領(lǐng)先一步 愛己愛牧——對話商丘愛己愛牧動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳五常

本刊記者/張金輝

中原大地，有一家專業(yè)從事豬保健品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，致力于為我國規(guī)?；i場提供專業(yè)解決方案，這就是坐落在中華商業(yè)的發(fā)祥地——河南省商丘市虞城縣木蘭大道、擁有14條生產(chǎn)線的商丘愛己愛牧動物藥業(yè)有限公司。

自2008年建廠到現(xiàn)在短短3年多的時間，愛己愛牧秉承“領(lǐng)先一步，愛己愛牧”的核心價值觀，專業(yè)化研發(fā)生產(chǎn)豬用治療、保健產(chǎn)品，已飛速發(fā)展成為我國豬用動保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)航者。

愛己愛牧是憑借什么快速發(fā)展壯大并在動保行業(yè)獨領(lǐng)風騷？在目前豬用動保產(chǎn)品市場激烈競爭下，該公司有哪些經(jīng)營方略？其企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略如何……帶著這些問題，本刊記者采訪了商丘愛己愛牧動物藥業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳五常。

領(lǐng)先一步，愛己愛牧

記者：您好！陳總，很高興您能接受本刊的采訪。首先請陳總解釋一下“領(lǐng)先一步，愛己愛牧”的含義？

圖1 商丘愛己愛牧動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳五常

陳五常：“領(lǐng)先一步，愛己愛牧”是公司的核心價值觀，英文翻譯為“A leading company,More friendly to humans a nd animals”意思是愛己愛牧要“做一個領(lǐng)先的企業(yè)，對人類和動物更加友好”，做企業(yè)最終的目的是要為社會發(fā)展、為人類的進步做出貢獻 。因此，我們動保行業(yè)必須率先規(guī)范自己的行為，時刻想著食品安全、想著環(huán)保、想著綠色，這就是我對“愛己愛牧”的理解；“領(lǐng)先一步”的含義是做任何事情都要有超前的理念和思維，且行動要快！只有這樣才有可能做行業(yè)的領(lǐng)航者。

記者：愛己愛牧成立3年以來的發(fā)展可以用“火箭速度”來形容，其中有什么秘決嗎？

陳五常：我認為愛己愛牧的快速發(fā)展得益于“領(lǐng)先一步”的思維模式和“專注于規(guī)模豬場”的戰(zhàn)略定位這兩大策略?！邦I(lǐng)先一步”就是做任何事情我們都要有超前小半步的意識，否則我們只能追著別人跑了，那結(jié)果只能是老二或老三，永遠成不了老大；“專注于規(guī)模豬場，為規(guī)模豬場提供專業(yè)解決方案”的戰(zhàn)略定位，使我們整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源專注于研究規(guī)模豬場，并且處處為規(guī)模豬場的健康發(fā)展著想，自然也就較快的贏得豬場的信任，當然最近幾年國內(nèi)規(guī)模豬場的快速發(fā)展也助推了我們企業(yè)的快速發(fā)展。

記者：公司基于什么制定了這兩條企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？

陳五常：縱觀國內(nèi)養(yǎng)豬業(yè)格局，規(guī)模化養(yǎng)殖一直走在行業(yè)的前頭，無論是從生產(chǎn)水平還是經(jīng)濟效益，都在引領(lǐng)著我國養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展方向。而這一領(lǐng)域的動保市場，被國外的動保巨頭占了大部分市場份額，而國內(nèi)近2 000家動保企業(yè)卻去爭食低端的市場，讓國人心痛?；谶@種情形，我們創(chuàng)業(yè)初始，便確定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，去開發(fā)高端市場，和國外巨頭一爭高下。因此，在公司成立之初，無論是從硬件設施、設備儀器還是從科研力量、管理團隊都做了足夠的準備。也可以說，追求高端動保品牌，我們沒有退路。

記者：除了方針大略這一根本原因外，是否還有其他原因促使愛己愛牧從名不見經(jīng)傳的小公司成長為業(yè)界知名的龍頭企業(yè)？

陳五常：愛己愛牧始建于2008年。2009年8月16日，公司通過農(nóng)業(yè)部GMP驗收。公司是河南碧云天集團旗下分公司之一，可謂名門之秀！所以，專業(yè)的團隊、深厚的根基、雄厚的資金等等要素促成她的成立乃至飛速發(fā)展。

