意想不到的廣告詞

陜西/葉柏成

王鐵柱滿懷著無比的希望，帶上一家人省吃儉用的盤纏，到山西某縣煤礦挖煤。原指望靠著一身的力氣，吃苦耐勞的精神，在煤礦做上個(gè)三年五載，將家里三間土房推倒，蓋起兩層洋樓。可是世間的事情，往往是計(jì)劃沒有變化快。他在煤礦挖煤不到三個(gè)月，瓦斯爆炸，煤礦被迫停產(chǎn)，搞的兩百多號民工沮喪透頂，心如死灰。面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，不但粉碎了他們勤勞致富的美夢，就連回家的路費(fèi)也成了當(dāng)務(wù)之急。

煤礦老板借著這一場變故，推脫未賺到一分錢，拖欠農(nóng)民工兩個(gè)月的工資，民工們氣紅了眼，一窩蜂地涌進(jìn)工廠大門，揚(yáng)言要把未運(yùn)走的優(yōu)質(zhì)煤扣下來，自行變賣。老板無奈，在多方調(diào)停下，當(dāng)場立下保證，哭喪著臉答應(yīng)給民工們先發(fā)一部分生活費(fèi)回家，等待時(shí)日，到煤礦恢復(fù)生產(chǎn)，工人復(fù)工后，將剩下的工資全部付清。除此之外，別無他法。民工們雖心不甘情不愿，也只好懷揣著微薄的生活費(fèi)作鳥獸散。

王鐵柱手里捏著這薄薄幾張，冒著生命危險(xiǎn)掙來的血汗錢，仔細(xì)著花銷，沿路打聽著新的掙錢門道，到了人海茫茫的太原市?？梢粫r(shí)半會兒找不到適合自己能干的活。一些工廠公司都需要懂技術(shù)，學(xué)歷高的人才，王鐵柱與這些不沾邊，他初中還差兩年才畢業(yè)，渾身只有使不完的力氣。看到這些掙錢的工作與自己擦肩而過，王鐵柱只有干著急。日子一天天過去了，他身上沒有一分錢了，不得不替別人干一些零活。白天多半時(shí)間在街上瞎逛，晚上在地下通道睡覺，過著饑一餐飽一頓的生活。

在太原市大小街道，混跡著三教九流的人物。王鐵柱閑著無事，去街上轉(zhuǎn)悠，認(rèn)識了一個(gè)叫李正道的江湖郎中。此人四十出頭，為人豪爽義氣，靠自制的中成藥，兼看一些小病，專治頭痛腦熱，跌打損傷，蚊蟲叮咬，蛇毒病癥。王鐵柱與他多日相處，兩人的友情與日俱增。李正道聽說了他的遭遇，很是同情，就讓他先在自己租住的一間價(jià)錢便宜，設(shè)施簡陋的房間里安頓下來。又取出五百塊錢來做回家的路費(fèi)?？赏蹊F柱不愿意就這樣灰頭土臉，兩手空空的回家，他說他還要找找工作，等等再說。李正道理解地點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著安慰了幾句。

接下來的日子，王鐵柱一閑下來，就在租房里做好兩人的飯菜，自己吃飽了，就端著碗筷，把飯菜送到李正道的地?cái)偵?，讓他吃飯，自己幫著照顧生意。李正道吃完飯后，兩人說著閑話，等待生意上門。王鐵柱發(fā)現(xiàn)李正道賣藥一不吆喝，二不吹噓，前來買藥的都是些回頭客，老熟人，因此生意一直清淡。

王鐵柱對李正道說，大哥，做生意要放開嗓子吆喝，這生意才會上門來，要對自己所賣的東西贊不離口，大肆炫耀，才會使生意火爆。李正道聽了他的話，不以為然地?fù)u搖頭說，酒香不怕巷子深嘛，你治好了別人的病，人家自然會找上門來的。王鐵柱默不作聲，卻心生一計(jì)。

當(dāng)他看到聚集在藥攤前的人多起來的時(shí)候，就扮著一個(gè)買藥的，掏出大把的錢來，雙手緊緊握住李正道的手，眼含熱淚，聲音顫抖地說，李大夫，你真是神醫(yī)啊，自從我爹吃了你抓的幾服藥后，頑固多年的類風(fēng)濕治好了，我嬸子吃了你的藥，她身上久治不愈的牛皮癬不見了。今天我是給我幺妹買幾服藥，治療她愛掉頭發(fā)的毛病，麻煩你抓幾副吧！李正道看看王鐵柱，早已心知肚明，又不好當(dāng)著眾人的面戳破他的詭計(jì)。只好微笑著彎腰，潦草地給他抓了幾服藥。圍觀的人聽了王鐵柱充滿真情的傾訴，都紛紛掏錢購藥。

這一天，生意出奇的好，當(dāng)天就賺了五千多塊錢。

但從第二天起，兩人就不能在那一條熟悉的街道賣藥了，只得打一槍換一個(gè)地方。幸好，太原市太大，不擔(dān)心碰上那些上當(dāng)受騙的人前來找麻煩。李正道不得不佩服王鐵柱的精明頭腦，同時(shí)對他的處世態(tài)度有了看法。

王鐵柱在李正道的身上看到了發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)。私下里他富有煽動性的勸說李正道到他的家鄉(xiāng)辦一個(gè)藥店賣藥行醫(yī)。他說他們那里村級公路剛通，醫(yī)療條件相當(dāng)落后，到那里發(fā)展一定會闖出一條發(fā)財(cái)路。李正道經(jīng)不住他的好心相勸，就點(diǎn)頭同意了。兩人不敢在太原市耽擱，連夜收拾好行李，前往王鐵柱居住的A縣B鎮(zhèn)。

