試論國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系的建構(gòu)＊

吳建功

(湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖南 長沙 410205)

試論國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系的建構(gòu)＊

吳建功

(湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖南 長沙 410205)

訓(xùn)練內(nèi)容是國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)體系的核心。在實(shí)踐過程中，可按專業(yè)能力要求和實(shí)際貿(mào)易流程構(gòu)建國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。按貿(mào)易流程確定的訓(xùn)練內(nèi)容，可操作性強(qiáng)，方便實(shí)用。按能力確定的訓(xùn)練內(nèi)容較為復(fù)雜，但對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力的作用很大。

國際貿(mào)易;國際商務(wù);實(shí)訓(xùn)內(nèi)容;實(shí)踐教學(xué)

教學(xué)內(nèi)容的改革是整個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)改革的核心。內(nèi)容決定形式，國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的改革決定國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)方法的改革。

一、原有實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系的不足

在國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中，我們發(fā)現(xiàn)原有實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系存在一些問題。這些問題直接影響著國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果，不利于國際經(jīng)貿(mào)人才專業(yè)能力的培養(yǎng)。這些問題主要表現(xiàn)為:(1)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容比較零散，缺乏系統(tǒng)性。受實(shí)訓(xùn)時(shí)間和師資所限，該專業(yè)較少進(jìn)行全流程和全過程的訓(xùn)練。(2)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容聯(lián)系不夠緊密，缺乏連貫性，沒有按照專業(yè)能力要求和國際商務(wù)運(yùn)作程序設(shè)計(jì)完整的訓(xùn)練模塊。(3)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有片面性，缺乏整體性，沒有涵蓋國際商務(wù)運(yùn)作的全部內(nèi)容，往往只選擇幾項(xiàng)內(nèi)容，如制單結(jié)算、報(bào)關(guān)、貨物運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行實(shí)訓(xùn)。(4)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容偏重業(yè)務(wù)技能，缺乏對(duì)專業(yè)綜合能力進(jìn)行訓(xùn)練的內(nèi)容。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生雖然掌握了一些業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，但市場分析決策能力、市場應(yīng)變能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力等能力不強(qiáng)，這不利于他們在事業(yè)上的可持續(xù)發(fā)展。為克服這些問題，我們應(yīng)積極改革國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系，力求構(gòu)建科學(xué)合理的國際貿(mào)易實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系。

二、國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系構(gòu)建的基本原則

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的是使學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立地開展外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，使學(xué)生通過實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)能力和創(chuàng)新素質(zhì)。在構(gòu)建國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系時(shí)應(yīng)以專業(yè)能力結(jié)構(gòu)或國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為依據(jù)，將國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際市場營銷、國際商法、國際金融、國際商務(wù)管理等課程的知識(shí)進(jìn)行必要的整合，將有關(guān)世界經(jīng)濟(jì)地理文化、商務(wù)談判等外貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)融匯到實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容中。為此，須按照知識(shí)－能力－素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容體系，合理地制定教學(xué)計(jì)劃。

在國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容體系的構(gòu)建中，下述基本原則應(yīng)得到遵循:(1)系統(tǒng)性原則。實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容切忌零零散散，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要相互聯(lián)系，應(yīng)具有完整性，各內(nèi)容模塊能形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。(2)能力導(dǎo)向原則。實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)有利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)具有先進(jìn)性。(3)實(shí)用性原則。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)學(xué)生今后的工作有較大的價(jià)值，對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)有切實(shí)的幫助。(4)實(shí)效性原則。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容須方便可行，便于展開訓(xùn)練，符合專業(yè)教學(xué)的實(shí)際。(5)仿真性原則。實(shí)訓(xùn)教學(xué)要能反映國際貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)要求，具備現(xiàn)實(shí)性、仿真性特點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，要能有效地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力。

三、按專業(yè)能力要求構(gòu)建內(nèi)容體系

按國際經(jīng)貿(mào)高級(jí)應(yīng)用型人才的能力要求，國際商務(wù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系可包括下述方面。

(一)國際市場分析與決策能力訓(xùn)練模塊

1.國際市場分析子模塊

國際市場分析子模塊涉及的內(nèi)容有:(1)市場信息分析，包括對(duì)信息的收集、甄別和利用;(2)市場環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析;(3)競爭對(duì)手分析，包括對(duì)現(xiàn)有競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手的分析;(4)目標(biāo)市場分析，包括目標(biāo)市場細(xì)分和市場定位;(5)盈利分析，包括成本計(jì)算和投資收益預(yù)算。