記者：請您向讀者闡述一下公司的“為規(guī)?；i場提供專業(yè)解決方案”。

陳五常：“為規(guī)模化豬場提供專業(yè)解決方案”是一個系統(tǒng)工程，光有產(chǎn)品或光有服務都是不完善的，需要把它們有機地結(jié)合起來。2009年10月16日，我公司與河南農(nóng)業(yè)大學動物疫病檢測診斷中心組成“校企合作戰(zhàn)略聯(lián)盟”，組建了由10余名在規(guī)模化豬場具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家服務團隊，以提升豬場整體效益為目的，為規(guī)?；i場提供專業(yè)解決方案。也就是說，雖然我們做的是動保產(chǎn)品，但第一出發(fā)點是為客戶著想，使其經(jīng)濟效益最大化，而不是簡單地把產(chǎn)品賣給他們或只關(guān)注、解決豬病問題。

記者：現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)深刻認識到服務的重要性，包括國外動保巨頭，也不是只做高端產(chǎn)品的營銷，也加大了服務力度。在這樣的競爭環(huán)境下，公司的優(yōu)勢在哪里？會采用怎樣的市場策略？

陳五常：你問了一個關(guān)乎商業(yè)機密的問題，呵呵。簡單來說，就是首先要加大研發(fā)及生產(chǎn)工藝的投入，把產(chǎn)品質(zhì)量提升上來；其次是營銷創(chuàng)新和服務創(chuàng)新模式化。再就是持續(xù)完善產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)略及服務體系。

例如，在“為規(guī)模豬場提供專業(yè)解決方案”定位的指導下，整合國內(nèi)外一流專家資源及著名養(yǎng)豬企業(yè)在職高管，打造2個平臺：一是規(guī)模豬場學習、交流平臺——“規(guī)模豬場高管EMBA高級研修班”；二是服務平臺——“IGM養(yǎng)豬管理咨詢公司”（一個服務于養(yǎng)豬業(yè)的專家團隊）。我公司的這個創(chuàng)新之舉取得了非常好的反響。

專業(yè)致力于規(guī)?；i場保健產(chǎn)品的研發(fā)

記者：公司生產(chǎn)豬藥的硬件設施比較先進，能簡單介紹下嗎？

陳五常：公司占地65畝（4.3 hm2)，總投資2 000多萬。擁有 4個綜合車間，14條生產(chǎn)線，包括粉劑、散劑、預混劑/片劑、顆粒劑（含中藥提?。?、最終滅菌大容量注射劑（含中藥提?。⒆罱K滅菌小容量注射劑（含中藥提?。?、口服溶液劑（含中藥提取）、消毒劑（固體、液體）、殺蟲劑（固體、液體）、非無菌原料藥……，農(nóng)業(yè)部GMP專家驗收后，以94.7的高分一次性通過。

記者：業(yè)內(nèi)人士認為，未來動保企業(yè)的競爭就是創(chuàng)新能力的競爭。早在10年前，我國的獸藥產(chǎn)能就嚴重過剩，而貴公司成立3年就能后來居上，創(chuàng)新能力可見一斑。

陳五常：你說的很對，國內(nèi)動保企業(yè)不但產(chǎn)能嚴重過剩，且產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，愛己愛牧作為后來者如果沒有創(chuàng)新的思維和模式，惡性競爭只能死路一條，這是我公司成立之初就深刻認識到的。我們很清醒地認識到未來行業(yè)的競爭是科技含量更高的競爭。因此，我們非常重視研發(fā)團隊的建設，先后聘請了中國農(nóng)業(yè)大學、鄭州大學、河南農(nóng)業(yè)大學、廣東農(nóng)業(yè)科學院、河南農(nóng)業(yè)科學院等10余位專家教授開展技術(shù)研發(fā)工作。公司研發(fā)團隊擁有博士后1人，博士6人，研究生15人，重點支持新獸藥、新劑型、新工藝的研發(fā)?，F(xiàn)已將固體分散技術(shù)、納米（微囊、微球、亞微乳、混懸液等）技術(shù)運用到公司產(chǎn)品中。

記者：光有好的硬件設施是不夠的，現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭能力必須軟、硬實力兼?zhèn)洹?/p>

圖5 先進的硬件設備

陳五常：是的，我們著眼于未來，專注于規(guī)?；i場用藥的需求與研發(fā)。公司斥資1 000多萬元在河南省國家大學科技園建立IGM獸藥研發(fā)中心，研發(fā)中心建筑面積達2 000多m2，公司每年拿出銷售額的10%作為研發(fā)經(jīng)費。公司以中國農(nóng)業(yè)大學、鄭州大學藥學院、河南農(nóng)業(yè)大學等高等院校的強大技術(shù)力量為后盾，由10余位在藥理、病理、藥物合成及制劑開發(fā)等方面具有豐富經(jīng)驗的專家、博士于2009年12月16日在河南省國家大學科技園成立“愛己愛牧（鄭州）研發(fā)中心”，并將納米、亞微乳等新制藥技術(shù)應用于動保行業(yè)，專業(yè)從事規(guī)?；i場保健產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)……在這里，我給讀者介紹下我公司的研發(fā)團隊。

