品味36計之二圍魏救趙

　　
　　包超敵人后方迫敵撤兵第二計圍魏救趙
　　
　　[原典]共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰?br/>　　[出處]公元前354年，趙國進(jìn)攻衛(wèi)國，衛(wèi)國原來是親附魏國的，現(xiàn)在改向親附趙國，魏惠王十分惱火，于是派龐涓討伐趙國。不到一年時間，龐涓便攻到了趙國的國都邯鄲。趙國國君趙成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齊國求救(此時，趙國與齊國結(jié)盟)。齊威王任命田忌為主將，以孫臏為軍師，率軍救趙。孫臏出計，要軍中最不會打仗的齊城、高唐佯攻魏國的軍事要地——襄陵，以麻痹魏軍，而大軍卻繞道直插大梁。龐涓得到魏惠王的命令只得火速返國救援。魏軍為疲憊之師，在馬陵(今河南范縣西南)遭到以逸待勞的齊國精銳之師伏擊，龐涓兵敗自殺。
　　[淺解]所謂圍魏救趙，是指當(dāng)敵人實力強大時，要避免和強敵正面決戰(zhàn)，應(yīng)該采取迂回戰(zhàn)術(shù)，迫使敵人分散兵力，然后抓住敵人的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動攻擊，致敵于死地。
　　對敵作戰(zhàn)，好比治水：敵人勢頭強大，就要躲過沖擊，如用疏導(dǎo)之法分流。對弱小的敵人，就抓住時機消滅它，就象筑堤圍堰，不讓水流走。所以當(dāng)齊救趙時，孫子對田忌說：“想理順亂絲和結(jié)繩，只能用手指慢慢去解開，不能握緊拳頭去捶打；排解搏斗糾紛，只能動口勸說，不能動手參加。對敵人，應(yīng)避實就虛，攻其要害，使敵方受到挫折，受到牽制，圍困可以自解?！边@種做法體現(xiàn)了政治哲學(xué)矛盾分析法中的“抓住主要矛盾“的方法論。
　　[賞析]
　　“圍魏救趙”用于現(xiàn)代化經(jīng)商賺錢中，企業(yè)經(jīng)營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機遇；抓住對方的實質(zhì)，采取避實擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營技巧；要有敢冒風(fēng)險的膽魄，有機遇出現(xiàn)時一定要緊緊抓住，以達(dá)到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。
　　
　　1、淘寶大勝eBay
　　
　　淘寶創(chuàng)立之初，eBay易趣占據(jù)中國C2C領(lǐng)域80％以上市場份額，eBay則稱霸全球?；萏芈罱K要構(gòu)建的，是一個打通C2C與B2B間界限的電子商務(wù)平臺，也要打通中國與美國、歐洲、韓國等世界各國的交易平臺。如eBay得手，阿里巴巴聯(lián)系全球與中國貿(mào)易信息的B2B平臺將岌岌可危，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)也有全軍覆沒之憂。2003年4月淘寶網(wǎng)創(chuàng)立。馬云坦言，“為了保護(hù)阿里巴巴的B2B，我決定建立C2C?！瘪R云創(chuàng)辦淘寶，目標(biāo)很明確，拖住eBay進(jìn)入中國腹地的步伐，并直接對eBay大后方C2C發(fā)動進(jìn)攻。
　　為了最短時間內(nèi)扼殺淘寶，eBay易趣先是“廣告封殺”、而后“聯(lián)手環(huán)球資源進(jìn)軍B2B”。但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，淘寶在C2C網(wǎng)上購物市場中占了高達(dá)70％以上的市場，而eBay易趣僅剩1 5％。在淘寶瘋狂狙擊下，eBay不僅不能在促使其中國與全球平臺對接上達(dá)到好的效果，更難以動搖阿里巴巴在B2B上的強勢。
　　2006年1 1月，eBay易趣與Tom在線重組業(yè)務(wù)。3年戰(zhàn)役，以馬云勝利告終。
　　
　　2、巧售余房
　　
