杭州絲綢服裝內(nèi)銷品牌化戰(zhàn)略探析

趙 妍，任 力

(浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院，杭州 310018)

絲綢是中國(guó)最古老的出口商品之一，也是與中國(guó)國(guó)家身份特征及外貿(mào)活動(dòng)聯(lián)系最密切的一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造。絲綢曾經(jīng)讓中國(guó)變得與眾不同，從古至今，絲綢行業(yè)對(duì)中國(guó)都具有實(shí)際和象征雙重重要性。如同其他很多商品一樣，中國(guó)的絲綢產(chǎn)量在世界范圍內(nèi)仍居前位，但就質(zhì)量和設(shè)計(jì)開發(fā)而言則早被后來(lái)者所趕超。目前中國(guó)絲綢的產(chǎn)量雖然全球最大，但最高檔的絲綢卻產(chǎn)自意大利，其他像日本、印度等國(guó)的絲綢產(chǎn)品在許多方面也優(yōu)于中國(guó)。

導(dǎo)致以上尷尬局面的因素很多，其中重要原因就是由于中國(guó)的絲綢生產(chǎn)長(zhǎng)期以來(lái)主要以O(shè)EM貼牌出口為主，自有品牌出口尚不足1 %。OEM是服裝企業(yè)生產(chǎn)方式升級(jí)過(guò)程中的一個(gè)必經(jīng)階段，其最終目標(biāo)必然是要建立自己的品牌，自創(chuàng)品牌是中國(guó)大多數(shù)絲綢服裝企業(yè)的光明出路。因此，國(guó)內(nèi)絲綢企業(yè)該如何利用好金融危機(jī)后國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)絲綢服裝內(nèi)銷品牌化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就成為當(dāng)前絲綢產(chǎn)業(yè)面臨的重要命題。本文以杭州——中國(guó)絲綢服裝生產(chǎn)中心城市為例，對(duì)這一命題進(jìn)行探討。

1 杭州絲綢服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

1.1 杭州絲綢產(chǎn)業(yè)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

杭州是中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的中心城市，杭州絲綢業(yè)和絲綢服裝業(yè)在全國(guó)居重要地位。杭州擁有紡織服裝企業(yè)2 400多家，絲綢女裝產(chǎn)業(yè)年銷售產(chǎn)值超過(guò)200億元、從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)人。2009年8月8日，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2008/2009年度中國(guó)紡絲綢行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)名單中浙江省占6席，其中杭州市占有3席。

1.2 杭州絲綢產(chǎn)業(yè)金融危機(jī)后面臨困境

杭州絲綢服裝行業(yè)在國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，面臨諸多困難。早在2006年國(guó)內(nèi)其他紡織服裝出口仍在持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，絲綢服裝出口就已進(jìn)入了較明顯的下降通道。尤其對(duì)美國(guó)的出口，不論是單項(xiàng)絲綢服裝還是真絲全商品的出口絲量，從2006年第一季度就已出現(xiàn)明顯萎縮，降幅逐年擴(kuò)大。2008年國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致了外需的持續(xù)下滑，更嚴(yán)重地拖累了絲綢產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和行業(yè)的解困。金融危機(jī)后絲綢出口面臨極大困境，與此同時(shí)，勞動(dòng)成本上漲、人民幣升值等更是雪上加霜，許多企業(yè)已經(jīng)無(wú)以支撐。

1.3 杭州市政府對(duì)絲綢業(yè)發(fā)展十分重視

杭州市政府對(duì)絲綢業(yè)發(fā)展十分重視，特別是金融危機(jī)之后，更給與大力扶持。2009年10月杭州市政府和中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)聯(lián)合召開“中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)”，同時(shí)舉辦“2009中國(guó)國(guó)際絲綢論壇”。在杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，杭州市委領(lǐng)導(dǎo)在講話中提到“面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，杭州要主攻、決戰(zhàn)、穩(wěn)定工業(yè)，必須首先進(jìn)攻、決戰(zhàn)、穩(wěn)定以絲綢與女裝為代表的紡織服裝產(chǎn)業(yè)”。

