從鹽堿聯(lián)合看企業(yè)并購(gòu)

李 杰

(天津堿廠 財(cái)務(wù)處,天津 塘沽 300450)

從鹽堿聯(lián)合看企業(yè)并購(gòu)

李 杰

(天津堿廠 財(cái)務(wù)處,天津 塘沽 300450)

純堿;鹽堿聯(lián)合;企業(yè)并購(gòu)

1 鹽堿走向聯(lián)合的必要性

1.1 鹽堿聯(lián)合解放和發(fā)展了生產(chǎn)力

鹽堿聯(lián)合是促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的成功之路。從已聯(lián)合企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看,聯(lián)合后實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置,形成了強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì),促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)了企業(yè)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。特別是鹽堿聯(lián)合打破了傳統(tǒng)的部門管理界限,促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展,對(duì)相關(guān)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整也有一定的借鑒和指導(dǎo)意義。要從搞好國(guó)有企業(yè)改革的戰(zhàn)略高度看待鹽堿聯(lián)合,認(rèn)真做好結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章。

1.2 鹽堿聯(lián)合可形成疊加效應(yīng)

對(duì)數(shù)學(xué)來(lái)講,1加1等于2是一條永恒的運(yùn)算法則,但對(duì)于其他領(lǐng)域來(lái)講,有時(shí)卻不一定這樣。人們常用1+1＞2來(lái)形容企業(yè)聯(lián)合后產(chǎn)生的大于兩家疊加的經(jīng)濟(jì)效果。成功實(shí)現(xiàn)鹽堿聯(lián)合后的企業(yè),將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是合并前兩個(gè)廠單數(shù)的簡(jiǎn)單相加,他們企業(yè)整體素質(zhì)發(fā)生了質(zhì)的變化,其中最明顯的一點(diǎn)就是增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,越是技術(shù)含量高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的企業(yè)和產(chǎn)品,越能立于不敗之地。鹽堿聯(lián)合后所追求的,正是這樣一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和效益。

1.3 鹽堿聯(lián)合可構(gòu)建企業(yè)規(guī)模新優(yōu)勢(shì)

鹽堿聯(lián)合,抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。充分發(fā)揮兩家企業(yè)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),可建立遍布全國(guó)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),堿產(chǎn)品與原鹽同時(shí)推銷,一定會(huì)提高市場(chǎng)占有率。合并后的企業(yè)還可按照專業(yè)特長(zhǎng)和實(shí)際工作能力,重新分配,為廣大科技人員提供了廣闊的用武之地,做到人盡其才,才盡其用。同時(shí),兩企業(yè)合并后,集中資金辦大事的能力進(jìn)一步增強(qiáng),能為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備了一批高技術(shù)含量、高附加值、高市場(chǎng)占有率、高效益的新產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,在供貨商面前,話語(yǔ)權(quán)得到提高,以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主創(chuàng)新能力和勞動(dòng)生產(chǎn)效率得到提高,有助于消化過(guò)剩生產(chǎn)能力,降低生產(chǎn)成本;可減少購(gòu)進(jìn)原鹽環(huán)節(jié)的資金支出,有助于企業(yè)降低資金成本,改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),提升企業(yè)價(jià)值。

2 鹽堿走向聯(lián)合的可行性

首先,鹽場(chǎng)和堿廠是原料企業(yè)和加工企業(yè)的關(guān)系,本是一家。隨著我國(guó)制堿企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高,鹽生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大,除了滿足人民日常生活需要外,主要是為兩堿生產(chǎn)提供原料。據(jù)測(cè)算,近幾年我國(guó)原鹽產(chǎn)量的三分之二用于兩堿(純堿、燒堿)生產(chǎn),鹽堿關(guān)系密不可分。

其次,鹽堿兩行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好,行業(yè)成熟度高,利于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。純堿、制鹽行業(yè)不僅在我國(guó)已是成熟行業(yè),行業(yè)集中度較高,而且其產(chǎn)量、技術(shù)在世界上也是名列前茅。因此,鹽堿聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈一旦形成,其效率和規(guī)模的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)將凸現(xiàn)。

再者,鹽堿聯(lián)合容易得到政府的大力支持。以天津堿廠和漢沽鹽場(chǎng)為例,其都屬于國(guó)有獨(dú)資企業(yè),并且都隸屬于天津渤?；ぜ瘓F(tuán)公司(該公司代國(guó)資委實(shí)行監(jiān)管職能)。因此,在理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系等方面將會(huì)減少很多的困難。

3 鹽堿走向聯(lián)合發(fā)展的理論依據(jù)

3.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力理論

核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念是1990年美國(guó)密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學(xué)院教授加里·哈默爾(Gary Hamel)在其合著的《公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》(The Core Competence of the Corporation)一文中首先提出來(lái)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中那些最基本的能使整個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)力,是將技能資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的企業(yè)自身組織能力,是企業(yè)推行內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的結(jié)果。

