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    擺平那些職場動(dòng)物

    2011-05-30 07:57:44馬楠口述胡檬丹整理
    37°女人 2011年3期
    關(guān)鍵詞:考拉貓頭鷹孔雀

    馬楠 口述 胡檬丹 整理

    我們總是在說,管理成本中耗損最大的,就是管人。

    老板、員工、客戶究竟在想什么?為什么有些人會如此做事,有些人又會那樣處理問題?這背后有沒有邏輯鏈條將他們分門別類,從而形成一套行之有效的差異化管理模式?

    在企業(yè)管理中,我們不可能對所有人員進(jìn)行完整的個(gè)性化分析,但可以找到一些共性,對其進(jìn)行合理化管理。

    老板屁股摸不得

    要想在單位里游刃有余,提高自己的工作效率,作為下屬,不僅要懂得處理好和同事、客戶的關(guān)系,還要將自己老板的“路數(shù)”摸透,否則即使你有“金剛鉆”,也攬不上“瓷器活”。

    老虎型老板

    代表人物:華為創(chuàng)始人任正非

    俗話說“文如其人”,企業(yè)也如其創(chuàng)始人。華為狼性文化所推崇的敏銳嗅覺,不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,彰顯了任正非老虎型老板的特性。此類老板通常注重權(quán)力,喜好掌控全局,應(yīng)對方式是給予足夠的尊重與權(quán)威。他的理念是:沒有做不到,只有想不到。因此,在工作中,下屬更應(yīng)注意任務(wù)的執(zhí)行,做決策時(shí)清楚果斷。

    老虎型老板開會注重3個(gè)字:一是吼,聲音大,陣勢足;二是掃,眼光過處,犀利敏銳;三是捕,目的是帶著自己的人去攻城略地。

    都說伴君如伴虎,老虎屁股摸不得。事實(shí)上,拍老虎屁股亦有12字真言:小屁不可養(yǎng)家,大屁方可定國。要拍就要拍到點(diǎn)子上,拍到山崩地裂。

    孔雀型老板

    代表人物:維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森、阿里巴巴創(chuàng)始人馬云

    理查德·布蘭森可以說是全球最會作秀的老板,駕駛熱氣球環(huán)行地球,穿著邋里邋遢的毛衣上《泰晤士報(bào)》頭版頭條。馬云則是國內(nèi)老板作秀的楷模,在阿里巴巴年會上反串白雪公主,在千人大會上激情昂揚(yáng)。孔雀型老板的特質(zhì)在他們身上表現(xiàn)得淋漓盡致。

    孔雀型老板通常更為在意人際關(guān)系及他人的認(rèn)可,“明天會更好”是他們的工作理念。其做決策的思路為隨性所至,感覺決定一切。在工作中,下屬應(yīng)更多地提出有彈性、不墨守成規(guī)的計(jì)劃。

    孔雀型老板開會注意一件事,那就是頭腦風(fēng)暴。有創(chuàng)意的點(diǎn)子,有趣的工作更能影響他的決策。

    贊美孔雀是一件很容易的事,在他們的世界里也有12字真言:有屁多多益善,沒屁自去尋來。

    考拉型老板

    代表人物:新東方創(chuàng)始人俞敏洪

    大多企業(yè)中都有拿老板開涮的事,但新東方將拿老板俞敏洪開涮做到課件中,實(shí)在有些讓人大跌眼鏡。用新東方某元老級副總的話說:“對俞敏洪,我已是欺負(fù)到不忍心?!边@位考拉型老板聚集人心的方式可說是獨(dú)辟蹊徑了。

    考拉型老板注重安全與和平,下屬的應(yīng)對之策是絕不出其不意,強(qiáng)人所難。他們的工作理念最為和諧,“大家好才是真的好”??祭鰶Q策時(shí)需要長時(shí)間的思考和多方向的詢問。因此,下屬須做到面面俱到,給其提供更多的意見。

    與老虎相比,贊美考拉是件相當(dāng)簡單的事,他們大多不因屁大而喜之,不因屁小而不喜。

    貓頭鷹型老板

    代表人物:海爾創(chuàng)始人張瑞敏

    1985年,張瑞敏掄起大錘砸冰箱的故事可謂家喻戶曉。值得一提的是,別人砸寶馬是砸一臺,張瑞敏砸冰箱一砸就是76臺。這絕對不是老虎式的一時(shí)沖動(dòng),也不是孔雀式的心血來潮,而是經(jīng)過了貓頭鷹式的深思熟慮。

    由此可見,貓頭鷹型老板更加注重計(jì)劃性、穩(wěn)定性。他們做出的決策必定是經(jīng)過仔細(xì)推敲、演練的。

    貓頭鷹的工作理念是凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。如果你的老板是貓頭鷹,作為下屬,絕不能辦事莽撞,匯報(bào)工作一定要注重細(xì)節(jié)化、邏輯性、全面性。

