加固ABB中國第一大市場地位—— 訪ABB（中國）有限公司董事長兼總裁方秦

文/本刊記者 肖吉德

中國市場對于全球商業(yè)人士具有超強的魅力，對于1965年出生于意大利的方秦（Claudio Facchin）也同樣如此。2010 年初，在ABB 工作長達15 年的方秦授命來到中國這個ABB 的全球第一大市場，擔(dān)負(fù)ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。2011 年3 月14 日，方秦發(fā)布了2010 年ABB 在中國取得的業(yè)績：中國蟬聯(lián)ABB 全球第一市場的地位，訂單達45 億美元，增長10%，出口增長50%，本地采購增長37%。方秦在發(fā)布會上表示：“盡管面對全球金融危機的影響和來自輸電市場的挑戰(zhàn)，我很高興ABB 中國 2010 年繼續(xù)保持了強勁而健康的有機發(fā)展。ABB 持續(xù)的全球資源配置計劃使中國成為整個集團重要的研發(fā)、綠色制造和服務(wù)基地、重要的采購和出口樞紐?！? 月30 日上午，北京市政府舉行2010 年度“長城友誼獎”頒獎儀式，到中國剛一年的方秦榮獲此獎。方秦說：“獲得這一獎項我感到非常榮幸。這是北京市政府對A B B 中國公司為支持首都經(jīng)濟發(fā)展所做貢獻的有力肯定。我非常欣賞北京悠久的歷史和包容的文化，更為北京日新月異的發(fā)展感到興奮。我相信A B B 在這里會持續(xù)健康地發(fā)展?！憋@然，方秦負(fù)責(zé)的中國市場作為ABB 全球的最大市場亮麗無比，但他和ABB在中國面臨的挑戰(zhàn)也不小。

比經(jīng)濟危機前地位更穩(wěn)固

ABB是由兩家擁有百年歷史的技術(shù)公司在1988年合并而成，目前在100多個國家有12.4萬名員工。在ABB這家年輕的全球性技術(shù)公司里，擁有技術(shù)背景的方秦在這里取得了職業(yè)生涯的快速成長。

1983年到1989年，方秦在意大利米蘭理工大學(xué)工程學(xué)院工業(yè)工程系機械工業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)，隨后于1995年加入ABB，擔(dān)任位于意大利的ABB艾達公司區(qū)域經(jīng)理兼項目經(jīng)理。一加入ABB，方秦就榮幸地被確定為具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬?，作為重點進行培養(yǎng)。到2001年從ABB艾達公司總經(jīng)理離開的數(shù)年時間里，方秦在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、系統(tǒng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)等多個工作崗位工作，獲得了豐富的工作經(jīng)歷。從2001年2009年，方秦調(diào)任ABB瑞士總部工作，先后擔(dān)任ABB集團控股公司公用服務(wù)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理、配電站業(yè)務(wù)單元經(jīng)理、變電站輸配電系統(tǒng)集團經(jīng)理和變電站業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人。2010年初出任ABB集團高級副總裁，并來到中國工作，擔(dān)任ABB北亞區(qū)總裁、ABB（中國）有限公司董事長兼總裁。在ABB工作的十多年里，方秦有機會接觸來自全球各種層面的不同業(yè)務(wù)，接受來自不同文化以及面對保持增長和技術(shù)領(lǐng)先的各種挑戰(zhàn)。

2月17日，ABB發(fā)布了2010年及第4季度的業(yè)務(wù)情況。包括方秦在內(nèi)的ABB員工對此業(yè)績感到滿意，目前的ABB比經(jīng)濟危機之前在業(yè)內(nèi)的地位更加穩(wěn)固。ABB集團首席執(zhí)行官昊坤表示：“隨著工業(yè)和電力客戶對短周期產(chǎn)品的需求不斷增長，ABB近兩年來基礎(chǔ)訂單增長迅速。同時，得益于客戶在增效節(jié)能與工業(yè)生產(chǎn)率方面的強勁需求，ABB 2010年第四季度銷售額與第三季度相比增長加速。通過成本削減，我們成功地把利潤率控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。這使我們可以從當(dāng)前全球自動化業(yè)務(wù)的持續(xù)復(fù)蘇中受益，同時成功應(yīng)對長周期業(yè)務(wù)中需求和價格疲軟帶來的挑戰(zhàn)。進入2011年，我們看到了大量的業(yè)務(wù)增長機會。這些機會不僅來自于短周期的工業(yè)需求，同時我們預(yù)計2011年下半年電力客戶將恢復(fù)對電力設(shè)備的投入。提高能源使用效率與靈活性、提供更加可靠的電力基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的長期發(fā)展趨勢依然強勁。ABB將通過更精簡的成本、更完善的產(chǎn)品組合和更加關(guān)注客戶需求的組織結(jié)構(gòu)來把握這些機會。”

