廣東省家具出口現(xiàn)狀與對策分析

陳 輝 五邑大學(xué)

廣東省家具出口現(xiàn)狀與對策分析

陳 輝 五邑大學(xué)

廣東家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，擁有家具企業(yè)約8000家，從業(yè)人數(shù)130余萬人，廣東家具產(chǎn)業(yè)值占據(jù)全國三分之一強，家具總銷售額占全國的1/3，出口額接近全國總出口額的50%，目前已經(jīng)成為中國家具制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)、亞太地區(qū)最大的家具出口基地。2008年，受美國次貸危機影響，出口有所下降，但自2009年六月份家具出口退稅提高至15%后，廣東家具出口規(guī)模穩(wěn)步擴大，同比增速連續(xù)回升。2009年，廣東累計出口家具及其零件99.6億美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2個月，廣東家具及其零件出口超過金融危機前水平，為18.1億美元，比去年同期大幅增長36.7%。廣東家具出口高速增長的同時，也存在出口市場過于集中，抗風(fēng)險能力弱，出口產(chǎn)品附加值低，自主品牌少等問題，所以必須及時采取相應(yīng)的對策，突破制約，以開創(chuàng)廣東家具出口的新局面。

一、廣東省家具出口的現(xiàn)狀特點

1.出口量呈上升態(tài)勢。由于國際市場需求旺盛，廣東省家具出口貿(mào)易呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，2001年廣東家具出口總額僅為19.9億美元，而到2008年，家具出口總額達到117.3億美元，是2001年的5.89倍。2009年，廣東累計出口家具及其零件99.6億美元，比上年同期下降2.9%。廣東省已連續(xù)6年家具出口總量達到全國家具出口總量的50%左右，其銷售總值超過全國家具銷售總值的1/3。

2.出口市場以美國和歐盟為主。2008年廣東對美國出口家具40.9億美元，增長2.3%；對歐盟出口24億美元，增長32.8%；對上述兩個市場出口合計占同期廣東口岸家具出口總值的55.3%；2009年廣東對美國和歐盟出口家具分別為33.8億美元和21.7億美元，分別下降15%和8%，占同期廣東家具出口總值的56%。除了歐美市場外，廣東也積極開拓新的市場，力求實現(xiàn)出口市場多元化。

3.出口主體中外商投資企業(yè)出口主導(dǎo)地位，私營企業(yè)出口快速增長。2008年廣東外商投資企業(yè)出口家具53.8億美元，增長6.2%，占同期廣東口岸家具出口總值的45.8%；私營企業(yè)出口47.4億美元，增長76.7%；國有企業(yè)出口13.1億美元，增長11.0%。廣東省家具出口一直以來都以國際代工為主，在家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期也是加工貿(mào)易占極大的比重，但是近年來，一般貿(mào)易出口額大幅增長，占總體比重不斷擴大。

4.出口利潤有所下降。2010

年上半年，廣東家具出口雖然擺脫了經(jīng)濟危機的影響，訂單增加的同時利潤卻有所下降。廣東省順德區(qū)波茵廚具設(shè)備有限公司是一家專門生產(chǎn)木廚具的出口企業(yè)，99%的產(chǎn)品出口美國。該公司總經(jīng)理曾德輝介紹，利潤下降原因有兩個，一個是因為原材料價格上漲。該公司所有的原材料都是從國外進口，以前俄羅斯的采伐工人大多是中國過去的，人力成本低價格也就相應(yīng)比較低，現(xiàn)在俄羅斯國家政策調(diào)整，中國工人簽證困難，工人少了，進口木材材料價格也跟著水漲船高了。加之2009年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅出現(xiàn)大幅度提升，原材料價格上漲幅度頗大。二是工人荒的影響?，F(xiàn)在很難招到好的技術(shù)工人，工人對于工資待遇要求比以前高，國家出臺很多針對農(nóng)民的優(yōu)惠政策，在家務(wù)農(nóng)不比出來當工人差。曾德輝說，以前800元左右的月薪就能請到一個工人，現(xiàn)在起碼要2000元月薪，有些工序的工人工資已經(jīng)達到3000元的月薪了，用工成本上升得很快。