    贊美貓頭鷹型老板,注意不能說得太多,重點(diǎn)在于精彩。

    誰更適合我的團(tuán)隊(duì)

    一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否高效完成任務(wù),團(tuán)隊(duì)凝聚力是核心要素之一。如何將性格各異的成員擰在一起,考驗(yàn)的是管理者組織管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要差異化,管理者不僅要發(fā)現(xiàn)差異,更要容忍差異、欣賞差異乃至善用差異。

    事實(shí)上,誰更適合你的團(tuán)隊(duì)不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是你能不能將他們的差異優(yōu)勢挖掘出來,形成合力。

    老虎型成員

    老虎型成員的優(yōu)勢在于勇于沖鋒陷陣,缺點(diǎn)是脾氣暴躁。

    管理老虎有4種方法:

    利益獎(jiǎng)勵(lì):老虎是絕對的短期利益驅(qū)動(dòng)者,因此金錢獎(jiǎng)勵(lì)最直接有效,但同時(shí)要注意不可一次性給其太宏大的目標(biāo),否則老虎會餓死在半路上。以獎(jiǎng)勵(lì)而言,與其年底給一大摞獎(jiǎng)金,不如將獎(jiǎng)金按月或按季度頒發(fā)。將目標(biāo)分解成若干等份,每做一件事給一點(diǎn)兒獎(jiǎng)勵(lì),以使其持續(xù)不斷地有沖勁。

    權(quán)力激勵(lì):少些干預(yù),多給些權(quán)力,讓他多做一些挑戰(zhàn)性較高的工作,多給行動(dòng)上的支持,讓他帶團(tuán)隊(duì)。

    營造競爭環(huán)境:一山不容二虎,那是對老板而言。對于老虎型員工,需要給其制造內(nèi)部競爭對手。有一個(gè)不容回避的原因是,如果你不給他對手,他就會把你當(dāng)對手。

    給予信任:給他充分的信任,讓老虎死在戰(zhàn)場上是最好的方式。

    孔雀型成員

    孔雀型成員的優(yōu)勢在于長袖善舞,八面玲瓏,缺點(diǎn)是凡事不精。

    管理孔雀有4種方法:

    環(huán)境營造:給孔雀以相對寬松的環(huán)境,不能讓他過于壓抑。孔雀是需要同伴的,在孔雀眾多的團(tuán)隊(duì)中,他們更能相互鼓勵(lì),提升業(yè)績。

    正向獎(jiǎng)勵(lì):孔雀在被認(rèn)同及鼓勵(lì)時(shí),工作產(chǎn)值最佳。因此,孔雀需要更多的夸獎(jiǎng),越夸他情緒就越好,而由他傳播給其他團(tuán)隊(duì)成員的正面情緒也會越廣泛有效。但在表揚(yáng)時(shí)要注意必須是個(gè)性化定制——描述其行為,該行為帶來了什么樣的價(jià)值,他在做出這個(gè)行為背后的努力等等。

    彈性工作:對孔雀要容忍一點(diǎn)兒,多看優(yōu)點(diǎn),少看缺點(diǎn),用順?biāo)浦鄣姆绞饺ス芾?。孔雀需要一定自由度,比如言論自由?/p>

    物質(zhì)激勵(lì):與其給獎(jiǎng)金,對孔雀而言不如特殊的經(jīng)歷,意想不到的東西更能滿足他的好奇心。如果一定要給獎(jiǎng)金,不可私下給予,而要在大庭廣眾之下,大張旗鼓地頒發(fā),讓孔雀面子十足。

    考拉型成員

    考拉型成員的優(yōu)勢是穩(wěn)定,缺點(diǎn)是安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新。

    管理考拉有4種方法:

    營造親情環(huán)境:以拍肩膀、談愛好、聊家常的方式,給其安全感,告訴考拉我不會傷害你,我們是家人。

    固定工作程序:在越穩(wěn)定的工作環(huán)境中,考拉越能產(chǎn)生績效。因此,要給他固定程序的工作內(nèi)容。與此同時(shí),布置考拉的工作不能有太大的壓力,即便要給,也要分解成若干段,過大的變化與壓力,會把考拉嚇?biāo)馈?/p>

    時(shí)間管理:考拉的動(dòng)作緩慢,所以要給他更多的時(shí)間去做。

    物質(zhì)激勵(lì):給考拉物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),要以聊家常的方式分段給??梢园芽祭羞M(jìn)辦公室,先給一部分獎(jiǎng)金;聊聊子女,再給一部分;聊聊妻子或丈夫,再給一部分;聊聊父母,再給最后一部分。如此這般,考拉一定對你死而后已。

