綠色硅谷
——典范“農合社”啟示

◎ 文/本刊記者 張義學

未來30年，中國農業(yè)進入“聯產承包”與“農民合作”共存發(fā)展時代。

30年后，“聯產承包”是否還是農村生產關系的主體形式呢？

也許30年后，發(fā)展壯大的農民合作組織引領農村進入農業(yè)現代化！

農民專業(yè)合作社立足產業(yè)發(fā)展，組織開展實用技術培訓，傳播現代農業(yè)科學技術。既提升了農民的科學文化素質，造就了一大批擁有專業(yè)技術特長的現代新型職業(yè)農民；又積極帶領成員參與農業(yè)農村基礎設施建設，改善了生產條件和村容村貌。還使農民通過參與合作社事務管理，合作意識、民主意識明顯提高，也具備承擔一定的社會責任的能力。

農民專業(yè)合作社從發(fā)展的雛形，到在農業(yè)經濟體系中功能日漸完善，市場經濟中日臻成熟，涌現出不少典型范例。

“產業(yè)園+合作社”模式

10月11日下著淅淅瀝瀝的小雨，梁建武今年的葡萄銷售已經漸進尾聲，葡萄藤上剩余的晚熟葡萄他也不擔心雨災。入秋以來，關中平原進入多雨季節(jié)，鮮食葡萄遇見陰雨天氣就容易裂口壞掉，賣不出去，給果農帶來極大的災害損失。本刊記者看到，渭南市臨渭區(qū)下吉鎮(zhèn)數千畝葡萄，要么生長在溫暖干燥的溫室中，要么頭頂一排排“巨傘”——避雨栽培技術的推廣，使晚熟葡萄避免了陰雨裂果的災害。臨渭區(qū)果業(yè)局副局長王錄俊介紹說，“溫室里的葡萄每年可以兩次開花，兩次結果呢?，F在第一茬葡萄已經采摘銷售，第二茬將在冬季成熟上市，反季節(jié)生長，為果農帶來可觀收益?！?/p>

2008年初，梁建武組織8戶農民注冊成立了“渭南三賢友邦果業(yè)農民專業(yè)合作社”，因為都是葡萄種植大戶，合作社發(fā)展很快，目前已經擁有790戶社員了。本刊記者看到的避雨栽培葡萄園，是臨渭區(qū)在下吉鎮(zhèn)搞的渭北葡萄產業(yè)園，占地5000多畝，都是統(tǒng)一反租當地農民的土地。產業(yè)園已經初具葡萄生產規(guī)模，種植著黑玫瑰、醉金香、史倫生、摩爾多瓦等優(yōu)良葡萄品種，現在租賃給像“三賢友邦”一樣的若干個農民專業(yè)合作社種植、經營、銷售。“產業(yè)園給合作社提供了一系列的優(yōu)惠扶持政策，使各個合作社迅速成長壯大起來，‘三賢友邦’在2010年被評為陜西省‘百強合作社’。產業(yè)園好比是農民專業(yè)合作社的農業(yè)企業(yè)孵化器。”王錄俊說。

梁建武向本刊記者介紹說，“合作社成立以來，始終堅持‘民辦、民管、民有、民受益’的宗旨，為社員提供產前、產中、產后一條龍服務。堅持做到‘統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一指導、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一生產、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一產品標準’的管理模式， 逐步帶領社員使葡萄產業(yè)走上安全、優(yōu)質、綠色、高效、持續(xù)發(fā)展的專業(yè)化生產和產業(yè)化經營之路?！?/p>

目前，“三賢友邦”已經注冊了自己的商標，并在市場上形成自己的品牌影響力?！拔覀兩陥罅恕貪狻?、‘慧照’葡萄品牌商標，設計了葡萄專用包裝箱。”梁建武自豪地說，“國家級‘無公害紅提葡萄標準化示范區(qū)、’‘綠色食品A級產品’稱號獲批后，葡萄的銷路不愁，價格也大大地攀升了。”

“合作社堅持‘民辦、民管、民有、民受益’的宗旨，為社員提供產前、產中、產后一條龍服務。逐步帶領社員走上安全、優(yōu)質、綠色、高效、持續(xù)發(fā)展的專業(yè)化生產和產業(yè)化經營之路?！?/p>

此外，三賢友邦還建立了自己的專業(yè)網站，定期發(fā)布合作社的產銷信息；建立了短信發(fā)布平臺隨時向社員發(fā)布田間管理技術、病蟲害防治技術及銷售信息。在指導、 服務社員生產技術以外，三賢友邦也積極組織社員開展銷售工作，2010年完成葡萄鮮果銷售2000萬斤，今年當季葡萄及時售出，果價也比周邊散戶高出許多。