趙永星博士：鄭州大學藥學院副教授，碩士研究生導師，鄭州大學青年骨干教師。2007年畢業(yè)于浙江大學藥物制劑研究所，獲博士學位，導師梁文權(quán)。主要從事本科生和研究生的藥劑學、生物藥劑學和藥物動力學、物理藥劑學和新型給藥系統(tǒng)專論等課程的教學工作。參與國家自然科學基金課題“水包油包納米粒亞微乳的設計及其細胞內(nèi)動力學研究”（No.30672553）和高等學校博士學科點專項科研基金課題“抗癌藥物納米制劑的細胞內(nèi)動力學研究”（No.20050335044）項目及省廳級課題多項。2009年至今為公司特聘研發(fā)專家。

吳春麗博士，是鄭州大學藥學院副教授，碩士生導師，藥物化學系學科帶頭人。從1993年一直到現(xiàn)在，都在從事獸藥的研發(fā)工作。在原料藥方面，她合成開發(fā)了鹽酸沙拉沙星、甲磺酸達氟沙星、鹽酸二氟沙星、恩諾沙星、乳酸環(huán)丙沙星、替米考星、鹽酸土霉素、乳酸TMP、氟苯尼考、頭孢噻呋鈉、磺胺六甲氧嘧啶、鹽酸頭孢噻呋等。在制劑方面除了普通的劑型研究，也在從事納米獸藥、脂質(zhì)體獸藥、納米微乳等新獸藥劑型方面的研究。獲得了河南省科技進步二等獎1項，教育廳科技進步一等獎1項，農(nóng)業(yè)廳科技進步二等獎1項。

圖6 主要研發(fā)博士合影

杜向黨博士，是河南農(nóng)業(yè)大學副教授，碩士生導師，河南省青年骨干教師，中國農(nóng)業(yè)大學藥理學博士，導師是沈建忠教授。現(xiàn)主持國家十一五科技支撐計劃“河南地區(qū)畜禽重要致病菌的分離、鑒定及耐藥特征”。2007年至今，為公司特聘研發(fā)專家。

記者：看來公司在研發(fā)方面真的投入了不少的人力和物力啊！

陳五常：是啊，我們也取得了非常不錯的成績。2011年我公司被評為“河南省十佳科技型企業(yè)”。公司趙永星博士的“注射用伊維菌素亞微乳”的研發(fā)項目在2009年“國家大學科技園杯”科技創(chuàng)新大賽中榮獲二等獎。再有“注射用伊維菌素注射液”及“復方鹽酸頭孢噻呋注射液”2項發(fā)明獲國家專利。

具有國際競爭力的豬用動保產(chǎn)品

記者：目前公司的主打產(chǎn)品是什么？與同類產(chǎn)品相比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨特之處？

陳五常：公司針對規(guī)模豬場推出了“愛三高2515豬場保健模式”，愛是指IGM人倡導的愛豬文化！即愛小豬像愛自己的孩子，愛母豬像愛自己的老婆，愛膘豬像愛自己?！叭摺币皇侵柑岣吣肛i的生產(chǎn)能力；二是指提高仔豬斷奶重；三是指提高保育豬成活率。目前公司的主打產(chǎn)品主要有：

圖7 2010年北京全國會參展

圖8 愛己愛牧質(zhì)量管理中心

愛樂高：主要成分為10%阿莫西林，本品采用固體分散技術(shù)將難溶性藥物高度分散在另一種載體中制成固體分散體(soliddispersions，SD) 所用的制劑技術(shù)稱為固體分散技術(shù)。固體分散體——藥物以分子、膠態(tài)、微晶或無定形狀態(tài)，分散在載體物質(zhì)中所形成的藥物-載體的固體分散體系。愛樂高的優(yōu)勢主要有：1）增加難溶性藥物阿莫西林的溶解度和溶出速率，生物利用度高；2）包蔽作用，控制藥物在小腸內(nèi)釋放，且快速達到有效血藥濃度，不易產(chǎn)生耐藥性；3）延長藥物在體內(nèi)作用時間，療效更穩(wěn)定；4）藥物流動性好，拌料更均勻。

愛樂威：主要成分為板藍根、大青葉等。本品是在傳統(tǒng)中藥制劑基礎(chǔ)上經(jīng)過多重生產(chǎn)工藝而制成的中藥顆粒制劑，使用方便，可直接飲水使用或直接口服，改善了傳統(tǒng)制劑味苦、需經(jīng)煎、煮后口服的使用方法。本品能很快被機體吸收利用，達到及時預防、治療的功效。

