抱璞娃娃真逗 銷遍全國真賺

抱璞玩偶是什么？

為啥讓章子怡愛不釋手？

為啥三年來一直供不應(yīng)求？

先打工

再成立玩偶工作室

2006年，鄭煒從湖北美院畢業(yè)，到雜志社做了美編。朝九晚五的生活太沉悶，3個月后，他跳槽去廣告公司做設(shè)計。一年后，他再次辭職，理由很明確：現(xiàn)在的作品受制于客戶，要想從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，必須自己當家做主。當時，鄭煒的幾個同學(xué)或是開店，或是做品牌代理?！拔也涣w慕他們。他們是賺錢，但賺錢太慢。我靠理念賺錢，不但快，而且還多。關(guān)鍵是，要給我的理念找到一個獨特的載體。”

鄭煒到全國各地考察市場。在義烏，他走訪了一個月，結(jié)果卻讓他心灰意冷：產(chǎn)品設(shè)計上，國內(nèi)玩具行業(yè)缺少動漫產(chǎn)業(yè)的依托，大多流行什么做什么，靠出口、盜版賺錢，所以跟著國外文化跑，缺少中國文化。我要做有靈魂的玩偶，能表達情感，表達不能言說的情緒。

可是，啟動資金從哪兒來？他設(shè)計制作了一個鑄鐵大噴泉，半年賺了10萬元。鄭煒拿著1萬多字的策劃案，成功組建了一個自己的團隊。2008年2月，創(chuàng)意工作室成立了，出租屋雖然簡陋，但新鮮而充滿激情。

精準定位市場

讓顧客產(chǎn)生情感共鳴

玩偶通常都是孩子們的最愛，但競爭激烈與殘酷！如何在飽和的市場中找到縫隙，求得生存之道？鄭煒決定專攻80后、90后。這一群體，當年的內(nèi)心世界經(jīng)常被忽視，被反鎖在家里做作業(yè)、看電視，他們的童年，能有個塑料娃娃都是奢侈！他要通過 “會說話”的娃娃，彌補“80后”的情感缺憾。

6個人開始設(shè)計、制作?？墒谴蠹叶疾粫樉€活兒，縫紉機就更不會用了。怎么辦？那就從縫沙包開始吧！一開始，大家眼高手低，意識很好，做出來的東西卻不成樣子，埋頭摸索了3個月，設(shè)計師們的手藝終于可以和意識接軌了！設(shè)計師們從生活的點滴中獲取靈感，抓狂、憤怒、發(fā)愣……怪異夸張的表情生動有趣：笑瞇瞇的月老，厚厚的香腸嘴，大鼻子的納小豆，手持獎狀、帶著紅領(lǐng)巾的大隊長，還有頭戴五角星、憨憨的雷小鋒……更奇特的是，每個娃娃都有內(nèi)心獨白、場景描述，都有自己的故事和感情。

“有時候我會靜靜地一個人發(fā)呆，有時候也會因為一句話被你氣得半死，幾乎抓狂。這就是我，在你身邊的真實的我?！?/p>

——香腸嘴娃娃“抓狂”的獨白，木訥中透著靈動，讓人忍俊不禁。

白天，團隊的每個人做自己心目中的娃娃，晚上，開會討論下一輪創(chuàng)意。天天開小會，頓頓吃面條，一個個表情公仔就這么誕生了。鄭煒將玩偶的品牌命名為“抱璞”。璞者，外為頑石，內(nèi)為美玉也?！氨ц薄鄙?，是洗凈鉛華、返璞歸真的生活！

2008年5月，光谷動漫節(jié)創(chuàng)意集市開幕，檢驗市場反應(yīng)的時候到了！帶著200多件作品，鄭煒開始了地攤生涯。沒想到，白領(lǐng)和學(xué)生們把他的小攤圍得里三層外三層，那些逗趣的公仔讓他們愛不釋手。隨后的兩個月，深圳、北京、上海、重慶……鄭煒四處奔波于創(chuàng)意集市，聽意見，找熱點。

因為個性鮮明

章子怡寵愛有加

鄭煒開始考慮規(guī)模生產(chǎn)了。是代加工，還是自己生產(chǎn)？代加工的利是：技術(shù)門檻低，資金周轉(zhuǎn)快，沒有淡季的生產(chǎn)壓力；但是，它的弊端也很突出：單個產(chǎn)品起訂量大；成本、生產(chǎn)周期很難自己控制，容易被模仿。自己生產(chǎn)的利是：產(chǎn)量、原料、成本、周期、質(zhì)量都能自己控制，這樣做市場可以更靈活更主動；它的弊端是：投入大，操心，對生產(chǎn)和管理的要求高。鄭煒決定啃硬骨頭：回老家，招一群工人。

