調研者觀察

調研者觀察

東姚金牛小米專業(yè)合作社作為供銷合作社領辦的農民組織，不管在為農服務上，還是在產品銷售上，都有著自己的獨特之處，值得我們去思考和學習。

第一，合作社是農民致富的最佳選擇。隨著新農村建設的推進，農村經濟正朝著專業(yè)化、產業(yè)化、市場化的方向邁進。在這一過程中，農村、農民急需一種新的組織形式來帶領他們進入大市場，參與大流通。合作社這種組織形式，可以把千家萬戶從事專業(yè)生產的農民組織起來，架起“三農”通向市場的橋梁，使生產與市場接軌。東姚金牛小米專業(yè)合作社成立之前，當?shù)氐墓茸觾r格是每斤8毛多錢。在合作社成立后，通過產品的更新?lián)Q代、無公害認證以及深加工之后，谷子的價格已經提高到了每斤1.2元。另外，合作社實行的保護價，也最大程度保護了農民的利益，這對于處于弱勢群體的農民來說非常重要。景海增說：“現(xiàn)在市場上的小米價格大概是每斤2元，但是合作社以保護價每斤2.5元來收購社員的小米，其中的差價由合作社自己去消化”。合作社社員數(shù)量從當初的30戶到現(xiàn)在的480戶就充分說明了合作社對農民的吸引力。實踐證明，合作社這種組織形式是最能維護農民利益、最能帶動農民致富的組織。

第二，供銷合作社領辦農民專業(yè)合作社，是一個雙贏選擇。供銷合作社的組織體系形成于上世紀五十年代，在計劃經濟時期曾起到重要作用，然而近年來供銷合作社系統(tǒng)一直面臨“原有陣地不斷被侵蝕、現(xiàn)階段主營業(yè)務不突出”的尷尬局面。在新農村建設中，供銷合作社開始不斷探索，尋回自己在農村的領地。供銷合作社領辦合作社，對于恢復供銷合作社以前的業(yè)務有一定的幫助。同時，供銷合作社在農資供應、配方施肥、技術推廣體系等農產品生產過程中，已經培育起了一批專業(yè)的連鎖農資經營門店和一批熟悉本地情況的農業(yè)科技人員，在促進農產品標準化、產業(yè)化生產經營方面已經成為一支以市場化為導向的主力軍隊伍。合作社可以借助供銷合作社的已有網絡開展科技培訓、產品銷售等活動。東姚金牛小米專業(yè)合作社就利用東姚供銷合作社的網點，在農閑時節(jié)對合作社基地的社員進行技術培訓，收購農產品也可以通過供銷合作社的網點直接進行，不僅節(jié)省了人力，提高了效率，還調動了基層供銷合作社的活力?？梢?，供銷合作社領辦農民專業(yè)合作社是一個雙贏的過程。

第三，合作社的品牌意識增強。在當前市場經濟條件下，不使用商標就進入市場的商品已經不多了，農產品也不例外，已有越來越多的農產品生產者和經營者認識到商標的重要性，并逐步學會利用商標搶占市場。農產品注冊商標后，有助于建立產品信譽，促進農產品的銷售，增加農民收入。產品有了商標，是創(chuàng)建品牌的第一步。一個農產品長期使用同一個商標，不僅讓消費者對該產品印象深刻，也能防止別的產品魚目混珠，從而破壞了好產品得來不易的好名聲。合作社成立不久，就為產品注冊了“洪河谷”的商標。景海增說：“我們決定了合作社的主要產品后，就開始著手商標的注冊。注冊商標后，合作社的產品才能得到法律的保護，如果沒有商標，品牌的創(chuàng)建就無從談起?！?/p>

第四，渠道創(chuàng)新銷售農產品。再好的產品想要實現(xiàn)價值都必須進入市場，但是，如何選擇適合自己產品的銷售渠道，并不是所有人都清楚。東姚金牛小米專業(yè)合作社采取把打造品牌和銷售進行結合，明確的產品定位讓銷售變得更加主動。為了讓“洪河谷”這個品牌打進高端市場，賣出個好價錢。合作社首先選擇與超市進行對接。普通的農產品想要進入大市場，與超市合作是最便捷也是最保險的途徑。因為超市的選貨一般比較嚴格，而且老百姓對超市提供的產品也比較信任。當然，與超市合作，量會比較小。因此，合作社還為大包裝的產品選擇了其他的銷售途徑，那就是通過合作社的專賣店進行銷售。根據產品線的結構，自建終端，開設專營連鎖店，是一種非常好的營銷模式。合作社開設的專賣店，除了銷售合作社的產品，同時還銷售當?shù)氐奶禺a，比如核桃、花椒以及柿餅等等。這樣既可以吸引顧客，也可以補貼合作社采取保護價收購時所產生的差價，有利于合作社更平穩(wěn)地發(fā)展。

在2011年，合作社將新建庫房800平方米，廠房400平方米，新上一條碾米生產線，增加小雜糧色選機、質量檢測儀，確保食品安全。同時，還將開發(fā)營養(yǎng)米，進一步擴大產品的附加值。相信通過合作社的努力，會讓社員不停地嘗到“甜頭”。