羅弘旭
林一泓投資游戲產(chǎn)業(yè)6年賠掉5000萬元(新臺幣,下同),最絕望時甚至想跳淡水河結(jié)束生命。
還好,他勇敢走下去,在失敗中學(xué)習(xí)到凡事當(dāng)機(jī)立斷,留三分余地的哲學(xué),最后終于成功逆轉(zhuǎn)勝,創(chuàng)下每股稅后純益高達(dá)82元的紀(jì)錄。
從負(fù)債5000萬元到現(xiàn)在身價(jià)超過3.5億元,臺灣當(dāng)今最紅火的上市游戲股王“茂為歐買尬”董事長林一泓只花了3年的時間。成功逆轉(zhuǎn)的背后,不是因?yàn)槠孥E,而是因?yàn)樗廊绾螐氖≈袑W(xué)習(xí)成功。
不到30歲,林一泓所服務(wù)的寶來集團(tuán)的頭頭們就鼓勵他出來創(chuàng)業(yè)。不只鼓勵,寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東,甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機(jī)遇,不是每個年輕人都能像他這么幸運(yùn)。
但是,集萬千寵愛于一身的林一泓,他所創(chuàng)立的游戲軟件公司茂為(現(xiàn)在改名為茂為歐買尬),最后,卻從30位員工走到只剩下3位;總計(jì),6年他共燒掉5000萬元。
這5000萬元,對大老板可能不算什么,但對初次創(chuàng)業(yè)的林一泓,卻可以徹底擊垮他的自信心。
堅(jiān)持死守單機(jī)游戲公司愈虧愈多
“從1999年到2005年,我從剛開始的自信,覺得處處充滿機(jī)會,每天只要有合作的可能,就興奮地出門商談,到最后一個人在公司待到深夜,把辦公室電燈關(guān)掉,對著電腦屏幕怔怔地發(fā)呆流淚?!?/p>
“我太過樂觀了?!绷忠汇治鲎约旱拇鞌 R惶讋虞m千元以上的單機(jī)游戲,推出不到3天,臺北市光華商場的盜版廠商就已經(jīng)破解完畢。一片800元,每片光盤還有六七種游戲。甚至到了后期,連買都不用買了,海外一推出游戲,黑客就做好中文化破解文件,放在網(wǎng)絡(luò)上讓人隨意下載,林一泓無奈地說:“破解得比我們代理商速度還快?!?/p>
2005年,由于盜版產(chǎn)品猖獗,茂為堆了一庫房的電腦游戲賣不出去。雪上加霜的是,林一泓所代理的單機(jī)游戲(只能自己在電腦上玩),同時遭到來自在線游戲、新科技和盜版業(yè)者的三方央殺。
即使四面楚歌,公司處境岌岌可危的林一泓,竟然還是不停地催眠自己——“單機(jī)和在線是不同的市場區(qū)格”、“只要是經(jīng)典游戲,還是有玩家愿意買正版來收藏”,方向錯誤的自我安慰造成愚昧,永遠(yuǎn)走不出命運(yùn)的循環(huán)。當(dāng)時,林一泓還是鐵齒地認(rèn)為自己沒有錯,堅(jiān)持死守,不退出單機(jī)游戲。
2001年,花3000萬元經(jīng)營網(wǎng)咖;2003年,公司虧損2000萬元;接著他又與網(wǎng)咖合作,付給網(wǎng)咖游戲軟件上架費(fèi),燒掉了1500萬元。
不放棄到智冠打工發(fā)薪水養(yǎng)員工
但這些動作只是加深公司虧損的速度,到2005年,數(shù)字像滾雪球般,滾成負(fù)債5000萬元。才35歲就負(fù)債5000萬元,這個不可承受之重,林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭:“最落魄的時候,也曾經(jīng)想過,這樣一輩子還錢,不如跳淡水河好了,也不用這樣繼續(xù)受折磨!”
