淺析國(guó)有施工企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)新對(duì)策

方利佶

（中鐵六局集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部，北京100036）

淺析國(guó)有施工企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)新對(duì)策

方利佶

（中鐵六局集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部，北京100036）

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)不竭的動(dòng)力源泉，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，必須走創(chuàng)新之路。所以文章就施工企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新談了幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

施工企業(yè)；市場(chǎng)；創(chuàng)新；對(duì)策

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)加入WTO后全球化范圍的進(jìn)一步開放，國(guó)內(nèi)眾多的建筑企業(yè)，因其沉舊的觀念、隊(duì)伍的龐大、管理水平的低下、技術(shù)更新的緩慢等諸多的共性因素而導(dǎo)致的施工產(chǎn)值和全員勞動(dòng)生產(chǎn)率水平較低的情況普遍存在，更為嚴(yán)重的是企業(yè)占有市場(chǎng)的能力每況愈下，長(zhǎng)此已往，企業(yè)必將在全球化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中走向衰亡。適者生存，優(yōu)勝劣汰已成為我國(guó)建筑施工企業(yè)必須面對(duì)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，這就要求施工企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)真審視其發(fā)展戰(zhàn)略，合理定位，制定適應(yīng)目前市場(chǎng)的策略，通過(guò)提高市場(chǎng)的創(chuàng)新能力來(lái)贏得和占有市場(chǎng)。

1 施工企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的本質(zhì)和目標(biāo)

施工企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新就是指在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)引入各種新的市場(chǎng)要素進(jìn)行合理的配置，創(chuàng)造性地運(yùn)用其綜合的要素來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的提供目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng)造其現(xiàn)在和未來(lái)的新的發(fā)展機(jī)遇。而適應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于市場(chǎng)的創(chuàng)新，施工企業(yè)必須擺脫不適應(yīng)市場(chǎng)的各種因素，以國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)為生存和發(fā)展目標(biāo)，加大對(duì)與生存發(fā)展相關(guān)的市場(chǎng)可行性創(chuàng)新思路的研究，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略的定位、企業(yè)形象的設(shè)計(jì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，以實(shí)施有效的經(jīng)營(yíng)策略，做好技術(shù)更新和組織管理活動(dòng)，高效和更廣泛地適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

施工企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的目標(biāo)就是開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，滿足新的市場(chǎng)需求，更大限度地占有市場(chǎng)。

2 建筑挑戰(zhàn)

施工企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新在一定程度上面臨著以下幾方面因素的制約和挑戰(zhàn)：其一，市場(chǎng)變化了的環(huán)境。社會(huì)的轉(zhuǎn)型已打破了原有企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境的均衡性，過(guò)去企業(yè)形成的均衡模式已被目前不斷變化的環(huán)境因素所打破，使企業(yè)面臨了一種新的生存局面，而適應(yīng)改變了的環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部就要進(jìn)行全方位的變革和重組。其二，觀念的陳舊與落后。企業(yè)是人造的有機(jī)系統(tǒng)，而變革與創(chuàng)新要涉及到企業(yè)的思維方式、價(jià)值觀念等多方面，傳統(tǒng)的思維方式與管理模式還會(huì)自覺與不自覺地存在于人的頭腦中，支配人們的行為方式，因此，陳舊的觀念和經(jīng)營(yíng)方式與創(chuàng)新之間的矛盾就會(huì)突顯出來(lái)。其三，企業(yè)內(nèi)部的制約。創(chuàng)新應(yīng)發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部的各種潛力，包括引入新的技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)觀念、新的管理模式、新的創(chuàng)新要素等等。這些均會(huì)改變其傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式和經(jīng)營(yíng)方式，使企業(yè)組織成員感到難以適應(yīng)和接受。其四，創(chuàng)新人才的匱乏。富有創(chuàng)造性的人才是企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)至關(guān)重要的因素。

3 如何進(jìn)行施工企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新

3.1 實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新，必須制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境及內(nèi)部資源的能力狀況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。企業(yè)的興衰成敗，首先取決其宏觀決策的正確性。企業(yè)管理者的審時(shí)度視、超前思維、風(fēng)險(xiǎn)決策能力等尤為重要，市場(chǎng)戰(zhàn)略作為一個(gè)總的指導(dǎo)思想將貫穿于企業(yè)較長(zhǎng)一段時(shí)間的決策與活動(dòng)之中，是關(guān)系到企業(yè)在宏觀市場(chǎng)謀求發(fā)展的重大舉措，將對(duì)企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)產(chǎn)生重大的影響。企業(yè)決策者其創(chuàng)新戰(zhàn)略必須用更加廣闊的視野來(lái)看待企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，應(yīng)站在大市場(chǎng)的格局下，以國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀念來(lái)確定市場(chǎng)創(chuàng)新思路，合理整合企業(yè)的資源，盡快使企業(yè)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，統(tǒng)攬其經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)；市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定還應(yīng)符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，突出企業(yè)的主營(yíng)業(yè)方向、集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和持久性的保持；同時(shí)，市場(chǎng)戰(zhàn)略一旦制定，企業(yè)上下其任何市場(chǎng)行為都應(yīng)是其重要組成部分，必須圍繞其總體戰(zhàn)略來(lái)開展工作；此外，應(yīng)重視市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的管理，注重戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中的局部調(diào)整與控制，以保證其目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

