.教授賣大號碼鞋 小本起步輕松賺錢.

上海的鞋店數(shù)不勝數(shù)，但“喜力”鞋店無疑是最為特殊的?！跋擦Α钡囊馑际恰癤L”,在這，什么鞋都有，就是沒有小鞋：男鞋尺碼從44碼到53碼，女鞋從40碼到44碼。這樣的特大鞋店就算開在世界上平均鞋碼最大的北歐，也足以讓人大吃一驚的。

“喜力”鞋店已有15年的經(jīng)營史，網(wǎng)店開于2004年。經(jīng)營面積由20平方發(fā)展到今天的100平方，商品過千種。

特大鞋碼一應(yīng)俱全

53碼的鞋到底有多大?“喜力”的老板李牧換算一下，實際長度有33厘米!其實根據(jù)經(jīng)驗，李牧賣出去的最大的鞋子也不過50碼，但進大于50碼的鞋子，這樣的特大鞋放在店堂里就等于一塊招牌。

店里特大碼鞋有200多種，皮鞋、休閑鞋、運動鞋、拖鞋，從涼鞋到棉靴一應(yīng)俱全，老板說：“十五歲到七十五歲的人，在我的店里肯定可以找到喜歡的鞋子，不管你喜歡穿西褲、牛仔褲、休閑褲還是短褲，保證讓你特別酷?！崩钅烈恢痹谡姨卮筇柼仔竽_到這里就可以真正的一站式服務(wù)，什么鞋子都能買到了。

“喜力”的鞋以外銷鞋為主，因為這種鞋子不但有特大尺碼的產(chǎn)品，而且款式非常豐富，做工也很考究。用李牧話說：“特大鞋的質(zhì)量一定沒問題，不可能有企業(yè)做假冒偽劣的特大皮鞋，因為需要的人太少了?！敝灰淮问恰跋擦Α钡念櫩?，都是它的“鐵桿”。

一次，一個顧客大汗淋淋地跑到他店里，開口就說：“你知道么，我是從南京趕過來的……”原來那個顧客的老父親在農(nóng)村，因為腳特別大，幾乎沒穿過皮鞋，兒子一聽說有這么家特大鞋店，就趕來一次買了5雙鞋子。李牧說：“顧客買完東西之后還要握著老板的手連聲道謝，這種場面在其他商店很難想象，但在這里卻是經(jīng)常發(fā)生的事情。這也讓我頗為欣慰?！?/p>

創(chuàng)業(yè)萌于自家需求

李牧是華東師范大學(xué)體育系的副教授，大學(xué)老師怎么會做起鞋子生意?這還要從李牧一家的大腳說起，李牧身高1.90米，鞋子要穿45碼，太太鞋碼是41碼，女兒15歲時穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。

李牧生活的一項重要內(nèi)容就是經(jīng)常滿大街地找適合自己大腳的鞋子，到后來上海那些可能有特大號的鞋店他都了如指掌了，可惜選擇的余地少，總是些“老面孔”，老鞋款，還未必能買到，經(jīng)常要碰運氣。

李牧對大腳們的苦惱和需求都有切身的體會。他們不但很難買到合腳的鞋子，而且要買到款式時髦的鞋子就更難比登天了。大商場里的男鞋一般都不超過43碼，因為太大的鞋碼如果沒人買肯定要積壓，女鞋就更可憐了，39碼腳的女孩子可能逛一天街都買不到一雙心儀的皮鞋。

李牧下了一個決心，一定要開一家大腳鞋店，讓上海的大腳們只要跑一個地方就可以買到需要的鞋子。于是李牧真的開始張羅這家上海獨一無二的特大鞋專賣店，有的朋友擔(dān)心他這個生意太難做，而且因為客源少，他卻說：“其實大腳還是蠻多的，至少我們家就有三個，為了她們我也把這個店開起來。”

李牧開店以來，最發(fā)愁的是貨源，他只好到上海的鞋店里一雙一雙地去淘特大鞋，買來的價錢甚至比賣出去的還高，他就想為了和自己一樣苦惱的大腳們，就算不賺錢也沒什么。努力了半天，貨品還是少得可憐，架上只有不到20種鞋子，而且都是斷碼的。后來他去了華交會，一些專門做外貿(mào)鞋類加工的企業(yè)令他欣喜萬分。

經(jīng)營處處有訣竅

對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的大腳對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

由于特大鞋的顧客相對較為特殊，一般買賣之后，這種關(guān)系可以得到較長時間的維系，所以建議商家建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立更加穩(wěn)固并得以擴大的消費群體。

特大鞋是十分特殊的商品，在選址上有特有的條件：“首先，特大鞋專賣店并不需要將店址選擇在十分高檔的地段，因為這類商品的顧客指向性十分明確，只有做出了名氣，地段的區(qū)別并不是十分明顯;其次，做特大鞋專賣其中一個很重要的原因就是為大腳們服務(wù)，定價都不是很高，選擇租金水平較低的店址以降低成本。符合以上兩個因素，又能保證客源，交通便利就成了一個十分關(guān)鍵的條件。

