青蛙王子,后金融危機時代的成長機遇

在2008年的金融危機中，因抄底收購美國化妝品牌而倍受關(guān)注的民營兒童日化企業(yè)青蛙王子集團，經(jīng)過這幾年的梳理和培養(yǎng)，正著手進一步優(yōu)化本土和境外的市場組合。專業(yè)兒童護理產(chǎn)品，作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，也將在這一戰(zhàn)略中獲得新的機遇。

拓展

“把國際品牌引進中國市場，把‘青蛙王子品牌推向國際，國內(nèi)外市場形成互補，這是接下來企業(yè)一項非常重要的戰(zhàn)略，將會用3-5年的時間來實現(xiàn)?！鼻嗤芡踝庸径麻L李振輝說。

作為一個專業(yè)的兒童護理企業(yè)，專心呵護中國的兒童，是青蛙王子公司的核心戰(zhàn)略，而“青蛙王子”作為青蛙王子集團旗下的兒童護理產(chǎn)品品牌，將在接下來的發(fā)展戰(zhàn)略中，獲得更多的機會和發(fā)展空間。

早在2008年，美國Solar公司在金融危機中破產(chǎn)，原本為其中國代工企業(yè)的青蛙王子集團，大膽將其旗下兩個化妝品品牌收購，同時快速接收了這兩個品牌原有的渠道，因此加速了青蛙王子集團進軍國際市場的步伐。

收購美國化妝品品牌，只是一個開始，格局很快就會發(fā)生變化。正如李振輝的計劃，接下來，是內(nèi)外互補戰(zhàn)略，即將美國品牌引入中國、利用現(xiàn)有海外渠道推廣青蛙王子品牌。

這個與格林童話“青蛙王子”有著相同浪漫名字的品牌，是否擁有了走向世界的法力呢？

此前國外市場的拓展，顯然為青蛙王子這一個主角的登場，預(yù)備了籌碼。正式進軍美國市場，已經(jīng)過去了兩年多的時間，青蛙王子集團在美國的業(yè)務(wù)開展，一方面，為其國外市場運營積累了經(jīng)驗，更重要的是，集團在美國現(xiàn)有的資源和銷售渠道，也為“青蛙王子”兒童護理產(chǎn)品，進入美國奠定了基礎(chǔ)。

這對于公司把握國際市場發(fā)展趨勢和動態(tài)，學(xué)習(xí)國際先進營銷理念及產(chǎn)品開發(fā)理念，推動公司營銷升級及產(chǎn)品研發(fā)與國際接軌，都具有重要意義。

“美國是首選的目標市場，前期的工作正在進行中；其次是香港，目前我們已經(jīng)與香港的屈臣氏、沃爾瑪?shù)壬碳以跍贤??！崩钫褫x表示。

美國以及香港地區(qū)，將會成為“青蛙王子”走出去的第一步。從3年前開始，青蛙王子集團就開始在世界范圍內(nèi)注冊“青蛙王子”商標，截至目前，“青蛙王子”品牌已經(jīng)在全球30多個國家和地區(qū)注冊成功，包括英國、德國、加拿大、澳大利亞等地。

李振輝表示，青蛙王子集團通過對國外市場的考察發(fā)現(xiàn)，國外嬰幼兒日用品市場競爭并不是很激烈，一般只有一兩個主要品牌；一些地區(qū)，嬰兒出生率正處于增長期，且人們對兒童護理變得更為注重，兒童用品市場值得期待。這些都可能成為“青蛙王子”新發(fā)展的機遇。

此外，青蛙王子現(xiàn)在在中國已經(jīng)擁有了自己的生產(chǎn)基地，與國外廠家相比，中國的勞動力等成本相對較低，這也成為青蛙王子擴展海外市場的優(yōu)勢所在。

前期鋪墊已經(jīng)存在，但“青蛙王子”的成長，與其多年來深耕本土市場是分不來的。實際上，這些年來，無論是從研發(fā)、生產(chǎn)，還是品牌維護上，“青蛙王子”的表現(xiàn)都很積極。

成長

青蛙王子的產(chǎn)品品質(zhì)、理念和品牌，才是支撐進一步發(fā)展的硬實力，而在此方面，青蛙王子公司亦有多方籌劃。

一直以來，在一線大城市，兒童日化用品市場上，外資品牌優(yōu)勢很明顯，比較強勢、且占據(jù)的市場份額較多。

作為民營品牌，青蛙王子從創(chuàng)立以來，主要在二、三線城市深耕，避開外資競爭較為激烈的一線城市，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。

成立于1994年的青蛙王子集團，在品牌創(chuàng)立之初，起步是很難的，當時由于剛剛起步，不可能像其他同行一樣去投入很大的廣告，所以“青蛙王子”只能從底層逐漸建立品牌影響力。創(chuàng)業(yè)初始，市場發(fā)展艱難，業(yè)務(wù)人員面臨較重的壓力，導(dǎo)致當時人員流動性很大。但正是經(jīng)過這段艱苦時期的磨練，為“青蛙王子”歷練了一支特別能戰(zhàn)斗的銷售隊伍，并形成了“青蛙王子”獨特的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

