“教父” 王璞的MBA人生

| 文·本刊記者 闞世華 | 圖·北大縱橫提供

多年前的一天，北大縱橫管理咨詢集團創(chuàng)始人王璞在看《中國青年報》時，一篇文章中的3個字母——“MBA”引起了他的注意。在文章中王璞看到，有20多人被送到國外去讀MBA……MBA是什么，這引起了他的興趣，讀了文章，王璞方知讀MBA是件很牛的事情！

當時，在國外攻讀MBA的學員回國后，可以重新選擇工作單位，國家還給解決戶口問題。在那個年代，可以調換工作單位，可以進入大城市，還可以解決戶口，這絕對是件不可思意的事情！幾年后，王璞無意當中又在報紙上看到一條消息：“清華、北大招收MBA”——這消息登時讓王璞激動不已。

一扇通往MBA的大門向王璞打開……幾年后，王璞成為北大第一批MBA畢業(yè)生。此后，王璞在國內注冊成立了第一家管理咨詢公司——北大縱橫管理咨詢集團，并很快使公司成為咨詢業(yè)務年營業(yè)額近億元、為國內外近千家企業(yè)提供一流咨詢服務（其中近1/3為國內500強或上市公司）的大型咨詢企業(yè)。

王璞至今熱忠于促進中國MBA教育的發(fā)展，曾歷任中國MBA聯誼會的主席、中國MBA聯盟榮譽主席，還創(chuàng)辦了中國成功的青年企業(yè)家MBA委員會，并擔任主任委員等。

結緣MBA

1993年，王璞前往北京大學管理學院咨詢報考事宜。在一處并不顯眼的辦公樓里，只有2、3間辦公室的MBA招生辦很不起眼。時任北京大學管理學院的范萍主任非常熱情地招待了王璞等人。

在哈佛商學院演講

學工科的王璞當時已在東北的電力系統工作了三四年，為了報考復習，他向原單位辦理了停薪留職，毅然加入地下“鐵托隊”——北大附近的地下室里擠滿了考研、考托福、考GRE的大軍?！爱敃r一個班級大概有40多人”。王璞回憶說。

北大第一屆MBA后入學后，學院才開始蓋第一座教學樓。王璞有幸參加了奠基儀式，同時北大管理學院正式更名為“北京大學光華管理學院”。

北大光華管理學院的師資力量可謂實力強大，厲以寧、厲谷芬、張國友等一批非常有實力的師資團隊使得北大MBA名聲大振。

“回想起在北大閉關考MBA，記得當時我把大哥大、BB機全部停掉，跟社會、商務一切的領導人關系全部終止，到北大讀這個專業(yè)。因為第一屆MBA有輔導班，我租了一間地下室。經過兩三個月的艱苦奮斗，考上了夢寐以求的北京大學，成為正式的研究生。”王璞記憶猶新地說。

“當時挺難的，原來中國沒有管理這個學科，當時所有準備考試的學員都沒有系統的學習過管理內容。”所以王璞經常會在課后尋找補習機會。因當時的書太少，可用于借鑒的東西太少，案例更是少得可憐，“不像現在，只要上網一搜，你想要什么材料，就有什么材料，不計其數?！蓖蹊北硎?，今天的學生要比最初他們獲取知識更為容易，中國眾多企業(yè)家成功與失敗的案例在增加，還有互聯網的發(fā)展，所以比20年前MBA學員所能獲取的知識面更廣。

在王璞看來，現在的考試跟以前差不多，20多歲考進來，對學什么沒有太深刻的理解，也不能要求他們清晰地知道自己要什么、學什么、為什么學，學了以后如何跟世界接軌?！爱敃r我也不知道管理考試到底要考什么，不知道該從何下手?！?/p>

北大第一屆MBA學員的課外活動比較活躍，那時MBA學員的活動與校內研究生會的活動截然不同。“當時我們班級的學員平均工齡在8-10年，MBA學員的平均年齡超過研究生學員近8歲。經歷及年齡的差異使得我們與研究生會的活動顯得格格不入。”因MBA學員經常會邀請一些企業(yè)家講課，很多課程都是管理類別。此類活動與研究生會根本無法聯系到一起，所以在王璞的鼓動下，他們研究要創(chuàng)立屬于MBA自己的俱樂部。

