潮人賣潮包 黃金萬兩進腰包

1.4萬元起家 憑啥當月回本

選項要“巧”。黎健德身在曹營心在漢：雖然是廣東省的公務員，卻一心想做李嘉誠——慈善富豪。他相中了女包大市場：不分大小碼，人人必備，本小利大。聽說兒子要辭職創(chuàng)業(yè)，父母十分擔心，但并沒有反對，因為他們太了解自己的孩子了：只要下了決心，就一定堅持到底，無論遇到多大困難！

選址要“鬧”。黎健德僅有14880元，這筆錢只夠用做兩件事：訂20多個女包，租一間小店，面積不能超過10平方米。2005年11月，在廣州的越富廣場，他的“格林德森時尚店”開張了。這里是廣州老城區(qū)最著名的商圈，特色是潮流商品云集。300米長的商業(yè)街，日均客流量達100萬人，節(jié)假日時高達500萬！他當月就收回了成本，第3個月，在廣州最繁華的北京路，他開了第二家分店。

網店與實體店緊密結合。實體店開業(yè)的當月，他就開通了網店。他說：“現(xiàn)在，不少80后都認為，網絡平臺+個人創(chuàng)意=創(chuàng)業(yè)。實際上，淘寶上大量的中小賣家都在虧損。為什么？開網店要想成功，必須要網絡和實體相結合！正是因為我堅信這一點，才沒有只開網店，或只開實體店?！?/p>

投資要穩(wěn)健。他推崇穩(wěn)健的投資理念：每次只用80%的資金。他始終謹記李嘉誠的那句話：“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展。”他準時交租、繳稅、支付貨款，養(yǎng)成了守時的好習慣，這使他贏得了供應商和大客戶的信任。

不到五年 憑啥利潤翻番

時尚要“追”。2006年，電子雜志在廣州非常流行。黎健德的第三家分店剛剛開張，于是他跟緊時尚潮流，開通了電子雜志。黎健德說：“網絡和實體店的關系是：實體店提高了網絡的點擊率，網絡促進了實體店的銷售。比如，客戶在實體店買了包，再到網站看新品，再來實體店買包。” 也正是因為網絡的宣傳效果很好，吸引來了新加坡和馬來西亞兩個大客戶。這使他賺取了第一桶金——30萬元。

設計要“新”。2007年，用這30萬元，黎健德買了一條生產線，開始自產自銷。他聘用年輕的設計師，年齡不能超過27歲，而且必須要有多年經驗，這樣，他們才能設計出新潮、有賣點的好作品。即使這樣，他還是會親自參與設計，甚至具體到親自搭配色彩和面料，因為他常年在世界各地跑，很了解國際市場。兩重保證，使他的產品獨具特色：1.外層是最好的皮，包蓋則是各種顏色的布料。2.四大系列風格迥異，比如，活力系列色彩豐富，屬于運動休閑風格，目前熱賣的是日韓元素的糖果包包；實用系列簡潔大方，沒有面料上的搭配組合，非常重實用，借鑒日本包的特點，內里的隔斷多達20個；淑女系列低調奢華，是白領的最愛。

銷售方法“奇”。產品價位在39-200元，他的銷售方法也與之相符。1.實體店和網站相結合。2.與媒體合作，配合活動做贈送。例如，時尚雜志在廣州天河城百貨公司舉辦促銷活動，黎健德現(xiàn)場拍賣，139元的包包，29元起拍。消費者得到實惠，黎健德消化了存貨。3.參與漸熱的“團購潮”。目前，同行的中小企業(yè)舉步維艱，為了“過冬”，他與58同城，拉手網、趕集網、滴答團等團購網合作，每個包的利潤率只有10%，薄利多銷。4.會員卡特權多。比如，限量版的包包，只針對會員，他們會以淘到限量包為傲。5.試銷先行。一次，采購員買錯了面料，亮皮子變成了黑白相間的皮子，麻繩和皮帶搭配，大家一看都傻眼了，潮包面目全非，變成了“流浪狗”一樣的大布袋子！完了，10萬元打了水漂！然而沒想到，這款包一周內全賣光了，于是，歪打正著地，他開始了批量生產。