但這樣一閃而過的念頭,他深藏在內(nèi)心,從來沒有被外人察覺,在他創(chuàng)業(yè)過程中一路陪著他的妻子說:“不管事業(yè)再艱困,他都還是神色自若,很少看到他陷入沮喪?!?/p>
其實(shí),面對初次創(chuàng)業(yè)就遭受如此巨大挫敗,林一泓仍然強(qiáng)迫自己必須冷靜下來,好好盤算,他估算:“就算我找到月薪30萬元的工作,要還清這5000萬元,最起碼要15年,難道我的人生未來15年就要這樣走下去嗎?”
當(dāng)時公司凈值已經(jīng)是負(fù)的,林一泓大可以宣布倒閉,投資的股東也只能摸摸鼻子自認(rèn)倒霉;但他沒有選擇結(jié)束,卻是選擇到游戲公司智冠當(dāng)董事長王俊博的特別助理,用賺來的薪水繼續(xù)發(fā)放公司其他兩名員工的薪水。
為什么要拼成這樣,他幽幽嘆氣:“我不能辜負(fù)那些當(dāng)初投資成立公司者的期望。”這些人,有寶來證券董座白文正,有林一泓的親戚朋友,有他的同學(xué),即使公司虧欠一屁股債,這些人都從未責(zé)怪他。
他們勸他:“投資事業(yè)本來就有起有落,別太放在心上?!彼男W(xué)同學(xué),更在他需要資金時,毫不猶豫拿出50萬元:“這些錢不是借給你,是投資你公司,等你賺了錢再還我?!睘榈木褪遣蛔屃忠汇羞€錢的壓力,這些人情,讓林一泓知道,自己無論如何都要把錢還清,也更加深他不解散“歐買尬”,一定要讓這家公司東山再起的決心。
擔(dān)任王俊博的助理僅僅半年,他不諱言,到智冠,就是要偷學(xué)王俊博如何打造臺灣最大的游戲公司。白天,他在智冠打工;下班之后,回“歐買尬”繼續(xù)處理公司基本營運(yùn)。原本就習(xí)慣一天只睡三四小時的他,這段時間更幾乎成了游魂,他形容:“我把紙筆放在床頭,一想到今天有哪里沒做好,或者明天要處理哪些事,就跳起來記在紙上?!弊詈螅豢酷t(yī)生開的安眠藥就無法入睡。
與韓國廠商搏感情免費(fèi)取得舊游戲經(jīng)營權(quán)
幸好,因?yàn)椤叭饲閭y還”的壓力,讓在智冠期間的林一泓,看到自己翻身的機(jī)會,一部曾經(jīng)大受歡迎的游戲——“Flyff飛飛Online”。
這款游戲在臺推出時大受歡迎,但是后來卻因?yàn)橛螒驙I運(yùn)商沒做好用戶數(shù)據(jù)控管,被黑客入侵;由于整體系統(tǒng)重整后產(chǎn)生數(shù)據(jù)不兼容的狀態(tài),最后宣布無限期關(guān)機(jī)。
兩年之后,韓國原廠再度來臺灣,希望能再度推出這款游戲,但幾家代理商都興趣缺缺,因?yàn)椤按硪豢钤?jīng)被搞垮的游戲,怎么可能賺錢?”