2.國際市場決策子模塊

國際市場決策子模塊涉及的內(nèi)容有:(1)市場預(yù)測，包括供求關(guān)系預(yù)測和價(jià)格預(yù)測;(2)市場進(jìn)入策略選擇，包括進(jìn)入方式、渠道和促銷方式選擇;(3)貿(mào)易伙伴選擇，包括供方選擇和需方選擇;(4)價(jià)格決策，包括供求關(guān)系分析和產(chǎn)品成本計(jì)算;(5)市場應(yīng)變，包括政策調(diào)整、戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整等。

(二)進(jìn)出口業(yè)務(wù)踐行能力訓(xùn)練模塊

1.出口業(yè)務(wù)子模塊

出口業(yè)務(wù)子模塊涉及的訓(xùn)練內(nèi)容有:(1)出口合同磋商，包括業(yè)務(wù)建交、核算報(bào)價(jià)、交易磋商和合同簽訂;(2)辦理與出口有關(guān)的銀行業(yè)務(wù)，包括信用證審核與分析、匯票出具與審核;(3)備貨出運(yùn)，包括備貨及準(zhǔn)備必要的出口文件、租船訂艙、繕制提單、安排國內(nèi)運(yùn)輸;(4)出口報(bào)檢，包括安排備檢事宜、繕制報(bào)檢單并出口報(bào)檢;(5)出口報(bào)關(guān)，包括繕制報(bào)關(guān)單、準(zhǔn)備相應(yīng)報(bào)關(guān)必備文件辦理出口清關(guān);(6)辦理保險(xiǎn)，包括繕制投保單并聯(lián)系保險(xiǎn)事宜、繕制裝船通知與受益人聲明等單證;(7)辦理有關(guān)外匯事宜，包括合同訂立后到外匯管理局備案、外匯核銷和催款收匯;(8)辦理稅務(wù)事宜，包括辦理海關(guān)稅務(wù)和出口退稅。

2.進(jìn)口業(yè)務(wù)子模塊

進(jìn)口業(yè)務(wù)子模塊涉及的訓(xùn)練內(nèi)容有:(1)進(jìn)口合同磋商，包括業(yè)務(wù)建交、核算報(bào)價(jià)、交易磋商和合同簽訂;(2)辦理與進(jìn)口有關(guān)的銀行業(yè)務(wù)，包括準(zhǔn)備開證文件并申請(qǐng)開立信用證、備款贖單;(3)提貨分銷，包括向船方提貨、安排進(jìn)口貨物的檢驗(yàn)、安排貨物存?zhèn)}與分銷;(4)進(jìn)口報(bào)檢，包括安排備檢事宜、繕制報(bào)檢單并進(jìn)口報(bào)檢;(5)進(jìn)口報(bào)關(guān)，包括繕制報(bào)關(guān)單、準(zhǔn)備相應(yīng)報(bào)關(guān)必備文件辦理進(jìn)口清關(guān);(6)辦理保險(xiǎn)，包括繕制投保單、聯(lián)系保險(xiǎn)事宜;(7)辦理有關(guān)外匯事宜，包括合同訂立后到外匯管理局備案、用匯申請(qǐng)和外匯核銷;(8)辦理稅務(wù)事宜，包括進(jìn)口稅收核算和辦理海關(guān)稅務(wù)清繳。

(三)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范與管理能力訓(xùn)練模塊

1.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范子模塊

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范子模塊涉及的訓(xùn)練內(nèi)容有:(1)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，包括對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)來源、表現(xiàn)形態(tài)和構(gòu)成因素的識(shí)別;(2)風(fēng)險(xiǎn)估測，包括對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率和損失幅度的估測;(3)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，包括對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度的衡量、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理成本與風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)行比較、決定某項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)是否值得進(jìn)行處理的決策。

2.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理子模塊

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理子模塊涉及的訓(xùn)練內(nèi)容有:(1)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，包括國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)、對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跟蹤觀察、設(shè)定國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警線、制定國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范緊急預(yù)案;(2)風(fēng)險(xiǎn)控制，包括風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)隔離、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以及對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)作出財(cái)務(wù)安排等。