3.2 實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新，必須提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指能夠使施工企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速度推出各種各樣產(chǎn)品的一系列核心能力。作為施工企業(yè)就是指那些關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、更持久的某種優(yōu)勢(shì)、某項(xiàng)能力的完整體系，施工企業(yè)絕大多數(shù)是把整個(gè)土木工程領(lǐng)域作為其發(fā)展的市場(chǎng)，而這個(gè)領(lǐng)域有著較復(fù)雜的分支體系，企業(yè)要想面面俱到，全方位經(jīng)營(yíng)是很難做到的，這既受國(guó)家所核定的資質(zhì)等級(jí)范圍的限制，又受企業(yè)自身?xiàng)l件的制約，因此只能選定自己能力最強(qiáng)、各項(xiàng)要素最匹配、成功概率最高的領(lǐng)域來(lái)尋求商機(jī)，這就是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要提高企業(yè)的核心技術(shù)，這包括企業(yè)現(xiàn)有多年形成的獨(dú)有技術(shù)、精尖技術(shù)和工藝工法，它將形成具有自身企業(yè)特色的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，因此，企業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)新過(guò)程中應(yīng)注重采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備去代替和改造這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，努力提高自身的科技含量，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的創(chuàng)新。

3.3 實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新，必須加強(qiáng)人才培養(yǎng)和人力資源開發(fā)

企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要具有開拓精神的管理人才和專業(yè)人才來(lái)實(shí)施。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的成敗在很大程度上取決于人力資源的擁有程度。因此，建立完善的人才選用、培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制是提高施工企業(yè)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。要加強(qiáng)高層次人才和專業(yè)人才的培養(yǎng)和選拔力度，逐步培養(yǎng)一批能夠主持、組織國(guó)內(nèi)外重大工程項(xiàng)目編投標(biāo)的專業(yè)人才和開發(fā)科技項(xiàng)目的科技人才，來(lái)參與大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并以此作為企業(yè)面向市場(chǎng)的品牌來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，建立開放式的人才流動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有人才的合理使用；應(yīng)增強(qiáng)分配機(jī)制的靈活性，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，以此來(lái)激發(fā)人才創(chuàng)造性地開展工作。

人力資源是最重要的生產(chǎn)力，在企業(yè)各資源要素中占據(jù)首要地位，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。

3.4 實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新，必須轉(zhuǎn)變和更新經(jīng)營(yíng)策略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場(chǎng)逐步走向規(guī)范與成熟，其市場(chǎng)需求也日趨多元化，在這種形勢(shì)下如何最大程度地適應(yīng)大市場(chǎng)環(huán)境，制定整合性和系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)策略尤顯重要。施工企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新必須重視經(jīng)營(yíng)方式方法和其經(jīng)營(yíng)手段的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，合理運(yùn)用區(qū)域經(jīng)營(yíng)、聯(lián)盟雙贏、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)筑起區(qū)域優(yōu)勢(shì)、新領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)化、國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化和個(gè)性化；應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，加大多元發(fā)展，建立完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，走開放型多元化經(jīng)營(yíng)之路；同時(shí)應(yīng)增加經(jīng)營(yíng)的深度，拓展服務(wù)的廣度，建立良好的客戶關(guān)系，提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。通過(guò)誠(chéng)信守約、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利互惠來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；應(yīng)加大全員經(jīng)營(yíng)的宣傳力度，在市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)決策等方面不斷推出新思想、新舉措，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以此獲得更大的市場(chǎng)收益。

3.5 實(shí)施市場(chǎng)創(chuàng)新，必須注意塑造企業(yè)良好形象

施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)本行業(yè)和自身發(fā)展的特點(diǎn)，合理定位和設(shè)計(jì)面向市場(chǎng)獨(dú)特而超出同行企業(yè)，具有自身特點(diǎn)的企業(yè)形象，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)方針、技術(shù)實(shí)力以及企業(yè)的風(fēng)格、文化和價(jià)值觀等，這就要求企業(yè)在創(chuàng)新過(guò)程中，根據(jù)其多年形成的本行業(yè)特點(diǎn)，重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)自身的組織、管理以及市場(chǎng)形象，使企業(yè)的思想深入到每一位職工心中，得到社會(huì)的普遍認(rèn)可，并通過(guò)媒體的傳播使其觀念和行為更具形象化，給甲方和客戶留下深刻而難忘的印象，以此提高企業(yè)的知名度。同時(shí)要實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)最終要靠企業(yè)的品牌和信譽(yù)，以創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程作為企業(yè)立足市場(chǎng)，樹立企業(yè)形象和信譽(yù)的試金石。做到以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)。形象是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，品牌更是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶，是企業(yè)立于市場(chǎng)不敗的優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持質(zhì)量取勝，打造企業(yè)品牌，盡快形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新的重要保證。

Analysis the State-owned Construction EnterpriseDealsw ith theM arket the Innovation Countermeasure

Fang Liji

The innovation is the enterprise development soul，is the enterprise drainless power fountainhead，the enterprise，ifwants to obtain the survivaland the development in themarketcompetition，must take road of the innovation.How did thisarticle carry on themarketinnovation on the construction enterprise to discuss severalpoints shallow understanding，the deficiency looked pointsoutmistakes.

construction enterprise；market；innovation；countermeasure

F27

A

1000-8136(2011)05-0101-02