研發(fā)廚房用紙 留學生引領消費潮流

2005年，三個留學生，在煙臺留學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，成立了煙臺萊德工貿有限公司。與眾不同的是，他們沒有開發(fā)高科技產品，選擇了再傳統(tǒng)不過的項目：家庭廚房清潔用品。

傳統(tǒng)的洗碗巾、抹布，價格貴，重復洗滌，費水還傷手，更重要的是，每平方毫米的洗碗巾、抹布，會滋生數以萬計乃至千萬的病菌，是馬桶圈的100倍；它們不干凈引發(fā)的家庭傳染病，占總發(fā)病率的1/4以上。

90%以上的家庭主婦都愿意使用一次性洗碗巾、抹布。關鍵是它們不能太貴。萊德公司引進的是進口的抽取式“廚房用紙”。銷售情況并不樂觀：面對重度油污無能為力；每片紙近1角錢，使用成本過高。消費群體只限于高收入人群、年輕消費者。

從2006年到2009年，先后有三個系列的產品上市，在沿海一帶的大、中城市試銷，不斷地完善、成熟。

2010年10月，“易而益”廚房清潔巾問世，是目前市場上最為成熟的一次性廚房清潔用品，無論是產品質量還是性價比，都得到了廣大消費者的廣泛認可：完全可以替代傳統(tǒng)的洗碗巾、抹布。

“易而益”突出了吸油、去污功能，吸水性好。

選料上，講究柔韌、舒適、低碳、環(huán)保、可降解；獨有的孔眼、凸點設計，使摩擦力增強數倍；每片長、寬各20厘米，零售價格僅一角多，夠用一天的；60片實惠包裝，可用兩個多月，每月只需花3元左右，相當于一條傳統(tǒng)洗碗巾的價格。

“易而益”廣泛涉及批發(fā)、零售、團購等銷售領域；由于是新產品，所以其利潤空間較大；更由于原材料來源的特殊性，使產品在短時間內難以替代，保證了經銷商贏利的安全性和持久性。

“易而益”在上市之初，也遭遇了生活習慣、經營風險等多方面問題的困擾。試銷期間，萊德公司在零售終端采取了促銷手段，如“免費送產品試用、提建議再送產品、介紹新客戶半價購買、二次購買八折優(yōu)惠”等，最終打開了市場：一個早市，兩個多小時的時間，最多賣出500多包；一個中型超市門口一整天的周日促銷，最多賣出300多包。

在批發(fā)市場，實行“批十送一”，吸引了大量中小超市采購商、居民區(qū)零售店、城市周邊批發(fā)商、零售商，一個地區(qū)級的批發(fā)市場，每天的批發(fā)額，最低也在2000包以上。

2011年的三八節(jié)，有多個單位的工會，選擇“易而益”作為福利。

在前期試銷的幾個城市，“輕輕松松做家務，干干凈凈做女人”的宣傳語被廣泛認知，讓經銷商們賺到了錢。

2011年6月，萊德公司第三次擴大生產規(guī)模，產品走向全國。

（責編：蔡笑雨）