我繁育種苗 4招總比別人多賺錢(qián)

拜名師，學(xué)技術(shù)更學(xué)做人

我1974年出生，在家里排行最小，上面有一個(gè)哥哥和五個(gè)姐姐。窮人的孩子早當(dāng)家，我從小就學(xué)會(huì)了自立。

我爺爺是搞苗木的，我爸爸子承父業(yè)，尤其擅長(zhǎng)種果樹(shù)和三莓（樹(shù)莓、草莓、黑加侖）雖不能大富大貴，但日子過(guò)得也是比上不足比下有余，漸漸地，我也喜歡琢磨果樹(shù)的各種種植方法。高中畢業(yè)后，我回家跟父親種了一年的果樹(shù)。成家后，自己也種起了果樹(shù)。

祖輩傳下來(lái)的土辦法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上當(dāng)今步伐，只有不斷學(xué)新技術(shù)，才有廣闊的發(fā)展前景。為學(xué)習(xí)到更多的園藝新技術(shù)，我拜師——大名鼎鼎的閆吉安。他曾是職業(yè)高中園林老師，專(zhuān)門(mén)教園藝園林技術(shù)，和苗木打了40多年的交道，經(jīng)驗(yàn)豐富。我拜師還要感謝我爸。閆師傅和我爸是朋友，經(jīng)常來(lái)我家做客，他們一起研究怎么種樹(shù)。有一回，看到我在修剪果樹(shù)，就向我“請(qǐng)教”。我不知天高地厚，七里咔嚓一頓亂剪，邊剪邊說(shuō)自己的修剪之法。我?guī)煾狄膊徽f(shuō)什么，就是在一旁默默地看著，等我剪完了，他拿過(guò)剪刀在樹(shù)上比劃幾下，三下五除二，我用了一個(gè)小時(shí)修剪的果樹(shù)，他不到十分鐘就剪成了，邊剪邊講，為什么這么剪。我一看，這是“真人不露相”啊，當(dāng)即拜他為師。

閆老師果真有一套，我學(xué)到了不少東西，比如他總結(jié)出的果樹(shù)修剪法簡(jiǎn)單易懂，如四少四多：上少下多，南少北多，里少外多，大枝少小枝多，小枝多而不密、枝枝見(jiàn)光；再如修剪的原則：整型修剪，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，均衡樹(shù)勢(shì)，主從明顯，不同樹(shù)齡，分別修剪，隨枝做型，因樹(shù)修剪，栽樹(shù)不修剪，到年有點(diǎn)產(chǎn)，果實(shí)品質(zhì)差，還有大小年，病蟲(chóng)易發(fā)生，必定壽命短，整型又修剪，骨架牢又健，果實(shí)品質(zhì)好，豐產(chǎn)又穩(wěn)產(chǎn)，樹(shù)冠很整齊，管理也方便。

我和師傅就像好朋友，他平易近人，我不僅跟他學(xué)習(xí)了技術(shù)，也學(xué)會(huì)了如何為人處事，不開(kāi)心時(shí)，我給他寫(xiě)信，無(wú)論多忙，師傅都會(huì)及時(shí)回信給我。師傅的所有回信，我都貼邊剪齊，小心地珍藏著。

我這人，別的不敢說(shuō)，但肯定是尊師敬老。我覺(jué)得，老輩人身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。逢年過(guò)節(jié)，我一定帶著禮物去看他。謙虛肯學(xué)，讓我受益匪淺。為吸取老前輩的經(jīng)驗(yàn)，每逢同他們談話(huà)時(shí)，我始終洗耳恭聽(tīng)，包括老師同別人交流，我從不放過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，“滴水湊成河，粒米湊成籮”日積月累，目前我也小有名氣。

慢工出細(xì)活，細(xì)活掙大錢(qián)