但是林一泓卻看到不一樣的角度。他分析:“什么樣的感情讓你最刻骨銘心,就是那種曾經(jīng)愛上卻又得不到的。最讓你難忘!”他直覺認(rèn)為“Flyff飛飛Online”就是這樣的游戲。
為此,他決定賭上一次,搏自己的人生,自己則偷偷請了一天假,搭最早的航班直飛首爾,親自與擁有“Flyff飛飛Online”的韓國公司AeonSoft談合約。
手上資金有限的林一泓,望能談到“不付授權(quán)金”的條件。代理談判會議從中午一直延續(xù)到晚上,長達(dá)10小時,雙方僵持不下,眼看就要破局。最后林一泓與執(zhí)行長聊起他唯一看過的韓劇《商道》,韓籍老板一聽對方居然也看過在韓國收視率高達(dá)40%的電視劇,兩人聊起其中的劇情,愈談愈投機(jī),原本緊張的談判氣氛也變得和緩。
最后吃飯時,林一泓對著執(zhí)行長說出《商道》中的這句名言:“成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心,當(dāng)你賺得人心時,金錢就會接踵而來。”用這句話打動執(zhí)行長的心,他更順勢從包包拿出合約說:“那我們簽約吧!”終于不花一分錢,取得在線游戲在臺灣的經(jīng)營權(quán)。
拉下臉向母親借老本當(dāng)再創(chuàng)業(yè)資金
但游戲的來源解決了,頻寬、服務(wù)器、機(jī)房,這些都不可能免費(fèi),最后他只能向最不愿意開口的母親借錢。他大學(xué)畢業(yè)后父母親離婚,個性剛強(qiáng)的母親,獨(dú)自撐起家中生計(jì),當(dāng)時林一泓正準(zhǔn)備留學(xué),母親對他說家里經(jīng)濟(jì)沒問題,叫他別擔(dān)心。但為了不造成母親經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標(biāo)。因此,當(dāng)二度創(chuàng)業(yè),被迫向母親借錢時,林一泓的心情既羞愧又不甘。
但母親二話不說,立刻帶著他到銀行,提出以前儲蓄的金條。母子兩人,抱著金條走遍臺北市延平北路,一家一家銀樓去問“愿不愿意收金條”。那時金價(jià)才剛回漲,賣了153萬元,只有現(xiàn)在黃金的一半價(jià)格。
母親的犧牲和林一泓的眼光,讓他賭對了,這款不被看好的在線游戲大受歡迎;上線之后的48小時,公司幾位創(chuàng)業(yè)人睜著眼睛在機(jī)房觀察上線狀況,就擔(dān)心服務(wù)器承受不起流量當(dāng)?shù)?。由于這次的資金得來不易,每臺機(jī)器的運(yùn)算能力都要用在刀口上,這也讓重新出發(fā)的林一泓不再大手大腳花錢,他自豪地說:“我們最擅長用最精簡的電腦語言執(zhí)行最多的程序,別家公司發(fā)賬號都會卡住,我們10萬個賬號在6秒之內(nèi)發(fā)出去,電腦還是跑得很順暢。”
“飛飛”推出之后,最高在線人數(shù)高達(dá)4萬人,打響“歐買尬”名聲,林一泓也感嘆地說:“沒有飛飛就沒有今天的我?!?/p>
從小學(xué)3年級就開始玩電腦游戲,林一泓堪稱臺灣骨灰級的玩家。他總是用資深玩家的同理心來揣摩市場,認(rèn)為好游戲永遠(yuǎn)會有人愿意收藏。因而無法接受:“這么好的游戲,為什么就是賣不出去?”
但是,5000萬元的失敗,讓林一泓學(xué)到:第一、商品要看好不好賣,而不是好不好。第二、當(dāng)機(jī)立斷,事業(yè)沒商機(jī),當(dāng)砍就砍。
成功后讓他更謹(jǐn)慎不再無顧忌豪賭
但這場人生的大賭,讓他從失敗中學(xué)會了,不論做事業(yè)或做人都一樣,凡事留三分余地,不要做到毫無退路。就算賭,也是在能承受的范圍之內(nèi)。
林一泓自豪地說:“公司現(xiàn)金充沛,就算3年不開張也OK,即使公司有大動作,也不會傷到根本?!弊孕艥M滿的神情,仿佛還是剛創(chuàng)業(yè)的他,只是這次,他留下夠多的余裕,不讓自己再走到無法回頭的懸崖。
海外星云 2011年20期