綠色營銷:我國體育賽事“概念營銷”的新旗幟

劉 悅,李燕燕

綠色營銷:我國體育賽事“概念營銷”的新旗幟

劉 悅1,李燕燕2

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育的強(qiáng)大,各種體育賽事在中國的營銷方式也層出不窮。它們不僅推動體育賽事在中國的發(fā)展,促進(jìn)體育事業(yè)的進(jìn)步,還大大激發(fā)了企業(yè)發(fā)掘新的營銷策略,刺激自身的利潤增長,在激烈的競爭中處于不敗之地。然而,每種體育賽事都有其自身的特點(diǎn)和商機(jī),不同的企業(yè)也要根據(jù)其自身的條件和特點(diǎn)采用不同的營銷方式,搭乘體育賽事這條大船破浪前行。在原有的傳統(tǒng)體育賽事營銷方式的基礎(chǔ)上,綠色營銷則在體育賽事概念營銷長征路上獨(dú)樹一幟。

體育賽事;營銷;概念營銷;綠色營銷

1 我國體育賽事的營銷現(xiàn)狀

1.1 紅海藍(lán)海并存,藍(lán)海待深層開發(fā)

體育賽事營銷,即把傳統(tǒng)的營銷原理和過程運(yùn)用到體育賽事產(chǎn)品以及借助體育賽事本身來營銷的非體育產(chǎn)品的營銷活動[1]。在體育賽事營銷市場中,體育賽事的營銷傳統(tǒng)上來講是賽事的組織者開展的對體育賽事本身的多方位營銷活動,包括:向運(yùn)動員介紹賽事;吸引運(yùn)動員參加;吸引媒體報(bào)道賽事;吸引觀眾觀看賽事或關(guān)注賽事的媒體報(bào)道;對贊助商和專業(yè)化賽事協(xié)作者的吸引度與參與度;提高政府對賽事認(rèn)可度與支持度[2]。這些已經(jīng)被眾多企業(yè)盯上的領(lǐng)域可以稱為是紅海。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,紅海是指已知的市場空間。在已知的市場進(jìn)行開發(fā),范圍和力度均有限,因此,體育賽事營銷的視線放在藍(lán)海領(lǐng)域已成為體育賽事營銷的新方向。

2 我國體育賽事的概念營銷

2.1 解讀“概念營銷”

概念是概念營銷模式借以發(fā)揮作用的起點(diǎn),是一種產(chǎn)品獨(dú)特的核心利益的表述形式,是和消費(fèi)者內(nèi)心需求對接的一種載體,是概念營銷借以展開的基礎(chǔ)。

概念營銷興起于 20世紀(jì) 90年代,是一種新鮮的營銷方式。有學(xué)者將其定義為:“指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā),以某種產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)進(jìn)行說服與促銷,提供近期的消費(fèi)走向及產(chǎn)品信息,將一種新的消費(fèi)理念相消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品味和社會定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略”[5]。

2.2 體育賽事概念營銷

2.2.1 目前概念營銷的現(xiàn)狀

概念營銷在中國的興起是最近十幾年生態(tài)、環(huán)保、創(chuàng)新型社會創(chuàng)建的大環(huán)境中出現(xiàn)的。尋求生態(tài)平衡、可持續(xù)發(fā)展的營銷觀念逐漸成為新的主導(dǎo)市場觀念。“概念營銷”的出現(xiàn),使原有的體育賽事營銷變得更加豐滿,其取得的經(jīng)濟(jì)效益的無法估量的。

中國的體育賽事現(xiàn)在采取越來越多的營銷手段,如網(wǎng)絡(luò)營銷。與傳統(tǒng)的營銷相比,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以超越時空限制,傳播信息速度快,容量大,能檢索,可交互,具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能,較之傳統(tǒng)的媒體,表現(xiàn)要豐富得多,正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。如網(wǎng)上廣告,可提供充分的背景資料,可隨時提供最新信息,可靜可動,有聲有像,并可一對一定制。建立賽事門戶網(wǎng)站,提供各種咨詢,并且給予目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)討論空間;支持電子支付,甚至啟用電子票務(wù);重視電子媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道,嘗試 BLOG營銷等新興手段;拓展消費(fèi)群體,并且吸引潛在的、更年輕的未來消費(fèi)者,同時也是豐富和包裝賽事形象的手段[6]。

