海闊憑魚

　　編者按：20世紀80年代，是中國社會實施全方位改革開放的重要歷史時期，也是我國出版流通體制改革的關鍵時期。民營出版公司的興起，正是在這樣一個新的歷史時期出現(xiàn)的一種全新的社會文化現(xiàn)象。
　　進入21世紀以來，如果說在此之前的民營出版公司還屬于地下活動的話，那么隨著國家政策的逐步放開，一批民營出版公司則逐漸浮出水面，從幕后走向了前臺。從近幾年的各大報刊，以及各新華書店的暢銷書排行榜上，排在各類圖書的前幾位，無論是引進版，還是原創(chuàng)版，有許多都是民營出版公司策劃、編輯的。
　　社會宏觀環(huán)境的變化，出版產(chǎn)業(yè)政策的松動，為民營出版公司的興起提供了政策上的可能；在事業(yè)向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，出版產(chǎn)業(yè)鏈策劃的缺失，為民營出版公司提供了生存和發(fā)展的平臺。民營出版公司的崛起，還有什么值得我們?nèi)ヌ剿?、去研究的?為此，我們約請童趣出版有限公司總經(jīng)理侯明亮先生就以下問題進行了專訪。
　　本刊記者：由于政策的限制和市場的需求，民營出版公司主要集中在教育出版和大眾出版，專業(yè)出版涉及得不多。這種現(xiàn)象從市場營銷和暢銷書排行榜上就不難看出，一些具有市場效應又通俗易懂的圖書，無論是引進版或是原創(chuàng)版，大多出自民營出版公司。對于這種現(xiàn)象您是如何看待的?
　　侯明亮：首先，資本流動的規(guī)律在出版界上也沒有例外，一定是市場需求及利益驅(qū)動的結(jié)果。出版被籠統(tǒng)地分為教育出版、大眾出版、專業(yè)出版三大板塊，簡單地一看便知道，教育出版與大眾出版市場廣大、前景無限，而門檻又不高，所以民營公司選擇前二者盡也在情理之中。其次，許多具有市場效應的圖書多出自民營公司之手，這也不足為怪，教育與大眾圖書有許多特征，而其中之一便是定位準確、聚焦熱點、快速反應；民營出版公司相比國有出版單位，自身競爭壓力大，工作動力充足，用心更多，所以具有這樣的優(yōu)勢。第三，產(chǎn)品無論出自誰之手，只要是高品質(zhì)的產(chǎn)品，只要滿足了市場及讀者需求，在浩瀚出版市場上嶄露頭角，我們就應該為之喝彩。
　　本刊記者：從產(chǎn)品設置線的角度來說，民營出版公司的產(chǎn)品線相對單一，產(chǎn)品定位更為清晰。比如說，教輔公司的產(chǎn)業(yè)鏈可以從中學向上延伸至大學，向下延伸到小學甚至幼兒園，但不會輕易涉足大眾出版或?qū)I(yè)出版；一家做學術(shù)出版的公司很少會做生活類圖書，一家經(jīng)管類公司甚至不會去做青春文學。民營出版公司的這些做法，有值得國有出版單位借鑒的地方嗎?
　　侯明亮：做事專而精，無論是對于個人還是團隊或機構(gòu)都是成事的最基本保證。定位專一、并能夠持續(xù)不懈地努力已經(jīng)等于一半的成功了。但是，往往人們會頭腦發(fā)熱，渴求大而全，面面俱到。終了，敗者多，成者寡。這就好比收攏五指以拳出擊最有力量，道理淺顯易懂，但實踐者并不多。民營公司的做法值得學習，就一般意義而言，任何一個業(yè)務的拓展，無非是橫向或縱向的，那么，一個企業(yè)究竟選擇橫向還是縱向的拓展，取決于外部條件和內(nèi)部因素。一句話，優(yōu)勢與特長所在是取舍的依據(jù)。毫無疑問，最成功的做法是沿著企業(yè)的核心業(yè)務和核心價值前行，才會獲得事半功倍的效果。
　　本刊記者：在激勵機制方面，民營出版公司更多體現(xiàn)了對利益的追求，著重強調(diào)的是員工績效考核，薪金水平與能力和業(yè)績直接掛鉤，分配方式也比較靈活，員工收入差距可能拉得很大，激勵作用非常明顯。請問，民營出版公司在激勵機制方面采取的辦法，哪些在國有出版單位行得通?
