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    “印象·劉三姐”旅游產(chǎn)業(yè)融合模式的發(fā)展研究

    2011-08-08 07:50:40柳州師范高等專科學(xué)校高柳珍廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院崔文娟
    中國(guó)商論 2011年31期
    關(guān)鍵詞:劉三姐演藝旅游業(yè)

    柳州師范高等專科學(xué)校 高柳珍廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 崔文娟

    在旅游者漸漸產(chǎn)生旅游審美疲勞、其需求更加多樣化和個(gè)性化的“拉”力及旅游企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的“推”力雙重動(dòng)力作用下,迫使旅游企業(yè)迫切尋找、選擇和創(chuàng)新旅游業(yè)態(tài),形成差異化的旅游產(chǎn)品,力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位,獲得超額利潤(rùn)。而旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新的形式多種多樣,其中旅游業(yè)態(tài)融合是旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新的最主要形式和發(fā)展趨勢(shì),目前以旅游產(chǎn)業(yè)融合模式發(fā)展起來的旅游業(yè)越來越多,其中創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的融合是整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)融合模式的主流。本文以“印象?劉三姐”為例,提煉其產(chǎn)業(yè)融合模式,并以此為視角,分析其存在的問題及發(fā)展,同時(shí)為相關(guān)旅游業(yè)提供借鑒。

    1 “印象·劉三姐”產(chǎn)業(yè)融合模式現(xiàn)狀分析

    “印象?劉三姐”產(chǎn)業(yè)融合模式即根據(jù)功能和發(fā)揮作用的不同,將“劉三姐”等民族文化作為旅游資源的核心價(jià)值,以音樂、舞臺(tái)演出、電影等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為途徑,融入傳統(tǒng)旅游的載體中,形成了以傳統(tǒng)旅游業(yè)為中心軸,以文化產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為兩翼的功能互補(bǔ)的“一軸兩翼”商業(yè)融合模式。具體如圖所示:

    1.1 文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合

    文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合是通過將文化的成分加入旅游資源中提升其旅游價(jià)值,獲得高層次的享受和經(jīng)歷?!坝∠?劉三姐”通過挖掘“劉三姐”文化及廣西壯、侗、苗、瑤族等少數(shù)民族傳統(tǒng)文化,以“劉三姐”這一傳說人物和其故事、山歌、當(dāng)?shù)孛褡迳顖?chǎng)景為項(xiàng)目?jī)?nèi)容,將其作為旅游文化資源展現(xiàn)在游客的面前,實(shí)現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)與桂林旅游產(chǎn)業(yè)的資源融合、市場(chǎng)融合及機(jī)制融合。

    1.2 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合

    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合是通過創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將本產(chǎn)業(yè)的價(jià)值嵌入到旅游業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中,成為旅游業(yè)增值的重要一環(huán)。“印象?劉三姐”其創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合則反映在以下三個(gè)方面:其一,借助創(chuàng)意產(chǎn)品—— “電影”進(jìn)行旅游影視營(yíng)銷。即利用電影《劉三姐》使“劉三姐”傳遍大江南北,同時(shí)演出過程中又穿插電影《劉三姐》的經(jīng)典片段,使游客眼前的場(chǎng)景與腦海中的印象融合到一起,產(chǎn)生情感的共鳴;其二,借助創(chuàng)意產(chǎn)品—— “舞臺(tái)演出”開發(fā)出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的旅游資源。即以實(shí)景“漓江山水”作為大舞臺(tái),民族文化作為表演內(nèi)容,當(dāng)?shù)貪O民作為演員,采用先進(jìn)的拍攝技術(shù)及高科技旅游設(shè)備創(chuàng)造出新的“實(shí)景演藝”旅游產(chǎn)品;其三,借助創(chuàng)意產(chǎn)品——“音樂”推出全新概念的音樂盛典“鼓樓大樂”。即通過200多名少數(shù)民族女子樂隊(duì)歌手使用壯、侗、苗、瑤等民族樂器,借助中國(guó)最大的鼓樓實(shí)景,以美妙的音樂展現(xiàn)原生態(tài)的漓江及豐富多彩的民族生活。

    2 “印象·劉三姐”產(chǎn)業(yè)融合模式開發(fā)中現(xiàn)有問題分析

    隨著“印象?劉三姐”的發(fā)展,其隱藏的問題逐漸曝露,且隨著各地實(shí)景演藝旅游產(chǎn)品的增加,削弱了其原有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。本文主要從產(chǎn)業(yè)融合的角度來分析,其具體問題表現(xiàn)如下:

    2.1 “劉三姐”文化與“劉三姐”品牌符號(hào)脫節(jié)

