集中采購：利農(nóng)利企大勢所趨

近幾年，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格與日攀升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加使農(nóng)民增收壓力加大，為了將生產(chǎn)成本盡可能降到最低，農(nóng)民開始以合作社為載體集中采購生產(chǎn)資料，以量的增長博取價(jià)格的下降。

事實(shí)上，很多合作社確實(shí)以集中采購的手段達(dá)到了降低購買價(jià)格的目的。集中采購這種方式首先讓農(nóng)民找到了提升市場議價(jià)話語權(quán)的有效途徑，改變了以往從零售商手中以比較高的價(jià)格購買農(nóng)資而無太多議價(jià)能力的現(xiàn)實(shí)困境。其次它使得農(nóng)民有了維權(quán)話語權(quán)。集中采購降低了農(nóng)民的采購風(fēng)險(xiǎn)，由于采購參與人員眾多，這使得農(nóng)資賣家輕易不敢弄虛作假，即使出現(xiàn)質(zhì)量等問題，農(nóng)戶也可以共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合力維權(quán)，其維權(quán)力量也比個(gè)體農(nóng)民強(qiáng)大很多。第三，集中采購使得農(nóng)民有了要求農(nóng)資商提供附加技術(shù)服務(wù)的話語權(quán)。從目前的現(xiàn)實(shí)情況來看，我國大部分地區(qū)的農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平還不太高，農(nóng)民通過集中購買農(nóng)資的方式，開始嘗試要求農(nóng)資企業(yè)或者經(jīng)銷商提供售后技術(shù)指導(dǎo)，而農(nóng)資企業(yè)或經(jīng)銷商為了使自己的產(chǎn)品性能能夠得到充分發(fā)揮以維護(hù)客源穩(wěn)定，也樂意提供技術(shù)指導(dǎo)，這就解決了農(nóng)民以往依靠自身解決不了的一些技術(shù)難題。而這些是單個(gè)農(nóng)民在購買農(nóng)資中幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。

農(nóng)民集中采購除了給自身帶來各種好處外，其實(shí)也給農(nóng)資企業(yè)或者經(jīng)銷商開拓了一條全新的銷售思路和銷售渠道。首先，農(nóng)資企業(yè)或者經(jīng)銷商只要和合作社等集中采購的組織者說明所購產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢等，談好價(jià)格，就可以敲定一次數(shù)額較大的交易；其次，農(nóng)民集中采購農(nóng)資，基本上都能做到現(xiàn)款交易不賒欠；三是，我們必須承認(rèn)，大多合作社無論怎樣討價(jià)還價(jià)，達(dá)成交易的價(jià)格一般都不會低于批發(fā)價(jià)，最多只能算是半批發(fā)價(jià)，農(nóng)資經(jīng)銷商給予農(nóng)民的價(jià)格雖然比零售價(jià)格要低，但銷量卻要比單筆零售數(shù)量大的多。基于以上幾點(diǎn)，很多農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商也樂于接受合作社的集中采購。

更為重要的是，集中采購農(nóng)資在給農(nóng)民和企業(yè)都帶來種種利益的同時(shí)，也在對農(nóng)資流通體制悄然產(chǎn)生著影響。集中采購后的農(nóng)民不可能再回頭零散地購買農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資零售商的客戶勢必會一點(diǎn)點(diǎn)地流失，生意必然會一步步地萎縮，農(nóng)資市場格局變革、洗牌在所難免。農(nóng)資市場減少流通環(huán)節(jié)是未來市場優(yōu)化的一個(gè)重要表現(xiàn)，集中采購在其中起到了催化的作用。

集中采購方式的出現(xiàn)表明農(nóng)民購買農(nóng)資的理念已日趨成熟，開始對農(nóng)資的選擇和定價(jià)有了相對強(qiáng)硬的話語權(quán)。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的不斷深化，越來越多農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的出現(xiàn)以及種植大戶的增多、農(nóng)民科學(xué)種田水平的提高，集中采購必然會成為大勢所趨。