　　侯明亮：關于激勵機制，但凡公司都應該有，也都在應用。激勵辦法也有許多許多，關鍵是激勵的辦法要有效果。從本質(zhì)上講，激勵沒有高下之別，好壞之分；重在此時此地，此情此景之不同而不同。譬如，一瓢之水可以解口渴之急，何需一湖之水呢?事實上，在激勵機制上，國有和民營應該是互相借鑒，各得其樂。毫無疑問，隨著市場化程度的不斷提升，國有出版單位的激勵機制也會越來越具有競爭力。
　　本刊記者：目前，在引進版與原創(chuàng)版圖書的開拓上，國有出版單位為何做不過民營公司?您對此有何看法?除了所有制不同、政策資源不同、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不同、產(chǎn)品領域不同、人力資源不同、管理風格不同外，還有深層次的原因嗎?
　　侯明亮：在引進與原創(chuàng)的圖書開拓上，從總量上來講，還是國有出版單位占據(jù)的市場份額為多；但在若干暢銷品上，民營似乎有較好的表現(xiàn)。所以給人一種誤判，似乎國有的做不過民營的。僅就少兒出版而言，國有專業(yè)少兒出版社的市場份額及暢銷品的推出民營公司還是無法比擬的。作為合資出版單位的童趣出版有限公司，吸納了各方的優(yōu)勢，形成了自己的企業(yè)文化，近年來在少兒出版領域，一直有較好的表現(xiàn)。毫無疑問，企業(yè)與企業(yè)之間一定存在著諸多的不同。那么，一個成功的企業(yè)必然有其成功的原因，而合適的商業(yè)模式和品牌效應，是一個企業(yè)成功的最重要原因。例如一本小小的期刊產(chǎn)品就有幾種可供選擇的商業(yè)模式：或是以銷售為贏利手段，或是以廣告為贏利手段，甚至可以把它當成一個媒體平臺，而利用衍生產(chǎn)品獲得效益。商業(yè)模式確定之后，最關鍵的是產(chǎn)品能否成為品牌并具備品牌效應。這才是企業(yè)行之久遠的奧秘所在。
　　本刊記者：近幾年來，民營出版公司與國有出版單位合作的事例，已比比皆是。這些國有與民營合作的案例，有的已見成效，有的正朝著有利的方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認為，國有與民營合作成立新公司，將會充分整合和豐富合作雙方的出版資源，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，并借助這一合作的資源、體制、品牌、市場優(yōu)勢等，進一步提高核心競爭力。對此，您有何看法?
　　侯明亮：資源整合，優(yōu)勢互補，國有與民營合作是一件大好事。相信未來會有更多的整合，如國有與國有出版之間的整合，行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外的整合，中資與外資的整合等等。此為大勢所趨，是中國出版業(yè)由大到強的必然要求，也是一條必由之路。
　　本刊記者：民營出版公司與國有出版單位合作的目的是為了取得合法出版權(quán)，在出版行業(yè)內(nèi)爭得自己的一席之位，最終達到雙贏的目的。由此而引出的話題，就是民營出版公司與國有出版單位合作模式及如何規(guī)范的問題。對此，您有何高見?
　　侯明亮：強中自有強中手。理論上講合作是強強合作，從而達到最終雙贏的目的。事實上，總有一方是起著主導作用的。人為地加以規(guī)范自然是有必要的，不過在發(fā)展中脫穎而出，形成強勢才是自然之大道。主動權(quán)不能一概而論，主業(yè)更要以市場為準繩。一句話，發(fā)展才是硬道理。
　　本刊記者：2009年4月6日，新聞出版總署發(fā)布的《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，首度承認非公有制出版工作室在政策上的地位。因此，這一年又被稱為“出版改制攻堅年”。2010年1月，新聞出版總署《關于進一步推動新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》的出臺，將民營書業(yè)視為“新興文化生產(chǎn)力”，明確提出“鼓勵、支持和引導非公有制資本以多種形式進入政策許可的領域”。在這個政策的春天里，民營書業(yè)的發(fā)展在哪里?如何盡快完成“升級模式”的工作，尋求突破的力量?……這便是2010年中國民營書業(yè)峰會的緣起。2011年，借著國有與民營合作的良好勢頭，中國民營書業(yè)峰會又一次成功召開。這次峰會，規(guī)模之大，規(guī)格之高，參會人員之多，是上一屆峰會無法相比的，被眾人評價為“民營書業(yè)發(fā)展史上最大的盛會”。對此，您是如何看待的?換句話說，中國民營書業(yè)的崛起對國有出版單位是動力還是壓力?
　　侯明亮：是動力還是壓力的看法和觀點，主要源于你所處的位置。毫無疑問，有人會感到壓力，有人會視其為動力。但是，若不以個體的視角來審視，僅從客觀予以評論，民營書業(yè)的崛起一定是好事一樁，會推動中國出版業(yè)的發(fā)展。若從市場角度來看，蛋糕是人做出來的，可大可小，需求永無止境，生產(chǎn)和需求也是個互動關系，所以說海闊憑魚躍，天高任鳥