2 杭州絲綢服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇存在的主要問(wèn)題

中國(guó)雖為產(chǎn)絲大國(guó)，但人均絲綢消費(fèi)年僅15 g，印度為25 g，日本在20世紀(jì)80年代人均消費(fèi)就已達(dá)125 g。與此同時(shí)，絲綢服裝企業(yè)長(zhǎng)期依賴出口，雖然量大但附加值低，換匯水平僅為韓國(guó)的1/2，日本的1/4和意大利的1/13[1]。形成這種尷尬局面的原因很多，其主要原因就是中國(guó)絲綢服裝缺少自有品牌，新產(chǎn)品開發(fā)水平落后，產(chǎn)品品種單一、缺少流行性，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。雖然有政府的扶持舉措，但產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇還需要企業(yè)解決自身的一些問(wèn)題。

2.1 過(guò)度依賴外貿(mào)出口，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏深入研究

市場(chǎng)調(diào)研在產(chǎn)品推廣中扮演著兩種重要角色：其一，它是市場(chǎng)情報(bào)反饋過(guò)程的一部分，向決策者提供當(dāng)前市場(chǎng)信息和進(jìn)行必要變革的線索；其次，它是探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基本工具[2]。中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司原副經(jīng)理陳亦慶2009年曾提出，13億國(guó)人只要每人多消費(fèi)些絲綢，每年生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品完全可在國(guó)內(nèi)消費(fèi)掉，根本無(wú)需出口。這種看法值得大家探討與重視，如何刺激國(guó)內(nèi)絲綢服裝的消費(fèi)是一個(gè)首要問(wèn)題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要長(zhǎng)期謀劃，需要在行動(dòng)之前進(jìn)行切實(shí)可行的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力分析。

過(guò)去許多杭州絲綢服裝企業(yè)由于對(duì)外貿(mào)依存過(guò)高，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)研究，導(dǎo)致目前經(jīng)營(yíng)困難的局面。后金融危機(jī)時(shí)代，杭州市政府和企業(yè)一起制定了充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以穩(wěn)定和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為當(dāng)務(wù)之急；堅(jiān)持本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)“三管齊下”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)消費(fèi)還可以更好地強(qiáng)化出口的優(yōu)勢(shì)。有學(xué)者稱：“如果中國(guó)的絲綢有70 %自己消費(fèi)，那在國(guó)際上的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)將更強(qiáng)?！币虼?，刺激國(guó)內(nèi)絲綢服裝商品的總需求對(duì)提高中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力十分重要。

2.2 絲綢服裝品牌化程度低，難以可持續(xù)發(fā)展

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，近幾年中國(guó)進(jìn)口絲綢服裝以每年30 %以上的速度遞增，2010年進(jìn)口的絲綢服裝已達(dá)到8 953萬(wàn)美元?？梢?，所謂的國(guó)內(nèi)絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩是相對(duì)的過(guò)剩，是低檔絲綢產(chǎn)品的過(guò)剩。國(guó)內(nèi)絲綢需求的不足也是相對(duì)的不足，對(duì)質(zhì)優(yōu)、時(shí)尚、有品牌文化的絲綢產(chǎn)品的需求市場(chǎng)還是很大的。這種矛盾反映了品牌價(jià)值的缺失和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理。

絲綢企業(yè)應(yīng)該通過(guò)品牌的價(jià)值增值得到市場(chǎng)盈利的空間。絲綢服裝企業(yè)首先要進(jìn)行戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將原先一味地注重產(chǎn)品加工出口向內(nèi)銷絲綢品牌化轉(zhuǎn)換，解決企業(yè)的生存問(wèn)題。企業(yè)還需將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向有效的新產(chǎn)品開發(fā)上來(lái)，走進(jìn)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，通過(guò)切實(shí)可行的研發(fā)工作解決迫在眉睫的生產(chǎn)過(guò)剩和缺乏銷路之間的矛盾。內(nèi)銷市場(chǎng)的拓展可以使絲綢企業(yè)產(chǎn)銷平衡，收入穩(wěn)定，不必再像以前看國(guó)際大勢(shì)的“臉色”，進(jìn)而有利于提高中國(guó)出口絲綢價(jià)格定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，從而解決可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。