我覺(jué)得種樹(shù)就像養(yǎng)孩子，絕對(duì)不能糊弄。很多人種樹(shù)，只要數(shù)量，不顧質(zhì)量。育苗不認(rèn)真，苗木質(zhì)量不佳，會(huì)直接影響到經(jīng)濟(jì)收入，尤其到了淡季，苗木過(guò)多，市場(chǎng)銷(xiāo)售處于低谷時(shí)，大家都會(huì)選質(zhì)量好的，誰(shuí)還會(huì)搭理次品。我的好苗子，1棵能頂別人2棵的錢(qián)，就顯現(xiàn)出我的優(yōu)勢(shì)。

（1）三肥五水保豐收

有的人澆水，不旱不澆。我卻緊盯三肥五水。三肥：秋天施農(nóng)家肥，巧用化肥，早春和夏季要施速效氮肥，秋天施磷鉀肥促苗木成熟。五水：4月份為防春干旱，澆一次催芽水；5月份苗木保命，澆一次保苗水；6月份苗木速長(zhǎng)，澆一次促長(zhǎng)水；為苗木安全越冬，澆一次封凍水；平常根據(jù)墑情澆水。

（2）病蟲(chóng)害防治

病害猛于蟲(chóng)害，要勤觀察，提前預(yù)防。種植的年頭多了就知道了什么時(shí)間苗木易得什么病。比如黑加侖，在雨季的時(shí)候易得白粉病。一到雨季，不管有沒(méi)有發(fā)病，我都提前用藥預(yù)防。所以，我的苗木長(zhǎng)得比別人的好。病害不比蟲(chóng)害，蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)可以噴殺蟲(chóng)劑，病害一旦顯露出癥狀，一般都比較晚了。所以要以防為主，防重于冶，做到治早、治少，治療不能馬虎。

（3）田間管理

田里長(zhǎng)雜草了，很多人都是噴灑百草枯，噴下去以后，地里是很干凈，但是土地也板結(jié)了，苗木想要吸水實(shí)在是難。我用人工鋤草，這樣既能保證土質(zhì)，又能疏松土壤，一舉雙得。我也知道人工鋤草費(fèi)工辛苦，但是秋收時(shí)我的苗子質(zhì)量好，比別人賣(mài)得好，不止大大掙回了人工鋤草的費(fèi)用，同時(shí)也得到了廣大同行的認(rèn)可，迎來(lái)了很多的回頭客。

把錢(qián)花在刀刃上，實(shí)在更要講分寸

把錢(qián)花在刀刃上，是我的投資法寶。剛剛起步那會(huì)兒，家里窮，為了考察市場(chǎng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我?guī)е甙藗€(gè)玉米面大餅子，配上咸菜疙瘩，風(fēng)里來(lái)雨里去。我的很多經(jīng)驗(yàn)都是這么積累下來(lái)的，也交到了許多別人交不到的朋友。在這個(gè)行業(yè)里生存，人脈是關(guān)鍵，也感受到金杯、銀杯不如人的口碑。所以有些買(mǎi)賣(mài)賠錢(qián)，也要做好。無(wú)論條件多艱苦，就算是借錢(qián)，我都參加經(jīng)驗(yàn)技術(shù)交流會(huì)，既是交流經(jīng)驗(yàn)，又能見(jiàn)見(jiàn)大伙，溝通感情。

我很誠(chéng)實(shí)。我的基地從最初的3公頃地發(fā)展到現(xiàn)在的14公頃。雖然規(guī)模不大可很多朋友找我支招，傳授心得。我都當(dāng)做知心朋友，毫不保留地將所學(xué)技術(shù)如數(shù)傳授。

28歲那年，有個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)30萬(wàn)株苗。我讓他先過(guò)來(lái)看苗，那人沒(méi)來(lái)，直接打了款。我親自打捆裝車(chē)，把苗子發(fā)了過(guò)去。沒(méi)想到，客戶(hù)說(shuō)差了8萬(wàn)株，而且已經(jīng)種上了，沒(méi)法追究責(zé)任了，實(shí)際差距并非如此，為息事寧人。最后，我打回了8萬(wàn)元的苗款。這筆買(mǎi)賣(mài)我徹底賠了。雖然我賠了錢(qián)，卻贏得了同仁的同情和認(rèn)可，也懂得了吃虧是福的道理。

