職業(yè)規(guī)劃三級(jí)跳

　　陳勇
　　聯(lián)華盛世傳播機(jī)構(gòu)總裁，國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專家、資深媒體人，是三星、匯源、中國(guó)石油、眾美等諸多行業(yè)內(nèi)頂級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播顧問(wèn)
　　
　　職業(yè)選擇：營(yíng)銷(xiāo)是什么？
　　
　　從MBA課程的定義來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單分成兩個(gè)部分:戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。所謂戰(zhàn)略就是企業(yè)自身?yè)碛衅放撇呗约軜?gòu)，將所從事的行業(yè)給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)，用一個(gè)戰(zhàn)略推廣出去，有了這樣的戰(zhàn)略之后，就是戰(zhàn)術(shù)的手段。想法、基本架構(gòu)、基本戰(zhàn)略都有了，下一步就是如何通過(guò)落地的手段，讓消費(fèi)者、業(yè)界、媒體界都能知道，能夠接受你的品牌，將知名度和美譽(yù)度推廣出去，讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，接受你的好。
　　Q：成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一員，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
　　A：做營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)之前可以學(xué)任何專業(yè)，但一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一門(mén)創(chuàng)造性很強(qiáng)的專業(yè)，有自己的一套技術(shù)體系。
　　從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的人在知識(shí)寬度和廣度上比其他行業(yè)要求要高。做這個(gè)行業(yè)至少應(yīng)具備四方面知識(shí)積累。第一，專業(yè)知識(shí)，入了行就要認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。第二，商業(yè)知識(shí)。不僅要懂企業(yè)的運(yùn)行管理，對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面，人力資源、財(cái)務(wù)、物流等也要有起碼的了解。第三，媒體知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)策劃最后的結(jié)果要靠在媒體終端呈現(xiàn)，企業(yè)和媒體之間怎么進(jìn)行利益互換，這些要明白。第四，雜家的知識(shí)，人文社科要廣泛涉獵，科技知識(shí)也不能完全是門(mén)外漢。
　　做營(yíng)銷(xiāo)的人還必須具備三項(xiàng)基本素質(zhì)。
　　一是獨(dú)立思考的能力。有了這個(gè)能力，才有了在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的潛力。對(duì)任何事情都要有自己的觀點(diǎn)，不管觀點(diǎn)是淺薄還是高深，自己都能夠把這個(gè)想法系統(tǒng)地架構(gòu)起來(lái)，有清晰的理論框架、思維體系，能夠自圓其說(shuō)。這就要求平時(shí)多思考，注意對(duì)一些觀點(diǎn)、事物、現(xiàn)象提出看法，站得更高一些來(lái)看問(wèn)題。
　　二是主動(dòng)積極的能力。這是成功人士七個(gè)習(xí)慣中第一個(gè)最關(guān)鍵的習(xí)慣，自我的動(dòng)力和進(jìn)取心還是非常重要的，特別是對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，你剛?cè)肼殘?chǎng)就是一個(gè)菜鳥(niǎo)，你要具備菜鳥(niǎo)的心態(tài)，不等于只做菜鳥(niǎo)的事情。要向老兵學(xué)習(xí)，多幫老兵做事情，吃虧就是占便宜。
　　三是溝通能力。包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作、企業(yè)自身和消費(fèi)者之間的溝通、與媒體之間的溝通，都需要具備優(yōu)秀的文字表達(dá)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。
　　Q：在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)要脫穎而出，靠的是什么？
　　A：我們常說(shuō)，第一要做正確的事情，第二要把正確的事情做對(duì)。如果事情一開(kāi)始是錯(cuò)的，后面做事的方法不管怎么對(duì)，結(jié)果都不是你想要的。營(yíng)銷(xiāo)工作也是同理，戰(zhàn)略是指引是靈魂，行業(yè)的金字塔端一定是品牌和戰(zhàn)略工作。
　　要達(dá)到這樣的高度，首先要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的積淀和積累，一定是實(shí)踐加時(shí)間才能出真知。第二就是形成自己的理論框架和體系，這個(gè)時(shí)候獨(dú)立思考的能力就越發(fā)重要了。在營(yíng)銷(xiāo)方面有很多流派和學(xué)說(shuō)，只有適合才是最好的。