“能給果農帶來實惠的協會，果農才愿意參加。協會才能進一步開展技術培訓工作，提高和普及新的育果技術……

“協會+公司”模式

10月7日，國慶長假還沒有結束，張錄平還在為貸款融資的事忙碌著，本刊記者苦等12小時后，這位忙碌的“農民”才抽出時間接受采訪。“4日剛剛從迪拜回國，正在找資金收購蘋果呢?！蔽者^手后他說，“忙！又急又忙！”

這個36歲的小伙子，是陜西省富縣農產品商會會長，也是陜西綠平果業(yè)有限責任公司的董事長?！白约曳N植幾十畝果樹，販賣蘋果也十多年了?！币噢r亦商的張錄平輕描淡寫地介紹道，“農產品是薄利產品，也是高風險商品。組織沒有商業(yè)經驗的社員直接去市場搞銷售，很辛苦，也很擔心。我們整天想著能把社員的蘋果及時的賣出去，賣一個好價錢，公司也能賺一些?！?/p>

注冊公司，做蘋果貿易多年后，張錄平發(fā)現自己并沒有改變周邊的農民朋友。于是，在2008年，他發(fā)起成立富縣吉子現果業(yè)協會，試圖通過“協會+公司”的形式，帶動社員們一起富裕起來。

剛開始，參加協會的果農并不多，張錄平積極從縣果業(yè)局為會員申請到粘蟲板、撲食螨、果袋等大量免費農資，為各村的科技帶頭人種植的示范園申請到數十臺太陽能殺蟲燈，這些措施吸引越來越多的果農加入了協會。幾年來，會員已經發(fā)展到700多人，散布在全鎮(zhèn)的各個村子。“能給果農帶來實惠的協會，果農才愿意參加。協會才能進一步開展技術培訓工作，提高和普及新的育果技術……如平衡施肥、改型拉枝、疏花疏果等。才能有效更新果農的果園管理觀念，降低果園管理成本，提高果園經濟效益?！睆堜浧秸f，“我們協會主抓了2000畝出口蘋果基地和1500畝有機蘋果基地建設，并已經通過國家認證。這一措施，使基地的種植戶都得到了比普通種植戶高30%左右的收益?！?/p>

“協會不好直接做銷售工作，我們正在醞釀注冊專業(yè)合作社呢，會員的蘋果銷售一直靠我們公司來運作，銷售力度很有限?！本G平果業(yè)銷售經理張軍告訴本刊記者，“銷售是協會工作的重中之重！”

據了解，2008年以來，該協會組織當地果業(yè)銷售企業(yè)打開了廣東省廣州、佛山、肇慶，上海市，云南昆明等城市的銷售路線，并在這些城市設立了蘋果銷售窗口。最近幾年來，“協會+綠平公司”自營蘋果每年300多萬斤，每年收儲會員蘋果200多萬斤，積極聯系外地客商前來采購蘋果500-600萬斤。銷售經理張明儒說，“統(tǒng)一分級包裝，協會指導議價，減少了客商和果農之間的糾紛，也為當地蘋果在市場贏得了良好的信譽?！?“協會+公司”的模式，一方面為富縣蘋果開拓了在經濟發(fā)達城市的銷售市場，提高了果農的收益；另一方面，把一批青年農民鍛煉成叱咤商海的農民精英——王宏義、張軍、張明儒、張永平等人正在從傳統(tǒng)農民向企業(yè)經理人華麗轉身。

農民專業(yè)合作社農民孔婁吾正在搬運紅薯。

“協會”改“合作社”模式

如果只從衣著外貌和言談舉止來判斷，上文提到的梁建武、張錄平、張軍、王宏義、張明儒等人，誰也不會想到他們是農民，是參與農民專業(yè)合作社的社員。這些青年農民通過農民專業(yè)合作社這個橋梁，把千家萬戶分散生產的葡萄、蘋果、蔬菜、糧食等農產品輸送到市場，他們也成為左鄰右舍人人羨慕的農村精英。

更多的合作社，由于受資金、人才等市場因素的困擾，只能把精力放在為社員農業(yè)生產服務和銷售中介服務的環(huán)節(jié)。洛川縣舊縣鎮(zhèn)荊堯科農民專業(yè)合作社就是一個典型代表。

