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    我為何不代理彩妝品牌

    2011-05-12 05:29:50于強(qiáng)
    營銷界·化妝品觀察 2011年3期
    關(guān)鍵詞:化妝師彩妝護(hù)膚品

    于強(qiáng)

    最近很多廠家、代理商、終端客戶以及消費(fèi)者問我為什么不接彩妝的代理,彩妝的發(fā)展方向是什么……鑒于此,我想說說我對彩妝的過去、現(xiàn)在和未來的理解,并與大家一起探討彩妝的春天到底在哪里。

    中國女性真正開始使用現(xiàn)代化彩妝的時間很短。我們真正感受到彩妝的存在是因?yàn)槊缹毶彽臓I銷,美寶蓮彩妝(1995年)可以說真正拉開了彩妝的序幕,沒有想到,這個序幕拉開需要我們走11年的歷程。這個過程我們逐步解放了自己的思想,漸漸轉(zhuǎn)變了生活習(xí)慣。

    人靠衣裳馬靠鞍,女人漂亮靠打扮。大多數(shù)女性逐漸重視面部保養(yǎng)和護(hù)理,彩妝一直是跟在護(hù)膚品后邊,但就是不起量。在2004年之前的內(nèi)陸市場,絕大部分的女性消費(fèi)者在彩妝的使用上還是很保守的,因?yàn)樵谝话闳搜壑?,那種風(fēng)情萬種的濃妝只屬于特殊職業(yè)的特殊人群。彩妝在內(nèi)地真正開始走入普通女人家,是在2004至2006年之間,隨著生活水平、生活禮儀以及工作環(huán)境要求的提高,女人才開始用彩妝這個能立竿見影改變自己形象的東西。

    經(jīng)過那么久的市場培育,行業(yè)里把2006至2007年定為彩妝年,意思是彩妝開始真正的風(fēng)起云涌。其實(shí)現(xiàn)在看來,那不過是消費(fèi)者彩妝意識的初步覺醒,對化妝品行業(yè)來說是一個里程碑的時期,更是一個新的開始。廠家開始看到希望,于是一些廠家不管懂不懂彩妝,盲目地蜂擁而上:專門的彩妝牌子、護(hù)膚品里帶點(diǎn)彩妝,不管怎么樣,反正要和彩妝掛上邊,好像不做彩妝以后就沒有市場,沒有蛋糕可吃了。

    以前彩妝在店鋪里一直是作為雞肋的一個品種,在2006年之前,店鋪真正從彩妝身上賺到錢的不多,這是很讓店主頭疼的一塊,一年到頭沒賺到什么錢,即使賺到了,也是一堆快過期的或者賣不掉的貨,為什么?買家不多、對彩妝的了解不夠、顏色的流行速度太快等等。那么彩妝何以逐漸成為店鋪不可缺少的品項(xiàng)呢?我們不得不從彩妝的特性和消費(fèi)者說起。

    彩妝的特性,我想大家都很清楚,彩妝和護(hù)膚品就好比外罩和內(nèi)衣的區(qū)別,以前有很多講究、體面的人都有一件出門穿的外罩,但是內(nèi)衣就未必很好,而且對內(nèi)衣的質(zhì)量和品牌也不講究,但是,現(xiàn)在不同了。對內(nèi)衣也講究品牌了,更注重質(zhì)地了。護(hù)膚品就好比我們的內(nèi)衣,試一試,就可以感受到它的好壞,親膚感、透氣性,還有滋潤度等等;彩妝就好比我們的外套,彩妝的神奇就在于能立竿見影地改變面孔,就好比我們進(jìn)了試衣間換了一件外套,人立馬就改變形象一樣。

    其實(shí)彩妝是個很神奇的東西,它的最基本要求是顏色的搭配、不脫妝、透氣性好,其他的都不是最主要的。因?yàn)?,彩妝就是穿在外面的外罩,重視的是款型的搭配和整體效果,我們亞洲人都知道,彩妝哪里的好?韓國,但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們看韓劇的時候,很少看到韓國女人濃妝艷抹,這是為什么?這就是對彩妝的理解不一樣,畢竟我們使用彩妝的時間很短,有時候根本不懂得什么才是真正的美。

    到目前為止,我們對彩妝的理解還是處于彩妝發(fā)展史上的初級階段,不管是我們的廠家生產(chǎn),中間的營銷,還是消費(fèi)者對彩妝的認(rèn)識。現(xiàn)在我們對彩妝的理解開始有了轉(zhuǎn)變。

    對于這兩年的彩妝,我們都深有感觸,彩妝的生意好做了,不像以前那樣難推了,但是做得好的品牌卻太少了?,F(xiàn)在彩妝在走2002年至2004年護(hù)膚品的老路。我真的不希望廠家各個都是純粹的商人,眼前看到的就是利益而沒有未來,除去跟風(fēng)就是模仿,沒有自己的企業(yè)、品牌文化更沒有自己的科研。