　　每個(gè)企業(yè)、每個(gè)消費(fèi)者面臨的環(huán)境都是不一樣的，能融會(huì)貫通、有機(jī)整合各類(lèi)資源和各種想法，具備這樣能力的人才擔(dān)得起戰(zhàn)略規(guī)劃這份責(zé)任。
　　
　　職業(yè)規(guī)劃：學(xué)習(xí)、復(fù)制、創(chuàng)造
　　
　　陳勇把自己的職業(yè)經(jīng)歷分成三個(gè)階段。第一階段是剛工作的前五年，他稱之為“學(xué)習(xí)的過(guò)程”，是在國(guó)家部委、聯(lián)想接受非常系統(tǒng)的職業(yè)訓(xùn)練。第二階段是創(chuàng)造性的復(fù)制階段。因?yàn)橄Ｍ麑⒅皩W(xué)習(xí)到的東西學(xué)以致用，陳勇先后選擇了到博士倫和搜狐工作，“我要選擇更好的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不一定是企業(yè)有什么變化，而是我從事的那個(gè)崗位、職位能不能發(fā)揮我學(xué)到的東西和能對(duì)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生多大影響力，這非常重要。”在第三階段，陳勇選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
　　Q：職業(yè)發(fā)展的第一步該如何規(guī)劃呢？
　　A：畢業(yè)之后選擇的第一個(gè)事業(yè)平臺(tái)是非常重要的，甚至從某種意義和角度上能決定你今后走多遠(yuǎn)。在選擇職業(yè)、工作的時(shí)候要看三個(gè)方面。第一，看行業(yè)。你所加盟的行業(yè)是不是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，未來(lái)前景如何。第二，在行業(yè)中你所進(jìn)入的企業(yè)或者機(jī)構(gòu)是不是在這個(gè)行業(yè)中有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，能以什么樣的模式往前走。第三，你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所從事的職位能不能使你得到系統(tǒng)的職業(yè)訓(xùn)練，你以前學(xué)過(guò)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是否能夠有比較大的發(fā)揮余地。
　　邁出第一步的過(guò)程，是在找尋和探尋自己適合做什么、適合行業(yè)的哪個(gè)階段，要多學(xué)習(xí)，多做事情，別想回報(bào)。我經(jīng)常跟大家說(shuō)，你要提高自己的人力資本的價(jià)值，要把自己看成是一個(gè)資本市場(chǎng)上的股票，能不能獲得價(jià)值的提升，這是找工作的時(shí)候必須思考的一個(gè)很重要的問(wèn)題。
　　第一步邁出之后，將來(lái)不管是自己做事業(yè)還是在企業(yè)打工，職業(yè)發(fā)展大概都會(huì)是學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地復(fù)制、形成自己一套獨(dú)特的工作方法這三個(gè)階段。
　　Q：在職業(yè)發(fā)展的征途中，經(jīng)歷風(fēng)雨必定會(huì)見(jiàn)彩虹嗎？
　　A：我從搜狐辭職出來(lái)后，一切從零開(kāi)始，自己創(chuàng)業(yè)，從三個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在八十人的規(guī)模，經(jīng)歷了很多常人想象不到的坎坷。在這個(gè)過(guò)程中確實(shí)有過(guò)動(dòng)搖，但我想風(fēng)雨后能不能見(jiàn)到彩虹，關(guān)鍵還在于自己是否有足夠強(qiáng)大的精神力量。如果你明確深刻地了解自己的內(nèi)心需求，知道自己能做什么樣的事情，堅(jiān)定地認(rèn)為自己選擇的方向是正確的，那么再多的坎坷和挫折也打不垮你。當(dāng)然經(jīng)歷風(fēng)雨了，不一定都能見(jiàn)到彩虹，正如俗語(yǔ)說(shuō)的“謀事在人，成事在天”；但不經(jīng)歷，就永遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)到彩虹的機(jī)會(huì)，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己的未來(lái)還有多少種可能性。
　　
　　贈(zèng)言大學(xué)生：多讀書(shū)、多積累
　　
　　每年，陳勇都會(huì)面試很多剛畢業(yè)的大學(xué)生。在他看來(lái)，一方面現(xiàn)在很多大學(xué)生的素質(zhì)都不錯(cuò)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較豐富，在語(yǔ)言能力、文字能力等方面已經(jīng)具備比較好的素質(zhì)；但另一方面，又普遍感覺(jué)到不少人心浮氣躁，學(xué)習(xí)的心態(tài)和能力有所欠缺。
　　Q：最想給大學(xué)生們的建議是什么？
　　A：要多讀書(shū)，讀好書(shū)。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，要沉下心來(lái)，腳踏實(shí)地做好準(zhǔn)備。
　　更多大學(xué)生學(xué)的是知識(shí)，而不是方法。上大學(xué)的時(shí)候，建議同學(xué)們要多讀書(shū)，范疇可以廣一些。讀一些好書(shū)，包括哲學(xué)、美學(xué)，雖然不一定是自己內(nèi)心真正喜歡的，但是可以練腦子，訓(xùn)練思維方法，鍛煉邏輯能力。