核心競(jìng)爭(zhēng)力首先應(yīng)該有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng),它應(yīng)成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ);其次,核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)巨大,它的貢獻(xiàn)在于實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益;最后,公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制和模仿的。

企業(yè)并購(gòu)價(jià)值的創(chuàng)造不僅僅是原有能力的直接接受和占用,不僅僅使兩家企業(yè)原來(lái)能力簡(jiǎn)單的擴(kuò)散轉(zhuǎn)移,而是在轉(zhuǎn)移擴(kuò)散過(guò)程中提高、發(fā)展新企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

并購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙向轉(zhuǎn)移:一方面,并購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向目標(biāo)企業(yè)轉(zhuǎn)移;另一方面,目標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向并購(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)移。并購(gòu)的目的在于推動(dòng)和促進(jìn)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在兩個(gè)企業(yè)間的相互轉(zhuǎn)移,或者在此基礎(chǔ)上建立新的優(yōu)勢(shì)。這些轉(zhuǎn)移方式的選擇決定于并購(gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、交易費(fèi)用和企業(yè)所在地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和政府政策。企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)是為了實(shí)現(xiàn)不能在其內(nèi)部產(chǎn)生的特定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在企業(yè)間的轉(zhuǎn)移。早期的企業(yè)并購(gòu)主要著眼于獲得企業(yè)現(xiàn)實(shí)利益,如獲得財(cái)務(wù)協(xié)同、管理協(xié)同和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),減少代理成本,甚至試圖從投機(jī)中獲得收益,然而,近期的企業(yè)并購(gòu)正在傾向于追求企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),目標(biāo)在于獲得支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2 企業(yè)合并理論

1)企業(yè)合并的定義

企業(yè)合并是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合成一個(gè)新企業(yè),其特點(diǎn)是伴有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的轉(zhuǎn)移。通過(guò)合并,合并前的多家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)變成一家企業(yè)的財(cái)產(chǎn),多個(gè)法人變成一個(gè)法人。企業(yè)合并是通過(guò)資本集中從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)集中的基本形式。

2)企業(yè)合并的目的

企業(yè)間進(jìn)行合并的主要?jiǎng)訖C(jī)有:加快企業(yè)發(fā)展,如為了盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)多角化;控制原材料、資源、以獲得更大的市場(chǎng)支配力;實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模,組織大批量生產(chǎn);獲得稅收、金融上的好處,這種動(dòng)機(jī)與政府政策和金融企業(yè)的政策有關(guān);吸收技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理能力,如為了獲得某項(xiàng)技術(shù),購(gòu)買掌握這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè);救濟(jì)經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè);便于安排人事。

4 我國(guó)鹽堿聯(lián)合的成功案例

“鹽堿聯(lián)合的經(jīng)驗(yàn)是成功的,可在全國(guó)推廣。”“鹽堿聯(lián)合,實(shí)踐證明是一條切實(shí)可行的路子。”這是時(shí)任副總理的朱镕基、吳邦國(guó)同志在山東海洋化工集團(tuán)鹽堿聯(lián)合情況匯報(bào)材料上分別做出的重要批示。

渤海萊州灣,1986年投建年產(chǎn)堿60萬(wàn)t的山東濰坊純堿廠,規(guī)模為亞洲之最;建于1958年年產(chǎn)原鹽130多萬(wàn)噸的山東羊口鹽場(chǎng),其規(guī)模多年稱雄全國(guó)。由于受行業(yè)體制和政策的限制,時(shí)常發(fā)生:一方面是鹽場(chǎng)的原鹽嚴(yán)重積壓,經(jīng)濟(jì)效益低下,另一方面是堿廠原鹽供應(yīng)緊張,有時(shí)不得不到新疆、內(nèi)蒙等地調(diào)鹽維持生產(chǎn)。行業(yè)分割割斷了這兩家企業(yè)的有機(jī)聯(lián)系。

在山東省委、省政府的支持下,濰坊市委、市政府決定將兩廠合二為一。兩廠一經(jīng)聯(lián)合,原鹽作為公司內(nèi)部產(chǎn)品直供堿廠,實(shí)行內(nèi)部結(jié)算,一個(gè)生產(chǎn)調(diào)度電話便可解決問(wèn)題。對(duì)堿廠來(lái)說(shuō),不僅節(jié)省原鹽占用資金8000多萬(wàn)元,而且減少了運(yùn)輸、儲(chǔ)存、苫蓋、管理等環(huán)節(jié),避免了雨化損失,預(yù)計(jì)每年減少損失3000多萬(wàn)元;對(duì)鹽場(chǎng)來(lái)說(shuō),不但不再惜售鹽,而且減少了庫(kù)存,生產(chǎn)能力得到較好恢復(fù)。聯(lián)合后,原鹽銷售比上年增長(zhǎng)136%,成本穩(wěn)定下降率為28%,居全國(guó)同行業(yè)的領(lǐng)先水平。