四、按國際貿(mào)易流程構(gòu)建內(nèi)容體系

國際貿(mào)易流程一般包括貿(mào)易準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、合同履行和善后工作等四個(gè)階段，其訓(xùn)練內(nèi)容據(jù)此可進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)。下面以出口貿(mào)易為例說明訓(xùn)練內(nèi)容。

貿(mào)易準(zhǔn)備階段的訓(xùn)練內(nèi)容可包括國際市場調(diào)查分析、外貿(mào)樣品整理和推廣以及企業(yè)宣傳方面的訓(xùn)練。國際市場調(diào)查分析是要求學(xué)生根據(jù)老師提供的背景資料及要求，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)資料的搜集和整理并進(jìn)行分析，得出一份調(diào)查分析報(bào)告，給出操作性的方案。

貿(mào)易磋商階段的訓(xùn)練內(nèi)容可包括外貿(mào)業(yè)務(wù)的談判及函電往來、進(jìn)出口價(jià)格核算、進(jìn)出口合同簽訂訓(xùn)練等。外貿(mào)業(yè)務(wù)談判階段要求學(xué)生分別扮演進(jìn)口商和出口商，進(jìn)行合同條款的英語談判訓(xùn)練。在談判磋商中，學(xué)生要分別進(jìn)行價(jià)格核算，然后雙方簽訂書面合同。通過該階段的訓(xùn)練，要求學(xué)生熟悉合同的形式、內(nèi)容，其所撰寫的合同應(yīng)條款完備、文字嚴(yán)密、前后一貫、與交易磋商的內(nèi)容要一致。

合同履行階段的訓(xùn)練內(nèi)容可包括出口貨源的籌備、信用證的審核、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、報(bào)驗(yàn)、貨物清關(guān)、外匯核銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)項(xiàng)目是貿(mào)易流程訓(xùn)練的重點(diǎn)內(nèi)容。通過訓(xùn)練，學(xué)生應(yīng)了解信用證的形式、內(nèi)容，順利完成信用證的審核和修改工作;了解進(jìn)出口商品檢驗(yàn)程序和應(yīng)提交的文件，熟悉進(jìn)出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單的填制及商檢單證書的審核;了解進(jìn)出口通關(guān)的步驟及須提交的單證，掌握?qǐng)?bào)關(guān)單的填制及注意的問題;了解各種單據(jù)的內(nèi)容、格式，熟練掌握各種單據(jù)的制作。

合同善后階段的訓(xùn)練內(nèi)容可包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)資料的整理和歸檔、客戶致謝，出口收匯核銷及出口退稅。在此階段還可進(jìn)行爭議處理的訓(xùn)練。

需說明的是，按能力設(shè)計(jì)的內(nèi)容體系與按貿(mào)易流程設(shè)計(jì)的內(nèi)容體系有許多相似之處。按能力設(shè)計(jì)的內(nèi)容體系是在參照貿(mào)易流程的基礎(chǔ)上確定的。只是，按能力設(shè)計(jì)的內(nèi)容體系更側(cè)重于對(duì)學(xué)生全面專業(yè)能力的培養(yǎng)。相比較而言，按貿(mào)易流程設(shè)計(jì)的訓(xùn)練內(nèi)容，可操作性強(qiáng)，方便實(shí)用。按能力要求確定的訓(xùn)練內(nèi)容模塊較為科學(xué)合理，但內(nèi)容復(fù)雜，綜合性強(qiáng)，其不僅包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)踐行能力培訓(xùn)內(nèi)容，而且還包括對(duì)能力素質(zhì)要求較高的國際市場決策和國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范與管理等訓(xùn)練內(nèi)容。該內(nèi)容體系訓(xùn)練起來難度較大。但是，按能力要求確定的內(nèi)容模塊對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力的作用和意義很大，對(duì)學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展能力的培養(yǎng)很有益處。有條件的院校可利用多種訓(xùn)練平臺(tái)和場合，逐步按能力確定的內(nèi)容模塊進(jìn)行訓(xùn)練。在實(shí)踐教學(xué)條件較好、以培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)人才為目標(biāo)的院校，可推廣采用按能力要求設(shè)計(jì)的訓(xùn)練模塊。