在A縣B鎮(zhèn)，王鐵柱通過各種關(guān)系，請客送禮，打通各個(gè)關(guān)節(jié)，為李正道辦了行醫(yī)證，租了房，就鞭炮齊鳴，大張旗鼓的開了一家李氏診所。王鐵柱對著本鎮(zhèn)本村的人逢人便說，李正道是明朝著名醫(yī)生李時(shí)珍第十八代傳人，是他從太原市有名望的大醫(yī)院不惜重金聘請的，有祖?zhèn)髅胤剑瑢Ｖ我呻y雜癥，專為村民服務(wù)。在他的宣傳下，李氏診所的生意漸漸好了起來。他又鼓動李正道在報(bào)紙電視上做一個(gè)廣告，廣為宣傳，打開售藥渠道。他笑嘻嘻地從上衣口袋里掏出寫好的廣告詞給李正道看。李正道不知道他又動了什么花花腸子，就認(rèn)真的看起來。這一看不要緊，倒把他看出一身冷汗。

原來，王鐵柱在廣告詞里說他的醫(yī)術(shù)高明，無人倫比，是扁鵲在世，華佗重生。十五歲行醫(yī)，二十歲揚(yáng)名海內(nèi)外，治愈了十個(gè)省市婦女的婦科雜癥，讓洋學(xué)生亞歷山大詹姆斯丁的陽痿早泄再展男人雄風(fēng)……李正道看得脊梁骨一陣陣發(fā)冷，他掩飾著自己的驚慌，說考慮一下再打廣告。

王鐵柱走后，李正道早早關(guān)了診所的門，自己動手寫起廣告詞來：李氏診所熱忱歡迎有下列癥狀的患者前來就醫(yī)。頭痛腦熱（不包括腦溢血，腦膜炎）；跌打損傷（不包括斷胳膊斷腿）月經(jīng)不調(diào)，宮頸糜爛（不包括子宮瘤，不育不孕）；疥瘡痤瘡蚊蟲叮咬（不包括牛皮癬）；蛇毒（不包括眼鏡蛇，金環(huán)蛇銀環(huán)蛇，五步蛇咬傷）……凡有這些癥狀的病人，李氏診所可以幫你解除痛苦，讓您的生命迎來第二個(gè)春天。如果您患了括號里的疾病請千萬不要來李氏診所就醫(yī)，如果您不聽李氏診所善意的告誡，非要來診所就醫(yī)，花費(fèi)了錢財(cái)，疾病無法痊愈，一切責(zé)任有自己承擔(dān)。李氏診所以人的善意提醒您，不要病急亂投醫(yī)！

李正道不跟王鐵柱商量一下，就急匆匆地將廣告交給縣電視臺播放，市級報(bào)紙刊發(fā)。王鐵柱看到這則廣告，忍不住大罵李正道，你的腦子讓牛踢了，寫這樣愚蠢透頂?shù)膹V告詞？李正道拍拍他的肩膀說，這才是真正的廣告，都是些實(shí)在話，做人就應(yīng)該這樣嘛。但王鐵柱對他的做法很不理解。

沒幾天，李正道接來了遠(yuǎn)在千里之外的妻子和一個(gè)十六七歲的孩子來到B鎮(zhèn)住下，并做出了令王鐵柱做夢也想不到的決定。那個(gè)決定就是李氏診所解除了他作為合伙人的身份，這讓他很窩火。他知道自己給診所沒有投入一分錢，只是憑著熟人走走關(guān)系，而其中的花費(fèi)都是李正道掏腰包?？衫钫啦恢绷四母窠?jīng)，對他這樣有著精明頭腦的人棄之不用？

李正道把他叫到房里，語重心長地說，兄弟，咱們認(rèn)識是緣分，你為診所開張幫了不少忙，留下你給診所打雜太對不住你了。我想了很久，明天你拿上錢到縣里去學(xué)開車吧！名我已經(jīng)給你報(bào)了。李正道從抽屜里拿出四千塊錢遞到他的手上。王鐵柱還沒反應(yīng)過來，李正道又說，這四千塊錢是學(xué)費(fèi)，另外，我把家鄉(xiāng)三間房賣了五萬塊，等你學(xué)會了開車，就拿那五萬塊錢買一輛二手車跑運(yùn)輸，這些錢全當(dāng)我贊助你的，不需要你償還。兄弟，明天你就要走了，聽哥一句勸，做人要本分，不要聰明反被聰明誤??！王鐵柱手里捏著錢，眼里滾落一行滾燙的淚珠。

自此，王鐵柱在縣城專心致志學(xué)開車，李氏診所自從打出了廣告后，生意不但沒有一落千丈，相反，越來越紅火，前來就醫(yī)的人絡(luò)繹不絕。李正道看好了行情，更是發(fā)狠的鉆研醫(yī)學(xué)，力求精益求精，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

王鐵柱學(xué)會了開車后，李正道給他買了一輛客貨兩用的二手車。王鐵柱天天忙于載人拉貨，家道漸漸顯露出日益興旺的氣象，他把為數(shù)不多的土地都租出去，讓老婆在緊靠公路的三層洋樓里辦起了百貨門市部，遠(yuǎn)鄉(xiāng)近鄰的村民都來門市部購買油鹽米面，化肥農(nóng)藥。

然而，好景不長，他的門市部因大量銷售假冒偽劣商品被工商部門查封，家道很快凋落。他又踏上了外出打工的漫漫征程。

李正道的妻子聽說了王鐵柱的事情后，連聲感嘆，想不到啊想不到??！好好兒的一個(gè)家，說敗了就敗了。

李正道淡淡一笑說，這是意料之中的事……