申請后，得到了北大領導的大力支持，順利拿到了學校的批文。于是，中國第一個高校的自治組織、中國第一個MBA正式社團組織——北京大學MBA聯合會正式成立。

至今，王璞依然清晰的記得，在聯合會成立時的那段日子。

為了籌辦祝賀北京大學MBA聯合會成立暨首屆MBA論壇召開，王璞每天晚上開著自己的夏利車前往去清華、北航、人大等高校去找他們的MBA學員。因當時各高校沒有聯合會，又無法聯系到學生會，王璞只能去各高校的學員宿舍，門挨門地敲，一個個地請。

“當時北京有6所院校有MBA課程，全都被我們請來參加活動，包括清華、人大、對外經貿大學、北理工、北航 ”…王璞得意地說。

創(chuàng)業(yè)的MBA

“讀MBA專業(yè)使我實現了兒時的理想——能進北大讀書。同時MBA也把我?guī)У缴袷サ墓芾碚n堂，使我后來逐漸成為一個管理專家。MBA還為我開辟了一個新的戰(zhàn)場——管理咨詢行業(yè)，成立了中國最早的管理咨詢公司?！蓖蹊辈粺o得意地說。

多年前，沒有多少中國人知道“管理咨詢”是怎么回事，但今卻已是舉國上下耳熟能詳的事情，眾多的管理咨詢公司也如雨后春筍般冒了出來。而可以擁有“咨詢第一人”的之稱可能非王璞莫屬，業(yè)界也有人稱其為“中國管理咨詢教父”。

1996年6月的一天，即將從北大MBA畢業(yè)的王璞開著夏利和幾位同學帶著300萬注冊資金，風塵仆仆地從北京城北的海淀趕往城南的天寧寺橋——北京市工商局所在地。帶著大筆現金在街上轉悠，王璞的心一直懸著。“我記得很清楚，當時銀行外面常有搶劫的，所以，我特別害怕，就怕被別人搶了，那時用銀行卡的也很少?！蓖蹊被貞浾f。經過多方協調，北大縱橫管理咨詢有限責任公司終于注冊成立，成為第一家本土管理咨詢公司。

當年中國的MBA跟幾年后夢想在網絡淘金的海歸一樣，王璞滿腦子都是創(chuàng)業(yè)沖動和財富幻想，懷著迅速做起來、為北大和自己爭氣的信念，信心十足地想甩開膀子，大干一場。當時，王璞有很多種去向——外企、出國、國企，然而誰都沒想到，他最終選擇了創(chuàng)業(yè)。

最初，王璞將辦公室設在中國企業(yè)聯合會，王璞和10來個人在四樓的辦公室有幾百平米，裝修得頗為體面，但當時的他們不知道管理咨詢企業(yè)，即使和管理咨詢沾點親的“點子公司”正在紛紛倒閉。

北大縱橫的自信來自于北大，它由北大控股、光華管理學院主辦，集中了國內一批聲名顯赫的經濟學家做顧問。北大縱橫的如意算盤是有北大的專家資源做后盾，客戶將會接踵而至。但這個夢想很快就破碎了。實際上，通過專家的渠道獲得的客戶微乎其微，北大縱橫要想生存必須依靠自己的實力。

在開始的日子，王璞的朋友在關鍵時刻幫了北大縱橫的忙。當時，北京日化廠面臨嚴重虧損，為了扭轉頹勢，工廠正在減員增效，轉型投資房地產以及破產重組的三岔路口前彷徨。北大縱橫為工廠實施了破產重組，這個項目讓他們獲得了6位數的收入！

1999年8月，北大縱橫跟新加坡保得利控股(中國)有限公司合資成立了保得利投資顧問有限公司，主要從事國際引資、海外投資以及離岸金融等業(yè)務；其后又成立了深圳北大縱橫財務顧問有限公司，為高科技企業(yè)提供并購顧問服務；接著與北大青鳥集團合作成立了北大財富網。

企業(yè)規(guī)模越來越大，王璞的腳步也無法停下?！耙?guī)模到了一定程度以后，如何讓內部知識得以有效整理及分享，是我目前要做的，比如深化基礎性研究、技術研究等?！?/p>