　　某樓盤銷售余房，策略是將這最后一期產(chǎn)品改造的比其他期檔次更高，通過軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等方法，塑造樓盤新形象，達(dá)到比以前幾期更高的檔次效應(yīng)，然后推行好的買房政策，比如首付低，貸款優(yōu)惠等。這樣不僅堅定了消費者購買信心，加快了其購買行動，讓以前幾期的業(yè)主也覺得樓盤升值，產(chǎn)生業(yè)主與廣告互動，這樣前幾期的余房便比較容易出售。
　　“圍魏救趙”的精髓其實就是現(xiàn)代人常說的逆向思維——按常理賣余房得直接通過廣告、優(yōu)惠等方式做銷售(救趙)，但如果余房與新盤同時進(jìn)攻，效果一般不會好。在項目面臨巨大壓力甚至難以為繼時另謀出路，避開與自身產(chǎn)品、對手產(chǎn)品的正面沖突，找到另一群主動買房子的鐵桿消費者(圍魏)，救盤行動大獲成功。
　　
　　3、日常的“圍魏救趙”
　　
　　此計乃是一迂回戰(zhàn)術(shù)，按此計原理，在日常理財生活中要充分、合理地使用信用卡，特別是利用好信用卡消費的免息期，另外要時刻關(guān)注銀行在信用卡提取現(xiàn)金服務(wù)上的優(yōu)惠政策，多利用銀行的錢來滿足我們的消費，通過迂回戰(zhàn)術(shù)解決通脹的壓力。
　　
　　嘉華國旅：感恩泉城父老
　　
　　1月23日上午，歷城區(qū)慈善總會聯(lián)合嘉華國旅領(lǐng)導(dǎo)及40余名員工，在濟南南部山區(qū)舉行了嘉華國旅春節(jié)送溫暖啟動儀式，并走訪慰問了山區(qū)困難群眾。
　　歷城區(qū)慈善總會翟長慶會長以及嘉華國旅員工首先來到位于大山深處的柳埠鎮(zhèn)黃巢村，將購買的米、面及慰問金親自送到困難群眾手中。隨后，一行人又趕赴仲宮鎮(zhèn)門牙村，對困難家庭進(jìn)行了走訪。
　　據(jù)統(tǒng)計，嘉華國旅對此次春節(jié)送溫暖活動共捐款10萬元人民幣，歷城區(qū)慈善總會向其頒發(fā)了“慈善之星”榮譽獎牌。嘉華國旅總經(jīng)理張明表示：“嘉華國旅的企業(yè)愿景是做中國最負(fù)責(zé)任的旅游企業(yè)?！?br/>　　
　　臺商座談會舉行
　　
　　1月14日下午，中共濟南市委、濟南市政府在山東大廈召開了駐濟臺商代表座談會。20多位駐濟臺商參加座談會，濟南市臺辦等市直部門負(fù)責(zé)人到會，認(rèn)真聽取臺商投資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題，以及對濟南市進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境的意見和建議，并現(xiàn)場做出答復(fù)。
　　當(dāng)天晚上，濟南市臺辦、濟南市臺商協(xié)會共同舉辦了2011年駐濟臺商辭舊迎新聯(lián)誼會。山東省臺辦主任倪明元出席。中共濟南市委副書記殷魯謙在聯(lián)誼會上致辭，他代表濟南市委、市政府對全市臺胞致以節(jié)日的問候，向廣大臺胞對濟南發(fā)展作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。
　　在“2010年山東銀行卡工作座談會暨2011年山東銀行卡同業(yè)年會”上，齊魯銀行喜獲中國銀聯(lián)山東分公司頒發(fā)的“2010年度銀行卡創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作獎”。這是繼“2008年度銀行卡跨行交易最佳成長獎”、“2009年度全國區(qū)域性銀行業(yè)機構(gòu)銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)借記卡推廣獎”之后，齊魯銀行獲得的又一大獎。至此，齊魯銀行已連續(xù)三年榮獲中國銀聯(lián)的表彰，標(biāo)志著齊魯銀行在銀行卡業(yè)務(wù)拓展方面取得了卓越的成績。
　　截止2010年末，齊魯卡總發(fā)卡量達(dá)到173萬張，吸收存款54.78億元，齊魯卡全年實現(xiàn)各項收入973.14萬