    現(xiàn)在的彩妝廠家其實(shí)很多都是在賭博,賭的是看誰能在短平快的時間內(nèi)賺到更多的財(cái)富。其實(shí)彩妝要比護(hù)膚品難做,不論是原材料、加工工藝,或者包材、種類、管理,以及營銷方法、市場形象的支持等等。彩妝品牌種類太多,最少也要有80至200個單品,色號、包材,質(zhì)量的把握都難,更難的是終端形象的投入,以及市場人員的維護(hù)等等。彩妝的形象柜要比護(hù)膚品的形象柜貴2至3倍,人員的投入也是如此,一般廠家的化妝師月薪現(xiàn)在都要達(dá)到一萬元以上。同時,彩妝的海陸空廣告一點(diǎn)也不比護(hù)膚品少,無論是生產(chǎn)成本還是市場費(fèi)用,彩妝都需要投入2至3倍高于護(hù)膚品的代價,所以我很能理解現(xiàn)在很多彩妝廠家很難做的原因。盡管是這樣,很多商人因?yàn)殄e過了護(hù)膚品的時間,所以撞破頭也不愿意錯過彩妝。

    作為中間環(huán)節(jié)運(yùn)作彩妝的代理商,其實(shí)也不是那么好玩,接個彩妝品牌不是很難,難的是現(xiàn)在勞動力短缺,代理商級別的化妝師底薪也要5000至1萬,而且還很難找到合適長期出差的人員,難以組建市場維護(hù)的團(tuán)隊(duì)等等。目前彩妝銷售還是教育式營銷,消費(fèi)者的消費(fèi)意識還沒有達(dá)到現(xiàn)在的護(hù)膚品的水平,市場不夠成熟,沒有化妝師,沒有培訓(xùn),其實(shí)什么牌子都是一樣的難做,難就難一點(diǎn),但是有希望、有潛力的彩妝品牌卻是很難找。相比做護(hù)膚品,我們投入一樣的力量和資金卻能得到2至3倍的回報,這也是我目前不接彩妝的原因。

    對于消費(fèi)者來講,現(xiàn)在對彩妝有了一定的了解,但是真正會使用彩妝的消費(fèi)者還是占有比例太少,因?yàn)檫@里面包含了色彩的搭配、視覺藝術(shù)、人的修養(yǎng)以及審美觀點(diǎn)等方面不好把握。

    其實(shí)彩妝在我的概念里有兩種狀態(tài):一個是生活妝,一個是工作妝?,F(xiàn)在的很多女性,把那些工作妝當(dāng)作生活妝來化,到處都可以見到很多夸張的面孔可謂是濃妝艷抹?;锰龤?,就有點(diǎn)對不起彩妝,所以說現(xiàn)在的彩妝教育是一個很重要的課程,很多年輕人都已經(jīng)分不清楚什么是美與丑。

    工作妝,其實(shí)很多單位要求都是化淡妝,除去演員和夜生活表演者,因?yàn)楣ぷ鞯男枰?,彩妝怎么化都是不過分的。但重要的是我們在彩妝發(fā)展教育營銷的現(xiàn)在,一定要讓中國的女性知道什么才是生活妝和工作妝。所以現(xiàn)在的化妝師他們的任務(wù)任重而道遠(yuǎn),他們的審美直接影響到以后女性對美的觀點(diǎn)。在此呼吁,化妝師少一點(diǎn)女人的扭扭捏捏,多一點(diǎn)陽剛之氣,中性人如果太偏離軌道,干脆直接做手術(shù)算了。

    看似無妝卻有妝!這是我對韓劇里韓國女人的評價,中國女人長得不丑,無論是生產(chǎn)商還是銷售商,我們都希望彩妝能給我們生活中的女性帶來真正的美麗改變,所以說我們有責(zé)任進(jìn)行真正的美的教育,就像我們崇尚自然,渴望陽光一樣。

    未來的彩妝,無論是對廠家、代理商、終端商還是消費(fèi)者而言,都是一個很美好的春天。

    生產(chǎn)廠家的春天還需要3至5年,才能像護(hù)膚品一樣放下緊繃的神經(jīng),大踏步的向前,因?yàn)槟莻€時候消費(fèi)者逐漸成熟,產(chǎn)品的需求可以從被動推銷到主動購買,拉開任何女士的手提包,都可以找到成套的彩妝。

    終端店鋪也是因?yàn)橄M(fèi)者意識的轉(zhuǎn)變和成熟,BA開始像賣護(hù)膚品一樣輕松推銷彩妝?,F(xiàn)在的店家注重彩妝的教育和培養(yǎng)是個明智之舉,相信隨著社會的發(fā)展,陸續(xù)會出現(xiàn)越來越多的彩妝專營店,以及個人形象設(shè)計(jì)店,終端店鋪也會因?yàn)楦嗟牟蕣y而使店鋪?zhàn)兊梦宀拾邤獭?/p>

    作為彩妝產(chǎn)品的代理商,彩妝的春天在哪里?就在接下來的3至5年里。彩妝的銷售量不單單會和護(hù)膚品平分秋色,很有可能會超越護(hù)膚品。為了彩妝的春天早些到來,彩妝工作者需要付出更多艱辛的努力。

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