為擴大產(chǎn)能、提升工業(yè)生產(chǎn)率和能源使用效率，工業(yè)客戶加強了在自動化解決方案方面的投資，因而ABB 2010年第四季度訂單與2009年同期相比有大幅增長。訂單增長主要集中在采礦、船舶、制漿造紙、石油、天然氣和化工領(lǐng)域。隨著對電力穩(wěn)定性的要求越來越高，電力和工業(yè)客戶針對配電系統(tǒng)和設(shè)備方面的投資在第四季度也有所增長。第四季度的訂單增長還要歸功于ABB在歐洲和中東地區(qū)贏得的多個大型輸電項目。然而，電力行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)化輸電產(chǎn)品的需求依然疲軟。

ABB三大自動化業(yè)務(wù)部門在亞洲大部分地區(qū)都實現(xiàn)了強勁增長，反映出這一地區(qū)活躍的工業(yè)活動。但是由于在中國和印度電力領(lǐng)域訂單減少，抵消了自動化業(yè)務(wù)訂單增長。最終，ABB在亞洲的訂單額下降了5%。

受益于中短周期的自動化業(yè)務(wù)的強勁增長，訂單額快速轉(zhuǎn)化為銷售額，ABB第四季度銷售額實現(xiàn)增長。由于繼續(xù)執(zhí)行強大的訂單儲備，電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售額也實現(xiàn)增長。按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎?，服?wù)業(yè)務(wù)銷售額第四季度增長8%。占集團全年銷售額的17%。2009年這一比例為16%。截至2010年12月底，第四季度訂單儲存額為262億美元，按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎惚?009年末增長4%。

與2009年同期相比，2010年第四季度ABB集團息稅前利潤和息稅前利潤率均實現(xiàn)增長，其原因部分是因為中短周期業(yè)務(wù)的銷售額增長。這部分業(yè)務(wù)主要來自于自動化方面，而且自動化方面的固定成本削減效果也最為明顯。

2011年1月，ABB完成對北美工業(yè)電機市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)葆德電氣公司的收購。這項交易在2010年11月30日宣布，總額為42億美元，其中包括12億美元的凈債務(wù)。這一收購是ABB為樹立其在北美工業(yè)自動化核心市場領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略步驟。葆德公司正在與ABB離散自動化與運動控制業(yè)務(wù)部進行整合，從2011年1月底開始，葆德公司將合并入ABB集團業(yè)績。

2010年，ABB并購了美國軟件供應(yīng)商Ventyx，為全球電力和工業(yè)企業(yè)提供能源管理軟件解決方案。該業(yè)務(wù)已經(jīng)成為ABB電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部的一部分，相關(guān)業(yè)績已經(jīng)從2010年6月起合并入ABB集團業(yè)績。

2011年，ABB集團管理層將著重把握在技術(shù)方面和全球各地出現(xiàn)的重大增長機會。ABB計劃增加資本開支，重點鞏固自身在新興市場上的地位。ABB還將增加銷售和研發(fā)活動的投資，以支持業(yè)務(wù)增長和利潤率增加。成本控制將繼續(xù)是工作的重點，以確保ABB的市場競爭力并將公司利潤率保持在目標(biāo)范圍。

中國業(yè)務(wù)健康發(fā)展

在中國工作一年多來，方秦真正體會到了中國市場的魅力，中國經(jīng)濟發(fā)展情況直接影響到ABB中國業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。

方秦指出，“十一五”期間，中國經(jīng)濟的年平均增長率達到11.2%。ABB這5年在中國的業(yè)務(wù)借助中國經(jīng)濟高速增長的東風(fēng)實現(xiàn)了良好發(fā)展，總體接近、甚至超過了中國經(jīng)濟增長的速度。2010年，ABB中國在輸電領(lǐng)域遇到了比較大的挑戰(zhàn)，原因之一是行業(yè)中存在產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，同時也與輸電市場投資處于恢復(fù)狀態(tài)有關(guān)。2011年，中國輸電領(lǐng)域的挑戰(zhàn)依然存在，但是可以看到ABB在中國的自動化業(yè)務(wù)發(fā)展一直非常強勁，仍然會保持這樣的態(tài)勢。中國正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型時期，從高耗能走向低碳經(jīng)濟，中國的“十二五”規(guī)劃更加強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量而非發(fā)展速度，這是非常好的契機，對ABB的業(yè)務(wù)發(fā)展有很多積極影響。中國現(xiàn)在更強調(diào)可再生能源的發(fā)展利用，特別是風(fēng)能領(lǐng)域，到2020年中國計劃實現(xiàn)1300-1500億瓦的裝機量。中國在政策上也會大力扶持太陽能發(fā)展，同時鐵路特別是高鐵發(fā)展會保持強勁增長態(tài)勢。水處理領(lǐng)域也是未來發(fā)展的重點。采礦行業(yè)的增長速度盡管可能會“放緩”，但仍然會保持20%的增長率。預(yù)計2011年中國的電力消費增長仍然會保持在10%左右，并且會更加注重節(jié)能和新能源的開發(fā)利用，ABB擁有眾多高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠幫助中國用戶實現(xiàn)這些目標(biāo)。ABB在中國的今后幾年的發(fā)展前景很不錯。

