商 道

朋友建偉在某大學(xué)社區(qū)開(kāi)了一家書(shū)店。建偉開(kāi)書(shū)店之前，這個(gè)大學(xué)社區(qū)已經(jīng)有三家書(shū)店，但由于他經(jīng)營(yíng)有道，其他三家書(shū)店便受到了沖擊。后來(lái)，這三家書(shū)店的營(yíng)業(yè)額加起來(lái)，還不如他一家高。他成了這個(gè)社區(qū)的“書(shū)店老大”，這時(shí)，許多親朋好友便建議他采取一些“進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售”、“賠本甩賣(mài)”等競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)作，干脆把另三家書(shū)店擠垮，就可以壟斷市場(chǎng)了?？墒?，讓人感到奇怪的是，建偉不但沒(méi)有排擠對(duì)手，而且還經(jīng)常幫助三家書(shū)店策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于一家瀕臨倒閉的書(shū)店，他還主動(dòng)借給其流動(dòng)資金，想方設(shè)法讓他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

都說(shuō)“同行是冤家”，對(duì)于他這種把“冤家”當(dāng)“親家”的舉動(dòng)，大家很不理解。我也帶著這一疑問(wèn)，與他進(jìn)行了交流。建偉說(shuō)，你們不懂這里面的經(jīng)營(yíng)奧秘，我是在維護(hù)這一社區(qū)圖書(shū)市場(chǎng)的“生態(tài)平衡”。

他說(shuō)，商界其實(shí)和動(dòng)物與生物界一樣，適當(dāng)有一些“天敵對(duì)手”會(huì)更加有助于經(jīng)營(yíng)。一是能創(chuàng)造讓客戶(hù)比較和優(yōu)中選優(yōu)的購(gòu)物環(huán)境。通過(guò)比較，學(xué)生們才知道我的書(shū)店服務(wù)好，品種優(yōu)，價(jià)格合理，如果只有我一家書(shū)店了，學(xué)生們沒(méi)有了比較，價(jià)格定得再低也會(huì)認(rèn)為我的書(shū)價(jià)高，萬(wàn)一他們自己跑到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)去“貨比三家”，那我的生意就完了。還有一個(gè)很重要的原因是，我是維持這種書(shū)店飽和的“生態(tài)”，防止更多、更強(qiáng)的對(duì)手來(lái)“插足”。我要是把其他三家都擠垮了，別人一看偌大的社區(qū)只有我一家書(shū)店，淘金者就會(huì)蜂擁而至，弄不好來(lái)一個(gè)比我更強(qiáng)的對(duì)手，那就成“引狼入室”了。所以，為了保持目前這種經(jīng)營(yíng)的“生態(tài)平衡”，我要繼續(xù)幫助對(duì)手做好生意。

朋友的說(shuō)法很有道理。創(chuàng)業(yè)中，你不可能把所有的錢(qián)都賺到手，所以，也不要總想擠垮對(duì)手，只要你在商道上勝其一籌，適當(dāng)有幾個(gè)對(duì)手，保持經(jīng)商的“生態(tài)平衡”，反而會(huì)有助于你的經(jīng)營(yíng)?？傁氚褜?duì)手置于死地，很可能會(huì)魚(yú)死網(wǎng)破，兩敗俱傷。學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)手，讓對(duì)手賺小錢(qián)，你賺大錢(qián)，這才是創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的最高境界。

（文/世 創(chuàng) 據(jù)《就業(yè)時(shí)報(bào)》）