研究其可持續(xù)性發(fā)展是重中之重，是杭州市絲綢企業(yè)的共同想法，也是市政府的急切想法。在內(nèi)銷品牌化的過(guò)程中可以不斷積累品牌操作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高絲綢新產(chǎn)品水平，為將來(lái)優(yōu)秀絲綢服裝企業(yè)品牌出口打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3 引進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)模式意識(shí)薄弱

與國(guó)外絲綢服裝品牌的產(chǎn)品開發(fā)相比，杭州絲綢企業(yè)的商品意識(shí)還很薄弱，難以推進(jìn)產(chǎn)品適應(yīng)性。人們習(xí)慣上把絲綢服裝產(chǎn)品開發(fā)的落后歸結(jié)為面料自身存在局限性的結(jié)果。但事實(shí)并非如此，許多其他紡織服裝行業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，也提高了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，沖出國(guó)門，走向了世界。例如，有著類似局限性的羽絨服、羊毛衫等行業(yè)中涌現(xiàn)出了眾多像波斯登、雪中飛，以及鄂爾多斯、雪蓮、鹿王這樣的知名品牌，它們通過(guò)不斷開發(fā)出受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品而贏得了良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。相比之下，絲綢服裝企業(yè)還多停留在原始初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

3 杭州絲綢服裝品牌化的幾點(diǎn)建議

3.1 做活市場(chǎng)，建立集散中心和銷售網(wǎng)絡(luò)

品牌未動(dòng)，渠道先行。絲綢服裝品牌應(yīng)攜手商業(yè)，要以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式開拓市場(chǎng)。杭州市政府積極鼓勵(lì)和支持杭州絲綢服裝企業(yè)發(fā)展連鎖、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)方式，在國(guó)內(nèi)外開設(shè)品牌專賣店和在知名商場(chǎng)、市場(chǎng)設(shè)立專柜。與此同時(shí)，也應(yīng)借鑒其他同行的經(jīng)驗(yàn)，如桐鄉(xiāng)濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)、蘇南地區(qū)的羽絨服產(chǎn)業(yè)是如何在相對(duì)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中形成各自領(lǐng)域中眾多的優(yōu)秀品牌的做法(濮院羊毛衫市場(chǎng)培育出優(yōu)秀品牌靚妞、三十秋等，蘇南羽絨服行業(yè)培育出波司登、雪中飛等品牌)。

銷售網(wǎng)絡(luò)是服裝產(chǎn)品的出口和通路，有了自主、高效的銷售渠道，企業(yè)才可以不遺余力地加大品牌投入。杭州絲綢服裝企業(yè)應(yīng)在加大產(chǎn)品開發(fā)的初期營(yíng)建配套的銷售網(wǎng)絡(luò)，使品牌進(jìn)入良性循環(huán)。這方面已有成功的范例，坐落在杭州的中國(guó)達(dá)利集團(tuán)在多年為歐美絲綢服裝品牌作絲綢服裝代工后，一舉買下了August Silk品牌在美國(guó)梅西百貨(Macy's)和英國(guó)的瑪莎百貨(Marks & Spencer)等商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，擁有了自主的銷售通道，并投入大量資金在美國(guó)、英國(guó)相繼建立了自己的咨詢中心，采集產(chǎn)品開發(fā)所需的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)訊息，使企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和信息搜集水平得到了升級(jí)。

絲綢服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，還應(yīng)同時(shí)建立專業(yè)的、高水平的集散市場(chǎng)。桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)就是極好的例子。十幾年的發(fā)展使得濮院羊毛衫市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，成為中國(guó)最主要的針織生產(chǎn)集散中心，從中涌現(xiàn)出了許多像靚妞、賽兔這樣的知名品牌。這些做法都很值得杭州絲綢服裝企業(yè)借鑒。

3.2 充分利用絲綢的特殊性，有效進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)