    在文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)融合的過程中,“劉三姐”文化品牌過時(shí),現(xiàn)在的年輕人不識(shí)“劉三姐”或只識(shí)“劉三姐”符號(hào)而不識(shí)“劉三姐”文化,達(dá)不到體驗(yàn)型品牌營(yíng)銷的效果。初期,成功的電影營(yíng)銷使人們對(duì)劉三姐自身文化印象深刻,因此只需重點(diǎn)打造“劉三姐”這一文化象征符號(hào),突出“劉三姐”文化品牌,即可達(dá)到突出效果;然而目前“劉三姐”文化象征符號(hào)與劉三姐本身的故事、山歌等文化內(nèi)涵產(chǎn)生了脫節(jié)。尤其現(xiàn)在的主流群體——年輕人對(duì)劉三姐事跡及文化早已淡忘或不熟悉,無法回憶、再現(xiàn)印象中的劉三姐,無法引起情感追溯及共鳴,自然達(dá)不到初期的效果。

    2.2 旅游創(chuàng)意產(chǎn)品生命力不強(qiáng),后期創(chuàng)意缺失

    在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)融合的過程中,“印象?劉三姐”有如下問題:其一,借助“電影”進(jìn)行宣傳營(yíng)銷產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)隨著時(shí)間的流逝而消失,其他的營(yíng)銷手段宣傳力度不夠,產(chǎn)生脫節(jié),營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新,投入不足;其二,借助“舞臺(tái)演出”已經(jīng)失去其獨(dú)特性,“實(shí)景演藝”旅游產(chǎn)品隨著各地的廣泛復(fù)制而失去了其壟斷地位,且游客參與的環(huán)節(jié)較少,只是進(jìn)行視覺和聽覺的初級(jí)體驗(yàn),因此其演藝本體、延伸產(chǎn)業(yè)及延伸產(chǎn)品都有待開發(fā);其三,“鼓樓大樂”因?yàn)槟承┰蛞恢睕]有成功投入市場(chǎng)。

    3 “印象·劉三姐”旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的建議

    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合已經(jīng)成為今后一段時(shí)間旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),促進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)向旅游業(yè)延伸,創(chuàng)新基于產(chǎn)業(yè)融合的商業(yè)模式對(duì)旅游業(yè)有著重要的作用。本文主要通過改變其原有商業(yè)模式價(jià)值鏈中的顧客、旅游營(yíng)銷渠道、旅游商品及旅游產(chǎn)品(服務(wù))等環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)模式價(jià)值鏈的創(chuàng)新。

    3.1 重新定義顧客

    “印象?劉三姐”項(xiàng)目公司可充分利用高校的專業(yè)性人才,與各高校合作,提供資金,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,細(xì)分市場(chǎng)。在售票過程中通過實(shí)施一些優(yōu)惠政策讓游客填寫一下個(gè)人相關(guān)信息,留下QQ等聯(lián)系方式,借助創(chuàng)意產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)為游客存檔,建立“印象?劉三姐”QQ群,對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠,方便與游客進(jìn)行直接有效的溝通,對(duì)游客需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤和反饋,只有延伸和整合客戶價(jià)值鏈才是長(zhǎng)久之道,在客戶間才能起到良好的口碑效應(yīng)。

    3.2 開拓旅游創(chuàng)意營(yíng)銷渠道

    旅游創(chuàng)意營(yíng)銷渠道主要包括影視營(yíng)銷、演藝營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段,這是創(chuàng)意營(yíng)銷與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的另一體現(xiàn),是運(yùn)營(yíng)模式融合的典范。下面主要從影視營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩方面來開拓營(yíng)銷渠道。

    影視營(yíng)銷是借助影視劇進(jìn)行旅游營(yíng)銷,它通過影視作品的播放可推介新的旅游景區(qū)。擁有美麗漓江等獨(dú)特資源的“印象?劉三姐”可與影視界合作,邀請(qǐng)影視界來拍片,還可向各地的表演團(tuán)出租場(chǎng)地,改變單純依靠門票的收入模式,延伸產(chǎn)業(yè)鏈向影視界發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布一系列的活動(dòng)等宣傳達(dá)到營(yíng)銷目的的新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。其途徑主要有四個(gè):第一,利用迅速成長(zhǎng)的攜程旅行網(wǎng)、旅游集散中心及網(wǎng)上旅游門市等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷;第二,在豆瓣網(wǎng)或通過微博平臺(tái)發(fā)布關(guān)于“印象?劉三姐”的信息,通過公司職員使用twitter與潛在游客建立緊密的關(guān)系,聆聽游客意見,委婉詢問其興趣變化等進(jìn)行口頭營(yíng)銷;第三,利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),針對(duì)潛在的年輕游客,在各校網(wǎng)站提供“印象?劉三姐”的學(xué)生優(yōu)惠政策、特價(jià)活動(dòng)等信息,在學(xué)校元旦晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式等活動(dòng)中提供贊助、冠名等方式宣傳“印象?劉三姐”;第四,利用公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在各公司網(wǎng)站首頁宣傳“印象?劉三姐”,可以贊助商的身份,利用特殊節(jié)日對(duì)出色的員工贈(zèng)“印象?劉三姐”門票作為獎(jiǎng)勵(lì)。

    3.3 開發(fā)文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)品與服務(wù)