    貓頭鷹型成員

    貓頭鷹型成員的優(yōu)勢是思維縝密、計(jì)劃性強(qiáng),缺點(diǎn)是過于精密而顯得苛刻。

    管理貓頭鷹有4種方法:

    指令規(guī)范化:在確認(rèn)不再變動(dòng)的工作任務(wù)中,貓頭鷹更能產(chǎn)生績效。因此,給貓頭鷹的工作應(yīng)是經(jīng)過分析無誤的、清楚的工作模式,內(nèi)容是在其能熟悉且能掌握的范圍內(nèi)。制定的計(jì)劃要分段給貓頭鷹,作業(yè)流程盡量少變動(dòng),要變動(dòng)也要三思而后說,決不能朝令夕改。

    營造公平的環(huán)境:凡事追求公平合理是貓頭鷹的性格特色,所以在管理中,對其要充分注意一碗水端平。

    未來規(guī)劃:貓頭鷹會根據(jù)職業(yè)前景制定自己的規(guī)劃,因此要給他看到團(tuán)隊(duì)前景,才能讓他踏實(shí)做事。

    物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):給貓頭鷹發(fā)獎(jiǎng)金必須得慎重。你需要跟他講得很細(xì)致,甚至可以拿出財(cái)務(wù)報(bào)表給他逐條分析獲獎(jiǎng)理由和金額標(biāo)準(zhǔn)。讓他從管理者的公平處事原則來認(rèn)同其本人。

    知己知彼好管理

    一個(gè)有著良好業(yè)績的營銷人員每年大約有1/3的時(shí)間是在拜訪客戶中度過的,因此,厘清客戶的脾性至關(guān)重要。

    老虎型客戶

    老虎型客戶的特點(diǎn)是講話語速快、音量大、講話時(shí)往往面無表情。

    其應(yīng)對方法是:

    1. 直入主題,珍惜時(shí)間,語速稍快,依照“相似相融”原理,一針見血指出對方存在的問題會獲得其好感;

    2. 面對老虎,你自己必須是“問不倒的專家”,否則會降低對他的吸引力;

    3. 對老虎有時(shí)可采取強(qiáng)硬的態(tài)度,初次拜訪時(shí),有些激烈的沖突會起到好的作用;

    4. 不要同他們聊天,談完正事,馬上結(jié)束,同時(shí)注意不要用命令的語氣同他們講話;

    5. 在提問時(shí),不要采用通常的“二選一”方法,要改為“多選一”的方式。

    孔雀型客戶

    孔雀型客戶的特點(diǎn)是:講話語速快、音量大、音調(diào)抑揚(yáng)頓挫、表情豐富,常能聽到其爽朗的笑聲。

    其應(yīng)對方法是:

    1. 交談中傳遞自己很重關(guān)系、表現(xiàn)出很熱情等信息;

    2. 從“閑聊一會兒”入手,切忌直入主題,要先建立融洽的關(guān)系;

    3. 提出有效的問題來獲得大量信息,如:我想請教一下……

    4. 在電話中體現(xiàn)出你很重視他。

    考拉型客戶

    考拉型客戶的特點(diǎn)是:講話語速慢、音量不大、表情平淡。

    其應(yīng)對方法是:

    1. 與考拉交流時(shí)要顯得鎮(zhèn)靜,不可性急;

    2. 顯示出友好和平易近人,有禮貌;

    3. 即便想發(fā)火,也要溫柔得像考拉一樣;

    4. 不要太熱情,以免引起對方懷疑;

    5. 盡可能找到對方的興趣、愛好,表現(xiàn)自己想與對方建立信任的興趣,并通過這些建立關(guān)系;

    6. 樹立“長期作戰(zhàn)”的思想,不要強(qiáng)迫對方做不喜歡的事情。

    貓頭鷹型客戶

    貓頭鷹型客戶的特點(diǎn)是:講話語速慢,音調(diào)很少有變化,往往表情冷漠或面無表情,面對問題時(shí)典型的回答是:“嗯,嗯”,讓人無所適從。

    其應(yīng)對方法是:

    1. 與貓頭鷹交流要重視凡事考慮周全、注意細(xì)節(jié);

    2. 不要談?wù)撎嗯c目的無關(guān)的事情;

    3. 不可顯得太熱情,要直入主題;

    4. 如果貓頭鷹愿意談話,要提供更多的事實(shí)和數(shù)據(jù),以供他們判斷,資料的準(zhǔn)備要求越細(xì)越好,還要問“您看還有什么需要我提供的”,不能讓對方產(chǎn)生意外的感覺,因?yàn)樗麄儾幌矚g變化和刺激。改變計(jì)劃一定要與他先商量,讓貓頭鷹有所準(zhǔn)備。與貓頭鷹打交道要表現(xiàn)得一絲不茍、有條不紊,給他留下一個(gè)“我是一個(gè)有計(jì)劃的人”的印象。

    (摘自《商界》)

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