2010年，ABB在中國的訂單為45億美元，增長10%，超出全球的增長速度4個百分點，占全球的比重達14%，銷售額為44億美元，增長3個百分點，超出全球的增長速度4個百分點，占全球的比重為14%，中國在ABB全球的第一大市場地位進一步得到加強。2010年，ABB在中國電力和自動化兩大業(yè)務(wù)的發(fā)展出現(xiàn)了較大的分化，以前兩大業(yè)務(wù)基本平分秋色，而2010年自動化業(yè)務(wù)的訂單同比增長42%，占ABB中國訂單的比重上升為61%，而電力的訂單下降19%，所占比重下降為39%。電力訂單的下降主要是因為輸電業(yè)務(wù)的原因，配電相關(guān)的業(yè)務(wù)保持了增長態(tài)勢。

2010年，ABB中國在節(jié)能減排、可再生能源、水行業(yè)、鐵路和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展強勁。2010年，ABB中國的風(fēng)能業(yè)務(wù)增長49%，水行業(yè)業(yè)務(wù)增長26%，服務(wù)業(yè)務(wù)增長24%。同時，ABB高度重視中國鐵路行業(yè)的發(fā)展。2010年，ABB在廣州成立了廣州ABB微聯(lián)牽引設(shè)備有限公司，并引入更多鐵路行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品進行本地化生產(chǎn)。

方秦表示，2010年年初以來，ABB在中國的戰(zhàn)略已經(jīng)從“在中國，為中國”發(fā)展為“在中國，為中國和世界”，并在創(chuàng)新和研發(fā)方面加大了投入。該戰(zhàn)略的實施是ABB繼續(xù)在中國保持成功的關(guān)鍵。

將增效節(jié)能、提高工業(yè)生產(chǎn)率和電網(wǎng)穩(wěn)定性作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主要動力，ABB在過去7年中一直保持每年對中國投資1億美元以上，用于不斷建設(shè)、改善和擴大節(jié)能減排產(chǎn)品的設(shè)計與制造能力，引入最新技術(shù)和產(chǎn)品，加速本地化生產(chǎn)。全球金融危機爆發(fā)以來近三年的時間里，ABB的對華投資總額增加到5億美元。如今，ABB共有30家在華企業(yè)均致力于本地制造和設(shè)計。為了貼近中國客戶的需求，ABB還設(shè)立了30個分公司和眾多服務(wù)站點，在遍布全國的80多個城市為客戶提供銷售和服務(wù)支持。2011年，ABB在中國的投資規(guī)劃已經(jīng)包含了十幾個重要項目，包括建立新的生產(chǎn)設(shè)施，擴建研發(fā)，繼續(xù)推進產(chǎn)品本地化等。

確立了在高端市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位之后，ABB近年還制定了中間市場戰(zhàn)略，以滿足快速發(fā)展的中間市場的需求。在電力和自動化兩大技術(shù)領(lǐng)域，ABB都建立了新品牌來發(fā)展業(yè)務(wù)，專注于為中間市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。

ABB在全面拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)能力的同時，還投入更多資源將中國發(fā)展為出口樞紐，以滿足越來越多的中國企業(yè)到海外拓展業(yè)務(wù)。ABB強大的全球資源配置布局還使中國成為了集團重要的原材料和零部件采購基地。2010年，ABB為包括中國在內(nèi)的全球業(yè)務(wù)進行的本地采購達36億美元，比上年增長37%，有力支持了ABB在全球?qū)嵤┑某杀究刂朴媱?。ABB已經(jīng)決定2011年內(nèi)將集團全球最重要的采購中心之一設(shè)立在中國。

方秦表示，到中國后有一個非常強烈的愿望，希望在中國找到非常有潛力的人才，越多越好，然后把他們派往ABB世界各地，讓他們離開固有的圈子、習(xí)慣的環(huán)境，去面對更多的挑戰(zhàn)、得到更多的鍛煉，然后再返回中國市場，服務(wù)于中國市場的發(fā)展。

2月23日，ABB宣布，劉信剛重新返回ABB，并被任命為北亞區(qū)及中國電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在返回ABB之前，劉信剛?cè)温氂诿绹魑蓦姎夤?，?dān)任副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理。他曾在火電、水電、汽輪機、聯(lián)合循環(huán)、核電等多種電力業(yè)務(wù)中擔(dān)任過高級管理職務(wù)。劉信剛于1991年在清華大學(xué)獲得熱能工程理學(xué)學(xué)士學(xué)位，1998年獲得北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。他曾在ABB中國的電力業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作了9年時間，直到2000年ABB將包括核電廠、核燃料和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)在內(nèi)的核電業(yè)務(wù)出售給美國西屋電氣公司。

方秦表示，劉信剛為ABB帶來了對全球和中國電力市場的豐富經(jīng)驗和知識。他的加盟體現(xiàn)了ABB的本地化戰(zhàn)略。希望有更多不同層次的本地優(yōu)秀人才加入ABB，為ABB在這個重要市場上的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。ABB計劃在2011年底將在華員工數(shù)量擴充到1.8萬人以上，這意味著2011年至少要招聘2000名新人，其中大部分為工程師。