在荒漠播種希望——寧夏中青農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長馮錫鴻創(chuàng)業(yè)掠影

(王延斌 劉全祥)

長夜當(dāng)歌，陰翳幾許何為意。夢隨春回，莞爾人獨立。心若酒純，不損英雄氣。風(fēng)車疾，攬矛如戟，沖嘯煙塵里。談琳配詞調(diào)寄《點絳唇》。

當(dāng)初的文學(xué)青年馮錫鴻至今記得，一次翻到作家王潤滋的書，那句哲理性的話直擊靈魂：“不愿意走別人的路，不愿意伏在別人的盛宴下去撿取一些殘羹冷炙，而去努力探尋自己的東西?！薄}記

“我不是一個成功的企業(yè)家”，馮錫鴻皺著眉頭，半天憋出這句話，“企業(yè)家就是賺錢，但朋友們說我太感性，常常做不計回報的‘慈善’式投入?！?/p>

50歲的寧夏中青農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長馮錫鴻看上去有些疲憊。長期的負(fù)重、操心、焦灼，這位跟土地，跟農(nóng)業(yè)打了半輩子交道的“土老板”已經(jīng)不止一次的表現(xiàn)出這種狀態(tài)了。

他身上帶著農(nóng)民的樸實。在談話間隙，他隨手拿起果盤里的西瓜，結(jié)結(jié)實實地啃下來，露出柔軟的瓜皮-那鮮紅的無籽西瓜，從種子到栽培乃至成熟上市，是他的手筆和驕傲。

如果將馮錫鴻的創(chuàng)業(yè)分段，“孕育期”和“成熟期”也許是最好的劃分。對這個長滿花白頭發(fā)的男人來說，探索期有些苦澀，有些殘忍，滿眼的“失敗”讓人怔狂。

29歲時，他養(yǎng)福壽螺，失敗了；30歲時，養(yǎng)魚，失敗了；種下銀絲瓜，失敗了，種旱地水稻，失敗了，甚至搭上官司；31歲，種甜瓜，失敗了；32歲時，推廣大棚失敗了，再遇官司……33歲之前的他，失敗如同噩夢，如影隨形。

他自詡是以“推廣農(nóng)業(yè)科技”為任務(wù)的理想主義者，要由點及面，帶動大家享用新科技成果。雖屢戰(zhàn)屢敗，但在屢次失敗后的總結(jié)中，他相信內(nèi)心，覺得“是可以達(dá)到成功的”，為此不惜飽嘗生活的酸甜苦辣。

1990年有多難？因為溫度跟不上，福壽螺在池塘里“橫尸一片”，每天一堆堆的死螺撈出來，疼得他“每天都掉淚”；30畝的銀絲瓜因為技術(shù)不熟，“全軍覆沒”，200畝的基地一部分魚也“翻了白眼”。

家里的錢都投了進(jìn)去，妹妹、妹夫的錢投進(jìn)去了，父親母親的錢投進(jìn)去了……但魚還得養(yǎng)，菜也要打理，錢呢？

那是暗淡的幾個月。

他的朋友-因為多番請教結(jié)識的省農(nóng)科院專家，那段時間都幾乎寸步不離的盯住他，并提醒他周圍的人：“看好錫鴻，不要讓他跳樓”。

“那時候，我真是連跳樓的心都有?！彼笭栆恍?。

生活有時會對勤奮者關(guān)閉一扇門，但同時也打開了另一扇窗。

在省農(nóng)科院專家的推薦下，他栽下了特種蔬菜的種子。那長圓形的甜菜，質(zhì)地柔嫩的綠菜花、開喇叭花的空心菜成了他的“救命稻草”。

這一年，市場出奇的好，一般蔬菜只有0.2元/斤，特種蔬菜賣到2元/斤，他換回了6萬元收入?！斑@是種子的力量”，他感嘆。

利用這6萬元，他不僅還上所有的欠賬，腰里還別上了BP機(jī)，甚至成為客戶的座上賓。他感覺到了“農(nóng)業(yè)的神奇”，這神奇的“靈光一閃”算是他曲折創(chuàng)業(yè)路的插曲。接下來，他先后瞄準(zhǔn)了特色蔬菜，香瓜，西瓜……進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的“成熟期”。即使這期間也有挫折，但他終于看到了累累果實。

1991年，他與聊城東阿縣科委達(dá)成協(xié)議，協(xié)助該縣把落后的西瓜品種更換成品質(zhì)好、產(chǎn)量高的品種，同時提供包種子、包技術(shù)、包產(chǎn)量和包銷售的“四包”服務(wù)。

豐收之后，馮錫鴻在每一個西瓜上都貼上“優(yōu)質(zhì)西瓜”的標(biāo)識，并注明了單位名稱和聯(lián)系電話，這在當(dāng)時屬于“獨一無二”的創(chuàng)舉。這種貼了標(biāo)識的“優(yōu)質(zhì)西瓜”盡管價格比普通西瓜要貴，但一天能賣20萬公斤左右，短短15天內(nèi)就被搶購一空。

