企業(yè)的兩種經(jīng)濟(jì)行為
——競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系分析

○陳弘

（廣東省水利電力勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院 廣東 廣州 510635）

企業(yè)的兩種經(jīng)濟(jì)行為
——競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系分析

○陳弘

（廣東省水利電力勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院 廣東 廣州 510635）

當(dāng)今世界是一個(gè)既充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)又密切合作的世界。認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與合作，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)與合作，正確地看待競(jìng)爭(zhēng)與合作，如今已成為企業(yè)生存、發(fā)展所面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。一個(gè)企業(yè)要想獲得生存并得到持續(xù)的發(fā)展，避免在競(jìng)爭(zhēng)與合作中迷失方向，就需要更新觀念，研究、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)與合作的策略，辯證地處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。

企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 合作

企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)與合作都是經(jīng)營(yíng)的手段。在企業(yè)的生存、發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)與合作是兩條交互使用的手段。只講合作不講競(jìng)爭(zhēng)是片面的、錯(cuò)誤的；同樣，只講競(jìng)爭(zhēng)不講合作也是片面的、錯(cuò)誤的。在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，以合作促競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)借助這兩個(gè)手段能幫助自己更好地適應(yīng)環(huán)境，提高生存能力；幫助自己獲取更豐富的資源，壯大企業(yè)的實(shí)力，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、參與競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存與發(fā)展的基本途徑

競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，有商品生產(chǎn)，有商品交換，就必然存在著競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，企業(yè)面臨的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，還包括競(jìng)爭(zhēng)范圍的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)激烈度的加劇。尤其是來(lái)自國(guó)外的對(duì)手，他們不僅有雄厚的資金作為基礎(chǔ)，而且還擁有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良的技術(shù)。因此，企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)，確立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極主動(dòng)地參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展。企業(yè)也只有積極參與競(jìng)爭(zhēng)才能維護(hù)自身的利益和獲得有利的產(chǎn)銷(xiāo)條件，不斷地壯大自己的綜合實(shí)力，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)的一種經(jīng)濟(jì)行為，它是多種因素之間相互制約、互相作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程，其中充滿(mǎn)著矛盾，表現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的辯證法。因此，必須科學(xué)地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)的藝術(shù)和策略，由此形成具有普遍指導(dǎo)意義的競(jìng)爭(zhēng)觀念。

在一個(gè)企業(yè)的生命歷程中，無(wú)論是處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期，還是發(fā)展壯大階段，直至最后的消亡，始終充斥著競(jìng)爭(zhēng)。“物競(jìng)天擇，適者生存”，企業(yè)不僅要和別人競(jìng)爭(zhēng)，更要和自己競(jìng)爭(zhēng)，不斷地戰(zhàn)勝自己。競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)最大可能地發(fā)揮自己的潛能；使企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高企業(yè)的素質(zhì)——在市場(chǎng)機(jī)制中的生存能力和發(fā)展能力。

面對(duì)今天的商品大潮，競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)如果缺乏競(jìng)爭(zhēng)觀念，就難以打開(kāi)市場(chǎng)，甚至失去生存的空間。而且激烈的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的壽命周期相對(duì)于過(guò)去已經(jīng)大大縮小，只有能對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的變化迅速作出靈活反應(yīng)的企業(yè)才能贏得生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、加強(qiáng)合作是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要能在經(jīng)營(yíng)中取得成功，必須克服小生產(chǎn)的自然經(jīng)濟(jì)觀念，樹(shù)立起強(qiáng)烈的合作觀。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，合作作為企業(yè)的另一種經(jīng)濟(jì)行為，也是多種因素之間相互制約、相互作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程，其中充滿(mǎn)著矛盾，表現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的辯證法。

企業(yè)合作是為了共同的利益而進(jìn)行的。

首先，合作是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。當(dāng)今的世界是一個(gè)日益開(kāi)放的世界，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在封閉的狀態(tài)下求得生存和發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，分工更加細(xì)化，客觀上要求企業(yè)之間為了共同的利益而在資金、技術(shù)、人才、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行合作、交流等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，要求企業(yè)之間打破地域、行業(yè)和所有制的界限，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在共同的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。

其次，合作有助于更加充分地利用企業(yè)各自的資源，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。企業(yè)合作雖然使用的仍然是存量的資源，但是這種經(jīng)濟(jì)的合體可以實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)難以完成或者根本無(wú)法完成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。在通力合作的基礎(chǔ)上，一方面可以使資源通過(guò)重新組合得到充分利用，另一方面又可以通過(guò)各企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快技術(shù)改造的步伐，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力，為社會(huì)提供更加豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

