免費是如何賺錢的

李 汁

對于億萬網(wǎng)民來說，終身免費的殺毒軟件的確是“天上掉餡兒餅”，然而就在你欣喜地點擊鼠標(biāo)時，奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐?！懊赓M”這兩個字遠(yuǎn)不是我們想象的那樣簡單！

劉儀偉一如既往地留著平頭，眨著眼睛問道：“免費了？真的免費了？這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了？”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個在各大電視臺人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意。

但是整個2010年，曾經(jīng)留意過奇虎360免費殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索，而360的操盤者周鴻獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明：因為360殺毒軟件的免費，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15%，而金山已跌至13.93%。而瑞星、金山、江民三家曾瓜分了中國殺毒軟件70%的市場。

有了免費的午餐，還有多少人愿意付費呢？更何況360的免費軟件并不是炒作的噱頭，它的功能齊全，升級頗為主動。

周鴻頭上有兩個光環(huán)。一個是網(wǎng)絡(luò)免費經(jīng)濟學(xué)的倡導(dǎo)者，另一個卻是流氓軟件之父。當(dāng)年他和百度中文搜索的一戰(zhàn)中，使“3721免費助手”在用戶不知情的情況下安裝進使用者的電腦，從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因為360殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺之上，而這個平臺目前在中國已經(jīng)擁有了2.8億用戶。為此周鴻顯得有恃無恐，當(dāng)他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費殺毒軟件時，他堅信可以將原有的使用者同化過來。事實的確如此，360的殺毒軟件已經(jīng)擁有2億多的使用群體。

這可把瑞星和金山嚇壞了，畢竟賣殺毒軟件是自己的老本行。周鴻和金山安全CEO王欣在微博上曾經(jīng)展開過一場圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團，矛頭直逼360，指責(zé)周鴻涉嫌不公平競爭，但是周鴻卻認(rèn)為自己無論如何都會是這場微博戰(zhàn)的獲勝者?！拔野l(fā)了40條微博，使得金山的市值下降了6個億，也就是說我的每一條微博價值1500多萬元?！彼诮邮懿稍L時炫耀地說。

僅僅一個殺毒軟件的免費至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎？竟使得當(dāng)下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對付周鴻。其實，周鴻也不是慈善家，他的免費更不是燒燒風(fēng)險投資的錢從而博得彩頭。那他究竟是怎樣賺錢的呢？

安裝過360免費殺毒軟件的人可能都知道，在安裝將近完成的時候，360會推薦一款免費瀏覽器，并且一再強調(diào)這個瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵御各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩，于是人們就聽從勸告，點擊了同意的按鈕。而此時360的賺錢之旅便拉開帷幕。

非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當(dāng)年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費使用，而且在各種網(wǎng)站之上投入大量資金進行宣傳。他并非不賺錢，火狐和google達(dá)成協(xié)議，將google搜索引擎默認(rèn)為首頁，當(dāng)你使用一次火狐提供的google引擎，火狐便從google那里拿到廣告分成。

周鴻的方法和火狐如出一轍。當(dāng)你安裝了360的瀏覽器之后，每次打開電腦，你都會看到首先蹦出來的360導(dǎo)航網(wǎng)站，也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然，因為他們往往直入主題，搜索自己想去的網(wǎng)站，從來都沒有正眼看過導(dǎo)航頁面。但是對于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說，這種導(dǎo)航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑，由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對方網(wǎng)站支付一定的費用的。在360的導(dǎo)航網(wǎng)站上，不僅有各大搜索引擎的入口，還有各種商品買賣信息，甚至連小說、火車票都一應(yīng)俱全。

如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話，我們不妨來看看國內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——hao123.com。這個只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻靠免費再積聚更多使用者的話，也許要不了太長時間，導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。

但這并不是360唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺上還有一個非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看，安裝360安全衛(wèi)士，既可以免費使用殺毒軟件，還能隨時查殺木馬，想要對電腦進行體檢的時候就進行體檢。重要的是，當(dāng)你想要使用某個軟件的時候，就不用再去相關(guān)的軟件下載基地了，360在這里已經(jīng)為你分門別類地準(zhǔn)備好了。

華軍軟件園等網(wǎng)站之所以能夠生存，是因為通過這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件，被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1元～0.5元不等的代理費用。這個數(shù)字再乘以中國4億網(wǎng)民的話，市場是不是大得讓人咂舌？

難怪周鴻會成為這么多人口誅筆伐的對象。因為有可能被他端掉飯碗的不止是傳統(tǒng)殺毒軟件商，還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商，甚至于那些軟件下載服務(wù)提供商?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時代而是人氣的時代，這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因為不管哪個公司推出哪種新產(chǎn)品，馬化騰便會立刻仿造跟進，借著騰訊QQ的龐大用戶群給對手致命一擊，就好像QQ音樂之于google音樂、QQ影音對于暴風(fēng)影音一樣。

對于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，只要先把人氣聚攏過來，賺錢模式可以千變?nèi)f化。

（摘自《視野》）