節(jié)能超市 搭建環(huán)保產(chǎn)業(yè)買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)

節(jié)能超市是一個(gè)平臺(tái)，把國(guó)內(nèi)外的節(jié)能產(chǎn)品、人才、資金、規(guī)劃方案等，都放到上面。買(mǎi)方和賣(mài)方各取所需，提高成功率。其中的商機(jī)不言而喻。

朱彬彬個(gè)子不高，有一點(diǎn)靦腆，看上去斯文秀氣。沒(méi)錢(qián)時(shí)，給同學(xué)做過(guò)保安經(jīng)理；賺錢(qián)時(shí)，他卻轉(zhuǎn)身從醫(yī)療行業(yè)轉(zhuǎn)到了“叫好不叫座”的環(huán)保行業(yè)。

人生起落磨煉出商人性格

1998年，朱彬彬父親遠(yuǎn)在新疆的朋友讓他到新疆投資加油站，身為醫(yī)生的父親拒絕了，但是一直想出去闖闖的朱彬彬央求著父母，揣著父母和朋友資助的15萬(wàn)元到了大西北，當(dāng)年就賺了15萬(wàn)。這是朱彬彬賺到的人生第一桶金。

對(duì)于在沿海長(zhǎng)大的朱彬彬來(lái)說(shuō)，西北絕對(duì)不是個(gè)好地方。方圓百公里內(nèi)荒無(wú)人煙，碰到龍卷風(fēng)時(shí)加油機(jī)都被卷走了，牛羊滿天飛。

同學(xué)讓朱彬彬到東北投資醫(yī)院。對(duì)于學(xué)醫(yī)的朱彬彬來(lái)說(shuō)，醫(yī)療行業(yè)是本行。1999年，他賣(mài)掉了加油站來(lái)到了東北，“當(dāng)時(shí)我很愛(ài)玩，沒(méi)把全部的心思放在事業(yè)上，整天就是吃喝玩樂(lè)，不掙錢(qián)才是應(yīng)該的?！?/p>

年少輕狂的朱彬彬被失敗磨得一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有了。沒(méi)錢(qián)了！ 2000年，朱彬彬到上海投奔同學(xué)，當(dāng)保安部經(jīng)理，月薪2000多元。日子過(guò)得沒(méi)有盼頭，2001年，朱彬彬去了珠海。

在珠海，朱彬彬看到一個(gè)地理位置不錯(cuò)的診所轉(zhuǎn)讓。朱彬彬就回家動(dòng)員親朋好友投資，條件是：虧了算他的，賺了對(duì)半分。

就這樣，朱彬彬融資了50多萬(wàn)。但是半年后，沒(méi)掙著錢(qián)不說(shuō)，連本錢(qián)也所剩無(wú)幾。連廣告費(fèi)都是今天打了廣告，明天賺了錢(qián)再結(jié)賬?！皼](méi)有資金，我就把自己不擅長(zhǎng)的科室轉(zhuǎn)租出去。這在當(dāng)時(shí)的民營(yíng)醫(yī)院中是允許的。房租便宜，但押金很高，收了一百多萬(wàn)。我就拿著這些錢(qián)來(lái)打廣告?！敝毂虮蛘f(shuō)。

三八婦女節(jié)，朱彬彬策劃了一個(gè)活動(dòng)——免費(fèi)為婦女檢查身體，治療還有優(yōu)惠，并且明碼標(biāo)價(jià)，效果相當(dāng)不錯(cuò)。從此，朱彬彬開(kāi)始翻身，當(dāng)很多醫(yī)院開(kāi)始復(fù)制時(shí)，生意已經(jīng)有了質(zhì)的變化——為病人和陪護(hù)親屬提供電腦、電視、咖啡廳，以及溫馨的背景音樂(lè)，朱彬彬的珠海九龍醫(yī)院成了一家五星級(jí)的平民醫(yī)院。

為買(mǎi)賣(mài)雙方搭橋多方共贏

朱彬彬之所以這么做，跟2009年的哥本哈根世界氣候大會(huì)有很大關(guān)系。朱彬彬琢磨：環(huán)保重要，機(jī)遇不少，怎樣能做成事業(yè)，既有公益又有收益？

深入市場(chǎng)，朱彬彬發(fā)現(xiàn)：環(huán)保領(lǐng)域確實(shí)機(jī)會(huì)眾多，伴隨著我國(guó)節(jié)能減排政策的不斷出臺(tái)，節(jié)能服務(wù)企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生， 2009年至今有3000多家企業(yè)注冊(cè)。但“贏利”一直困擾環(huán)保企業(yè)。如果沒(méi)有國(guó)家補(bǔ)貼，直接推向市場(chǎng)，多數(shù)環(huán)保企業(yè)無(wú)法存活。