5 成功案例的啟示

通過(guò)這些合并整合成功案例,在借鑒經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)我們得出以下啟示:

5.1 企業(yè)并購(gòu)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要手段

如今產(chǎn)業(yè)再度轉(zhuǎn)而追求規(guī)模效益,還是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這樣的調(diào)整企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,也是企業(yè)改革的方向。這樣既能形成有效競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,又可以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),增進(jìn)消費(fèi)者福利。更重要的是,通過(guò)塑造具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的集團(tuán)企業(yè),有利于我國(guó)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

5.2 企業(yè)并購(gòu)必須有強(qiáng)勢(shì)的品牌做支撐

根據(jù)山東羊口鹽場(chǎng)和濰坊純堿廠成功合并的情況看,這次兩企業(yè)是合并而不是兼并,仍然保留了各自著名的世界品牌的品牌。毋庸置疑,企業(yè)合并后對(duì)原本是上下游關(guān)系的雙方都有好處,在不失去原有品牌的前提下,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使得原本可能是“拖累”的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。這將給中國(guó)品牌標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展一個(gè)很好的借鑒意義。

5.3 企業(yè)并購(gòu)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的目標(biāo)

企業(yè)并購(gòu)將決定企業(yè)未來(lái)的興衰,是一項(xiàng)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),不能僅僅依靠一次并購(gòu)所完成,必須繼續(xù)執(zhí)行適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整合方案。合并本身使得存續(xù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都大幅增長(zhǎng),并進(jìn)一步促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、消除同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的。但從整體而言,合并之后的整合之路將是任重道遠(yuǎn)。重視并購(gòu)后的整合,應(yīng)對(duì)并購(gòu)后果有所準(zhǔn)備,不能簡(jiǎn)單地一并了之,大企業(yè)是創(chuàng)造的,并非買來(lái)的?，F(xiàn)今許多并購(gòu)行為只強(qiáng)調(diào)表面的市場(chǎng)規(guī)模,而忽視并購(gòu)企業(yè)之間的實(shí)際融合,因而企業(yè)合并往往會(huì)產(chǎn)生令人失望的結(jié)果。美國(guó)默瑟管理咨詢公司的分析表明,每3例并購(gòu)中就有2例是失敗的,也就是說(shuō),它們的市場(chǎng)表現(xiàn)不及與其競(jìng)爭(zhēng)的公司,甚至陷于虧損。

并購(gòu)雙方的整合是并購(gòu)過(guò)程中的最后一個(gè)階段,這是整個(gè)并購(gòu)中最關(guān)鍵也是最艱難的一部分。整合的目的是使并購(gòu)發(fā)揮作用,整合的成功與否,在企業(yè)并購(gòu)中起著至關(guān)重要的作用。

6 結(jié) 論

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)并購(gòu)已成為企業(yè)重組以及重新配置資源的新的有效機(jī)制,并非常適用于為并購(gòu)方企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略上的巨大利益。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。同時(shí),并購(gòu)為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值往往是在并購(gòu)后的整合過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的——無(wú)論從哪個(gè)角度分析價(jià)值創(chuàng)造的實(shí)現(xiàn)過(guò)程,最終都是通過(guò)并購(gòu)整合的要素互補(bǔ)和轉(zhuǎn)移,使企業(yè)要素得到重新配置,從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,并購(gòu)過(guò)程是并購(gòu)雙方通過(guò)一定方式的整合增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

然而,雖說(shuō)企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)張的有效途徑之一,但一個(gè)不容樂(lè)觀的事實(shí)是,超過(guò)半數(shù)的被調(diào)查企業(yè)的投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于企業(yè)并購(gòu)前的水平。眾多專家認(rèn)為,導(dǎo)致企業(yè)并購(gòu)失敗的原因很多,其中很重要的兩點(diǎn)是:由于企業(yè)并購(gòu)中兩家企業(yè)由于彼此產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、文化背景和觀念、作業(yè)程序等的不同,在企業(yè)文化、人力資源整合過(guò)程中,存在一些誤區(qū),以致并購(gòu)后的兩種整合不到位,從而最終導(dǎo)致了并購(gòu)活動(dòng)的失敗,是影響企業(yè)并購(gòu)效果的一個(gè)重要問(wèn)題。因此關(guān)注企業(yè)并購(gòu)中文化整合具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。

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:1005-8370(2011)01-46-03

2010-11-19

李杰(1968—),鄭州工學(xué)院管理工程系,1988年畢業(yè),計(jì)劃財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)。