5.遭遇貿(mào)易壁壘較多。由于廣東家具出口大多屬于中低檔產(chǎn)品，主要靠的是勞動力廉價帶來的低價位優(yōu)勢，容易引起進口國的反傾銷調(diào)查。比如美國，在短短的兩三年內(nèi)就提出了三次家具反傾銷行政復(fù)審。歐洲越來越多的國家開始對中國木材產(chǎn)品提出森林認證（FSC）要求，導(dǎo)致出口門檻進一步提高。2009年1月，美國加州《有毒空氣污染物控制法案》（CARB）正式生效，該法規(guī)是迄今為止對復(fù)合木制品中甲醛排放要求最苛刻的一項管制。廣東家具企業(yè)大多采用E1級復(fù)合板材制作家具產(chǎn)品，該級別的板材雖屬于環(huán)保產(chǎn)品，但仍難以達到美國加州的要求；適用于全美國的《消費品安全改進法案》（CPSIA）也于2009年2月生效，該法規(guī)也適用于家具業(yè)，意在控制鉛和鄰苯二甲酸鹽等物質(zhì)的含量，有評價稱該法令是“自1970年以來影響最為深遠的針對消費者安全的聯(lián)邦法令”。

二、廣東省家具出口中存在的問題

1.出口市場結(jié)構(gòu)失衡。廣東省外貿(mào)出口的主要市場為美國、歐盟、日本和東盟等國家和地區(qū)。美國和歐盟仍然是廣東省家具出口的主要市場，對兩者出口合計占廣東省家具出口總額的6成以上。2008年對兩者出口合計占廣東省家具出口總額的55.3%。 由于出口市場過于集中,導(dǎo)致我省的抗風(fēng)險能力弱的劣勢。歐美市場如果有政策的變動、金融的問題等等，會直接對我省的家具出口造成影響，而且從大環(huán)境來看，我國的家具基本上都是以出口歐美為主，形成國內(nèi)對手的競爭，有些企業(yè)為了搶爭市場，不惜以低價出口，不惜虧本競相壓價，惡性競爭。這使出口秩序陷入混亂，容易引起國際上貿(mào)易保護主義的浪潮。

2.自主品牌企業(yè)出口家具缺少。廣東省相當多的家具企業(yè)產(chǎn)品出口過分依賴于OEM，較少實行ODM（自主設(shè)計制造）和OBM（自創(chuàng)品牌），因而品牌力不強是廣東省家具出口的軟肋。即使生產(chǎn)的是國際知名產(chǎn)品，也只是長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設(shè)計”、“中國名牌”。品牌力不強，自主品牌少，缺乏核心競爭力是廣東家具出口的軟肋。

3.出口家具檔次不高，附加值低。廣東省家具企業(yè)依靠低廉的勞動力優(yōu)勢，不斷發(fā)展擴大，從生產(chǎn)規(guī)模到生產(chǎn)能力都有明顯提高，但出口產(chǎn)品的價格較低，檔次不高，產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達國家相比存在極大差距。在高檔次、高價位以及高附加值的家具產(chǎn)品領(lǐng)域，占有率太小，所以廣東省家具雖然年年出口量極大，但論其收益卻非常有限。而且，廣東省家具出口企業(yè)主要以三資企業(yè)為主，收益僅僅是很少部分的加工制造費而已。廣東省出口的家具基本為中低檔產(chǎn)品，技術(shù)質(zhì)量和檔次不高，僅能滿足普通的消費水平，很難進入高檔的家具商鋪，難以獲得大量出口、高額利潤的理想效果。