出口轉內銷。2008年，同行破產了，只用了50萬元，黎健德就買到了2條生產線，并在香港注冊了“格林德森” 商標。此時，他的公司出口訂單占到銷售額的7成。然而，金融危機突然出現(xiàn)，出口訂單一下子就都沒有了。黎健德說：“我的原則是款沒到的訂單，我絕不生產。我馬上轉向內銷。這一年銷售額反而創(chuàng)新高，提高了60％。轉向國內后，出口的費用少了，而且多了300個網絡代理商，這讓每個包的利潤從20％升到了35％。當時，出口訂單不是慢慢減少的，而是一夜之間就沒有了?！彼运两袢詧猿直Ｊ氐淖龇ǎ嚎畹降挠唵尾派a。

推出情侶包，多賺100萬。2010年，他推出了情侶包，主題是“活力愛情”?！拔覅⒓恿撕芏嗾箷缦愀?、韓國、日本等，所以能更敏銳地捕捉到時尚信息。而且我們的定位是15-35歲的年輕群體，務必要‘潮到爆，情侶群體的消費力很強，女孩子買了一個包包，就想讓男朋友也有一個相配的包包，雙雙對對的，所以我覺得這個有市場，就設計了一些情侶包包，既可以單買，也可以一起買，結果，市場反饋真的很好?！?黎健德說。如今，佛山的兩個分店，專賣情侶包，顧客進門，會有飲料贈送。兩年后，黎健德打算配合情侶包，推出情侶服，讓包包和服裝更協(xié)調。

教訓變經驗，管理更嚴謹

合同有漏洞，官司纏身大半年。2008年是最難過的一年。也是這一年，用了9個月，他打了一場身心俱疲的官司。原來，因為是律師出身，公司的合同都是他起草的。當時，加盟商以黎健德公司的名義，與商場簽了合同，沒想到，商場管理處“蒸發(fā)”了，加盟商的10萬元損失怎么辦？憑借合同上的漏洞，黎健德被加盟商告了。黎健德一審敗訴。怎么辦？他找了10家律師事務所競標，仔細研究案子，終于發(fā)現(xiàn)了漏洞——加盟商擅自使用公司的名字，違法！二審黎健德勝訴。此后，公司的各類合同，他都請律師斟酌把關，確保沒有漏洞。

被合伙人出賣。淡季，原材料價格低，是他們訂貨的最佳時間。然而，他的合伙人說在老供貨商那里訂貨了，其實他另外訂貨了，希望旺季時在公司賺個差價——10萬元！事后，黎健德知道了真相。現(xiàn)在，他會親自過問原料采購問題，就是吸取了當時的教訓。

工資明細不清，員工集體辭職。創(chuàng)業(yè)初期，他發(fā)工資都是現(xiàn)金，沒有什么憑證。員工們認為明細不對，堅持要查賬。按理說也是正常的，但是他們是老鄉(xiāng)套老鄉(xiāng)的關系，又仗著都在創(chuàng)效第一線，所以合伙欺負老板，非常霸道，以“辭職”為要挾。黎健德非常生氣，同意了他們辭職！20個人的公司，一下子走了10個！他立即采取措施：一是自己盯上這些崗位的工作；二是給剩下的員工加薪；三是招聘新員工。咬牙挺了3個月，一切正常了?，F(xiàn)在，他不再用現(xiàn)金發(fā)工資，統(tǒng)一銀行轉賬，員工可以憑工資條核對收入。

他總結說：“遇到困難時，第一要冷靜，一步一步理順問題；第二要反省，要知道錯在哪個地方；第三要舉一反三，避免今后犯同樣的錯誤?！?/p>

目前，在泉州和海口，黎健德分別建立了批發(fā)中心，創(chuàng)立了服裝品牌FashionChange，加盟店10多家，分布在廣州、上海、福建、海口等省市。加盟費三年8000元，包括：品牌使用費、工裝費、VIP卡費等；首次進貨1.5萬元；代理商4折拿貨，3個月內當季 30%調貨；休閑包售價為39-139元，背包為 99-139元。

（責編：楊珊珊）