    首先,設(shè)計(jì)“印象?劉三姐”旅游創(chuàng)意商標(biāo)及加快技術(shù)創(chuàng)新。商標(biāo)設(shè)計(jì)要盡量與動(dòng)漫、影視、游戲等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,可設(shè)立專項(xiàng)基金,向社會(huì)及高校征集,對(duì)創(chuàng)新的旅游服務(wù)標(biāo)志與地理標(biāo)志設(shè)計(jì)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),防止冒充;針對(duì)技術(shù)層面的創(chuàng)新,可與其它面對(duì)同類問題的企業(yè)進(jìn)行合作,由政府牽頭,建立專項(xiàng)組織,設(shè)立專項(xiàng)基金,研究產(chǎn)業(yè)融合的具體事項(xiàng)及技術(shù)創(chuàng)新。且對(duì)于開發(fā)出來的新技術(shù),應(yīng)簽署協(xié)議,防止搭便車行為及技術(shù)泄露。

    其次,將現(xiàn)代旅游演藝與古代傳統(tǒng)演藝融合,當(dāng)?shù)仫埖陿I(yè)與旅游業(yè)融合,建立一個(gè)集就餐、演藝于一體的多功能飯店??裳由飚a(chǎn)業(yè)鏈到飯店行業(yè),在酒店大廳里搭設(shè)戲臺(tái),在“印象?劉三姐”所有演員中評(píng)等級(jí),選花魁、起藝名,將表演節(jié)目做一下調(diào)整,或挖掘一些新的適宜的民族風(fēng)情,為酒店提供歌舞伎樂、優(yōu)伶藝人,在大廳里擺上桂林陽朔的特色小吃,服務(wù)員全著民族服裝,開發(fā)成邊吃邊欣賞的特色民族娛樂場(chǎng)所,塑造民族形象,宣傳“印象?劉三姐”,形成陽朔處酒吧之外的又一特色娛樂場(chǎng)所,打造演藝之鄉(xiāng)。

    再次,加深與各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合。例如,網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)與“印象?劉三姐”現(xiàn)有資源的融合??梢詫F(xiàn)實(shí)中的漓江、民族服裝、生活等場(chǎng)景植入到游戲中,形成虛擬旅游;也可以擴(kuò)展原有規(guī)模,將網(wǎng)絡(luò)游戲中的場(chǎng)景拉到現(xiàn)實(shí)生活中,形成一個(gè)游戲主題公園,使游客自己與游戲里的人物對(duì)等,現(xiàn)實(shí)中的某個(gè)發(fā)現(xiàn)與虛擬網(wǎng)絡(luò)中的任務(wù)對(duì)接,這些游戲玩家主要是年輕人,可以彌補(bǔ)“印象?劉三姐”本身對(duì)年輕人缺少吸引力的缺陷。

    3.4 開發(fā)文化旅游創(chuàng)意商品

    在原有資源的基礎(chǔ)上,充分挖掘當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)地域文化,借鑒地方獨(dú)特性,針對(duì)游客動(dòng)手實(shí)踐的愛好,打造一個(gè)具有民族工藝特色的旅游商品店。為游客提供包括藝術(shù)、手工藝、設(shè)計(jì)、語言等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來發(fā)展創(chuàng)意旅游。即可以在“印象?劉三姐”主題公園內(nèi)劃出一個(gè)區(qū)域,專門展示銷售特色旅游商品,例如,可以開發(fā)一些“印象?劉三姐”表演場(chǎng)面的十字繡圖案,形成品牌優(yōu)勢(shì),用來送禮,裝飾客廳等用途;還可以制作一些對(duì)唱民歌的木牌,教游客唱一些當(dāng)?shù)氐拿窀?,?duì)游客進(jìn)行表演場(chǎng)景培訓(xùn),通過培訓(xùn)的游客可以直接參與到表演中去,加深游客的親身體驗(yàn);可以用其他的材料開發(fā)一些表演時(shí)用的道具,供游客玩賞或紀(jì)念;廣西壯、侗、苗、瑤少數(shù)民族群眾的生產(chǎn)生活、民族服飾等都可以經(jīng)過開發(fā)作為旅游商品來銷售。

    總之,隨著時(shí)間的推移及旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新,只靠單一的“實(shí)景演藝”,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了游客的需求,其未來發(fā)展的方向是建立一個(gè)集多功能于一體的“文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。

    [1]劉艷蘭.實(shí)景演藝:文化與旅游產(chǎn)業(yè)融合的業(yè)態(tài)創(chuàng)新——以桂林陽朔 《印象·劉三姐》為例[J].黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào),2009(8).

    [2]陸軍,王林.創(chuàng)新:民俗文化旅游整合開發(fā)的原動(dòng)力——以桂林陽朔“印象·劉三姐”為例[J].桂林師范高等??茖W(xué)校學(xué)報(bào),2006(12).

    [3]張建.都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的態(tài)勢(shì)及其整合對(duì)策研究[J].旅游論壇,2009(2).

    [4]王浪,張河清.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷模式研究[J].江西金融職工大學(xué)學(xué)報(bào),2006(4).

    [5]楊穎.旅游業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合——基于產(chǎn)業(yè)比較視角的研究[J].南京人口管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2009(1).

    [6]劉艷蘭.實(shí)景演繹:旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新及其擴(kuò)散研究——以桂林陽朔“印象?劉三姐”為例[D].廣西師范大學(xué),2010(6).

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