誠(chéng)實(shí)不等于傻，做事我有自己的底線(xiàn)。有一年，櫻桃籽掉價(jià)，20-25元/斤，一個(gè)朋友受我之托，幫忙賣(mài)種子，答應(yīng)要200斤，就在這兩天用。他要的不多，我就算他20元一斤。等了幾天，他也沒(méi)來(lái)拿貨。一個(gè)月后，櫻桃籽漲到了35元，他來(lái)拿貨了，不但還要20元一斤價(jià)錢(qián)，還要最好的。我也沒(méi)計(jì)較，自己吃點(diǎn)虧就吃點(diǎn)虧，打算賣(mài)給他200斤。結(jié)果，他說(shuō)要400斤，還幫我賣(mài)了100斤，一共得500斤。這回我可不答應(yīng)了，200斤可以給，500斤就說(shuō)不過(guò)去了。

絕對(duì)不跟風(fēng)，要有超前意識(shí)

我做買(mǎi)賣(mài)有個(gè)特點(diǎn)：力求做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的原則，大家種什么，我就少種，甚至不種。比如今年，大家都大量嫁接彩葉樹(shù)，我卻培育果樹(shù)苗，物以稀為貴，我想未來(lái)果樹(shù)苗肯定會(huì)緊俏。

幾年前，我在家準(zhǔn)備大量發(fā)展金山金焰，通過(guò)外地考察，發(fā)現(xiàn)金山金焰遍地都是，到家后，我立刻撤了這兩個(gè)品種，果然，第二年這兩個(gè)品種價(jià)格大跌。要想了解市場(chǎng)行情，要多走多看看。

我相中了王族海棠，勸大家嫁接繁殖，但沒(méi)人聽(tīng)。“種那個(gè)，誰(shuí)買(mǎi)??？萬(wàn)一不能越冬，還不賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)？要種你自己種吧，我們可不種?！鄙磉叺娜硕歼@么說(shuō)。結(jié)果那年秋天，我的王族海棠3.5元/棵，他們的大路貨賣(mài)1.2元/棵，我一畝地的利潤(rùn)頂了別人3畝的。

現(xiàn)在，我看好了宿根花卉。草坪管理麻煩，成本高，易得病。未來(lái)綠化工程宿根花卉肯定會(huì)替代草坪。

我還嘗試了新的種植模式：第一年，長(zhǎng)短結(jié)合立體開(kāi)發(fā)，種一壟大樹(shù)（比如山丁子嫁接彩葉樹(shù)），種一壟宿根花卉。第二年，彩葉樹(shù)每一米留一株坐地定植，其余出售，由于行間大，通風(fēng)好，不僅長(zhǎng)勢(shì)快，同時(shí)經(jīng)濟(jì)利用空間，每一米定植樹(shù)的下面可以行間栽種玉簪、八寶景天等。第三年，留植樹(shù)，胸徑可達(dá)3厘米時(shí)出售，價(jià)格可觀，同時(shí)原地補(bǔ)種小苗。這樣，大樹(shù)的胸徑每年都能多長(zhǎng)粗1厘米。長(zhǎng)期加短期，間種加套種，總能進(jìn)來(lái)錢(qián)。

大量事實(shí)證明，一要講誠(chéng)信，信譽(yù)是生命；二要勤奮，人勤地不懶，天道酬勤；三要好學(xué)，謙虛使人進(jìn)步；四要開(kāi)拓創(chuàng)新，只有開(kāi)拓進(jìn)取，方能成為事業(yè)強(qiáng)者。

（責(zé)編：凌海燕）