打破行業(yè)潛規(guī)則 他讓暴利珠寶價(jià)最低

別小看“水晶坊”的創(chuàng)建者曾勇。

雖然年僅36歲，卻有著近20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。

別小看“水晶坊”。2001年，只有1家店，今天，已有1300多家！

他是怎么做到的？

舍暴利得口碑

商人，賺錢越多越好，曾勇偏不！“不要暴利，要做大眾化、平民化的玉石，讓每個(gè)人都能懷石擁玉，夢(mèng)想成真?！?/p>

一開(kāi)始，曾勇也和同行一樣，低買高賣，300元的玉石賣3000元。可是，一件事讓他感慨萬(wàn)千。一天，一位80多歲的老奶奶顫巍巍地走進(jìn)來(lái)，她從層層包裹中取出一只手鐲，說(shuō)是兒子花了700多塊錢買來(lái)孝順?biāo)?，要曾勇辨辨真假。曾勇一看，最多也就幾十塊錢，她卻像寶貝一樣藏起來(lái)舍不得戴。曾勇產(chǎn)生一股刻骨的悲哀：人這一輩子，真相是最難被知道的，多少人到死都不知道事實(shí)。如果有一天發(fā)現(xiàn)，自己萬(wàn)般珍惜的寶貝，原來(lái)竟然如此廉價(jià)，自己被欺騙了，該怎么恨商家，消費(fèi)者刻骨地恨，還談什么回頭客，談什么品牌！

“我不能這么賺錢，我要打破行業(yè)的潛規(guī)則！”幾天后，他把店里的商品全部調(diào)低了價(jià)格?！拔液薏坏冒杨櫩蛶У皆a(chǎn)地去，看看進(jìn)價(jià)是多少。這個(gè)行業(yè)中我就是個(gè)怪人，降價(jià)了，利潤(rùn)卻上升了，因?yàn)轭櫩蛡兛诳谙鄠?，買賣更是風(fēng)生水起。結(jié)果我的企業(yè)越做越大！”曾勇說(shuō)。

砍掉批發(fā)商

有一次看報(bào)紙，曾勇發(fā)現(xiàn)日本、香港等地正流行水晶。他去廣州買來(lái)水晶珠子，又去書(shū)店買書(shū)學(xué)習(xí)編織，一邊學(xué)、一邊做、一邊賣。

水晶飾品漸漸地流行了起來(lái)，曾勇的牌子也越做越大，“批發(fā)+連鎖”的運(yùn)營(yíng)模式，本來(lái)生意不錯(cuò)，但到了2003年，“非典”的降臨給他帶來(lái)了命運(yùn)的又一次考驗(yàn)。

大家都躲在家里不敢出門，更談不上消費(fèi)購(gòu)物，“水晶坊”面臨危機(jī)。在這個(gè)緊急時(shí)刻，他做了一個(gè)艱難的決定：砍掉已經(jīng)成形的批發(fā)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)批發(fā)生意異常紅火，全國(guó)很多地方的大批發(fā)商不斷找曾勇進(jìn)貨，最高峰時(shí)，甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況?！芭l(fā)永遠(yuǎn)無(wú)法做品牌，永遠(yuǎn)無(wú)法顧及加盟商的利益。要做大做強(qiáng)就要壯士斷腕?！?/p>

砍掉批發(fā)，只做加盟；逐漸利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注重網(wǎng)上推廣；制定營(yíng)銷政策，確定首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)包裝進(jìn)行改版設(shè)計(jì)……曾勇采取了一系列的內(nèi)外改革。

通過(guò)模仿借鑒，再加以創(chuàng)新改善，“水晶坊”把不同的元素整合起來(lái)，做成有自己特色的產(chǎn)品?！昂?jiǎn)約而又時(shí)尚、有外表又有內(nèi)在” 是水晶坊玉石的一大特色。

整店輸出

貧苦出身的曾勇深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱辛，他決定免費(fèi)加盟、一地一家。但是，隨著加盟商店的增多，管理越來(lái)越難。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一些專賣店沒(méi)有按照公司統(tǒng)一的服務(wù)要求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，違反公司營(yíng)銷政策，不符合品牌形象。為此，他將全國(guó)專賣店店長(zhǎng)請(qǐng)到公司總部，組織培訓(xùn)，對(duì)品牌形象再一次進(jìn)行提質(zhì)，實(shí)行“整店輸出”服務(wù)，對(duì)全國(guó)的專賣店進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和施工，嚴(yán)格按照公司的形象要求進(jìn)行裝修，同時(shí)，為專賣店提供更加標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)和支持。

曾勇計(jì)劃幫助每位加盟商把“水晶坊”發(fā)展為當(dāng)?shù)刈詈玫乃э椘返?，同時(shí)幫每位加盟商拍個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事短片，對(duì)做得好的加盟商進(jìn)行推廣，并提拔為公司省區(qū)代表。

(責(zé)編：凌海燕)