做什么，如何做？朱彬彬帶著隊(duì)伍進(jìn)行了2個(gè)多月的調(diào)研，環(huán)保生產(chǎn)和需要環(huán)保的產(chǎn)品的企業(yè)，朱彬彬跑了很多家。在調(diào)研中，朱彬彬發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是買(mǎi)方和賣(mài)方的信息往往脫節(jié)：賣(mài)家不知道誰(shuí)要買(mǎi)；買(mǎi)家也不知道去哪買(mǎi)到自己需要的產(chǎn)品、方案，也不知道買(mǎi)誰(shuí)的更好。

業(yè)內(nèi)人士舉了這樣一個(gè)例子：在深圳國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上，不少耗能企業(yè)反映，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)EPC（合同能源管理）公司的技術(shù)力量不夠，還不能提供全方位的節(jié)能服務(wù)。一家參會(huì)的制造企業(yè)代表無(wú)奈：“我今天在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)了好幾家企業(yè)，有的只能進(jìn)行建筑節(jié)能改造，有的只改造中央空調(diào)。但我們企業(yè)較大，各種生產(chǎn)設(shè)備多，想找一個(gè)有實(shí)力的綜合節(jié)能公司，很難。”

于是，節(jié)能超市這個(gè)想法慢慢成型：提供一個(gè)平臺(tái)，大家像在超市購(gòu)物一樣，可以很方便地進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。節(jié)能超市就是整合國(guó)內(nèi)外節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，打造一個(gè)綜合性平臺(tái)，提供節(jié)能產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、項(xiàng)目、資金、方案、人才、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈條的供應(yīng)。為節(jié)能企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道；為能耗企業(yè)提供技術(shù)解決方案；為投資機(jī)構(gòu)提供合作機(jī)會(huì)；為節(jié)能服務(wù)提供商提供投資融資支持。降低交易成本，多方共贏。

2010年5月，理想偉業(yè)正式成立。朱彬彬安排團(tuán)隊(duì)到全國(guó)各地參加與節(jié)能減排相關(guān)的展覽和論壇，和諸多廠家、學(xué)者、金融機(jī)構(gòu)，以及同類的節(jié)能公司進(jìn)行交流，邀請(qǐng)他們加盟到理想偉業(yè)的平臺(tái)。中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)、北京愛(ài)國(guó)者、臺(tái)灣佰鴻等多家企業(yè)紛紛加盟。

2011年7月，中美能效聯(lián)盟和理想偉業(yè)正式簽約，對(duì)接中美兩國(guó)節(jié)能減排優(yōu)勢(shì)資源。許多“洋產(chǎn)品”因遭遇“水土不服”的尷尬也在“節(jié)能超市”迎刃而解。了解到安徽正在辦“自主創(chuàng)新要素對(duì)接會(huì)”， 朱彬彬認(rèn)為這里面有商機(jī)。在這次會(huì)議上，理想偉業(yè)簽了38個(gè)項(xiàng)目。

目前，節(jié)能超市已整合國(guó)內(nèi)外近50 家節(jié)能減排廠家的600 多項(xiàng)節(jié)能產(chǎn)品，覆蓋LED 燈、無(wú)極燈、白光鈉燈、中央空調(diào)智能節(jié)電器、智能節(jié)電系統(tǒng)、自動(dòng)扶梯節(jié)電器、水泵風(fēng)機(jī)專用節(jié)電器、智能燈光（室內(nèi)）節(jié)電器、智能路燈專用節(jié)電器等領(lǐng)域，形成了以城市路燈照明、公共場(chǎng)所室內(nèi)照明、建筑節(jié)能、電機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化及其工業(yè)節(jié)能為特色的產(chǎn)品線。并在光源泉與照明、電力節(jié)能等多領(lǐng)域自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些產(chǎn)品可分別用于工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、照明節(jié)能、動(dòng)力節(jié)能等行業(yè)。這些行業(yè)的節(jié)能市場(chǎng)容量又占據(jù)整個(gè)我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的一半左右。

朱彬彬賣(mài)掉了一些醫(yī)院的股份，來(lái)籌集理想偉業(yè)的初創(chuàng)資金。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，朱彬彬采用了“精神鼓勵(lì)法”：“首先我讓每一個(gè)員工人知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。我和他們說(shuō)，這是一個(gè)利國(guó)利民利己的事業(yè)。每一個(gè)人都說(shuō)，這個(gè)公司的方向感都找到了，包括他個(gè)人的價(jià)值觀都找到了，所以大家都很愿意賣(mài)命，把這個(gè)公司往前推?！?/p>

朱彬彬介紹說(shuō)，目前除了在安徽省、福建省和河北省外，還將在北京、天津、廣東、四川等地得到復(fù)制和推廣，并計(jì)劃在3～5年內(nèi)拓展至全國(guó)主要省區(qū)，屆時(shí)各地耗能用戶都將享受到“節(jié)能超市”帶來(lái)的便捷服務(wù)。