4.家具出口惡性競爭，打價格戰(zhàn)。造成惡性競爭的最根本的原因就是企業(yè)戰(zhàn)略存在短視，盲目跟風(fēng)，看到任何一款家具產(chǎn)品好賣，立刻投入生產(chǎn)，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。一旦出現(xiàn)相同家具大量供應(yīng)的狀況時，價格戰(zhàn)、客戶爭奪戰(zhàn)等惡性競爭手段就隨之而來，造成惡性循環(huán)。目前的家具企業(yè)在進行競爭時，也存在著不少不合理甚至違法的現(xiàn)象。比如在產(chǎn)品板材、涂料、五金等的使用上，偷工減料、以次充好；模仿、抄襲競爭對手的新產(chǎn)品；先提高家具產(chǎn)品的價格，再低價打折促銷的行為，等等。

5.家具產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平不高。廣東家具雖然經(jīng)過長期的發(fā)展，但在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品環(huán)保和工藝等方面與國際先進水平還有一定的差距，國外的品牌家具卻早已向產(chǎn)品的功能化、環(huán)保化、時尚化方向發(fā)展。甲醛超標、家具材料劣質(zhì)、使用安全、材料偷工減料、以次充好等等諸多消費者關(guān)注的問題在廣東出口家具中還未得到完全解決，也制約著出口家具企業(yè)的發(fā)展。廣東作為家具生產(chǎn)與出口大省，家具企業(yè)有8000多家，但科班出身的設(shè)計師卻不足800人，也就是說，平均每10家家具企業(yè)只有一個專業(yè)設(shè)計師。即使這樣，很多設(shè)計師的設(shè)計水平僅僅局限于模仿階段，沒有自主的研發(fā)項目，具有獨立創(chuàng)作理念和能力的設(shè)計人才至今依舊極其缺稀。高水平家具設(shè)計師隊伍的建設(shè)步伐如此緩慢，遠遠跟不上自主設(shè)計產(chǎn)品的發(fā)展要求，使得廣東家具企業(yè)直面出口瓶頸。

三、促進廣東省家具出口的對策

第一，要實施出口市場多元化。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，廣東省家具出口過于集中在歐美市場，這已經(jīng)成為誘發(fā)進口國提起家具反傾銷投訴的重要原因之一。這種態(tài)勢直接降低了廣東省家具企業(yè)出口的抗風(fēng)險能力。因此，政府應(yīng)加大對出口中東、東歐、獨聯(lián)體、南美、東南亞等國家和地區(qū)的家具企業(yè)的扶持力度，實施出口優(yōu)惠政策，鼓勵家具企業(yè)優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，支持家具企業(yè)開發(fā)新客戶，積極開拓多元化的海外市場。聯(lián)合我國駐各國的商務(wù)參贊處，對各國家具市場的行情進行匯總，作為企業(yè)出口的參考；協(xié)助家具出口企業(yè)摸清競爭對手的情況，并為家具企業(yè)提供必要的市場信息及客戶信息，協(xié)助完成家具企業(yè)對各國的家具出口過程。

第二，要突出人性化設(shè)計，打造廣東家具品牌。廣東家具企業(yè)必須通過提高家具產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加商品的自身特色，突出產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的附加值，最終改變其“廉價品”的形象，才能真正使廣東省成為名副其實的生產(chǎn)強省、出口強省。突出人性化設(shè)計的創(chuàng)新理念是打造廣東家具品牌的一種選擇。家具產(chǎn)品具有的高附加值是那些能夠真正觸動人們情感的產(chǎn)品價值，只有這樣的產(chǎn)品才能夠滿足現(xiàn)代人的需要。家具產(chǎn)品不能僅限于原來產(chǎn)品的價值，應(yīng)該注重情感化、個性化、生命力、文化特性、服務(wù)等這些能夠觸動、激發(fā)消費者心理情感，并獲得他們滿意度和忠誠度的價值因素，這些都屬于產(chǎn)品附加值的內(nèi)容。位于廣東江門的健威家具就是一個非常成功的例子?！叭诵曰揖摺笔瞧洚a(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的理念，在材料、設(shè)計、使用、服務(wù)上融入“人性化”理念，結(jié)合中華文化元素，從而形成健威品牌獨特的家具文化。在塑造品牌上，健威突破傳統(tǒng)的明星代言方式，邀請任達華、琦琦伉儷為健威形象代言人，成為行業(yè)內(nèi)唯一啟用明星夫婦代言的家具企業(yè)。任達華、琦琦伉儷的完美形象，以及他們對家庭、對家人的熱愛所散發(fā)出的那種感染力，通過電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等，對健威人性化家具品牌的推廣，起到了一個有效的提升作用，很好地詮釋了健威人性家具提倡的家庭氛圍。