2.2.2 “綠色營銷”的可行性分析

1)綠色營銷產(chǎn)生的氛圍。綠色營銷要求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需要和生態(tài)的雙贏。綠色營銷觀念的基本點(diǎn)是在保證消費(fèi)者滿意的同時,要服從全社會利益的約束。長期以來,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中,受利益的驅(qū)使和理性局限,生產(chǎn)過程中不斷產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),溢出并外化到周圍環(huán)境中,造成對自然環(huán)境的損害。企業(yè)開展綠色營銷一方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)的不僅是顧客,而是包括整個社會,也就是說企業(yè)必須承擔(dān)起社會責(zé)任;另一方面,綠色營銷要求企業(yè)考慮不僅是近期利益,更包括長期的利益聯(lián)合國規(guī)劃署與澳大利亞聯(lián)合發(fā)起的“清潔世界”的活動,席卷全球的“綠色運(yùn)動”呼吁各國倡導(dǎo)綠色消費(fèi)和綠色營銷環(huán)境,從而產(chǎn)生了急劇膨脹的綠色需求,綠色營銷應(yīng)起到正確引導(dǎo)消費(fèi)者的作用,綠色營銷不是要限制消費(fèi),綠色營銷觀念不是以單純的銷售、盈利作為指導(dǎo)觀念,而是強(qiáng)調(diào)用正確的手段去引導(dǎo)理性的、健康的和可持續(xù)發(fā)展的綠色消費(fèi)。這也是綠色營銷理論得以生存的理由隨之而來,現(xiàn)有的體育賽事營銷對新的營銷手段的要求彰顯迫切。

2)何謂綠色營銷。綠色象征著生命,象征著生機(jī)勃勃,同時還作為一種休閑的顏色。在商業(yè)設(shè)計(jì)中,綠色所傳達(dá)的清爽,理想,希望,生長的意象,符合了服務(wù)業(yè)。阿思海姆說 :“綠色喚起自然的爽快的想法?！彼粌H象征著青春、活力,同時“綠色”(Green)還進(jìn)一步引申為“錢多”的意思,于是,和綠色相關(guān)聯(lián)的事物被越來越多的商家所關(guān)注。綠色營銷在某種意義上可以說是營銷的“綠化”,或者說是“綠色”在營銷上的體現(xiàn)[7]。

悉尼奧運(yùn)會設(shè)立了專門的環(huán)境委員會,這是悉尼奧委會為實(shí)現(xiàn)綠色奧林匹克作出的重要嘗試,其設(shè)立的宗旨是為奧運(yùn)會提出和建議綠色技術(shù)策略 -一個整體的集成的環(huán)境管理辦法[8]。奧運(yùn)會上絕大多數(shù)設(shè)施,小至家居,大至公共建筑,其結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)上均考慮到了盛會之后繼續(xù)使用的問題。雅典奧運(yùn)會期間地鐵和公共汽車都是免費(fèi)的,這樣既能減少出租車對奧運(yùn)場館周邊交通的壓力,也保障了出租車司機(jī)這個群體的收入。從政府和相關(guān)企業(yè)的動作上看,能夠進(jìn)行營銷的“藍(lán)海領(lǐng)域”層出不窮。商家或企業(yè)可以利用政府的舉動制定相應(yīng)的廣告和營銷策略,既迎合政治需要,同時為自己的體育賽事營銷打出一把漂亮牌。

3)綠色營銷策略。2009年在西班牙召開的首屆全球體育論壇發(fā)出警告,世界范圍內(nèi)的運(yùn)動賽事正對環(huán)境造成破壞。2007年在法國舉行的橄欖球世界杯產(chǎn)生了 57萬噸二氧化碳;制造一雙運(yùn)動鞋使用 6升石油;一件純棉運(yùn)動衫需要2700升水。那么,如果在這樣的情況下有企業(yè)打出綠色營銷的旗幟,努力降低自己產(chǎn)品或廣告的不可再生資源的利用率,那么自然會在眾多競爭者中脫穎而出。

根據(jù)體育賽事的營銷現(xiàn)狀和綠色營銷的內(nèi)涵,對體育賽事進(jìn)行綠色營銷,企業(yè)可以從以下幾個方面入手。一、創(chuàng)建綠色運(yùn)營系統(tǒng)。每個企業(yè)對體育賽事進(jìn)行營銷,必有自己的一套營銷系統(tǒng)。從體育產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售、廣告、贊助等環(huán)節(jié),都嚴(yán)格按照綠色生產(chǎn)、品質(zhì)保證的營銷原則,創(chuàng)建自己的獨(dú)特體系。二、開拓綠色觀念,提高公眾對綠色營銷的認(rèn)識和接受度,通過綠色產(chǎn)品的定位、綠色產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色產(chǎn)品的促銷,以及企業(yè)綠色形象的塑造,在消費(fèi)者心目中建立獨(dú)特的認(rèn)知價(jià)值,使其對綠色營銷產(chǎn)生概念定位。三、提高體育產(chǎn)品綠色科技水平,降低成本,實(shí)施合理的綠色營銷戰(zhàn)略。除家電、食品、建材、服裝、洗滌用品等有部分企業(yè)生產(chǎn)外,其他大量具有“潛在綠色效應(yīng)”的市場還沒有企業(yè)涉足,企業(yè)應(yīng)把目光放在這些藍(lán)海領(lǐng)域,開辟屬于自己的新的市場。四、督促政府出臺相應(yīng)的法律法規(guī),對現(xiàn)有的營銷形式進(jìn)行規(guī)范,以保證綠色營銷順利進(jìn)行和生存。

3 結(jié)語

全球環(huán)境日益惡化、創(chuàng)新思想不斷涌現(xiàn)的今天,節(jié)約資源、不斷創(chuàng)新引起人們前所未有的關(guān)注,可持續(xù)發(fā)展也越來越成為人們的共識,企業(yè)作為體育賽事順利進(jìn)行的重要組成部分必須承擔(dān)更多的社會責(zé)任,開發(fā)更綠色的營銷途徑和策略,這樣才可以配合社會的可持續(xù)、和諧發(fā)展。

[1]侯晉龍.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新研究[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào),2006,29(5):597.

