搜索營

　　企業(yè)進(jìn)行推廣的目標(biāo)不盡相同，但歸根結(jié)底最直接的無非是帶來訂單，增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。一家煥發(fā)出創(chuàng)新生機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)，在5年內(nèi)使業(yè)績增長100倍的奧秘何在?
　　
　　創(chuàng)新無處不在。在創(chuàng)業(yè)的熱潮下，除了投入創(chuàng)新性高速增長的行業(yè)，將信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展的創(chuàng)新之道更加值得稱贊。杜斌用5年的實踐，給我們講述了一個讓傳統(tǒng)行業(yè)也可以煥發(fā)出創(chuàng)新生機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事。
　　
　　用“鼠標(biāo)”捕獲新客戶
　　
　　選擇行業(yè)有時候可能就是機(jī)緣，杜斌選擇了東莞市順力工業(yè)設(shè)備有限公司，也成就了這家以現(xiàn)代物流設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)的制造企業(yè)。
　　作為傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，傳統(tǒng)的營銷方式讓企業(yè)在同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中面臨很大的壓力。杜斌第一時間把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)：“可以說，鼠標(biāo)就是四兩撥千斤的‘四兩’!”他解釋道，“雖然我們的客戶是企業(yè)，但是這些企業(yè)客戶的供應(yīng)商太多也太復(fù)雜，它們也需要快速地發(fā)現(xiàn)和識別優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，我們當(dāng)然需要一個好的平臺去展示和推廣我們的產(chǎn)品”。因此，杜斌的公司從2005年成立時，就開始使用百度推廣來獲取客戶。做好內(nèi)功，精準(zhǔn)匹配完美升級
　　搜索營銷給順力公司帶來了實實在在的利益。在使用百度推廣之后，公司的網(wǎng)站流量增長了80％，同時咨詢電話增長40％、咨詢郵件增長45％，更為重要的是，新增的客戶80％以上來自百度推廣。
　　在杜斌看來百度搜索營銷推廣帶來的低成本的高效曝光為企業(yè)帶來的是直接利潤，與此同時，營銷之外的內(nèi)功也絲毫不能松懈。因此公司自成立起就秉持專業(yè)、專注、高效的經(jīng)營理念，為全球客商提供全方位的物流設(shè)備、存儲解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)，并通過了IS09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。更難能可貴的是順力公司的每次創(chuàng)新，杜斌都會要求公司網(wǎng)站和推廣關(guān)鍵詞、創(chuàng)意進(jìn)行同步的更新。這不但加強(qiáng)了內(nèi)功，也很好地延續(xù)并增強(qiáng)了推廣的精準(zhǔn)度。堅持不懈，守得云開見月明
　　5年來，杜斌成功地把一個年營業(yè)額只有幾十萬的小企業(yè)打造成了年營業(yè)額達(dá)到6000萬以上的集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)增長了100倍，員工也從幾人到現(xiàn)在的近千名。在他看來百度功不可沒。他堅信百度，就如同堅信他的團(tuán)隊一樣。
　　有些企業(yè)在做百度推廣時，一兩個月效果不明顯就放棄做了，杜斌不贊成這種做法。做推廣本身是一項持續(xù)的長期的行為，短時期的效果可能受很多方面的原因影響。有環(huán)境因素，也有推廣策略的問題。金融危機(jī)時，順力公司就特意改變推廣策略，加大了在百度推廣的投入，收獲的效果非常好，公司業(yè)績一路飆升。
　　杜斌特別贊賞百度有—個叫“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”的模型，百度營銷顧問手把手地教他們使用這個“漏斗”，根據(jù)市場環(huán)境，適時地調(diào)整搜索營銷投放策略，改進(jìn)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配等，進(jìn)而不斷優(yōu)化搜索營銷方案，達(dá)到更好的搜索營銷效果。因此，順力公司在精準(zhǔn)營銷的道路上越走越好，未來的道路也越來越寬廣。
　　
　　【案例點評】尋找你的最優(yōu)“漏斗”
　　
　　點評專家：中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥
　　企業(yè)推廣的目的是增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。對于創(chuàng)業(yè)之初的傳統(tǒng)企業(yè)尤其如此，要發(fā)展首先就得要人知道你的產(chǎn)品和品牌。從東莞市順力工業(yè)設(shè)備有限公司的成長，我們可以看出，找一種低成本高回報的營銷方式對于創(chuàng)業(yè)之初的傳統(tǒng)企業(yè)而言有著非常重要的推動作用。
　　為達(dá)到這樣的目標(biāo)，企業(yè)管理者要善于把握客戶的消費心理和習(xí)慣，掌控訂單形成的全過程。杜斌所推崇的百度推廣中用到的“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”，正是通過研究網(wǎng)民利用搜索引擎在網(wǎng)上實現(xiàn)購買，對應(yīng)企業(yè)在搜索平臺上的推廣過程，直觀反映出訂單產(chǎn)生的整個過程的工具。形象地說，搜索推廣營銷的過程就是不斷尋找符合企業(yè)自身實際情況的最優(yōu)“漏斗”的過程。因此，即使面臨金融危機(jī)的大環(huán)境，杜斌仍然能靈活把控，通過調(diào)整推廣策略推動公司在不同時期的發(fā)展。他走出的正是一條傳統(tǒng)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)空間里不斷拓展的道路，為此，一家名不見經(jīng)傳的供應(yīng)商贏得了富士康、廣汽集團(tuán)和中海油等大客戶的青睞，公司業(yè)務(wù)發(fā)展從此邁向一個全新階段。
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　　(編輯：張旭yuning1121@sohu.co