目前“青蛙王子”的分銷商已有幾百個，覆蓋了全國所有的區(qū)域市場。十幾年來在二、三線城市的深耕，為“青蛙王子”累計了關(guān)鍵資本。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，正是“青蛙王子”的重要優(yōu)勢所在。

“我們做得比較細，市場覆蓋面比較大?！闭劦戒N售網(wǎng)絡(luò)的框架，李振輝很有信心地表示：網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是我們的資產(chǎn)，借助這一網(wǎng)絡(luò)，就能比其他品牌更有優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商能夠掙到錢。

2011年，將是“青蛙王子”國內(nèi)布局發(fā)生重大變化的一年。

憑借多年來在二、三線城市積累的經(jīng)驗和實力，接下來，青蛙王子將會把觸角升向一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉(zhuǎn)向正面競爭。

“青蛙王子”的渠道建設(shè)，在2011年會進一步拓展，將強勢進入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，并且更為積極地拓展銷售終端，全面開展和沃爾瑪?shù)却笮唾u場、嬰童專賣店等零售業(yè)態(tài)的合作?？梢灶A(yù)見，一線城市的兒童日化產(chǎn)品市場，將會迎來更為激烈的競爭。

除了強勢拓展銷售渠道外，研發(fā)新產(chǎn)品、把產(chǎn)品線拉長，讓已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮更大的優(yōu)勢，“青蛙王子”對這一點的認識也很清楚。

經(jīng)過一年多的市場試驗及策劃和準備，2010年，“青蛙王子”紙品事業(yè)部開始啟動運營，當年7月，青蛙王子紙尿褲系列全面上市，涉及2個品類6個系列23個單品，青蛙王子產(chǎn)品線進一步完善。這邁出了青蛙王子向嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域大力延伸的重要一步。

目前，青蛙王子兒童護理產(chǎn)品，已經(jīng)囊括了護膚、洗沐、口腔、紙品等四大系列數(shù)百個品種。

除了擴大規(guī)模和加強研發(fā)以外，青蛙王子接下來還會對品牌進行重新定位和升級，包括增加包裝的精美度，提升產(chǎn)品檔次；讓青蛙王子的卡通形象更加活潑可愛。這些工作將在過去的基礎(chǔ)上，進一步拓展。

支撐力量

在品牌形象的塑造和維護上，青蛙王子集團投資的系列卡通片，發(fā)揮了重要作用，而且這一工作還將會有新的進展。

早在2005年，青蛙王子集團前瞻性地投資制作了長篇原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》，成為國內(nèi)首家介入動漫產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)；其后，這一卡通形象得到有效的延續(xù)，2009年，該公司又投資制作第二部卡通片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，登陸了央視和省級的少兒頻道。

第三部的制作也將開始。李振輝表示，公司將在今年，投資青蛙王子系列卡通第三部的制作，共52集，卡通形象的創(chuàng)意、策劃正在進行中。青蛙王子第三部，從創(chuàng)意、制作到播出等環(huán)節(jié)，總共將投入資金額數(shù)千萬元。

公司對品牌形象的維護和重視，用心程度可見一斑。當然這不足夠。眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量，更是品牌的關(guān)鍵支撐。

據(jù)了解，青蛙王子投入近2億元、經(jīng)過2年的建設(shè)，一個新工業(yè)園將在今年3月底開始投產(chǎn)。該工業(yè)園涉及從研發(fā)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，介時青蛙王子公司的產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)水平將得到大大提升。

“這僅是青蛙王子工業(yè)園的第一期工程，有5.6萬多平方米的標準廠房，完全按照國際標準建造而成。三期全部完成后，建筑面積將超過14萬平方米?！崩钫褫x說。

據(jù)了解，該工業(yè)園第一期投產(chǎn)以后，年產(chǎn)能將達到20億-30億元，能夠較大程度改善青蛙王子的產(chǎn)能問題；與此同時，產(chǎn)品品質(zhì)將得到更為嚴格的控制，這也將為企業(yè)后繼產(chǎn)品品質(zhì)的升級、新產(chǎn)品的研發(fā)和投產(chǎn)，提供支撐。

實際上，產(chǎn)能的拓展，同時也為“青蛙王子”進軍國際市場提供了保障。

作為一家民營企業(yè)，能清楚地找準自己的市場定位，十幾年磨一劍，一直堅持專注于兒童護理用品市場，并憑借自身的經(jīng)驗和資金，把握住拓展國內(nèi)外市場的機遇，其實并不是一件容易的事。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對兒童日常護理的重視程度越來越高，這對市場來說，意味著新的機會和挑戰(zhàn)。有理由期待，一家用心也具備靈活性的民營企業(yè)，能夠在今后的市場中能有更為不俗的表現(xiàn)。