第三，要提高環(huán)保意識，精心打造綠色家具。家具是室內(nèi)環(huán)境的重要組成部分，對室內(nèi)空氣質(zhì)量的好壞起著至關(guān)重要的作用，隨著生態(tài)文明時代的到來，生態(tài)意識的增強，廣大消費者熱切呼喚對人類無害，對環(huán)境友善的綠色家具產(chǎn)品。因此，如何站在生態(tài)文化的高度研究綠色家具設(shè)計的理念和技術(shù)，打造廣東家具產(chǎn)業(yè)的綠色核心競爭力，實現(xiàn)廣東家具產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為當前廣東家具行業(yè)急需解決的問題。

第四，要創(chuàng)新營銷模式，加強家具企業(yè)營銷隊伍建設(shè)。意大利一家設(shè)計院的院長，在談到中國家具創(chuàng)新時曾說道，中國家具營銷模式，落后歐美三十年。國外家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售剝離。家具業(yè)明星紅星美凱龍如今已是中國家居流通業(yè)的領(lǐng)先品牌，其引領(lǐng)潮流的商業(yè)模式深受青睞。其第七代“情景體驗家居MALL”以情景化的布展、體驗式的購物，引領(lǐng)“從買家居到逛家居、從賣商品到賣生活方式”的建材、家居MALL時代；第八代商場是一座“家文化公園”，超大面積容納了國內(nèi)外95%以上的家具建材知名品牌、愛家森林公園、未來之家等，給消費者帶來全新生活形態(tài)的“一站式體驗”，讓消費者通過欣賞家居藝術(shù)、家居文化，提升自身的生活品位。另外現(xiàn)在家具家具企業(yè)應(yīng)加大對營銷人員培訓(xùn)的投入，建設(shè)一支真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷隊伍。

第五，要實施“走出去”的戰(zhàn)略。面對國際反傾銷的巨大壓力和原材料價格上漲，廣東省有實力的家具企業(yè)應(yīng)積極推行“走出去戰(zhàn)略”，到反傾銷強烈的國家或原材料產(chǎn)地投資建廠，從而達到擴大銷售或降低成本的目的。如國內(nèi)家具上市企業(yè)美克國際家具股份有限公司在2009年面對俄羅斯提高出口木材關(guān)稅的情況下，果斷決定不再從俄進口原木而改為進口板材，特別是早前該公司為降低運輸成本成立的美克遠東木業(yè)有限公司，在很大程度上也化解了進口稅上調(diào)帶來的風(fēng)險。

隨著全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化步伐的加快，給廣東省家具出口企業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間，同時也使得廣東省家具出口貿(mào)易面對的競爭更加殘酷與激烈。廣東家具出口存在的主要問題是產(chǎn)品設(shè)計水平不高，附加值低，惡性競爭嚴重，出口市場結(jié)構(gòu)失衡以及等?；诖?，廣東家具企業(yè)應(yīng)該突出人性化設(shè)計，打造廣東家具品牌，創(chuàng)新營銷模式，實施走出去策略，使廣東的家具生產(chǎn)和銷售逐步進入到一個有秩序、規(guī)范化、現(xiàn)代化的正常運行軌道上來，保持家具產(chǎn)量的持續(xù)、穩(wěn)步增長，從整體上振興廣東的家具工業(yè)，使廣東家具工業(yè)沿著健康快速發(fā)展的道路邁進。

10.3969/j.issn.1003-5559.2011.04.015