司、焦作億祥置業(yè)有限公司等提供市場營銷培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，并先后為海爾、海信、TCL、康佳、新飛、九陽、蘇泊爾、康師傅、蒙牛、伊利、可口可樂、樂百氏等國內(nèi)知名企業(yè)提供促銷和策劃服務(wù)，受到社會一致好評。

7.畢業(yè)生跟蹤調(diào)查

加強畢業(yè)生跟蹤工作，做好人才需求的調(diào)查，擴大在校學(xué)生實習、就業(yè)的范圍，增強焦作大學(xué)市場營銷特色專業(yè)的社會影響。畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作的啟動與運作，為市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)方案進行了很好的論證，促進了特色專業(yè)的建設(shè)和實踐。

三、市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思考

盡管我們在特色專業(yè)建設(shè)方面取得了一定的成績，但目前仍存在一些問題，通過我院特色專業(yè)建設(shè)工作，我們進行了以下思考。

（一）辦學(xué)理念和專業(yè)建設(shè)觀念要不斷更新

辦學(xué)理念和專業(yè)建設(shè)思路是特色專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想。通過近兩年來的特色專業(yè)建設(shè)，我們充分認識到高職院校的特色專業(yè)建設(shè)是一個涉及學(xué)院乃至學(xué)校建設(shè)發(fā)展諸多方面的系統(tǒng)工程，建設(shè)的內(nèi)容包括特色的培育和形成，相應(yīng)教學(xué)資源的配備以及相應(yīng)的教學(xué)管理等一系列工作。而這些都需要專業(yè)教師、院部領(lǐng)導(dǎo)特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先要更新辦學(xué)理念和專業(yè)建設(shè)觀念。必須有一個明確的指導(dǎo)思想，即強化教學(xué)質(zhì)量意識，明確培養(yǎng)目標，優(yōu)化資源配置，深化教學(xué)改革，從而提升教學(xué)整體水平，最終向社會培養(yǎng)、輸送優(yōu)秀人才。只有這樣才能保證特色專業(yè)的建設(shè)成效。

（二）要有明確的培養(yǎng)目標和科學(xué)合理的培養(yǎng)方案

特色專業(yè)建設(shè)要有明確的培養(yǎng)目標，目前很多高校在專業(yè)建設(shè)過程中，對于培養(yǎng)目標的表述大多是非?；\統(tǒng)的。通過近幾年的研究與實踐我們認為，在確定培養(yǎng)目標時需要開展深入的人才市場調(diào)研和校內(nèi)外專家的論證，在此基礎(chǔ)上形成科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案。

（三）加強師資隊伍建設(shè)

師資隊伍是教學(xué)的根本，是教學(xué)質(zhì)量的保證，師資隊伍建設(shè)更是高職特色專業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。特色專業(yè)建設(shè)方案的擬定、執(zhí)行，特別是教學(xué)、實訓(xùn)基地建設(shè)、實踐教學(xué)等環(huán)節(jié)都離不開高素質(zhì)的師資隊伍。如果師資力量得不到加強，其他的建設(shè)也往往流于形式，很難產(chǎn)生突出的成效。目前，在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面，可以進一步采取“走出去，引進來”的方式加強“雙師”隊伍建設(shè)。例如可以派專業(yè)教師到企業(yè)進修、鍛煉（走出去）來提升教師對營銷崗位的理解和對企業(yè)市場營銷活動中實際問題的解決能力，再把在企業(yè)中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)帶到課堂上。又如針對一些專題課，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、旅游營銷、家電營銷等營銷課程，可以聘請校外各領(lǐng)域的營銷專家能手（引進來）來給學(xué)生上課，這對于實施工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做一體化的教學(xué)模式也更加有效。

（四）加強課程與教材建設(shè)

課程與教材建設(shè)是教學(xué)的核心，也是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的途徑。特色專業(yè)建設(shè)必須有相應(yīng)的課程與教材建設(shè)?？梢愿鶕?jù)人才市場需求的變化，針對職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力培養(yǎng)要求，打破傳統(tǒng)的課程體系，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，整合課程內(nèi)容。例如，可以把市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測三門課整合成一門市場營銷學(xué)課程，可以把推銷學(xué)與商務(wù)談判兩門課程整合成推銷與談判課程等，可以在第五學(xué)期開設(shè)房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、旅游營銷、家電營銷等專題營銷課程。相應(yīng)的教材要針對課程的需要選取，也可以采取自編教材的方式來解決，成熟后再出版推廣。

（五）強化實習、實訓(xùn)基地建設(shè)

通過對人才市場需求的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，社會要求學(xué)校的教學(xué)與學(xué)生的就業(yè)實現(xiàn)零距離對接，高職畢業(yè)生走出校門就直接就業(yè)上崗。這對用人單位來講是現(xiàn)實的問題，而這一要求也成為高職院校人才培養(yǎng)方案設(shè)計與實施的重點和難點。為此，強化實習、實訓(xùn)，增強學(xué)生對崗位的認知能力和適應(yīng)能力成為高職特色專業(yè)建設(shè)的一個重要內(nèi)容。焦作大學(xué)市場營銷專業(yè)在河南省政府和焦作市政府的大力支持下，建立了省級示范性實訓(xùn)基地，實訓(xùn)基地為學(xué)生的實習、實訓(xùn)提供了很好的平臺。但我們覺得這些還是遠遠不夠的，還需要進一步強化校內(nèi)外實習、實訓(xùn)基地建設(shè)，充分利用校外教學(xué)資源，可以聘請校外實習基地的市場營銷專家授課，或采取與其他學(xué)校、企業(yè)等聯(lián)合培養(yǎng)的方式，無論從充分利用社會資源的角度還是從校內(nèi)外專家?guī)砩鐣б娴慕嵌葋碇v均是值得探討的。

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