最后，合作可以避免破壞性競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今信息化社會(huì)中，由于靈活而虛擬的連接，企業(yè)謀求的應(yīng)該是共同進(jìn)步，而不僅僅是互不相容的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。破壞性的競(jìng)爭(zhēng)往往引起價(jià)格戰(zhàn)，使企業(yè)利潤(rùn)普遍降低，在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有贏家。于是企業(yè)就必須學(xué)會(huì)合作，與交易伙伴或生意伙伴相互合作，共同學(xué)習(xí)，以降低成本，提高品質(zhì)，維持利潤(rùn)。企業(yè)與外界開(kāi)展合作，將突破自身技術(shù)和資本的限制，進(jìn)一步提高創(chuàng)新能力。

近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，顧客的需求日益多樣化、個(gè)性化，需求變化的速度加快導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨一個(gè)迅速變化且難以預(yù)測(cè)的買(mǎi)方市場(chǎng)。任何一個(gè)企業(yè)做到在資源和能力上完全自給自足已不可能，而且也不可取。因此，兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)的合作正變得日益普遍。合作不僅分散了開(kāi)發(fā)技術(shù)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮出合作雙方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性，而且提供了必要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)能力，以致能與占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，使企業(yè)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展的空間。

三、競(jìng)爭(zhēng)與合作的辯證關(guān)系

為了處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員一方面要更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，重塑企業(yè)間的相互關(guān)系，以緊密的合作和適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)代替過(guò)去純粹對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面要深刻意識(shí)到，只有正確處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，才能在事關(guān)企業(yè)局部利益和整體利益、眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的沖突中作出明智的選擇。

首先要認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)與合作之間存在著辯證關(guān)系，即既對(duì)立又統(tǒng)一的關(guān)系。要清楚地知道，企業(yè)間的合作總是有條件的、暫時(shí)的并且易逝的；競(jìng)爭(zhēng)則是無(wú)條件的，貫穿于企業(yè)生存、發(fā)展直至消亡的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中。

競(jìng)爭(zhēng)與合作又是相互依賴(lài)、相互促進(jìn)、辯證統(tǒng)一的。一方面，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)合作。其一，競(jìng)爭(zhēng)蘊(yùn)含合作。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是在特定的時(shí)空范圍內(nèi)由不同企業(yè)的同類(lèi)活動(dòng)相對(duì)集中起來(lái)形成橫向?qū)Ρ?，在?dòng)態(tài)的活動(dòng)過(guò)程中加以較量、對(duì)抗，最后實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣敗。這就蘊(yùn)含著這樣一個(gè)前提：如果沒(méi)有不同企業(yè)共同參與，即無(wú)合作，就無(wú)競(jìng)相爭(zhēng)奪可言，獨(dú)立企業(yè)的單獨(dú)活動(dòng)就無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)。其二，競(jìng)爭(zhēng)要求合作。競(jìng)爭(zhēng)是不同企業(yè)對(duì)共求目標(biāo)的角逐、爭(zhēng)奪，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的“取與予”的交換活動(dòng)，若要達(dá)成交換協(xié)議，就要求取、予各方共同遵守一些基本的規(guī)則和程序，即彼此合作，否則交換難以成功，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法開(kāi)展，更難認(rèn)定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。其三，競(jìng)爭(zhēng)以合作為基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)都是建立在內(nèi)部合作的基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作，任何企業(yè)都難以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

另一方面，合作也離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。第一，合作以競(jìng)爭(zhēng)為前提。優(yōu)勝劣敗的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果不能滿(mǎn)足不同企業(yè)的共同利益，在此前提下，以共享利益或各自得利為結(jié)果的合作才有必要產(chǎn)生。第二，合作要求（蘊(yùn)含）競(jìng)爭(zhēng)。合作中要求不同企業(yè)都爭(zhēng)取最大限度地發(fā)揮自己的能力和力量，獲得最好的效果和利益，這樣才能促成合作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。合作機(jī)會(huì)的多少與合作成功的可能性大小在很大程度上受制于不同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。第三，合作以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)能增強(qiáng)企業(yè)的生存和發(fā)展能力，調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化企業(yè)不斷追求更高目標(biāo)的活動(dòng)，從而能夠打破舊的、已經(jīng)過(guò)時(shí)的合作格局，促進(jìn)新的、更高程度合作格局的形成，從而推動(dòng)合作向更高層次、更大范圍的發(fā)展?？傊?jìng)爭(zhēng)與合作是相互聯(lián)系、辯證統(tǒng)一的。競(jìng)爭(zhēng)存在于合作之中，合作以競(jìng)爭(zhēng)為前提。沒(méi)有合作的競(jìng)爭(zhēng)是軟弱無(wú)力的或是破壞性的；而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的合作，是沒(méi)有活力和生命力的。我們不能重競(jìng)爭(zhēng)而輕合作，也不能重合作而排斥競(jìng)爭(zhēng)。