服裝行業(yè)是一種時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其特點(diǎn)就是流行性、時(shí)尚性和季節(jié)性。產(chǎn)品生命周期短，有的只有幾周；服裝的需求經(jīng)常是不穩(wěn)定的，很可能受天氣，傳媒等因素的影響；顧客購(gòu)買的沖動(dòng)性高；需求的可預(yù)測(cè)性低。因此，服裝企業(yè)必須要做到“銷售信息反饋及時(shí)高效，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏準(zhǔn)確”，建立“多品種、多批次、小批量、低成本”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，縮短服裝企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境刺激的響應(yīng)時(shí)間，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)[3]。絲綢服裝產(chǎn)品具有更加明顯的季節(jié)性，多集中在春夏秋三季，它的開發(fā)應(yīng)受到嚴(yán)格的時(shí)間限制，以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的如期上市。其次，服裝本身具有的易變性在絲綢服裝產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為突出。絲綢服裝產(chǎn)品的消費(fèi)群多為時(shí)尚女性，因此受流行的影響較大。不斷變換的潮流導(dǎo)致絲綢服裝產(chǎn)品生命周期縮短，在面料、色彩、紋樣等方面不斷推陳出新。多種因素造成的易變性特征促使絲綢服裝新產(chǎn)品的開發(fā)必須具有提前性和多樣性，才能及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)服裝市場(chǎng)多變的需求。這些問(wèn)題可以從以下方面加以研究解決：一是打破傳統(tǒng)束縛，植入流行元素，使絲綢服裝新產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化品；二是借助現(xiàn)代咨詢手段，加強(qiáng)對(duì)絲綢服裝消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)；三是勇于自主開發(fā)絲綢新產(chǎn)品，推出適銷對(duì)路、性價(jià)比高的產(chǎn)品；四是絲綢新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以特色取勝，追求更高的利潤(rùn)空間。

3.3 轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，推出高端絲綢服裝品牌

調(diào)研國(guó)際上高端、中高端定位的絲綢品牌營(yíng)銷策略，深入研究中國(guó)絲綢服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。杭州市科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)和絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)扶持資金安排，應(yīng)向準(zhǔn)備推出高端、中高端絲綢服裝品牌的企業(yè)傾斜，支持它們利用自身優(yōu)勢(shì)做到高起點(diǎn)和高回報(bào)，并起到以點(diǎn)帶面的作用，成為眾多杭州絲綢服裝企業(yè)的領(lǐng)頭羊。建議杭州絲綢服裝企業(yè)從三方面進(jìn)行自身調(diào)整，逐漸推出高端產(chǎn)品線，提高品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品附加值。

3.3.1 放棄或減少原有低端面料和成衣產(chǎn)品的生產(chǎn)

市政府或?qū)I(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)控制絲綢面料的產(chǎn)量，規(guī)定最低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使原有較差的企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型或在市場(chǎng)上消失，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.3.2 與國(guó)際接軌，引進(jìn)國(guó)外的營(yíng)銷顧問(wèn)和流行趨勢(shì)咨詢機(jī)構(gòu)

國(guó)際上成功的PRIVATE LABEL(自有品牌)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)杭州絲綢服裝品牌化有很強(qiáng)的借鑒作用。研究總結(jié)中國(guó)的“愛馬仕”品牌存在和發(fā)展的必要條件(愛馬仕作為國(guó)際知名奢侈品品牌，產(chǎn)品以絲綢類為主)；制定培育中國(guó)“愛馬仕”品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃。

3.3.3 加大技術(shù)投入，提高絲綢產(chǎn)品附加值

結(jié)合原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)慢慢形成自己的特色。例如，杭州天沁工貿(mào)公司過(guò)去長(zhǎng)期給法國(guó)一線品牌加工絲綢類服裝，在手工工藝設(shè)計(jì)和印花圖案設(shè)計(jì)方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。2010年轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)后，公司立足原有優(yōu)勢(shì)，吸取法國(guó)品牌的文化內(nèi)涵，借鑒了國(guó)際化的運(yùn)作模式，特別是投入資金和人力去歐洲采買圖稿和紋樣回來(lái)研究，同時(shí)聘請(qǐng)了紋樣設(shè)計(jì)師專門研發(fā)，并將長(zhǎng)期積累的歐洲風(fēng)格的工藝細(xì)節(jié)使用到內(nèi)銷的產(chǎn)品開發(fā)中，逐漸形成了自己鮮明的品牌特色，迅速獲得了市場(chǎng)的好評(píng)。僅僅半年時(shí)間，公司內(nèi)銷品牌已經(jīng)在杭州大廈等一類商場(chǎng)開設(shè)了多家專柜。可見，與眾不同的絲綢服裝產(chǎn)品才是企業(yè)進(jìn)可攻、退可守的利器，才是企業(yè)擺脫廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，追求高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的捷徑。目前在中國(guó)絲綢服裝產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，哪個(gè)企業(yè)能做到仔細(xì)觀察市場(chǎng)，潛心研究顧客，深挖產(chǎn)品特色，哪個(gè)企業(yè)就可以率先殺出重圍，走出困境。