五、根據(jù)內(nèi)容體系構(gòu)建相應(yīng)的訓(xùn)練模式

根據(jù)內(nèi)容體系可采用不同的訓(xùn)練模式。對(duì)于按貿(mào)易流程確定的內(nèi)容模塊，可采用業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練模式。為訓(xùn)練學(xué)生的基本業(yè)務(wù)技能，可利用國際貿(mào)易模擬訓(xùn)練平臺(tái)，讓學(xué)生在一個(gè)仿真的國際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，使之在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能。在操作練習(xí)過程中，學(xué)生親歷英文函電草擬、出口價(jià)格核算、貨物訂艙托運(yùn)、出口報(bào)關(guān)投保、出口單據(jù)制作、銀行審單結(jié)匯、電子郵件收發(fā)等主要業(yè)務(wù)流程，了解和熟悉出口交易基本程序和主要操作技能。

對(duì)于按能力要求設(shè)計(jì)的內(nèi)容模塊，可在先利用業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練模式進(jìn)行流程訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，再采用綜合能力訓(xùn)練模式，利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易綜合模擬演練平臺(tái)進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。在綜合演練中，可提供所有相關(guān)的外部環(huán)境，每個(gè)模擬公司在經(jīng)營范圍內(nèi)，選中目標(biāo)市場，聯(lián)系目標(biāo)客戶，仿真地開展業(yè)務(wù)，熟練處理貿(mào)易過程中的各種問題，獨(dú)立完成全套國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。訓(xùn)練時(shí)，學(xué)生在模擬的貿(mào)易系統(tǒng)中注冊自己的公司，自主決定經(jīng)營項(xiàng)目，模擬開立銀行帳戶、貸款、結(jié)算，在模擬的市場信息網(wǎng)絡(luò)中查詢國內(nèi)外客戶的需求及貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)稅費(fèi)，運(yùn)用電子郵件與國外進(jìn)出口商談判、簽約，通過網(wǎng)上貨運(yùn)代理、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)、銀行等服務(wù)機(jī)構(gòu)來完成合同的履行。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易綜合模擬演練適用于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易不斷發(fā)展的信息時(shí)代要求，有利于全面培養(yǎng)學(xué)生在復(fù)雜國際商務(wù)環(huán)境中的市場分析能力、信息反應(yīng)能力、商務(wù)談判能力、業(yè)務(wù)操作能力、資金運(yùn)作能力、爭端解決能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力、監(jiān)理決策能力等專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

六、建設(shè)配套的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)教材體系

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容改革須從建設(shè)適應(yīng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要的教材教輔體系開始。在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教材的建設(shè)上，應(yīng)高度重視實(shí)踐技能訓(xùn)練的系統(tǒng)性、連貫性和操作性等特點(diǎn)，按照應(yīng)用技能與應(yīng)用知識(shí)相結(jié)合、實(shí)踐能力培養(yǎng)與綜合素質(zhì)教育相結(jié)合的原則，精心編寫出版或選用質(zhì)量較高、適應(yīng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐教學(xué)需要的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教材、教輔?；谏鲜隹紤]，可編寫出版《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作指南》、《國際商務(wù)實(shí)訓(xùn)指南》、《國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)指南》等指導(dǎo)書籍，彌補(bǔ)國際商務(wù)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教材的不足。同時(shí)，應(yīng)積極加強(qiáng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)類教材的建設(shè)，編寫出版“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)務(wù)系列”教材，如《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)指南》、《國際貿(mào)易案例分析指南》、《海關(guān)實(shí)務(wù)》、《國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)》、《國際結(jié)算與外貿(mào)單證》、《國際金融理論與實(shí)務(wù)》、《商務(wù)談判》、《國際市場營銷學(xué)》、《跨國經(jīng)營理論與實(shí)務(wù)》，等等。通過實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教材的編寫與出版，形成國際商務(wù)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)教材與理論教材有機(jī)結(jié)合的課程教材體系，使該專業(yè)的實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)課程體系與內(nèi)容體系得到優(yōu)化和改進(jìn)。

［1］高彩云.仿真型國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的實(shí)踐創(chuàng)新［J］.實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2007，(9):141 －142.

［2］陳健.從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的角度看高職院校國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)教學(xué)的模式創(chuàng)新［J］.浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，(4):72－74.

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2011－01－19

湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革重點(diǎn)研究項(xiàng)目(湘教通［2008］263號(hào));湖南省省級(jí)精品課程《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》建設(shè)項(xiàng)目(湘教通［2007］186號(hào));湖南省省級(jí)特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目(湘教通［2008］214號(hào))

吳建功(1964－)，男，湖南永州人，教授。