荊堯科農民專業(yè)合作社是陜西省最早成立的農業(yè)合作組織之一?！拔覀冊?995年10月就成立了，當時稱‘荊堯科果農協會’，主要為會員做技術指導服務、生產互助等工作”。劉有明社長介紹道，“2004年7月協會改組后，由單一的服務性社團組織向經營性實體過渡，參與蘋果營銷工作，2007年7月1日，改組為‘洛川縣舊縣鎮(zhèn)荊堯科農民專業(yè)合作社’……去年，我們也被評為陜西省‘百強合作社’”。

中國社會科學院政策研究中心的楊團研究員在思考，農業(yè)互助資金協會如何成為農民專業(yè)合作社融資的新渠道？

由于合作社成立的很早，荊堯科村民嘗到了加入農民專業(yè)合作社的甜頭，小小的村子有105戶入社，其中60戶社員先期入股，每年參與盈利分紅，合作社也積累下22萬元資金。多年來，利用國家財政扶持修建成果業(yè)生產配套營銷綜合市場一處，并在延安市開設了一處禮品蘋果直銷店，每年僅禮品蘋果銷售就超過一百萬斤。

“我們也曾經向南方市場販運過幾次蘋果，但銷售不很理想，就沒有社員再去冒險了?，F在主要依靠營銷組的10多個蘋果經紀人，幫外地果商組織貨源、果品包裝、貯藏，為果農和果商搞中介服務。這和禮品蘋果延安窗口直銷是合作社的工作重心。”劉有明介紹道，“日常的田間管理也不放松，主要由技術組和植保組負責。合作社組織社員建設成5000多畝高標準現代化示范園，重點推進‘大改型、強拉枝、減密度、有機肥’四大關鍵技術，在病蟲害防治中采取‘統(tǒng)一配方、統(tǒng)一購藥、統(tǒng)一噴藥、統(tǒng)一防治’和生物、物理防治（殺蟲燈、誘蟲帶、粘蟲板）等措施，杜絕使用高毒、高殘留農藥。同時，實施果、沼、蓄、草、水五配套工程，改善土壤環(huán)境，科學循環(huán)生產，畝產經濟效益達到萬元以上?！?/p>

荊全錄等社員感到，合作社把農民和市場連接的更近了，蘋果不愁賣，價格也公道。

扶貧協作融資模式

舊縣鎮(zhèn)西村互助資金協會是本刊記者采訪中發(fā)現的農村扶貧協作組織雛形，隨著資金的增長和管理的日益規(guī)范，這種鄉(xiāng)村民間金融機構將會為農民合作社提供一條融資渠道。

張順義是一個長相干巴的農民，一副不服輸的精神勁頭。在吉林省梨樹縣和四川省儀隴縣深入考察了農村互助資金組織后，2007年11月，他就開始積極組織西村村民搞起了“舊縣鎮(zhèn)西村互助資金協會”。

“截至目前，共有77戶農民自愿加入協會，吸收每人股金500元，共計36000元，這遠遠不能滿足會員的生產借款需要。洛川縣扶貧辦向我們投入了19萬元的財政扶貧資金，使資金規(guī)模達到了22.85萬元。”張順義說，“每年的借款回收率都是100%，沒有一筆呆壞賬！今年借出互助資金48戶21萬元，馬上進入還款時期，我不擔心，都能收回來的！”

舊縣鎮(zhèn)黨委副書記劉寶軍向本刊記者道出了不擔心收賬的秘密：“放款對象都是會員，會員實行五戶聯保制度，一人還不起或者故意賴賬，其余四戶因是保人，有義務替他還債。每五戶每年只能有三戶接受貸款，每戶不超過5000元錢，也杜絕了出現五戶集體賴賬的現象?！?/p>

“在農村都是兄弟、父子、親近的人才互相聯保，親情和道德層面的約束力很強?！眲氒娬f，“這樣也方便聯保戶之間協商，誰家更需要貸款來保證生產?！?/p>

“和銀行相比，我們放款的手續(xù)最簡單，農民借貸也最方便，利息也比銀行低。”張順義感慨地說，“就是資金量太小了，遠遠滿足不了會員生產的需要。像我們77戶會員規(guī)模這樣的協會，最好能有60萬元的資金，就能更好地解決農民的生產難題?！?/p>

這是農村信貸方式的新探索，也是中國社會科學院政策研究中心的課題項目。楊團研究員在思考，農業(yè)互助資金協會如何成為農民專業(yè)合作社融資的新渠道？