Vidyo：視頻會議革新關(guān)鍵要走出會議室

本刊記者 | 張鵬

“差異性的創(chuàng)新在于打破傳統(tǒng)，而視頻會議的革新首先是走出會議室，擺脫固定屏幕、固定專線以及昂貴管理費的束縛?！?/p>

當下，全球視頻會議市場正呈現(xiàn)出快速的增長態(tài)勢，許多咨詢機構(gòu)都據(jù)此給出了積極預(yù)測。咨詢機構(gòu)OVUM就表示，企業(yè)在視頻會議方面的支出將每年增長6%，截至2016年，全球視頻會議市場將達到38億美元。而受到全球環(huán)境影響，中國視頻會議市場的增長態(tài)勢也由“被動”轉(zhuǎn)為“主動”——視頻會議開始被政府、大型企業(yè)以外的市場用戶接受，由硬件、軟件、租賃等多種服務(wù)模式構(gòu)成的市場格局正逐漸形成。

有數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國視頻會議市場規(guī)模的增長率將會達到20%。不過，穩(wěn)健的市場增長也引來了更多廠商的窺視——國外新秀進駐、跨界廠商攻入以及傳統(tǒng)巨頭兼并收購。現(xiàn)階段，國內(nèi)視頻會議市場競爭已全面升級。如何能夠搶占市場先機、實現(xiàn)差異性創(chuàng)新成為各家思索的主要方向。

“差異性的創(chuàng)新在于打破傳統(tǒng)，而對視頻會議的革新首先是走出會議室，擺脫固定屏幕、固定專線以及昂貴管理費的束縛，幫助客戶實現(xiàn)任意地點、任意時間的高清視頻溝通，以迎合當下移動化辦公的全球發(fā)展趨勢?！盫idyo全球銷售與支持部高級副總裁Rob Hughes對記者表示。

打破傳統(tǒng)

據(jù)了解，一直以來，高清視頻會議系統(tǒng)只被少數(shù)的政府客戶以及金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶所使用，除了昂貴的價格因素外，高標準的會議室配備以及近15M的網(wǎng)絡(luò)專線接入也是廣大企業(yè)客戶望而卻步的主要原因。

面對如此尷尬的市場定位，推崇“個人網(wǎng)真”的Vidyo公司抓住了機會。

Rob告訴記者，Vidyo提供的1080p 60fps解決方案Vidyo Panorama最多可支持20個屏幕，并能應(yīng)用于網(wǎng)真會議室、臺式計算機、個人電腦、iPad以及基于Android的智能手機和平板電腦等多種終端設(shè)備?！案匾氖?，它不需要專線，普通網(wǎng)速（2~3M）即可使用，而價格也僅為目前網(wǎng)真產(chǎn)品的1/10。”

這種革新無疑為企業(yè)用戶更大限度地增添了自由度和選擇性——無論在家里還是旅途，用戶都可以隨時利用手邊的終端召開視頻會議。據(jù)悉，在終端適配方面，Vidyo現(xiàn)已能夠應(yīng)用于Windows Mobile、iOS、Android以及Linux等多種主流操作系統(tǒng)。

與此同時，價格優(yōu)勢也引發(fā)了諸多企業(yè)客戶的興趣。傳統(tǒng)網(wǎng)真產(chǎn)品適用于人數(shù)較多的集體會議，盡管費用較高但計算人均成本時，一些企業(yè)也能勉強接受，但如果參會人數(shù)較少或僅是一對一的高層會議時，網(wǎng)真則顯得過于“奢侈”。

究竟如何實現(xiàn)“低價與高清”？ Rob告訴記者，Vidyo提供的是基于軟件的視頻會議與廣播解決方案，免去了昂貴的配套硬件的成本費用，同時又通過Vidyo Router自有專利架構(gòu)，實現(xiàn)了無MCU（多點控制單元）情況下的業(yè)界最佳糾錯和最低延時能力?！坝捎诓捎昧薍.264分層視頻編碼(SVC)技術(shù)，即便在丟包30%情況下，依然能夠在固網(wǎng)寬帶、3G以及LTE等網(wǎng)絡(luò)傳輸中保持高質(zhì)量的清晰度”。

競合平衡

近年來國內(nèi)視頻會議廠商間競爭程度可謂是有增無減，頻現(xiàn)的整合并購就是最好例證——先是思科33億美元收購挪威視頻會議企業(yè)騰博，隨即寶利通宣布收購惠普視頻協(xié)作業(yè)務(wù)。

更重要的是，擁有強大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)背景的電信運營商對視頻會議市場也是越發(fā)看重。如此紛繁復(fù)雜的市場格局，即便是在正處成長期的市場，企業(yè)想要從中分得“一杯羹”也并非易事。

OVUM高級分析師Claudio Castelli表示，電信運營商與廠商盡管存在競爭，但在視頻會議領(lǐng)域還是應(yīng)該合作。“尤其在高清視頻會議領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)在其中承擔著關(guān)鍵角色，電信運營商在某種程度上可算是廠商的重要銷售渠道?！?/p>

“Vidyo也在積極地尋求合作?！盧ob坦言，目前Vidyo在中國市場的合作主要通過三種途徑，首先，OEM生產(chǎn)當?shù)豂T廠商、終端廠商的視頻會議產(chǎn)品，形成整體解決方案；其次，與具備行業(yè)背景的經(jīng)銷商合作，建立渠道分銷體系；最后，與當?shù)剡\營商達成合作，為運營商的視頻會議服務(wù)提供技術(shù)與產(chǎn)品支撐。

“免費”引導(dǎo)期

業(yè)界有觀點認為，中小企業(yè)限于企業(yè)規(guī)模、信息化程度等因素影響，普遍存在價格敏感性，視頻會議系統(tǒng)的利潤率大大縮水；更重要的是，由于市面上存在一些免費的網(wǎng)絡(luò)視頻會議產(chǎn)品，如騰訊QQ等，這也使得很大一部分中小企業(yè)放棄了“付費服務(wù)”。

有統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)將近50%的民營企業(yè)都在通過QQ等免費IM軟件進行視頻通信和協(xié)同辦公。因此對于中小企業(yè)市場，許多視頻會議廠商都顯得拓展乏力。

“QQ現(xiàn)象并非只在中國，類似Skype等軟件也是根植海外多年，從國外經(jīng)驗來看，免費IM軟件也有其積極的一面?！盧ob告訴記者，企業(yè)客戶對視頻會議產(chǎn)品認知度很大程度上也有免費IM軟件的功勞，正是基于先期的免費試用，客戶逐漸意識到通過視頻方式進行內(nèi)部溝通、市場銷售以及客戶培訓(xùn)將帶來事半功倍的效果。“因此企業(yè)在后續(xù)形成習慣后，一旦需要更加清晰的畫質(zhì)、多點視頻會議以及更多終端支持的話，客戶自然就會轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的視頻會議產(chǎn)品上來?！?/p>

據(jù)了解，這家去年底剛剛進入中國市場的視頻會議系統(tǒng)提供商Vidyo已經(jīng)開始展露鋒芒，中石化、小南國等都是其主要客戶。對于未來，Rob也表示：“Vidyo將進一步加大對中國市場的人員配備與業(yè)務(wù)范圍，我們有信心，讓中國成為公司利潤回報率最高的市場之一。”