其次要在實(shí)踐中講求競(jìng)爭(zhēng)與合作的策略和方法。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有利于自己的目的而進(jìn)行的相互爭(zhēng)勝的活動(dòng)，是對(duì)共同期望的有限資源的爭(zhēng)奪過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往是優(yōu)勝劣汰。但是，并不意味著企業(yè)可以不講原則和方法，不講策略和手段去參與競(jìng)爭(zhēng)。本文認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)注意以下幾項(xiàng)原則：第一，不為天下先的原則，尤其是處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，不要輕易挑起競(jìng)爭(zhēng)，但是也絕不可回避別的企業(yè)的挑戰(zhàn)而不予還擊；第二，勝利的原則，不斗則已，斗則必勝，但絕不可進(jìn)行沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有準(zhǔn)備、沒(méi)有把握的競(jìng)爭(zhēng)。不要多頭出擊，四面樹(shù)敵，應(yīng)選擇一個(gè)最有把握的目標(biāo)首先取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利；第三，適可而止的原則，在一個(gè)時(shí)期把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打退之后，在它們沒(méi)有挑起新的競(jìng)爭(zhēng)之前，應(yīng)該適可而止，絕不可無(wú)止境地和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下去，更不要被暫時(shí)的勝利沖昏了頭腦。堅(jiān)持這種有理、有利、有節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就能在現(xiàn)實(shí)中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，積蓄力量，不斷地發(fā)展壯大自己。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，企業(yè)要想在市場(chǎng)中勝出就必須學(xué)會(huì)在規(guī)則的基礎(chǔ)上參與競(jìng)爭(zhēng)，必須學(xué)會(huì)在規(guī)則的基礎(chǔ)上相互合作。因此，企業(yè)必須通曉具體環(huán)境中的法律條文、合同條款以及商業(yè)慣例、市場(chǎng)操作等。企業(yè)間復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系就是建立在相關(guān)的法律、規(guī)則和商業(yè)道德基礎(chǔ)之上的，否則就是無(wú)效，甚至是非法的。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)與合作已普遍化、公開(kāi)化、合法化、多樣化。由于市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)作、價(jià)值規(guī)律的作用，競(jìng)爭(zhēng)變成“商品生產(chǎn)者的基本交往形式”并且已深入到各個(gè)領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存與發(fā)展的基本途徑，競(jìng)爭(zhēng)力是社會(huì)上最一般、最公正的通行證。競(jìng)爭(zhēng)中的成敗往往意味著企業(yè)活動(dòng)的價(jià)值是否得到社會(huì)的承認(rèn)，因而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在不同的層面上展開(kāi)和加劇。同時(shí)，社會(huì)化大生產(chǎn)的發(fā)展也要求企業(yè)更加重視合作，擴(kuò)大更廣闊的合作范圍。沒(méi)有合作的競(jìng)爭(zhēng)，則各方利益最終也難以保證。競(jìng)爭(zhēng)中的合作可以保證獲得更大的利益，越激烈的競(jìng)爭(zhēng)則要求更高層次的合作形式，越善于合作則競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。各企業(yè)間的橫向聯(lián)合、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)公司聯(lián)手等等，都是競(jìng)爭(zhēng)促使合作的直接表現(xiàn)。合作的實(shí)踐精神應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的思維方式與行為方式。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，為了謀求更大的利益和更大的發(fā)展空間，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作的相互依賴(lài)、相互促進(jìn)作用更加明顯。企業(yè)只有充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)交流與合作，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，不斷提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

[1]王長(zhǎng)元：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1988.

[2]喬常利：企業(yè)哲學(xué)[M].武漢大學(xué)出版社，1994.

[3]談曼延：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系的哲學(xué)思考[J].廣東社會(huì)科學(xué)，2000（4）.

（責(zé)任編輯：胡婉君）