然而，還沒等到年底，10萬元就花沒了。同事的工資發(fā)不出來，鄭煒一咬牙，拿出了自己心愛的摩托車：“這個月的工資暫時發(fā)不出來，如果你不嫌棄，就先拿它去用吧！”

資金的缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)能力不強。工作室的進展極其緩慢，鄭煒愁得坐臥不安，最糟糕的是，他開始懷疑自己了：“我們一家專賣店都開不起，只能一點點跑銷量，開拓市場很難，叫他們只懂設(shè)計的人去開拓市場更是難上加難。我決策錯誤，會連累團隊全軍覆沒。”當時政府推出的中小企業(yè)5萬無息貸款，幫鄭煒渡過了難關(guān)！玩偶的市場逐漸打開，知名度也越來越高！

一天，好消息從天而降！鄭煒的公仔得到了一筆投資：第一家專賣店在北京朝陽區(qū)東大橋路soho尚都開張了，面積100多平方米！高興勁還沒過去，鄭煒就傻了：來者不善?。∧侨俗约赫埩嗽O(shè)計師和團隊，也叫抱璞工作室，并在北京注冊了一家創(chuàng)意公司。這簡直是赤裸裸的剽竊！屢次溝通無效后，鄭煒停止供貨。純手工作品，沒有創(chuàng)意，簡單的模仿成本特別高，沒有了貨源，幾個月后，旗艦店倒閉了。

2008年年底，一位粉絲打來電話：“看了電影《非常完美》嗎？章子怡扮演的蘇菲，臥室里擺滿了我們的玩具！”原來，是章子怡的團隊看到公仔后，買來當片場道具。“我們馬上行動起來，在廣告中開始用上電影片段中公仔露臉的截屏。沒多久，《非常完美》在武漢上映，萬達電影院還從北京進貨，把我們的公仔當成電影的周邊產(chǎn)品來賣，這一切都說明，創(chuàng)意公仔的受歡迎程度根本不用懷疑！” 鄭煒說。

種類多、更新快、銷售特兒、防盜版

“抱璞”生意越做越火

2009年，產(chǎn)品的銷路明顯開始升溫，年銷售額達40多萬，收入與支出剛剛持平。從時尚包裝、居家飾品、愛車伴侶、到抱枕靠墊、飾品掛件、隨身小物，新產(chǎn)品不斷推出，每名設(shè)計師每周都有新品推出！市場得到了更大的開拓與發(fā)展?！皵M人形象”的娃娃更是火爆異常，盛大、杰士邦、郎朗的音樂會、一些酒店影院……抱璞玩偶頻頻出現(xiàn)！從2008年至今，工作室共推出1000多款玩偶！

“抱璞”吸引顧客的方式獨特。陳列上，布置一定的場景，利用一定的道具，讓顧客能夠輕松地理解娃娃的表情或心里獨白；所有的導(dǎo)購都可以為顧客講故事！

原創(chuàng)團隊經(jīng)常遇到的困難有三：一為盜版侵擾，二為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，三為生產(chǎn)成本控制。抱璞同樣受到了這些困擾。

“產(chǎn)品的多樣化，使顧客總有新鮮感，但我們布料耗費大，成本高。精力、資本的投入太大，而收益緩慢。我們一直很猶豫，要不要縮小規(guī)模。我們運用的布料達400—500種，利潤只在25%左右。每周至少要推出6個系列，想要大批量、長時間模仿，耗費的人力物力過大，利又很薄，自然就沒人模仿了。深思一番后，我們還是堅持原有的思路。” 鄭煒說。

2010年，加盟店達到了5家，鄭煒松了一口氣：月銷售額由20萬元上升到30多萬元，全年200多萬元！看來，這條路果然沒走錯！

到2011年6月，鄭煒的專賣店有26家，專柜多達300家，遍及北京、上海、重慶、成都、太原、沈陽、鄭州、石家莊、新疆庫爾勒、無錫、廈門、福州等上百個城市。網(wǎng)絡(luò)直營也于2010年展開，并取得可喜成績！

（責(zé)編：王麗佳）