朋友間經(jīng)商要慎重

朱仲南

八十年代認(rèn)識(shí)一些生意場(chǎng)上的朋友，九十年代路上偶遇，問(wèn)起其合作的朋友近況如何，多是欲言又止，吞吞吐吐；話(huà)題深入了，總聽(tīng)到生意場(chǎng)上的朋友互相指責(zé)，互相抱怨。當(dāng)年好到不得了，生意場(chǎng)上一合伙，后來(lái)不歡而散的居多。

這個(gè)問(wèn)題揮之不去，時(shí)常勾起我的思考，為什么朋友間一做起生意，只有少數(shù)人可以持久合作，而相當(dāng)多的以罵，以相攻、拆臺(tái)告終呢？

留心觀察了很久，想了一下，大致有如下一些問(wèn)題處理不好。

一、是感情用事，沒(méi)有規(guī)章制度。朋友間合作做生意，多是成立公司之時(shí)，抹不去友情，誰(shuí)擔(dān)任董事長(zhǎng)，誰(shuí)擔(dān)任總經(jīng)理，各自職責(zé)如何，分配制度如何，通常是情緒化的，一開(kāi)始，便像游戲一般，隨意性極大。

二、是家庭切入，事情陷于復(fù)雜。公司一成立，往往老婆、兒子、女兒、親戚，甚至是親戚的親戚都往公司里擠，以為有什么油水；一介入，便會(huì)有矛盾，有矛盾又礙于面子處理不果斷。從量變到質(zhì)變，矛盾深了，以后打的死結(jié)就解不開(kāi)了。

三、是沒(méi)有“民主”或“民主”無(wú)邊。由于互相是朋友，決策時(shí)便十分“民主”，實(shí)際上這不是一種“民主”，而是生怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)傷害友情，你一句，我一句，開(kāi)半天會(huì)都決定不了事情，錯(cuò)失良機(jī)。而有的膽子大，往往走另一極端，集權(quán)一身，容不得其他人說(shuō)半句，事情考慮欠周全，決策往往有失誤。

四、是分光、吃光的分配制度。朋友間做生意，一賺了錢(qián)，消息馬上傳遍朋友圈。于是大家便強(qiáng)調(diào)分光。錢(qián)到手上最安全，分光最合算。賺了錢(qián)就分，沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)的計(jì)劃，沒(méi)有充足的流動(dòng)資金，有最好的生意上門(mén)，急急忙忙再去籌錢(qián)，錢(qián)籌到了，卻已時(shí)過(guò)境遷。

五、是沒(méi)有中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。打一槍換一個(gè)地方，缺乏計(jì)劃的明確性、針對(duì)性、方向性，見(jiàn)到什么好做做什么，結(jié)果都做不好。缺乏咬住一樣?xùn)|西不放的思想，相信船小好掉頭，卻忘了船小怕風(fēng)頭的哲理。哪樣好做做哪樣，哪有這樣便宜的事。

六、是素質(zhì)不高，缺乏預(yù)測(cè)。朋友間做生意與家族生意類(lèi)似，誰(shuí)能賺錢(qián)誰(shuí)是老大。一賺了錢(qián)，人就輕飄飄，酒肉朋友紛紛而至，要么出口狂言，要么無(wú)目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，要么心血來(lái)潮上項(xiàng)目，不怎么讀書(shū)，不怎么學(xué)知識(shí)，更不去搞調(diào)查，搞預(yù)測(cè)，結(jié)果項(xiàng)目一垮，便樹(shù)倒猢猻散。

七、是排他性強(qiáng)，搞武大郎開(kāi)店。以朋友圈子為核心的公司或以家族成員為核心的公司，由于觀念的限制，不容易接受有能力的人外部切入。過(guò)于相信親情，容易忽視規(guī)律，忽視外部意見(jiàn)，造成封閉式經(jīng)營(yíng)。

以上談的七點(diǎn)看法，妥當(dāng)與否，請(qǐng)大家分析判斷。

朋友間相處，勿以利為先，但經(jīng)商辦企業(yè)，就避不開(kāi)談利益，所謂商場(chǎng)無(wú)父子，這難免不發(fā)生沖突。所以，大凡友誼不是千錘百煉的，不是胸襟廣闊的，不是從善如流的朋友，切不可合作經(jīng)商或辦實(shí)業(yè)。倒可以請(qǐng)他們當(dāng)當(dāng)顧問(wèn)，當(dāng)當(dāng)參謀，這樣，友誼可能會(huì)更長(zhǎng)久，事業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。

（陳峰薦自《給你一片坦蕩》）

責(zé)編：天翼