3.3 充分利用杭州其他特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和電子商務(wù)營(yíng)銷模式的廣泛應(yīng)用，對(duì)紡織服裝行業(yè)的營(yíng)銷狀況產(chǎn)生了巨大的影響。據(jù)亞洲最大的電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)淘寶網(wǎng)2010年的銷售統(tǒng)計(jì)，女裝銷售量在所有在售產(chǎn)品門類中排名第一，銷售總金額超過(guò)了第二名到第十名的總和。另?yè)?jù)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際(Analysys)的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額將比2009年翻一番，從2 530億元人民幣增長(zhǎng)到5 000億元人民幣。網(wǎng)上銷售無(wú)疑也是絲綢服裝企業(yè)們未來(lái)發(fā)展前景最廣闊的一個(gè)市場(chǎng)。

杭州是中國(guó)電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，亞洲最大的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商阿里巴巴總部就坐落在杭州。杭州絲綢服裝企業(yè)應(yīng)更多發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”，利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng)、宣傳品牌，打造“線上杭州絲綢與女裝城”之類的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)絲綢產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，走線上和線下相結(jié)合的營(yíng)銷之路。其次，杭州絲綢產(chǎn)業(yè)還可以與旅游觀光產(chǎn)業(yè)相鏈接。杭州是中國(guó)著名的旅游城市，如何扭轉(zhuǎn)原來(lái)旅游紀(jì)念品粗制濫造的形象，打好旅游購(gòu)物這張牌，與相關(guān)部門合作建立杭州絲綢深度旅游的特色旅游點(diǎn)，使文化旅游、購(gòu)物旅游成為推廣杭州絲綢產(chǎn)品新形象的突破口，都值得業(yè)內(nèi)相關(guān)人員去研究。

此外，絲綢是杭州文化和城市形象，漸漸成了杭州的特產(chǎn)和名片。應(yīng)充分發(fā)揮杭州絲綢之鄉(xiāng)的美譽(yù)，推出絲綢服裝衍生產(chǎn)品。例如杭州萬(wàn)事利集團(tuán)為2008年北京奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的絲綢禮品就引來(lái)了良好的社會(huì)反映。

4 結(jié) 語(yǔ)

杭州絲綢服裝企業(yè)已走到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的十字路口，當(dāng)務(wù)之急是提高企業(yè)研發(fā)能力和大力開發(fā)自有品牌，集中資本和精力樹立品牌文化，把成本優(yōu)勢(shì)與品牌美譽(yù)度完美結(jié)合。同時(shí)還要依托杭州市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。例如，組團(tuán)參加相關(guān)交易會(huì)和博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)最大的北京時(shí)裝周上推出絲綢服裝流行趨勢(shì)發(fā)布，以這樣的形式推廣杭州絲綢服裝企業(yè)，推薦優(yōu)秀絲綢服裝品牌。可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來(lái)杭州絲綢服裝企業(yè)定能走出困境，迎來(lái)屬于自己的春天。

[1]工業(yè)與信息化部.2008/09年度中國(guó)紡織服裝行業(yè)運(yùn)行概況與展望[J].紡織商業(yè)周刊，2009(4)：44-45.

[2]ALVIN C Burns,RONALD F Bush.營(yíng)銷調(diào)研[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001：48-67.

[3]朱秀麗，何愛琳，楊秋菊.服裝產(chǎn)品開發(fā)企劃探析[J].浙江理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2007(5)：539-540.