一場Party搞定滬上領(lǐng)事館

綠如藍(lán)

糊涂膽大闖職場

陳弋桃是四川宜賓人，復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)2000級學(xué)生。大三時，陳弋桃去了一家公司實(shí)習(xí)。老總叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉(xiāng)，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。一次聊天中，戴劍飚問陳弋桃之前在干嗎。她說在暑假里給一個印度人做口譯，賺了2000多元錢。戴劍飚隨口說：“要不我們把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)翻譯業(yè)務(wù)結(jié)合起來，做個翻譯網(wǎng)站？”

一半戲言，一半認(rèn)真，兩個四川人倒騰出一個提供語言翻譯服務(wù)的企業(yè)———譯云國際信息服務(wù)公司，英文名為“Yes Mean?鄄ing”。2003年10月，戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金。

陳弋桃開始四處尋找業(yè)務(wù)，她往一些大公司傳真翻譯合作意向書，大多如石沉大海沒有回應(yīng)。只有一個人回了傳真，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經(jīng)理。郵件上面寫道：你們發(fā)來的意向書有錯別字，傳真連個封面都沒有……這樣子還是關(guān)門比較好！陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多東西都不懂，謝謝你提的意見，要不我請你吃飯？”

王勁松開始推辭，后來有點(diǎn)好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔(dān)心，我會幫你的?！痹谕鮿潘傻耐扑]下，陳弋桃有了第一個客戶———一家美國軟件公司。

2004年5月，“譯云國際”接到一份8000美元的業(yè)務(wù)。正讀大四的陳弋桃學(xué)生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預(yù)付款，就把工作做了起來。沒想到，她后來凌晨5點(diǎn)出門去要賬，一分錢也沒要回來。

臨近畢業(yè)的她，這時已與一家世界500強(qiáng)企業(yè)有了就業(yè)簽約意向，薪水自然很高?？梢幌氲健白g云國際”已經(jīng)招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會失業(yè)，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動離開的腳步。不過很萬幸，這筆錢后來還是要回來了，陳弋桃算是得了個大教訓(xùn)。

敲開領(lǐng)事館的大門

陳弋桃想到了各個國家在上海的商會，她在網(wǎng)上把英國、美國、瑞士等商會的電話號碼查到之后，挨著打了個遍，結(jié)果全都不行。

2004年7月的一天，陳弋桃把電話打到了奧地利領(lǐng)事館，對方正好有份資料需要翻譯，讓她過去談。

領(lǐng)事館的人拿出一份不到一千字的翻譯稿件，她報價200元，對方同意讓她拿回去試試看?？伤齽偦剞k公室，領(lǐng)事館的電話就來了。原來，對方不放心她的實(shí)力，要來考察一下公司再做決定。

領(lǐng)事館的人來了公司，他們雖然見多識廣，也是第一次看到翻譯竟能與信息化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程“聯(lián)姻”生財。就這樣，陳弋桃拿下了奧地利領(lǐng)事館的翻譯業(yè)務(wù)。

接下來，陳弋桃又沖上去敲美國領(lǐng)事館的門了，介紹說奧地利領(lǐng)事館已經(jīng)是自己的客戶，又介紹了自己的網(wǎng)站，說“譯云”在全國各地，包括西藏都可以提供翻譯。最后一條把對方說動了，他們說：“150美金一天，是固定的，所以你們要考慮，是不是能接受這個價錢？”

陳弋桃一口答應(yīng)了，她看中的是領(lǐng)事館的品牌效應(yīng)。對她來說，能拿下美國領(lǐng)事館就是成功。

答謝Party扭轉(zhuǎn)乾坤

誰知，美領(lǐng)館的翻譯活動卻搞砸了。他們的工作人員打電話來說：“今天知道陪的人是誰嗎？是施瓦辛格！”原來，陳弋桃派去的譯員以為這次安排的翻譯只是普通的商務(wù)活動，沒穿正裝出席，被趕回來了。

一天的錢丟了還是小事，重要的是好不容易到手的大客戶，就要因?yàn)樽g員穿便裝給丟了。

商務(wù)領(lǐng)事認(rèn)為這是一個不可原諒的錯誤。這一次，陳弋桃怎么解釋都沒用，發(fā)郵件也沒回音。

陳弋桃想，很多大的外企，包括一些律師事務(wù)所，還有大的領(lǐng)事館，在復(fù)活節(jié)圣誕節(jié)會搞一些酒會。我們公司是不是也搞個年終酒會，把這些領(lǐng)事商務(wù)官員、客戶都請過來，大家聚一聚，可以“一網(wǎng)打盡”。

陳弋桃首先給美國商務(wù)領(lǐng)事打去電話。她巧妙地說，她想做一個Party，但時間還沒定，想聽聽領(lǐng)事的意見，看他覺得哪天比較方便？這樣一來，對方不好意思不來了。

答謝Party如期舉行，聚會上，美國、奧地利、瑞士、加拿大、新西蘭、挪威等各大領(lǐng)事館的人悉數(shù)到場，因?yàn)槿颂?，簽名桌前排成了長隊。整個Party，陳弋桃忙著跟所有人碰杯，連一口酒都沒有來得及喝。

這可真是一次成功的Party。

在上海成功后，陳弋桃采用加盟形式向全國各地推廣，三年內(nèi)，譯云就成為國內(nèi)規(guī)模最大的翻譯公司。

（木木摘編自《莫愁》2011年第5期圖/志榮）