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    一場Party搞定滬上領(lǐng)事館

    2011-05-14 16:48綠如藍(lán)
    意林 2011年14期
    關(guān)鍵詞:領(lǐng)事館勁松領(lǐng)事

    綠如藍(lán)

    糊涂膽大闖職場

    陳弋桃是四川宜賓人,復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)2000級學(xué)生。大三時,陳弋桃去了一家公司實(shí)習(xí)。老總叫戴劍飚,和陳弋桃是老鄉(xiāng),曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。一次聊天中,戴劍飚問陳弋桃之前在干嗎。她說在暑假里給一個印度人做口譯,賺了2000多元錢。戴劍飚隨口說:“要不我們把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)翻譯業(yè)務(wù)結(jié)合起來,做個翻譯網(wǎng)站?”

    一半戲言,一半認(rèn)真,兩個四川人倒騰出一個提供語言翻譯服務(wù)的企業(yè)———譯云國際信息服務(wù)公司,英文名為“Yes Mean?鄄ing”。2003年10月,戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金。

    陳弋桃開始四處尋找業(yè)務(wù),她往一些大公司傳真翻譯合作意向書,大多如石沉大海沒有回應(yīng)。只有一個人回了傳真,署名為王勁松,是麥肯錫公司翻譯部的經(jīng)理。郵件上面寫道:你們發(fā)來的意向書有錯別字,傳真連個封面都沒有……這樣子還是關(guān)門比較好!陳弋桃立即打電話找到王勁松,坦誠地說:“我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè),很多東西都不懂,謝謝你提的意見,要不我請你吃飯?”

    王勁松開始推辭,后來有點(diǎn)好奇,就和陳弋桃見面了。一頓飯下來,王勁松說:“別擔(dān)心,我會幫你的?!痹谕鮿潘傻耐扑]下,陳弋桃有了第一個客戶———一家美國軟件公司。

    2004年5月,“譯云國際”接到一份8000美元的業(yè)務(wù)。正讀大四的陳弋桃學(xué)生氣十足,未向客戶收取任何訂金或預(yù)付款,就把工作做了起來。沒想到,她后來凌晨5點(diǎn)出門去要賬,一分錢也沒要回來。

    臨近畢業(yè)的她,這時已與一家世界500強(qiáng)企業(yè)有了就業(yè)簽約意向,薪水自然很高??梢幌氲健白g云國際”已經(jīng)招了兩名員工,如果公司倒閉,兩人就會失業(yè),于心不忍的陳弋桃,終究邁不動離開的腳步。不過很萬幸,這筆錢后來還是要回來了,陳弋桃算是得了個大教訓(xùn)。

    敲開領(lǐng)事館的大門

    陳弋桃想到了各個國家在上海的商會,她在網(wǎng)上把英國、美國、瑞士等商會的電話號碼查到之后,挨著打了個遍,結(jié)果全都不行。

    2004年7月的一天,陳弋桃把電話打到了奧地利領(lǐng)事館,對方正好有份資料需要翻譯,讓她過去談。

    領(lǐng)事館的人拿出一份不到一千字的翻譯稿件,她報價200元,對方同意讓她拿回去試試看??伤齽偦剞k公室,領(lǐng)事館的電話就來了。原來,對方不放心她的實(shí)力,要來考察一下公司再做決定。

    領(lǐng)事館的人來了公司,他們雖然見多識廣,也是第一次看到翻譯竟能與信息化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程“聯(lián)姻”生財。就這樣,陳弋桃拿下了奧地利領(lǐng)事館的翻譯業(yè)務(wù)。

    接下來,陳弋桃又沖上去敲美國領(lǐng)事館的門了,介紹說奧地利領(lǐng)事館已經(jīng)是自己的客戶,又介紹了自己的網(wǎng)站,說“譯云”在全國各地,包括西藏都可以提供翻譯。最后一條把對方說動了,他們說:“150美金一天,是固定的,所以你們要考慮,是不是能接受這個價錢?”

    陳弋桃一口答應(yīng)了,她看中的是領(lǐng)事館的品牌效應(yīng)。對她來說,能拿下美國領(lǐng)事館就是成功。

    答謝Party扭轉(zhuǎn)乾坤

    誰知,美領(lǐng)館的翻譯活動卻搞砸了。他們的工作人員打電話來說:“今天知道陪的人是誰嗎?是施瓦辛格!”原來,陳弋桃派去的譯員以為這次安排的翻譯只是普通的商務(wù)活動,沒穿正裝出席,被趕回來了。

    一天的錢丟了還是小事,重要的是好不容易到手的大客戶,就要因?yàn)樽g員穿便裝給丟了。

    商務(wù)領(lǐng)事認(rèn)為這是一個不可原諒的錯誤。這一次,陳弋桃怎么解釋都沒用,發(fā)郵件也沒回音。

    陳弋桃想,很多大的外企,包括一些律師事務(wù)所,還有大的領(lǐng)事館,在復(fù)活節(jié)圣誕節(jié)會搞一些酒會。我們公司是不是也搞個年終酒會,把這些領(lǐng)事商務(wù)官員、客戶都請過來,大家聚一聚,可以“一網(wǎng)打盡”。

    陳弋桃首先給美國商務(wù)領(lǐng)事打去電話。她巧妙地說,她想做一個Party,但時間還沒定,想聽聽領(lǐng)事的意見,看他覺得哪天比較方便?這樣一來,對方不好意思不來了。

    答謝Party如期舉行,聚會上,美國、奧地利、瑞士、加拿大、新西蘭、挪威等各大領(lǐng)事館的人悉數(shù)到場,因?yàn)槿颂?,簽名桌前排成了長隊。整個Party,陳弋桃忙著跟所有人碰杯,連一口酒都沒有來得及喝。

    這可真是一次成功的Party。

    在上海成功后,陳弋桃采用加盟形式向全國各地推廣,三年內(nèi),譯云就成為國內(nèi)規(guī)模最大的翻譯公司。

    (木木摘編自《莫愁》2011年第5期圖/志榮)

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