愛樂威的優(yōu)勢主要有：1）100%純天然抗病毒中草藥制劑；2）選用上等中藥原料全成提取，原汁原味；3）顆粒制劑，飲水拌料方便；4）可以與任何抗生素聯(lián)合使用。

先克：20%替米考星預混劑，采用固體分散技術(shù)，是規(guī)模豬場凈化藍耳病、圓環(huán)病毒病、副豬嗜血桿病、呼吸道疾病綜合征的首選藥物。

記者：最近公司在科研方面有什么新成果？

陳五常：已開發(fā)出以下產(chǎn)品：

規(guī)?；i場種豬專用驅(qū)蟲產(chǎn)品伊諾——伊維菌素亞微乳注射液，獲“國家大學科技園杯”科技創(chuàng)新大賽二等獎，并獲得國家專利，相關(guān)論文“注射用伊維菌素亞微乳的制備及穩(wěn)定性研究”發(fā)表于《中國獸藥雜志》2010年第6期。該產(chǎn)品具有長效、副作用小、穩(wěn)定性好、通針性好等特點。

規(guī)?；i場三針保健產(chǎn)品領(lǐng)抗——5%鹽酸頭孢噻呋納米油混懸液。30%的納米級顆?？煽焖偃芙獗粰C體吸收，發(fā)揮速效作用；70%的微米級顆粒相對溶解較慢，可補充納米顆粒的消耗，發(fā)揮緩釋、長效作用，本產(chǎn)品也獲得了國家專利。

記者：有了尖端的科研水平，有了先進的生產(chǎn)工藝，就不愁生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品了。

圖9 愛己愛牧主打產(chǎn)品

陳五常：我們深刻認識到，品牌是企業(yè)的生命，質(zhì)量是品牌的保證。嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從原輔料的采購、化驗到半成品的檢測，直至成品出庫，環(huán)環(huán)檢驗，層層把關(guān)，保證到客戶手中的產(chǎn)品零瑕疵。我們將繼續(xù)加大研發(fā)團隊建設，加大研發(fā)經(jīng)費投入。向您透露一點，我公司開發(fā)的國家二類、三類新獸藥正在陸續(xù)申報中。

打造中國保健豬藥領(lǐng)先品牌

記者：貴公司的logo設計得特別漂亮，能介紹下寓意嗎？

陳五常：我公司logo IGM 寓意I’mgoodmedicine，即：我是好獸藥。標志以化學符號的六角形為基礎(chǔ)，直接表達了企業(yè)的特性——高科技的藥物生產(chǎn)企業(yè)。2道有力向上的光芒破開的六角形蘊涵著IGM人突破傳統(tǒng)、勇于創(chuàng)新的開拓精神，也比喻事業(yè)蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展。以英文IGM作為標志的一個主體部分，意為企業(yè)的全球化目標、高瞻遠矚、走向世界。深綠色：環(huán)保、穩(wěn)重；黃色：祥和、興旺。深綠色和淺黃色的搭配喻為厚積薄發(fā)。

記者：愛己愛牧未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

陳五常：公司的5年戰(zhàn)略規(guī)劃：

——2015年前在創(chuàng)業(yè)板上市；

——5年內(nèi)，IGM公司在規(guī)模豬場保健領(lǐng)域做到行業(yè)領(lǐng)先；

——把IGM公司打造成行業(yè)內(nèi)“員工最具自豪感的公司”。

愛己愛牧在短短幾年的發(fā)展中，產(chǎn)品已遍布全國各地，同時在品牌認知度及美譽度方面取得更多的消費者的認可。

企業(yè)愿景：致力于專業(yè)化豬場保健產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，打造中國保健豬藥領(lǐng)先品牌，成為動保行業(yè)的領(lǐng)航者，為客戶、社會創(chuàng)造更大價值。企業(yè)使命：為規(guī)?；i場提供專業(yè)解決方案，成為顧客心目中創(chuàng)新、質(zhì)量和服務的領(lǐng)先者，成為行業(yè)中最關(guān)愛顧客的公司。

企業(yè)核心價值觀：領(lǐng)先一步，愛己愛牧

記者：陳總，非常感謝您在百忙之中抽出寶貴時間接受我們的采訪，在與您的對話中，我深深感到愛己愛牧雄厚強大的研發(fā)實力、科學嚴謹?shù)钠髽I(yè)理念和恢宏遠大的企業(yè)愿景，我誠摯地祝愿愛己愛牧蒸蒸日上、不斷發(fā)展壯大！