做精絲瓜水 網(wǎng)上營銷年入千萬

絕境處遇轉機種出巨型絲瓜

10年前，周巍峰在農(nóng)村耕種責任田，大部分是小麥、玉米，要交農(nóng)業(yè)稅，一年忙下來最終也掙不了幾個錢。2001年，周巍峰從報紙上看到駐馬店市柴油機廠下崗職工殷世彬加工絲瓜絡鞋墊產(chǎn)品供不應求的信息。周巍峰估算，一畝地結5000個干絲瓜，每個１元，也能收入5000元，比種地強多了！他想試試。

周巍峰趕赴鄭州咨詢專家，了解了種絲瓜及生產(chǎn)絲瓜鞋墊的一些關鍵性問題。通過咨詢專家，拜訪種植戶，搞市場調(diào)查，他最后選定湖北的“白玉霜”絲瓜和江蘇高郵的“棒絲瓜”作為試種品種。

回來后，他便把自己幾年的積蓄全拿出來，湊了7萬多元錢，在自己家的6畝地上試種，結果絲瓜長勢很好，生產(chǎn)出來的絲瓜鞋墊質量也不錯?？墒牵M管他不辭勞苦，去駐馬店、洛陽等地跑銷路，但這種新型產(chǎn)品一時還難以讓消費者接受，銷路一直不好，頭一年就把當年投資的幾萬元錢賠得所剩無幾了。那一陣子，周巍峰受到了別人更多的嘲諷和家人的反對。

一天，周巍峰發(fā)現(xiàn)在“白玉霜”絲瓜與“棒絲瓜”交接的地方長出了幾個與眾不同的大絲瓜，其中一個長到1.6米，而且普通絲瓜都易受蟲害的攻擊，但那幾棵巨型絲瓜沒有遭受蟲害影響。他查資料才知道是品種雜交出現(xiàn)的基因突變。專家說，這種情況僅有千萬分之一的幾率。周巍峰如獲至寶，對這幾個超級絲瓜悉心看管，倍加呵護。等絲瓜成熟后，他把這幾個超級絲瓜的種子珍藏下來，還給它們起了個名字叫“巍峰一號”，后來在很多人的建議下改名為“巨型一號”，并注冊成功。

絲瓜深度開發(fā) 樣樣都賺錢

2002年，周巍峰種下了所有選育好的“巨型一號”絲瓜種，結果長出來的絲瓜一個比一個長，2米以上的好多，一個居然長達3米。那一年，“巨型一號”還登上了全國東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會的展臺，賣到60元一個。至此，周巍峰算是掘到了種植絲瓜后的“第一桶金”。

周巍峰通過一個老中醫(yī)發(fā)現(xiàn)他的巨型絲瓜水具有治療氣管炎的藥效，后來又發(fā)現(xiàn)“巨型一號”絲瓜水還具有抗皺美白的神奇功效。

品嘗著小獲成功的喜悅，周巍峰冷靜思考著以后的路該怎么走。一個偶然的機會，他結識了一位推銷保健品的武漢人。聽到“巨型一號”絲瓜水治氣管炎的事，這個武漢商人很感興趣，給了周巍峰50元錢，讓他給寄一瓶試用。沒想到10多天以后，他打電話給周巍峰，說他女兒患有嚴重的氣管炎，自從喝了絲瓜水后明顯見輕，他決定再買10公斤。后來，這個武漢人又介紹朋友買了幾十公斤絲瓜水。

周巍峰決定對“巨型一號”進行綜合開發(fā)：絲瓜生長前期，以賣絲瓜菜為主；后期以加工絲瓜絡鞋墊、洗刷工具為主；此外以加工絲瓜水為主，把“巨型一號”絲瓜的價值開發(fā)到極致。

于是，周巍峰籌集資金上了一套絲瓜水生產(chǎn)線，下工夫研發(fā)“巨型一號”絲瓜水，經(jīng)過反復試驗，終于實現(xiàn)了絲瓜水在不添加防腐劑的情況下持續(xù)保鮮3年的目標，破解了絲瓜水保鮮難題。

為了探索更好的銷售渠道，周巍峰決定嘗試網(wǎng)上銷售。2003年，他帶著一臺舊的電腦來到駐馬店市區(qū)，租了一間房子，開始了網(wǎng)絡經(jīng)商之路。

網(wǎng)絡上利用名人效應 銷路大開

2006年，周巍峰又通過進一步鉆研，成功采用“巨型一號”絲瓜活體截蔓自流法，提取并采用獨特萃取工藝精煉制成了天然絲瓜水。這種天然絲瓜水外用有神奇的光潔皮膚、美白、控油、爽膚、美容的作用，大多數(shù)人使用后第二天就能見效。同時，天然絲瓜水對治療氣管炎和哮喘病也有很好的療效，被譽為“不老神仙水”，很多媒體又對周巍峰的這一巨大成果進行了專題報道。

《網(wǎng)易女人·平民女子》知名主持人寶蓮試用“巨型一號”絲瓜水后，寫了一篇試用報告，得到了很多網(wǎng)民的熱捧，產(chǎn)品受到眾多消費者的青睞。接下來的3個月，周巍峰的電話幾乎被客戶打爆了，很多客戶都愿意購買或經(jīng)銷他的產(chǎn)品，3個月下來，周巍峰就賣出了9萬多元的產(chǎn)品。

產(chǎn)品供不應求，擴大種植絲瓜規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模。周巍峰種植絲瓜的規(guī)模由以前的幾畝、幾十畝、幾百畝發(fā)展到了如今的4000畝。幾年來，周巍峰潛心研制的至臻養(yǎng)膚美顏極品凝萃天然絲瓜水，全國各地都有客戶訂貨，他的產(chǎn)品受到泰國富豪和港澳客商的交口稱贊，同時也給他帶來了豐厚的經(jīng)濟收入，如今，年創(chuàng)利潤近4000萬元，給國家上繳的稅收也超百萬元。

周巍峰成功了，但他時刻沒有忘記創(chuàng)業(yè)時的初衷——讓鄉(xiāng)親們共同富裕。為了實現(xiàn)這個夢想，他注冊成立了晨鐘生物科技有限公司，在汝南縣羅店鄉(xiāng)建立了40畝的“巨型一號”絲瓜種植基地，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動近1000戶農(nóng)民種植絲瓜2000畝。他還與科研院所合作，改良育苗技術，使“巨型一號”絲瓜上市時間提早近1個月，絲瓜單產(chǎn)比常規(guī)栽培增加800-1000公斤，畝均產(chǎn)值達4500元。前不久，周巍峰又新上了一套絲瓜水全自動無菌灌裝生產(chǎn)線，通過提升品質、改進包裝，網(wǎng)絡銷售量再創(chuàng)新高。代理毛利潤率在30%以上。

（責編：原靖嵐）