緊接著，他將這種“四包”服務(wù)復(fù)制到香瓜，復(fù)制到小南瓜、小番茄上，復(fù)制到菏澤、復(fù)制到濟(jì)南、復(fù)制到寧夏……

“我經(jīng)歷了偉大也咀嚼了渺小?！薄拔腋惺芰撕亲o(hù)的幸運與‘貴人’的照拂?！被仡櫞煺郏T錫鴻深切的體會到了作家王蒙的人生感悟。

1988年前，記者馮錫鴻還在《農(nóng)村開發(fā)報》從事農(nóng)業(yè)科技宣傳。在采訪中，他發(fā)現(xiàn)許多先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果在專家的手中“睡覺”，而農(nóng)民又苦于沒有新品種、新技術(shù)。能不能搭建一個橋梁？

“我真的是懷有理想的”，即使站在今天，馮錫鴻還是強(qiáng)調(diào)當(dāng)初選擇的必然性，“我一直覺得自己是一個英雄人物”，自己有理由做一個超越理想的“堂吉訶德”，為“搭建橋梁”可以用頭撞破那幢亙在成果與農(nóng)民之間的厚墻。

于是，數(shù)次失敗之后，他還選擇堅持；于是，從記者轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，他放棄了即將到手的“兩室一廳”、“正科級”和四平八穩(wěn)的事業(yè)單位。他覺得，自己應(yīng)該過不一樣的人生，享受不同的風(fēng)景。

大漠孤煙，長河落日，這里是遙遠(yuǎn)的寧夏。

2004年，馮錫鴻被這片廣袤的土地深深吸引：土地平整，光照充分，水源充足，這是種西瓜的好地方??！

媳婦兒不干了：40多歲的人了，不愁吃不愁穿的，再跑到寧夏去干么呢？

“推廣我的西瓜??！”

“但你在濟(jì)南的事業(yè)做得也不錯啊……”

很多事，用尋常的思路，確實很難理解老馮。

在這5年前，老馮鬼使神差地接下了省里一個種子的專項：這個“門外漢”要搞種子研發(fā)？

馮錫鴻還記著在項目的招標(biāo)會上，要充當(dāng)農(nóng)技推廣英雄的他被“民族產(chǎn)業(yè)”“推廣科技”這幾個詞深深的吸引了。他幾乎沒有計算投入和回報，就斷然扎進(jìn)了這個“深不可測”的行業(yè)。

在國外，種子研發(fā)動輒投入數(shù)十億美元，擁有大量“智力密集”專家，還面臨著失敗的風(fēng)險。對連“顯性基因”、“隱性基因”這種基本的育種常識都不懂的馮錫鴻來說，他又將面臨什么？

十年來，他的公司已經(jīng)相繼投入了1000多萬，這是在公司的營業(yè)額連年下滑的前提下保持的。

馮錫鴻有些后怕，但當(dāng)前期投入已經(jīng)進(jìn)去，后期回報遲遲不見的情況下，即使是“雞肋”，誰能舍得扔？

今天回想起來，他慶幸：“要是沒有育成的這幾個種子的話公司真有可能倒下了”。

現(xiàn)在，“中國最好的無籽西瓜”已經(jīng)在寧夏種了5年，“脆梨”香瓜成為河北省的主栽品牌……不僅僅是寧夏的西瓜產(chǎn)業(yè)，山東十七個縣市四十余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的洋香瓜產(chǎn)業(yè)、無籽西瓜產(chǎn)業(yè)、小西瓜、小南瓜、小番茄產(chǎn)業(yè)和工廠化育苗，都是從馮錫鴻開始的。諸多山東特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場的背后，都有馮錫鴻的“科技之手”在推動。他填補(bǔ)了全國的空白!

企業(yè)家拒絕非理性的投入，但在馮錫鴻這里，他愿做這個“另類”：“我的挫折與悲觀是我積極與正面的起跑線。一個經(jīng)歷過如許的挫折與悲觀的人，結(jié)果摒棄的是不切實際，獲得的是且戰(zhàn)且進(jìn)的一步一個腳印，是干脆沒有什么勝負(fù)，而只有繽紛與趣味的經(jīng)驗?！?/p>

馮錫鴻的高中同學(xué)還記得，學(xué)校門前那條50米長的大街馮同學(xué)掃了3年，這位有著“傻根”精神的可愛同學(xué)還樂呵呵的說“從沒有感覺到勞累”。那時候，同學(xué)們還常常看到馮錫鴻抱著各種各樣的文學(xué)書籍，在各個教室樓道間“入定”。

而當(dāng)初的文學(xué)青年馮錫鴻至今記得，一次翻到作家王潤滋的書，那句哲理性的話直擊靈魂：“不愿意走別人的路，不愿意伏在別人的盛宴下去撿取一些殘羹冷炙，而去努力探尋自己的東西?！?/p>