李牧也有過不成功的選址經(jīng)歷。以前，李牧看中了輕軌旁的一家商鋪，符合選址的所有要求，在熬過三個月的銷售淡季正準備迎接銷售高峰時，業(yè)主卻意外地將商鋪收回。這樣的變故讓李牧的特大鞋專賣“出師未捷身先死”。所以在選擇商鋪時，選擇穩(wěn)定而正規(guī)的商鋪在李牧看來也成為了一個不容忽視的考察項目。

做大不做多

李牧有個想法，不但要為上海的大腳們服務(wù)，最好全國的大腳們都知道有一家小店可以買到48碼的鞋子，這樣的愿望在網(wǎng)絡(luò)時代突然變成水到渠成的事情?，F(xiàn)在很多網(wǎng)上的老客戶已經(jīng)很熟悉這家XL(喜力)店，上個星期有個南京的顧客從網(wǎng)上一下子定了8雙各種式樣的46碼的鞋子，甚至還有打電話來咨詢的外國人。

生意紅火，李牧準備等時機成熟之后，將商品的種類從鞋子擴大至服裝：“大腳一般也都是大個，他們不僅買鞋難的問題，買衣難的問題他們同樣也存在。所以，我希望以后的‘喜力是真正意義上可以為大個子們提供一站式服務(wù)的商店，有點像大個子超市那種味道的?！?/p>

李牧有把店做大卻沒有將店做多的打算，他說，每位顧客如果到不同的“喜力”特大鞋專賣購物所付出的交通成本是相差無幾的，但是對于商家而言，卻要為此付出成倍的租金和人力成本，這顯然不是正確的經(jīng)營之道。

特大鞋專賣店雖然瞄準市場空白，滿足消費者需求。為大腳提供既合適又舒適的鞋子，確實是個市場“金點子”，但讓“金點子”結(jié)出“金果子”并非易事。“喜力”從選址到經(jīng)營，都是根據(jù)市場和自身特點出發(fā)，順勢而為。

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創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：前期投入為10萬余元，主要為首批存貨和3000元首期房租?！跋擦Α泵娣e不大，20平方米的建筑面積，再加上一部分作為庫存之用，所以真正的營業(yè)面積也就在12平方米左右。特大鞋與普通鞋相比，款式不如后者繁復(fù)和多樣，所以不建議選擇面積較大的商鋪，一般以15-20平方米為宜。李牧在店鋪的裝修上節(jié)儉先行，并沒有很大的投入，主要是陳列特大鞋的鞋架。

利潤：房租每月1000元；1個員工工資及其他福利每月支出在1000元左右，每月廣告宣傳費用為1000元。加上1000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過5000元。特大鞋的毛利大約為50%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過8000元即可，平均下來，按30天計算每天得有267元的營業(yè)額，也就是兩雙鞋左右的量。“喜力”每月的營業(yè)額都過萬元，而且正有著高速發(fā)展的趨勢，利潤還是較為可觀的。

市場定位：特大鞋專賣，除市場定位恰當(dāng)明確，目標顧客一目了然外，還得力于一個“情”字：腳大的人腳型也不盡相同，比如歐美人的腳比較瘦長，東方人的腳一般肥寬一些，腳背也比較高，很多歐美樣式的鞋子就算鞋碼相符，中國人也未必能穿，所以對于顧客尤其是不能來的外地顧客，耐心地教他們怎么量尺寸，確定尺碼，保證大腳們一次滿意就顯得十分重要。

風(fēng)險：首先，市場上特大鞋的需求量是一件非常難以估計的事情。除了經(jīng)營本身，尋找貨源是一件較為費功夫的事。因為針對的是一個比較特殊的人群，所以正規(guī)的廠家不容易找到，就算找到也不一定愿意小批量多規(guī)格供貨，愿意供貨的則普遍存在款式較為單一的問題，所以尋找多個可以長期合作的穩(wěn)定供貨商就十分關(guān)鍵。

另外，在鞋子的經(jīng)營過程中也有淡旺季之分，據(jù)李牧介紹，一般每年的5-8月是銷售的相對淡季。因此，在選擇開業(yè)時機時，盡量選擇在初入旺季時介入，以減少經(jīng)營風(fēng)險。

前景：特大鞋專賣店顧客的消費心理會有所不同，對找到合適鞋子的渴望往往高于對價格的斤斤計較，所以在銷售過程中，阻力和難度會減少一些。

另外，雖然特大鞋專賣看似切入口較小，但可以挖掘的潛力卻不容忽視，無論是款式、種類還是銷售區(qū)域、銷售渠道，都有一番可以拓展的空間。