[2]紀(jì) 寧,巫 寧.體育賽事的經(jīng)營與管理[M].北京:電子工業(yè)出版社,2004.

[3]克里斯蒂 -格魯偌斯.服務(wù)市場營銷管理[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,1998.

[4]菲利普·科特勒.市場營銷管理.亞洲版[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,1997.

[5]唐 玲,淺談概念營銷[J].四川經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)報(bào),2004,48(2):37

[6]徐漫云,服務(wù)營銷視角下的我國體育賽事營銷策略[J].上海體育學(xué)院學(xué)報(bào),2009,33(6):24.

[7]郭曉彤.我國綠色營銷問題及發(fā)展對策研究[D].天津:天津財(cái)經(jīng)大學(xué),2005.

[8]張小林,李培雄,龍佩林.“綠色奧運(yùn)”理念下構(gòu)建我國大型體育賽事的綠色調(diào)控體系[J].體育學(xué)刊,2006(6):9-12.

Green-marketing:A New Flag of“Conceptual Marketing”of Sports e-vents in China

L IU Yue1,LI Yanyan2

(1.Physical Education Department,Wanfang College of Science and Technology HPU,Zhengzhou Henan,450000;2.Physical Education Department,Hubei University of Economics,Wuhan Hubei,430205)

With China’s economic development and a being-powerful sports,all kinds of sports marketing in China are also emerging.They not only promote sports development in China,promote the progress of sports,but also greatly inspire the company to explore new marketing strategies to stimulate the growth of their own profits,and get an invincible position in the fierce competition.However,each sport has its own characteristics and opportunities,different companies also adopt different methods of marketing according to its own conditions and characteristics,and take the sport ship going ahead through the waves.On the original basis of traditional sporting marketing,green marketing is the unique in the long march of sports conceptual marketing.

sports events;marketing;conceptual marketing;green marketing

G80205

A

1003-983X(2011)01-0037-02

2010-11-13

(

劉 悅 (1984-),女,河南開封人,碩士,研究方向:體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理.

1.河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院體育系,河南鄭州 450000;2.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院體育系,湖北武漢 430205

“藍(lán)海戰(zhàn)略”是一種超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場的戰(zhàn)略。所謂的藍(lán)海,是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場,同時也是一種避免激烈競爭,追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略,目標(biāo)在于創(chuàng)造自身價(jià)值的同時開創(chuàng)新的市場空間。體育賽事的營銷方向也應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的新的領(lǐng)域。

1.2 完璧之瑕

體育賽事,又稱競賽表演,其本身的性質(zhì)就是提供服務(wù)性產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。體育賽事營銷的實(shí)質(zhì)是一種整合營銷。格魯諾斯 (Chrestin Gronroos)認(rèn)為:“服務(wù)一般是以無形的方式,在顧客與服務(wù)職員、再到商品或服務(wù)系統(tǒng)之問發(fā)生的,可以解決顧客問題的一種或一系列行為[3]”。體育賽事營銷是商品交換的過程“市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系[4]”。

目前,我國的體育賽事營銷不盡完美,存在若干問題?？v觀體育賽事的營銷途徑、方法、手段,仍存在諸多問題。

1.2.1 政府對體育市場的認(rèn)識尚未成熟

體育市場具有強(qiáng)大的商業(yè)號召力和潛力是毋庸置疑的,但是目前,我國政府對大眾體育經(jīng)費(fèi)投入較少,人民強(qiáng)烈的健身欲望得不到滿足,群眾辦體育遭遇重重障礙,得不到相應(yīng)的資金和政策支持,因此,全民健身還未得到明顯的效果。學(xué)校或公共體育場館的利用率不高,造成群眾體育場地得以限制,政府相關(guān)政策不夠完善,因此抑制群眾的健身積極性。

1.2.2 商家贊助一葉障目,以偏概全

部分贊助商缺乏先進(jìn)體育贊助觀和靈活多變的營銷策略。常見的廣告多出現(xiàn)在運(yùn)動員的服裝、器械、場地內(nèi)廣告牌、直播插入的廣告等。不同的賽事,不同消費(fèi)人群的需要,不同地區(qū)的文化習(xí)俗和法規(guī)等,對賽事的廣告訴求不同。因此,贊助商應(yīng)該把目光放在更新穎、獨(dú)特和前無古人的位置來對自己的商品進(jìn)行創(chuàng)意,多角度、多元化的對體育賽事進(jìn)行營銷。