眼下，北大縱橫正快速成長，王璞也一直小心翼翼，不敢懈怠。當時，經過4年的艱熬，直到2000年才遇上行業(yè)的“井噴”。

“井噴是指的是銷售額、營業(yè)收入、專利等。在我們這個行業(yè)，排第一的指標是人才，因為有人才就有客戶；有客戶就有項目；有項目才有收入。”如果說10年前的第一次井噴屬于項目客戶量的增長，那么，現在的井噴就屬于人才規(guī)模的井噴?！笆畮讉€合作人時，在管理上的挑戰(zhàn)是有難度的，可當有了幾十個合作人后，自然會摸索出一種流暢、規(guī)律的管理模式，形成一套文化以后，從幾十個到幾百個就很容易了。”王璞說。

“北大縱橫是這個行業(yè)的第一家，我們也剛15歲，所以，這個行業(yè)還處于野蠻生長的階段?！蓖蹊睘楣局贫艘粋€長期人才目標——每年以100%的目標增長。

在王璞看來，咨詢管理行業(yè)的空間還有相當大的想象力。根據王璞的描繪，行業(yè)成熟就意味著幾乎所有的企業(yè)家都請過咨詢公司；而其中一部分企業(yè)家會年年請咨詢公司。而這一美好遠景在王璞看來至少還需要10年的時間。

目前，國內咨詢管理行業(yè)的野蠻生長也讓王璞覺得有些不自在。“我覺得，現在是非?；靵y的時期?！蓖瑫r，王璞又表示，這是特別正常的事情，就像一個人要經歷春夏秋冬一樣，一個企業(yè)也要經歷寒暖?！拔覀円恢卑殡S這個行業(yè)的成長而成長，引領這個行業(yè)成長。在這個過程中，雖然面臨著小亂的特征，但這恰恰給我們帶來了增長的契機?！?/p>

王璞把北大縱橫的對標企業(yè)分為兩類：一向美國的麥肯錫、歐洲的羅蘭貝格學習。二向本土的大企業(yè)家柳傳志、張瑞敏、任正非、王石學習。

“未來我們會有上萬名優(yōu)秀的管理人才，以MBA為主的管理人才，在全球咨詢業(yè)里沖入前三名，打造咨詢管理業(yè)中的中國品牌。希望100年以后，中國人、中國企業(yè)界人士、管理人士能像我們今天學生家長敬仰北京大學一樣，敬仰我們的公司?！蓖蹊闭f。

如今，王璞已將北大縱橫也變成了MBA聚集的大本營，1000人的團隊，近乎90%的人曾讀過MBA。有趣的是，北大縱橫，這個由中國本土MBA畢業(yè)生創(chuàng)辦出來的MBA聚集的企業(yè)，如今已進入了哈佛大學商學院的案例庫。2010年11月底，王璞站到了哈佛大學商學院的講臺上，他的演講主題是北大縱橫的成長經歷，這也是哈佛大學商學院迎來的第一個中國培養(yǎng)的MBA演講人。

如今，對于MBA快速成長中體現的問題，王璞認為，MBA未來應該通過更多的案例，讓大家真正進入到管理的情景中來。要增加一些商戰(zhàn)情景的案例，如果是大企業(yè)的CEO該怎么做決策？做情景模擬的教學，無論是對角色扮演者還是MBA學生或作為點評者都有很大的幫助?！扒榫澳M商戰(zhàn)案例的教學，我認為是非常有幫助的。旁邊可以有記錄，把對的和不對的展示出來。讓我們明白在企業(yè)經營中復雜的環(huán)境和人在決策中所要考慮的各種復雜因素?！?/p>

王璞設想說，MBA是一個動手能力極強的專業(yè)，這種專業(yè)是否有可能進行更大膽地嘗試？是否有可能也能定向培養(yǎng)，把代培生的概念引進來？王璞表示，學生在入校時就清楚今后將要到哪家企業(yè)工作，這時企業(yè)的人力資源部和相關的用人單位就可以跟老師制定共同的教學方案，或者給他安排實習的機會，這個學生就可以得到雙重的能力提升的機會。對MBA學生進行這樣提前的設計與安排，會使他們的方向感更強，也會使MBA教育更加有時效性。